Les Meilleurs Outils Pour La Génération De Prospects (13 Gratuits + 12 Payants)

Importance De La Génération De Prospects

La génération de prospects est l’une des parties les plus importantes de votre pipeline de vente.

Comment pouvez-vous vendre votre produit ou service si personne n’est prêt à l’acheter ?

La génération de prospects peut être fatigante et faire perdre beaucoup de temps à votre équipe de vente. Heureusement, vous pouvez alléger cette charge de travail en mettant en place des outils marketing qui attirent les clients.

La génération de prospects fonctionne mieux lorsque les équipes de vente et de marketing travaillent ensemble.

Lorsque l’équipe de marketing assume une partie de la responsabilité de la capture et de la gestion des prospects à l’aide de différents outils, l’équipe de vente peut se concentrer sur leur conversion.

Trouver Les Meilleurs Outils De Génération De Prospects Pour Votre Entreprise

Lorsque vous recherchez le meilleur outil de génération de prospects pour votre entreprise, posez-vous au moins les questions suivantes :

1. Qui sont vos clients et prospects potentiels ?
2. Où pouvez-vous les trouver ?
3. Quel est votre budget ?
4. Combien de temps voulez-vous y consacrer ?
5. À quoi ressemble votre équipe ? Qui devrait être responsable de la génération de prospects ?
6. De quel niveau de qualification des prospects avez-vous besoin ?
7. Quel outil convient à votre modèle d’entreprise et à votre style personnel ?
8. Vos prospects ont-ils besoin d’un suivi particulier ou non ?
9. Quelle est votre stratégie globale de génération de prospects ?

Pour des idées supplémentaires, consultez ces articles sur la génération de prospects pour le B2B, la génération de prospects pour les entreprises technologiques et la génération de prospects pour le B2C.

La recherche d’outils de génération de prospects peut également vous donner une idée des différentes stratégies de génération de prospects.

Le blog présente de nombreux outils de génération de prospects adaptés à différents budgets et usages.

Il s’agit souvent d’outils de marketing par courrier électronique, d’outils de recherche de coordonnées, d’outils de génération de prospects sur les pages avec un éditeur ou un constructeur de type “glisser-déposer”, ou d’identificateurs de visiteurs de sites Web.

Certains sont parfaits pour la génération de prospects sortants, tandis que d’autres sont plus adaptés à la génération de prospects entrants.

13 Outils Gratuits De Génération De Prospects

Si vous n’en êtes qu’au début de votre activité ou si votre budget marketing est serré, consultez ces 13 outils gratuits de génération de prospects.

Vous pouvez commencer à les utiliser dès maintenant !

1. Trustmary Solo

Trustmary est un logiciel de marketing qui vous aide à tirer parti de la preuve sociale à l’aide d’avis et de témoignages. 

Avec le logiciel gratuit Trustmary Solo, vous pouvez recueillir un nombre illimité de prospects sur vos pages d’atterrissage.

Voici comment cela fonctionne :

1. Inscrivez-vous au logiciel. Vous obtenez l’accès au tableau de bord Trustmary.
2. Créez un formulaire de demande de témoignage à l’aide de nos modèles faciles à utiliser. Ils sont entièrement personnalisables.
3. Distribuez le questionnaire de demande de témoignage à vos clients ou ajoutez-le à votre site web. Ils peuvent vous laisser des témoignages écrits ou vidéo.
4. Lorsque vous obtenez des réponses, vous pouvez présenter les témoignages sur votre site Web à l’aide d’un élégant widget de témoignages.

Dans la version gratuite, vous pouvez choisir un widget parmi plusieurs options, notamment des formulaires de génération de prospects.

5. L’affichage de témoignages sur votre site Web vous aide à obtenir plus de prospects !

Il n’y a pas de limite au nombre de témoignages ou de prospects que vous pouvez obtenir.

Trustmary offre également des intégrations Zapier. Vous pouvez connecter Trustmary à divers autres systèmes.

Une documentation d’aide ainsi qu’une assistance par chat et par e-mail sont disponibles pour tous les utilisateurs.

Découvrez ci-dessous ce que vous obtenez lorsque vous passez à Trustmary Business.

2. Leadfeeder Lite

Leadfeeder est un logiciel de génération de leads qui identifie les visiteurs anonymes d’un site web. 

Grâce à cet outil, vous pouvez voir quelles entreprises visitent vos pages d’atterrissage. Il révèle également le comportement de ces entreprises. 

Vous pouvez ainsi contacter des entreprises qui semblent déjà s’intéresser à votre marque et utiliser à votre avantage vos précieuses informations sur leur comportement.

Avec la version gratuite Leadfeeder Lite, vous pouvez obtenir un maximum de 100 leads et les données des 7 derniers jours.

Vous pouvez également obtenir :

• Utilisateurs illimités
• Intégrations Zapier
• Assistance par chat
• Documentation d’aide

3. FindThatLead

FindThatLead est un outil de prospection pour les entreprises B2B. Il vous trouve des prospects qualifiés sur Internet en fonction de vos critères.

Une fois que vous avez une liste de clients potentiels, le logiciel vous aide à envoyer des e-mails froids ciblés.

Cet outil gratuit de génération de prospects vous permet d’obtenir :

• Max. 50 prospects par mois
• 1 utilisateur
• Intégrations Zapier
• Assistance par chat
• Documentation d’aide

4. Sumo

Sumo est un outil de marketing par e-mail qui vous aide à obtenir de nouveaux prospects.

L’outil de génération de leads vous aide à développer votre liste d’e-mails et à générer des campagnes d’e-mails.

Vous pouvez envoyer max. 10.000 e-mails par mois.

Les caractéristiques de la version gratuite sont les suivantes :

• Utilisateurs illimités
• Intégrations Zapier
• Soutien par e-mail
• Documentation d’aide

5. Snov.io

Snov.io est un outil de génération de prospects parfait si vous recherchez plusieurs outils en un seul endroit.

Le logiciel comprend des outils pour le marketing par e-mail, les campagnes de goutte à goutte et la gestion des ventes. Il vous aide à entretenir les prospects et à les convertir en clients.

L’outil gratuit fournit un nombre limité de prospects. Vous disposez de 50 “crédits” à dépenser par mois.

Vous bénéficiez d’un nombre illimité d’utilisateurs, d’une assistance par chat et par e-mail et d’une documentation d’aide.

Découvrez les fonctionnalités avancées plus loin dans ce blog.

6. GetProspect

GetProspect est un outil de capture de prospects qui extrait les adresses électroniques de LinkedIn et fournit une base de données B2B à jour.

La version gratuite vous permet de découvrir 100 emails de prospects par mois. Vous pouvez partager le plan avec autant d’utilisateurs que vous le souhaitez.

La plateforme offre une assistance par chat et par e-mail ainsi qu’une documentation d’aide.

Des intégrations Zapier sont disponibles.

7. Flowlu

Flowlu est une plateforme de gestion de projet, de CRM et de collaboration.

Grâce aux outils de gestion du marketing, vous pouvez vous occuper de plusieurs pipelines et soigner les prospects.

La version gratuite vous permet de rassembler un nombre illimité de prospects. Elle peut être utilisée par 2 utilisateurs.

La plateforme offre une assistance par chat et une documentation d’aide.

8. Hunter

Hunter est une plateforme de génération de leads par email.

Il propose une recherche de domaine, un chercheur d’adresses électroniques et un vérificateur d’adresses électroniques, ainsi qu’une aide à la sensibilisation sous la forme de campagnes de courrier électronique.

La version gratuite de Hunter vous permet d’effectuer 25 recherches de prospects par mois. Le nombre d’utilisateurs est illimité, mais les campagnes d’emailing sont limitées à un seul compte email.

Une assistance par chat et par e-mail est fournie, ainsi qu’une documentation d’aide.

9. Hotjar

Hotjar vous aide à comprendre les besoins de vos clients.

Le programme vous montre ce que font les visiteurs de votre site Web sur vos pages d’atterrissage

Vous pouvez découvrir ce qu’ils regardent et ce sur quoi ils cliquent. Cela vous aide à prendre de meilleures décisions et à augmenter les conversions.

Il vous permet également de réaliser des enquêtes de satisfaction et de générer des prospects sur la page.

La version gratuite comprend 35 sessions par jour entre un nombre illimité d’utilisateurs.

Vous pouvez créer et stocker 3 enquêtes et widgets de retour client à la fois.

Hotjar fournit une documentation d’aide mais pas de support personnel.

10. Poptin

Poptin est un outil de génération de prospects sur la page qui utilise des popups.

Les fenêtres contextuelles faciles à créer vous aident à obtenir plus de prospects et d’abonnés aux e-mails, et à réduire les abandons de panier.

D’autres produits comprennent des formulaires intégrés et un répondeur automatique qui envoie des messages automatisés aux nouveaux abonnés.

Le plan gratuit vous permet d’obtenir jusqu’à 1000 visiteurs par mois et un nombre illimité de pop ups sur un seul domaine.

Une assistance par chat et par e-mail et une documentation d’aide sont incluses, ainsi que des intégrations Zapier.

11. Apollo.io

Apollo est un excellent logiciel de prospection et de gestion des prospects qui permet de rechercher et d’engager des prospects.

L’outil de génération de prospects vous permet également d’enrichir votre système CRM avec des données sur les prospects et d’analyser les données sur les ventes.

Avec l’extension Chrome, vous pouvez trouver des prospects sur LinkedIn.Le plan gratuit vous permet d’obtenir jusqu’à 50 prospects par mois, des intégrations Zapier, une assistance par e-mail et une documentation d’aide.

12. Engagebay

Engagebuy est un logiciel combiné de CRM, de helpdesk, de live chat et de marketing.

Les campagnes de marketing présentées comprennent le marketing par e-mail, les automatismes, les outils de génération de prospects et les pages d’atterrissage.

Les innombrables fonctionnalités combinées en font une solution idéale pour votre entonnoir de vente, du début à la fin.

La version gratuite d’Engagebay comprend :

• jusqu’à 1000 nouveaux prospects par mois 
• utilisateurs illimités 
• 10 widgets différents sur une page d’atterrissage
• Intégrations Zapier
• assistance par chat et par e-mail
• une documentation d’aide.

13. Youengage

Youengage est un outil d’enquête en ligne permettant de générer des prospects.

La conception est conviviale pour les mobiles et facile à utiliser. Grâce aux enquêtes, vous pouvez recueillir les retours de vos clients, employés et visiteurs.

Le plan gratuit vous permet d’obtenir jusqu’à 100 réponses à des enquêtes par mois, des intégrations Zapier, une assistance par chat et par e-mail et une documentation d’aide.

12 outils payants de génération de leads

Si vous êtes prêt à investir un peu plus d’argent dans la génération de prospects, découvrez ces 12 outils de génération de prospects payants.

Ils restent abordables, et il existe différents plans pour différents budgets.

1. Trustmary Business

Si le plan gratuit Trustmary Solo n’est pas suffisant pour vous, considérez le plan Trustmary Business (99$/mois).

En plus de tout ce que Solo vous offre, Business ajoute des widgets illimités avec de nombreux modèles différents sur un nombre illimité de domaines.

Vous pouvez également bénéficier d’automatisations pour la collecte de témoignages, d’intégrations natives avec Pipedrive et HubSpot, et de droits d’utilisation pour un maximum de 5 utilisateurs.

L’assistance par chat et par e-mail vous aide à répondre à toutes vos questions.

Et bien sûr, il n’y a pas de limite au nombre de prospects que vous pouvez rassembler ou au nombre de témoignages et de vidéos de témoignages que vous pouvez présenter.

Commencez un essai gratuit de 14 jours !

2. Zendesk Sell

Zendesk Sell est un logiciel de gestion des prospects qui vous permet de convertir les prospects plus rapidement et de gagner du temps.

Les outils de rapport permettent de prendre des décisions plus éclairées et de hiérarchiser les tâches.

Des intégrations Zapier sont disponibles pour vous aider à centraliser toutes les activités.

Avec 19$ par mois, vous pouvez obtenir un nombre illimité de prospects pour 3 utilisateurs.

Une assistance par chat et par e-mail est fournie.

3. FindThatLead

En passant de votre plan gratuit FindThatLead au plan Growth (49$/mois), vous pouvez avoir :

• Jusqu’à 5000 prospects par mois
• 1 utilisateur
• Intégrations Zapier
• Assistance par chat

L’extension Chrome vous permet de trouver et de vérifier les adresses électroniques associées au domaine. Elle fonctionne également sur LinkedIn.

Découvrez la version freemium ci-dessus.

4. Overloop

Overloop aide votre équipe à réaliser des ventes sortantes.

Les produits comprennent des campagnes d’emailing à froid, des extensions LinkedIn et des automatismes de vente.

L’interface de gestion de la relation client (CRM) par glisser-déposer vous aide à suivre les conversions et les transactions.

Le plan Overloop Lite coûte 39$ par mois pour 3 utilisateurs. Il vous permet de trouver 50 prospects par mois.

Des intégrations Zapier sont disponibles et Overloop propose une assistance par chat.

5. Outgrow

Outgrow est un outil de marketing de contenu qui vous aide à convertir plus de prospects, à les qualifier et à analyser les données clients.

Le produit offre des solutions pour un contenu interactif, grâce auquel vous pouvez en savoir plus sur vos clients potentiels.

Avec le plan Freelancer (14$/mois) vous pouvez obtenir jusqu’à 12.000 leads par an.

Vous pouvez créer un maximum de 5 éléments de contenu qui peuvent être choisis parmi 3 types de contenu. Le contenu peut être intégré n’importe où.

Outgrow propose des intégrations Zapier et une assistance par chat.

6. Reply.io

Reply.io est une plateforme d’engagement des ventes qui vous aide également à générer des prospects.

Vous pouvez trouver des prospects sur LinkedIn Sales Navigator, créer un engagement multicanal sur les médias sociaux, utiliser l’IA pour formuler des messages et suivre vos progrès.

Vous pouvez rester en contact permanent avec vos prospects et les faire progresser dans l’entonnoir de vente.

Obtenez le plan pour 3 utilisateurs pour 70$ par utilisateur et collectez jusqu’à 1000 prospects par mois.

Vous bénéficiez également d’intégrations Zapier et d’une assistance par chat et par e-mail.

7. Voila Norbert

Voila Norbert est un chercheur d’emails précis qui vous aide à trouver des prospects de qualité.

Le programme vérifie les e-mails et vous aide à enrichir vos contacts pour de meilleurs résultats.Obtenez le plan Valet de Norbert avec 49$ par mois. Vous pouvez obtenir jusqu’à 1000 leads par mois, des intégrations Zapier, et un support par email.

8. AeroLeads

AeroLeads vous aide à trouver des e-mails et à créer une liste d’e-mails pour votre entreprise.

Trouvez des prospects sur le navigateur de vente LinkedIn et obtenez plus de données sur le prospect et l’entreprise en temps réel.

Le plan Take Off est de 49$ par mois et comprend un utilisateur, jusqu’à 2000 prospects par mois. Ce plan offre un soutien par e-mail.

9. Snov.io

Avec la version payante de Snov.io, vous pouvez obtenir plus de prospects via le marketing par e-mail.

Le plan S (vous pouvez aller jusqu’au plan XXL) coûte 33$ par mois et vous donne droit à 

• 5000 prospects par mois
• Utilisateurs illimités
• Intégrations Zapier
• Assistance par chat et par e-mail

Voir la version gratuite ci-dessus.

10. Instapage

Instapage vous aide à mettre en place des expériences de pages d’atterrissage personnalisées post-clic qui convertissent 4 fois plus que les publicités génériques de Google.

Vous pouvez créer votre page d’atterrissage post-clic facilement sans avoir à modifier votre site Web ou votre CMS. Vous économisez ainsi du temps et de l’argent en matière de programmation.

Le plan de base est de 199$ par mois. Il n’y a pas de limite de conversion, vous pouvez donc obtenir un nombre illimité de prospects.

L’outil fonctionne pour un nombre illimité d’utilisateurs et sur un nombre illimité de domaines.

Vous bénéficiez d’intégrations Zapier et d’une assistance par chat.

11. Leadpages

Leadpages est un constructeur de sites Web qui aide votre petite entreprise à obtenir plus de prospects.

Les modèles de sites Web sont optimisés pour la conversion et adaptés aux téléphones portables. 

L’outil comprend des formulaires, des pop ups et d’autres fonctions qui vous aident à capturer des prospects.

Vous pouvez connecter votre site Leadpages avec votre plateforme de commerce électronique, votre CRM et d’autres systèmes avec Zapier.

Le plan standard coûte 37$ par mois. Il vous donne droit à un site, à un nombre illimité de widgets et à un nombre illimité de prospects.

L’assistance par chat et par e-mail est incluse.

12. ClickFunnels

ClickFunnels est un constructeur de sites web et d’entonnoirs de vente.

Leur constructeur de type glisser-déposer vous permet de créer des entonnoirs de vente entiers sur votre site Web, facilement et sans l’aide de programmeurs.

Le plan de base coûte 97$/mois pour 2 utilisateurs et 3 domaines.

Vous pouvez obtenir un nombre illimité de prospects avec 20 widgets.

Les intégrations Zapier sont possibles, et l’assistance par chat permet de répondre aux questions.

Résumé

Nous avons vu 13+12 des meilleurs outils de génération de prospects pour votre entreprise.

Voici un petit résumé organisé par chaque stratégie de génération de prospects.

Outils de preuve sociale

• Trustmary Solo (gratuit)
• Trustmary Business (99$/mo)

Outils de recherche et de prospection d’e-mails

• FindThatLead (gratuit et 49$/mo)
• Sumo (gratuit)
• Snov.io (gratuit et 33$/mo)
• Obtenir Prospect (gratuit)
• Flowlu (gratuit)
• Chasseur (gratuit)
• Apollo (gratuit)
• Overloop (39$/mo)
• Reply.io (70$/utilisateur)
• Voila Norbert (49$/mo)
• AeroLeads (49$/mo)

Formulaires de capture de prospects

• Trustmary Solo (gratuit)
• Trustmary Business (99$/mo)
• Youengage (gratuit)
• Leadpages (37$/mo)
• Poptin (gratuit)

Outils de marketing pour les pages d’atterrissage

• Trustmary Solo (gratuit)
• Trustmary Business (99$/mo)
• Hotjar (gratuit)
• Poptin (gratuit)
• Instapage (199$/mo)
• Leadpages (37$/mo)
• ClickFunnels (97$/mo)

Identifier le trafic anonyme d’un site web

• Leadfeeder Lite (gratuit)

Gestion de l’entonnoir de vente

• Flowlu (gratuit)
• Apollo (gratuit)
• Engagebay (gratuit)
• Vente de Zendesk (19$/mo)
• ClickFunnels (97$/mo)

Outils de marketing de contenu

• Outgrow (14$/mo)

Prochaines

Trustmary est le meilleur outil de génération de prospects pour tirer parti de la preuve sociale et du contenu généré par les utilisateurs.

Inscrivez-vous au plan Trustmary Solo gratuit pour toujours et bénéficiez d’un widget de témoignage élégant et d’un nombre illimité de témoignages.

Si vous souhaitez des fonctionnalités plus avancées, inscrivez-vous à un essai gratuit du plan Trustmary Business !

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