La guía definitiva para optimizar la tasa de conversión

Desmitificando los acrónimos más utilizados

Aquí tienes una descripción general rápida de los acrónimos más utilizados relacionados con las tasas de conversión. Después de la lista, te proporcionaré algunos ejemplos de los mismos para profundizar en tu comprensión. Hay una sección propia dedicada a las tasas de conversión y a optimizarlas.

Repasemos rápidamente otros términos relevantes también, para que entiendas lo que significan y mejorar tu tasa de conversión en el futuro.

Explicación de las siglas o acrónimos

Tasa de Clics (CTR)

El CTR se puede utilizar para determinar el rendimiento de las palabras clave y los anuncios. Se calcula tomando la cantidad de clics que tiene un enlace específico y dividiéndolo por la cantidad de personas que lo vieron.

Se utiliza para medir las campañas publicitarias online y la efectividad de las campañas por email.

Por ejemplo, si tienes 60 clics en uno de tus anuncios de banner y 10.000 personas lo han visto, tu CTR sería:

60/10.000 x 100%= 0,06%

El CTR es una métrica simple de usar para rastrear cuántas personas has conseguido dirigir a tu web. Todo lo que sucede (o no sucede) una vez llegan las personas a tu web está relacionado con las conversiones.

Coste Por Cliente Potencial o Lead (CPL)

Mide la rentabilidad de tus campañas de marketing.

La definición de Wikipedia de CPL es: “El CPL es un modelo de precios de publicidad online, donde el anunciante paga por una suscripción explícita de un consumidor interesado en la oferta del anunciante.”

Para simplificar, el CPL se refiere a la cantidad que tienes que gastar para obtener un solo cliente potencial. El CPL no tiene en cuenta cuántos clics ha tenido tu anuncio, sino que se centra en cuántas personas se convierten, por ejemplo, dejando su dirección de email en un formulario.

Puedes calcular tu CPL dividiendo el gasto total en marketing por la cantidad total de clientes potenciales obtenidos.

Coste por Clic/ Pago Por Clic (CPC/ PPC)

Coste por Clic y Pago por Clic son sinónimos y se refieren al coste de obtener un solo clic en tus anuncios en los motores de búsqueda, redes sociales y todas las demás plataformas.

Es un modelo de ingresos por publicidad online muy común que utilizan los anunciantes que tienen un presupuesto diario establecido para una campaña. Una vez alcanzas tu presupuesto diario, tu anuncio se elimina automáticamente de la rotación de esa web para ese período de facturación. En otras palabras, no excederá tu presupuesto.

Para calcular el CPC, divide la inversión publicitaria total por el número total de clics.

El problema con este modelo es que no te asegura de antemano si obtienes clics de calidad que también se conviertan después de hacer clic en el anuncio. Este modelo también es propenso a tener al menos algunos clics accidentales, y cada clic te cuesta dinero.

Marketing en Buscadores (SEM)

El marketing en buscadores se refiere al modelo donde alguien paga a los motores de búsqueda (como Google) para aumentar su visibilidad. Las empresas pagan para que sus anuncios aparezcan como resultados de búsqueda en la alta de las páginas de resultados de los buscadores (SERPs).

¿Has visto esas pequeñas letras de “Ad”? Sí, esos no son resultados de búsqueda orgánicos, sino anuncios pagados. Estas empresas han pagado a Google por ciertas palabras clave. Cuando estas palabras clave de destino pagadas se buscan en Google, ¡bum!, el anuncio aparece.

Retorno De La Inversión (ROI)

ROI en términos simples = La cantidad de dinero que gastas se compara con la cantidad de ganancias que obtienes con ese gasto.

En términos de marketing, esto se traduce en el seguimiento de cuánto gastas en anuncios y qué ganancias generan esos anuncios.

Fórmula de ROI:

Por tanto:

• Suma la cantidad de dinero que obtuviste al final
• Resta el coste de marketing para obtener el
• Dividido los costos de marketing
• Conviérltelo a %

Cuanto mayor sea tu ROI, mejor lo estarás haciendo. La única forma para mejorar tu ROI es vigilar de cerca tu tasa de conversión.

Indicador Clave de Rendimiento (KPI)

Puedes medir tu rendimiento no financiero con Indicadores Clave de Rendimiento. Aunque no tienen un valor monetario, contribuyen en gran medida a la rentabilidad general de la empresa.

En el contexto de marketing, los KPI son factores medibles que están vinculados a objetivos específicos de una campaña de marketing. Se utilizan para realizar un seguimiento del progreso durante una campaña de marketing y para medir la eficacia general de esa campaña.

Algunos KPIs de marketing:

• Número de nuevos clientes
• Valor de vida útil del cliente
• ROI de la inversión publicitaria
• Coste por cliente potencial o lead
• Tasas de conversión

En resumen: La configuración y el seguimiento de los KPI te ayudan a crear campañas de marketing estratégicas y evaluar los resultados.

Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda se refiere al proceso de mejorar la calidad y la cantidad del tráfico a tu web desde los motores de búsqueda.

En breve: Al hacer SEO, tu objetivo es lograr que más clientes potenciales te encuentren buscando en Google los productos o servicios que ofreces.

Las tasas de conversión son una métrica a seguir mientras se hace SEO. Pero antes de empezar a hacer SEO de manera efectiva, debes entender qué son las conversiones.

Aquí tienes nuestra guía para principiantes para hacer SEO

Conclusión sobre los Acrónimos Más Utilizados en el Seguimiento de la Tasa de Conversión

Hay muchas abreviaturas que aprender, pero confía en mí: una vez arranques con la mejora de tus campañas de marketing implementando el seguimiento de conversiones en los aspectos antes mencionados, pronto serás un experto en usarlas.

Como ya estás familiarizado con las abreviaturas, las usaré a lo largo de este artículo. Dado que ahora tenemos los conceptos básicos cubiertos, es hora de sumergirse directamente en el tema de hoy: las tasas de conversión.

Definición de la Tasa de Conversión

Tenemos mucho terreno que cubrir, comencemos con los conceptos básicos y pasemos al panorama general.

Repasaremos los siguientes temas:

• Evento de Conversión
• Tasa de Conversión
• Optimización de la Tasa de Conversión
• La importancia de las Tasas de Conversión

Evento de Conversión

Primero, tenemos que entender qué es un evento de conversión. Los eventos de conversión se refieren a cualquier acción que quieras que realicen los visitantes de tu web.

Ejemplos de conversión:

• Comprar en tu tienda online
• Registrarse en tu web
• Suscribirse a tu newsletter
• Comentar una publicación de blog
• Compartir tu contenido en sus propios canales de redes sociales
• Descargarse una guía que hayas escrito
• Solicitar un presupuesto de tu servicio
• Agendar una demo
• Registrarse para una suscripción (gratuita o de pago)
• Ver un vídeo que hayas publicado
• Hacer clic en un anuncio o incluso en un enlace
• Leer un artículo que mencionas en tu otro artículo

Y la lista continúa. En resumen, las conversiones no son solo ventas o algo directamente relacionado con ellas, sino que son KPI relevantes para tu sector y modelo de negocio. Por ejemplo, los negocios minoristas tienen objetivos muy diferentes a los de alguien que venda cursos online.

El recuento de conversión se refiere al número de veces que se ha producido una acción. Pero es más importante centrarse en la tasa de conversión que en el recuento, porque empezar solo por el recuento de conversiones podría ser engañoso.

Por ejemplo, si cuentas cuántas veces se hace clic en un anuncio, te faltará la información sobre qué sucede una vez que la persona está en tu web. Esto es lo que debes vigilar y tratar de mejorar. Dicho esto, cada evento de conversión puede tener sus propias tasas de conversión.

Tasa de conversión (CR o CVR)

La tasa de conversión mide la efectividad de una página web, email o un anuncio. Te indica cuántos espectadores o visitantes de la web realizan la acción deseada una vez expuestos a tu contenido.

Optimización de la Tasa de Conversión (CRO)

Se refiere al proceso de aumentar tu tasa de conversión en tu web o aplicación.

La importancia de las Tasas de Conversión

La tasa de conversión es una métrica que te ayudará a realizar un seguimiento, mejorar y acelerar tu crecimiento.

Al recopilar este tipo de datos, puedes comparar y contrastar el rendimiento de tus campañas publicitarias en varios canales de publicidad.

Si no sabes lo que funciona bien, no puedes repetirlo y mucho menos mejorar los resultados.

Optimizar tus tasas de conversión hará que:

• Consigas más ventas con el mismo tráfico
• Aumentes tu ROI en anuncios pagados
• Obtengas más suscripciones por email y solicitudes de presupuesto

Cómo calcular la tasa de conversión

La tasa de conversión se puede calcular dividiendo el número de personas que llevaron a cabo la acción deseada entre el público total. Este número se convertirá en un porcentaje.

CRV = las conversiones divididas por el total de visitantes y multiplicadas por 100.

También puedes ver este número directamente desde tu Google Analytics:

¿Quién cuenta como visitante?

Aunque parezca simple en teoría, hay muchos escenarios que debes considerar antes de realizar un seguimiento de tu tasa de conversión.

Veamos un ejemplo:

Matt visita tu web una vez, mientras que Amber la visita cinco veces en una semana.

Pregúntate:

1. ¿Contamos los visitantes únicos? En este caso tendrías dos.
2. ¿Contamos si el mismo usuario visita nuestra web cinco veces dentro del período de seguimiento? Entonces tendrías un total de 6 visitantes, a pesar de que solo sean dos personas.

Ambas son formas correctas de hacerlo, y eres libre de elegir la que te funcione mejor. Solo tienes que recordar ser consistente y aplicar la misma lógica cada vez.

¿Un evento de conversión o todos?

Otra cosa a considerar es cómo contar los usuarios que están convirtiendo.

Matt te compra un producto, Charlene no compra nada, mientras que Amber sigue pidiendo más y más cosas y termina haciendo seis compras durante el mes. Al final del mes, tu recuento total de ventas es de siete.

De nuevo, tienes dos opciones.

1. Contar solo las personas (2 personas compraron, por lo que dos eventos de conversión)
2. Contar a cada persona tantas veces como se convierta (1+ 0 + 6 compras = 7 eventos de conversión)

Elige libremente cualquiera de las opciones presentadas, pero recuerda ser consistente en todas tus mediciones.

Tengo mi tasa de conversión. ¿Y ahora qué?

Bien, tomemos un ejemplo:

Haces una campaña publicitaria en LinkedIn que llega a un total de 20.000 personas. 500 de las 20.000 personas hacen clic en el anuncio.

500/20.000= 0,025 –> Tu tasa de conversión es de 2,5 %

Ahora has probado un anuncio que obtiene una tasa de conversión del 2,5%.

Una vez hayas calculado tu tasa de conversión de una campaña publicitaria en LinkedIn, podrás descubrir qué funciona y qué no:

Lanza la misma campaña en diferentes canales y compara los resultados

De esta manera, descubrirás qué canal es más rentable para llegar a tu público objetivo.

En este escenario, me esforzaría más en LinkedIn que en Facebook, ya que hay una diferencia significativa en la tasa de conversión.

Modifica la campaña y ejecútala de nuevo en LinkedIn

Esto te ofrecerá información sobre lo que funciona y lo que no.

La campaña 3 superó claramente a las campañas anteriores, a pesar de que llegó a menos personas que la primera campaña. Ahora que tienes los datos, puedes sacar conclusiones sobre:

• Cuál es tu público objetivo
• Cómo llegar a ellos
• Cómo motivarlos a convertirse (=a hacer algo)
• Cómo obtener mejores resultados con menos esfuerzo

Conclusión sobre los tipos de conversión:

Una vez empieces a medir tus tasas de conversión, podrás analizar tendencias y mejorar tu tasa de conversión general. Una tasa de conversión más alta se traduce en más resultados con el mismo esfuerzo.

Podrás asignar los recursos de marketing ahorrados a campañas nuevas y más efectivas para aumentar aún más tus ventas o dirigirlas a otras áreas de tu negocio.

Ahora que ya somos expertos en calcular las tasas de conversión, centrémonos en aumentar las tasas de conversión de la web.

Referentes del sector sobre una buena tasa de conversión

Una buena tasa de conversión difiere mucho según el sector. Depende de una gran variedad de factores, como:

• El sector en el que se encuentra tu negocio
• Tipos de conversiones típicas (compra, creación de un perfil, solicitud de presupuesto, ,…)
• Fuente de las conversiones (aplicación móvil, web, redes sociales,…)
• si la conversión es gratuita (suscribirse a una lista de email) o requiere dinero (comprar un producto)

En términos generales, una buena tasa de conversión = una tasa de conversión mejor que la anterior. En otras palabras, compites contra ti mismo. Utiliza tus propios resultados anteriores como referencia.

Pero para hacerte una idea de lo bien que lo haces en comparación con tu competencia, profundicemos.

Vista general del CVR por sector

Unbounce utiliza la IA en su investigación para analizar más de 44.000 páginas de destino y más de 33 millones de conversiones. Con ello han calculado algunas medias específicas por sector (todas las CVR combinadas y divididas por su número) y medianas (alineando todas las CVR y tomando el valor medio) para las tasas de conversión en 2021.

¿Cómo te posicionas frente a algunos de estos sectores?

A continuación, veremos algunos sectores y sus características específicas con más detalle.

Sitios Web B2B

PropelGrowth se propuso investigar qué era una buena tasa de conversión para un negocio B2B. Su método era desglosar el proceso de flujo en función de la calificación mayoritaria y medir la tasa de conversión en cada paso.

Pasos para la calificación mayoritaria:

Resultados:

• Consulta a MGL = tasa de conversión del 5% 
• Tasa de conversión de MQL a SAL = 60% 
• SAL a SQL = tasa de conversión del 50% 
• SQL a consecución = tasa de conversión del 27%

Debido a la longitud y complejidad típicas de los embudos de ventas en B2B, la medición de las conversiones debe realizarse en cada etapa del embudo para determinar qué hay que mejorar. Además, de acuerdo con estos datos, se debe priorizar la optimización de la tasa de conversión en los clientes potenciales que estén más abajo en tu embudo.

Webs de comercio electrónico

El estudio de Moz de 2017, de referencia en comercio electrónico muestra que la tasa de conversión promedio para los sitios web de comercio electrónico es del 1,6%.

Para entender mejor esto, vamos a desglosarlo:

• 1000 visitantes van a la página del producto
• 16 de ellos realizan una compra
• La tasa de conversión es: 16/1000 x 100% = 1,6 %

Sin embargo, ese 1,6% es sólo una media. No dice nada sobre cuántos productos ha vendido la web o si son caros dichos productos.

Páginas de destino

Un estudio masivo de páginas de inicio de 2021 muestra la tasa de conversión media en 16 nichos de sectores diferentes. En todos estos sectores, la tasa intermedia media era del 3,2%. La tasa de conversión global media era del 9,7%.

Dichos informes son muy valiosos para los profesionales de marketing que trabajan en sectores especializados, ya que pueden comparar sus cifras de marketing con otros del sector.

Es importante tener en cuenta que el recorrido del cliente en cada uno de estos sectores es único tanto en su duración como en su complejidad. No todas las conversiones tendrán un impacto en tus ingresos a corto plazo, pero cada conversión es un paso más de cara al crecimiento de tu negocio.

Anuncios de Facebook

Wordstream realizó un estudio sobre Facebook Ads en 2021 y concluyó que la tasa de conversión promedio de todos los sectores era del 9,21%.

Los tres mejores en Facebook son:

• Fitness (14,29%)
• Educación (13,58%)
• Empleo y Formación Laboral (11,73%)

No tenemos certeza sobre el motivo de que estos tres sectores estén en la parte superior de la lista. Estoy segura de que tiene que ver con el hecho de que Facebook es una plataforma donde la gente se identifica fácilmente gracias a la cantidad de información que se incluye voluntariamente al perfil (nombre completo, edad, sexo, ubicación, formació, lugares visitados, películas/programas de tv/géneros musicales que les gustan,…). Al fin y al cabo, Facebook es una red social que se utiliza para mantenerse conectado con amigos y conocidos.

Todos los sectores que rinden mejor con los anuncios de Facebook han conseguido aprovechar esta información, probablemente al conocer a su público objetivo y desarrollar excelentes estrategias para llegar a él. Aquí tienes lo que puedes conseguir con anuncios de Facebook.

Conclusión sobre la media de los CVRs

En términos generales, es difícil definir una tasa de conversión media para todos los sectores. Es mejor comparar tus conversiones con tus conversiones anteriores que comparar tus cifras con las de otros. Es como comparar los ingresos de un recién llegado con los ingresos de una organización global. ¿Cuál es el propósito?

Después de todo, la forma de crecer es concentrar tus esfuerzos de marketing en el CRO en vez de compararte con los demás.

Pero sí podemos sacar algunas conclusiones sobre las medias de CVR.

• Las tasas de conversión de comercio electrónico en términos generales, son inferiores y oscilan entre 1,84% y 3,71%.
• La tasa de conversión media en todos los sectores oscila entre 2.35% y 5.31%.
• El CVR promedio para B2B varía entre 2.23 y 4.31%
• Las páginas de tienda para aplicaciones móviles lo hacen bastante mejor que cualquier otra opción y su CVR promedio es 26.4%.

Ten siempre en cuenta lo siguiente:

• Aunque un CVR medio sea alto en un sector determinado, está compuesto por todos los CVR, que incluyen los más bajos y los más altos también. El porcentaje más bajo podría ser del 0,1 % y el más alto del 99%. No puedes saberlo con solo mirar el CVR promedio, pero no te preocupes si tu CVR es más bajo que el promedio reportado.
• Muchas industrias y empresas ni publican sus tasas de conversión. Esto podría ser, porque no las rastrean o porque no son tan buenas. Es difícil dar con un estándar fiable del sector.

Averigua cuál es tu CVR promedio y trabájalo

Cuidado: Las tasas de conversión pueden ser engañosas

No te quedes en las cifras pensando que te dirán la verdad. No debes tomarlas como la luz al final del túnel, sino más bien como una guía a través del mar de datos de marketing.

Aquí tienes aspectos a considerar antes de confiar ciegamente en la cifra que ves en tu Google Analytics.

La fuente del tráfico y su calidad afectan a las tasas de conversión

Es obvio que debes preocuparte más por la calidad y la fuente del tráfico que solo por las tasas de conversión. No te concentres en maximizar el CRV a cualquier precio, sino más bien en optimizarlo.

Por ejemplo, si los usuarios potenciales descargan mucho tu aplicación móvil pero nunca la vuelven a usar, ¿sirven de algo esas conversiones?

Después de realizar algunas pruebas sobre tus tasas de conversión medias en diferentes canales, puedes realizar un mejor seguimiento de cuál es tu ROI en ellas. Eso te ayudará a determinar si debes enfocarte en (o tal vez incluso abandonar) un canal de marketing específico.

En lugar de centrarte únicamente en los VCR, tu objetivo debe ser aumentar la tasa de conversión de leads cualificados más que cualquier lead.

Preferirías

• ¿tener mucho tráfico que resulta en miles de direcciones de email, pero nunca te compran?

O

• ¿conseguir la mitad del tráfico, pero la mitad de ellos terminan comprándote en los próximos seis meses?

A pesar de que ambos escenarios tendrían la misma tasa de conversión, el impacto en tus ingresos es completamente diferente. Concéntrate más en tu ROI (las conversiones son parte de ello) que solo en mirar los CVR.

Cambios estacionales

Ten en cuenta siempre qué aspectos estacionales influyen en tu negocio en general.

Debe de ser difícil vender equipos de snowboard en pleno verano, sin importar cuán optimizada esté tu web. Las estaciones a menudo tienen un impacto directo en el número de personas que

a) visitan tu web

b) convierten tras la visita

Para empresas B2B, generalmente hay una caída en las ventas y la conversión antes de las fiestas principales. Nadie quiere añadir tareas a sus agendas, sino más bien atar los cabos sueltos antes de que comiencen las vacaciones.

No te desanimes si tus conversiones disminuyen durante un período determinado. Antes de comenzar las pruebas A/B a lo loco, verica lo siguiente:

1. ¿Cómo van mis ventas en general en esta época del año?
2. ¿Cuántos usuarios me han visitado en el último mes?
3. ¿Qué conversiones tuve el año pasado a estas alturas?

Puede que tus servicios o productos simplemente no tengan gran demanda en una determinada temporada.

Si ese es el caso, tienes tres opciones:

1. Desarrollar tu negocio inventando y lanzando nuevas funciones, productos o servicios que funcionen durante todo el año
2. Irte de vacaciones cuando el negocio esté lento
3. Optimizar tu tasa de conversión en límites razonables

No tiene en cuenta el valor de los diferentes clientes

Si pudieras decidir, ¿qué cliente querrías conseguir?

El cliente A te aporta 3.000€ durante los próximos cinco años.

El cliente B te aporta 6.000€ durante el próximo año.

El cliente C te aporta 8.000€ durante los próximos cinco años.

Personalmente, elegiría al cliente C y apuntaría a aumentar su valor de vida útil aún más durante esos años en que sea mi cliente. Valor de Vida Útil del Cliente (LTV) es un término que se refiere a lo valioso que es cada cliente durante toda su relación contigo.

Pero, ¿cómo se relaciona el LTV con el CVRS?

Bueno, esa es la cosa. No lo hace. Y ese es el problema.

Todos los ingresos son buenos, pero debes prestar atención a la fuente de la que obtienes tus clientes más valiosos. No puedes hacerlo rastreando solo las conversiones en diferentes canales.

El CVR es una gran métrica, pero hay que tener en cuenta que también tiene sus limitaciones.

Conclusión: La tasa de conversión es buen criado, pero mal amo

Solo con mirar las conversiones no irás a ninguna parte. Trátala como una métrica útil, pero recuerda que puede ser un objetivo engañoso.

Las mejores herramientas para la optimización de la tasa de conversión

Una vez tomes la dirección adecuada y decidas optimizar tus tasas de conversión, revisa esta lista para averiguar qué herramienta de CRO te funcionaría mejor a ti. Se clasifican según el propósito.

Software de pruebas A/B

Trustmary

Con Trustmary, podrás hacer pruebas A/B para ver qué widget de testimonio convierte mas. Además, podrás probar dos testimonios diferentes para averiguar cuál genera más conversiones.

Puedes usar cualquiera, las pruebas A/B o las pruebas multivariante.

Google Optimize

• Una herramienta gratuita para todos los usuarios. Se puede actualizar a la herramienta de personalización y pruebas premium de pago Optimize 360
• Ejecuta hasta cinco experimentos simultáneos
• Tipo de usuario recomendado: PYMES que están comenzando con las pruebas A/B
• No olvides revisar los resultados de Google Analytics para toda tu web.

Optimizely

• Una de las herramientas de test A/B líderes en el mercado
• Bastante cara, pero muy valorada por ser fácil de usar
• Tipo de usuario recomendado: expertos en marketing, empresas de nivel societario

Software de análisis técnico

MouseFlow

• Te ayuda a analizar por qué y cómo pierdes clientes potenciales
• Combina funciones de mapeo térmico y grabación de sesiones con análisis de embudo y formularios
• Tipo de usuario recomendado: Empresas que deseen analizar la experiencia de sus visitantes

Lucky Orange

• Te brinda una descripción general completa de cómo interactúan los visitantes con tu web
• Ofrece grabaciones de sesiones, mapas de calor dinámicos, posibilidad de chat en vivo y análisis
• Tipo de usuario recomendado: empresas que estén comenzando con el CRO, ya que ofrece un poco de todo

Creadores de popups

Trustmary

• Crea formularios emergentes de generación de leads que utilizan la prueba social para aumentar la tasa de conversión
• Elige entre plantillas probadas y comprobadas
• Fácil de implementar en una página de destino o en todas, sin necesidad de codificación
• Utiliza etiquetas UTM de publicidad online para personalizar los popups en función de la fuente de tráfico
• Prueba diferentes versiones durante un período de tiempo determinado con pruebas A/B
• ¡Puedes incluso crear chatbots!

Popup Smart

• Te permite crear una ventana emergente simple para tu web sin tener que codificar nada
• Ofrece crear una lista de correo electrónico e interactuar con los clientes
• Tipo de usuario recomendado: negocios de comercio electrónico

Justuno

• Puedes mejorar la experiencia en tu web con ventanas emergentes de Justuno
• Ofrece gamificación, experiencias personalizadas en el sitio, así como segmentación y focalización
• Tipo de usuario recomendado: Empresas con recorridos de clientes complejos y canales de anuncios versátiles

Herramientas de generación de Leads en la página

Qualaroo

• Te permite encuestar a tus visitantes mientras están en tu sitio web
• Puedes recopilar comentarios simultáneamente, obtener información sobre el comportamiento y generar nuevos clientes potenciales
• Tipo de usuario recomendado: Empresas que deseen comprender mejor a sus clientes obteniendo también clientes potenciales

Optinmonster

• Genera más suscriptores, clientes potenciales y ventas a partir del tráfico que tengas
• Puedes crear una oferta visual, orientarla y personalizarla, y probarla y ajustarla en tiempo real
• Tipo de usuario recomendado: Empresas que ya tienen mucho tráfico
• Otras características enumeradas

Herramientas de prueba social

TrustPulse

• Te permite aprovechar y automatizar la prueba social para obtener más conversiones
• Varias notificaciones personalizables (compra, análisis, conversión)
• Tipo de usuario recomendado: agencias de marketing, bloggers, sitios web de comercio electrónico

Trustmary

• Te permite aprovechar al máximo la prueba social para obtener más clientes potenciales o leads
• Recopilación de feedback integrada con el NPS, opciones popup, pruebas A/B para optimizar, automatización
• Tipo de usuario recomendado: Empresas en crecimiento

Aquí puedes encontrar 5 aplicaciones de prueba social a tener en cuenta en 2022.

Excelentes recursos para obtener más información sobre la optimización de la tasa de conversión

Si quieres profundizar en tu conocimiento sobre el CRO, aquí tienes algunas buenas opciones:

Mejora las tasas de conversión con reseñas de Facebook o Google

Las 13 mayores ventajas de la optimización de la tasa de conversión

10 enfoques que puedes adoptar para mejorar tu tasa de conversión de Shopify

La guía definitiva para entender el poder de la prueba social