Las mejores herramientas para la generación de leads ( 13 gratis + 13 de pago)

Importancia de la generación de leads

la generación de clientes potenciales es una de las partes más importantes de tus canales de ventas.

¿Cómo vas a vender tu producto o servicio si no tienes a nadie dispuesto a comprarlo?

La generación de leads puede ser cansada y lleva mucho tiempo de tu equipo de ventas. Afortunadamente, puedes aliviar la carga de trabajo implementando herramientas de marketing que atraigan a los clientes.

La generación de leads funciona mejor cuando los equipos de ventas y marketing trabajan juntos.

Si el equipo de marketing se responsabiliza de captar y cuidar clientes potenciales con diferentes herramientas, el equipo de ventas puede centrarse en convertirlos.

Encontrar las mejores herramientas de generación de leads para tu negocio

Cuando busques la mejor herramienta de generación de leads para tu negocio, considera al menos las siguientes preguntas:

1. ¿Quiénes son tus clientes potenciales y leads?
2. ¿Dónde puedes encontrarlos?
3. ¿Cuál es tu presupuesto?
4. Cuánto tiempo le quieres dedicar
5. ¿Cómo es tu equipo? ¿Quién debería asumir la responsabilidad de la generación de leads?
6. ¿Cuánta calificación de leads necesitas?
7. ¿Qué herramienta se adapta a tu modelo de negocio y a tu estilo personal?
8. ¿Tus clientes potenciales requieren mucho cuidado o no?
9. ¿Cuál es tu estrategia general de generación de leads?

Para ampliar ideas, consulta estos artículos sobre generación de leads para B2B, generación de leads para empresas de tecnología y generación de leads para B2C.

Investigar las herramientas de generación de leads también puede darte una idea sobre diferentes estrategias de generación de leads.

El blog presenta numerosas herramientas de generación de leads para diferentes presupuestos y usos.

Muchas son herramientas de marketing por email, buscadores de datos de contacto, herramientas de generación de leads en la web con un editor o constructor de arrastrar y soltar, o identificadores de visitantes de la web.

Algunas son excelentes para la generación de leads salientes, mientras que otras son más adecuados para la generación de leads entrantes.

13 Herramientas gratuitas de generación de clientes potenciales

Si estás empezando o tienes un presupuesto de marketing ajustado, echa un vistazo a estas 13 herramientas gratuitas de generación de leads.

¡Puedes empezar a usarlas de inmediato!

1. Trustmary Solo

Trustmary es un software de marketing que te ayuda aprovechar la prueba social con la ayuda de reseñas y testimonios. 

Con el software gratuito Trustmary Solo puedes recopilar leads ilimitados en tus páginas de destino.

Así es como funciona:

1. Inscríbete al software. Te da acceso al panel de control de Trustmary.
2. Crea un formulario de solicitud de testimonio con nuestras plantillas fáciles. Son totalmente personalizables.
3. Distribuye la encuesta de solicitud de testimonios entre tus clientes o añádela a tu web. Pueden dejarte escritos o testimonios en vídeo.
4. Cuando obtengas respuestas, podrás mostrar los testimonios en tu web con un elegante widget de testimonios.

En la versión gratuita, puedes elegir un widget entre varias opciones, incluidos los formularios de generación de clientes potenciales.

5. ¡Mostrar testimonios en tu web te ayuda a obtener más leads!

Puedes obtener testimonios o leads sin límite.

Trustmary también ofrece integraciones de Zapier. Puedes conectar el Trustmary con otros sistemas.

La documentación de ayuda, así como el soporte por chat e email, están disponibles para todos los usuarios.Echa un vistazo a continuación a lo que obtienes cuando actualizas a Trustmary Business.

2. Leadfeeder Lite

Leadfeeder Lite es un software de generación de leads que identifica los visitantes anónimos de la web. 

Con la herramienta puedes ver qué empresas visitan tus páginas de destino. También desvela el comportamiento de esas empresas. 

Esto te permite ponerte en contacto con empresas que ya parecen interesadas en tu marca y aprovechar tu conocimiento sobre su comportamiento.

Con la versión gratuita Leadfeeder Lite, puedes obtener un máximo de 100 leads y datos de los últimos 7 días.

También puedes obtener:

• Usuarios ilimitados
• Integraciones de Zapier
• Soporte de chat
• Documentación de ayuda

3. FindThatLead

FindThatLead es una herramienta de prospección para empresas B2B. Encuentra leads calificados en Internet según tus criterios.

Una vez tengas una lista de clientes potenciales, el software te ayuda a enviarles emails fríos.

Esta herramienta gratuita de generación de leads ofrece:

• Max. 50 clientes potenciales por mes
• 1 usuario
• Integraciones de Zapier
• Soporte de chat
• Documentación de ayuda

4. Sumo

Sumo es una herramienta de marketing por email que te ayuda a conseguir nuevos leads.

La herramienta de generación de leads te ayuda a aumentar tu lista de email y generar campañas por email.

Puedes enviar máximo 10.000 emails al mes.

Las características de la versión gratuita incluyen:

• Usuarios ilimitados
• Integraciones de Zapier
• Soporte por email
• Documentación de ayuda

5. Snov.io

Snov.io es una herramienta de generación de leads perfecta si buscas varias herramientas en una sola.

El software incluye herramientas para marketing por email, campañas por goteo y CRM de ventas. Te ayuda a cuidar leads y convertirlos en clientes.

La herramienta gratuita proporciona una cantidad limitada de clientes potenciales. Tienes 50 “créditos” para gastar al mes.

Tienes usuarios ilimitados, soporte por chat e email y documentación de ayuda.

Descubre las funciones avanzadas más adelante en este blog.

6. GetProspect

GetProspect es una herramienta de captación de leads que extrae direcciones de email de LinkedIn y proporciona una base de datos B2B actualizada.

La versión gratuita te permite 100 emails de clientes potenciales al mes. Puedes compartir el plan con tantos usuarios como quieras.

La plataforma proporciona soporte por chat e email, y documentación de ayuda.

Las integraciones de Zapier están disponibles.

7. Flowlu

Flowlu es una plataforma de gestión de proyectos, CRM y colaboración.

Con las herramientas de gestión de marketing puedes atender múltiples canalizaciones y nutrir clientes potenciales.

La versión gratuita te permite leads ilimitados. Puede ser utilizado por 2 usuarios.

La plataforma ofrece soporte de chat y documentación de ayuda.

8. Hunter

Hunter es una  plataforma de generación de leads por email.

Ofrece búsqueda de dominios, buscador y verificador de emails, así como ayuda para la divulgación con campañas por email.

La versión gratuita de Hunter te permite hacer 25 búsquedas mensuales de leads. Los usuarios son ilimitados, pero las campañas de email se limitan a una sola cuenta de email.

Se proporciona soporte por chat e email, así como documentación de ayuda.

9. Hotjar

Hotjar te ayuda a comprender las necesidades de tus clientes. 

El programa te muestra qué hacen los visitantes de tu web en tus páginas de destino.

Puedes descubrir lo que miran y dónde hacen clic. Esto te ayuda a tomar mejores decisiones y aumentar las conversiones.

También te permiten realizar encuestas de comentarios y generar leads desde las páginas.

La versión gratuita incluye 35 sesiones por día entre usuarios ilimitados.

Puedes crear y almacenar 3 encuestas y widgets de feedback a la vez.

Hotjar proporciona documentación de ayuda, pero no soporte personal.

10. Poptin

Poptin es una herramienta de generación de leads en la página que utiliza popups.

Las ventanas emergentes fáciles de crear te ayudan a obtener más leads y suscripciones de email, y a reducir el abandono del carrito de compras.

Otros productos incluyen formularios insertados y respuesta automática que envía mensajes automatizados a nuevos suscriptores.

El plan gratuito te consigue 1000 visitantes en un mes y popups ilimitados en un dominio.

Se incluye documentación de ayuda y soporte por chat e email, así como integraciones de Zapier.

11. Apollo.io

Apollo es un gran software de prospección y gestión de clientes potenciales para búsqueda y captación de clientes potenciales.

La herramienta de generación de leads también te permite enriquecer tu sistema CRM con datos de leads y analizar datos de ventas.

Con la extensión de Chrome puedes encontrar leads en LinkedIn.El plan gratuito te da 50 leads al mes, integraciones de Zapier, soporte por email y documentación de ayuda.

12. Engagebay

Engagebay es una combinación de CRM, servicio de asistencia, chat en vivo y software de marketing.

Ofrece campañas de marketing que incluyen marketing por email, automatizaciones, herramientas de generación de leads y páginas de destino.

Las innumerables características combinadas son una gran solución para tu flujo de ventas de principio a fin.

La versión gratuita de Engagebay incluye 

• hasta 1000 nuevos clientes potenciales al mes 
• usuarios ilimitados 
• 10 widgets diferentes en una página de destino
• Integraciones de Zapier
• soporte por chat e email
• documentación de ayuda.

13. Youengage

Youengage es una herramienta de encuestas online para generar leads.

El diseño es compatible con dispositivos móviles y fácil de usar. Con las encuestas, puedes recopilar comentarios de tus clientes, empleados y visitantes.

El plan gratuito te da 100 respuestas al mes, integraciones de Zapier, soporte por chat e email y documentación de ayuda.

13 Herramientas de generación de clientes potenciales de pago

Si estás listo para invertir un poco más en la generación de leads, echa un vistazo a estas 13 herramientas de generación de leads de pago.

Aún son asequibles, y hay diferentes planes para varios presupuestos.

1. Trustmary Business

Si el plan Trustmary Solo gratuito no es suficiente para ti, considera el plan Trustmary Business(99$/mes).

Además de lo que te ofrece Solo, Business añade widgets ilimitados con muchas plantillas diferentes en dominios ilimitados.

También puedes obtener automatizaciones para la recopilación de testimonios, integraciones nativas para Pipedrive y HubSpot y derechos de usuario para un máximo de 5 usuarios.

El soporte de chat e email te ayuda con cualquier pregunta que tengas.

Y, por supuesto, no hay límite de recopilación de leads ni de testimonios y testimonios en vídeo para mostrar.

Empieza una prueba gratuita de 14 días

2. Zendesk Sell

Zendesk Sell es un software de gestión que permite convertir clientes potenciales más rápido y ahorras tiempo.

Las herramientas de presentación de informes permiten tomar decisiones más informadas y priorizar las tareas.

Las integraciones de Zapier están disponibles para centralizar tus actividades.

Con 19$ al mes puedes conseguir leads ilimitados para 3 usuarios.

Se proporciona soporte por chat e email.

3. FindThatLead

Actualizando tu plan gratuito de FindThatLead al plan Growth (49$ / mes), puedes tener:

• Hasta 5000 clientes potenciales por mes
• 1 usuario
• Integraciones de Zapier
• Soporte de chat

La Extensión de Chrome te permite buscar y verificar direcciones de email asociadas al dominio. También funciona en LinkedIn.

Echa un vistazo a la versión freemium anterior.

4. Overloop

Overloop ayuda a tu equipo a realizar ventas salientes.

Los productos incluyen campañas de email en frío, extensiones de LinkedIn y automatizaciones de ventas.

Tiene una Interfaz de CRM de arrastrar y soltar que te ayuda a realizar un seguimiento de las conversiones y tratos.

El coste del plan Overloop Lite es de 39$ al mes para 3 usuarios. Te permite encontrar 50 leads al mes.

Las integraciones de Zapier están disponibles y Overloop proporciona soporte de chat.

5. Outgrow

Outgrow es una herramienta de marketing de contenidos que te ayuda a convertir más leads, calificarlos y analizar los datos de los clientes.

El producto ofrece soluciones para contenido interactivo, a través del cual podrás saber más sobre tus clientes potenciales.

Con el plan Freelancer (14$/mes) puedes conseguir hasta 12.000 leads por año.

Puedes crear un máximo de 5 piezas de contenido que se pueden elegir entre 3 tipos de contenido. El contenido se puede insertar en cualquier lugar.

Outgrow ofrece integraciones de Zapier y soporte de chat.

6. Reply.io

Reply.io es un plataforma de compromiso de ventas que también te ayuda a generar leads.

Puedes encontrar clientes potenciales en LinkedIn Sales Navigator, crear una interacción multicanal en redes sociales, usar IA para formular mensajes y hacer un seguimiento de tu progreso.

Puedes mantenerte en contacto constante con tus clientes potenciales y guiarlos aún más en el flujo de ventas.

Obtienes el plan para 3 usuarios por 70$ por usuario y recoges hasta 1000 leads por mes.

También obtienes integraciones de Zapier y soporte de chat e email.

7. Voila Norbert

Voila Norbert es un preciso buscador de emails que te ayuda a encontrar leads de calidad.

El programa verifica los emails y te ayuda a cuidar tus contactos para obtener mejores resultados.

Obtienes el plan Valet de Norbert por 49$ al mes. Puedes conseguir hasta 1000 leads por mes, integraciones de Zapier y soporte por email.

8. AeroLeads

AeroLeads te ayuda a encontrar emails y crear una lista de emails para tu negocio.

Encuentra leads en LinkedIn sales navigator y obtén más datos sobre el cliente potencial y la empresa en tiempo real.

El plan Take Off es 49$ al mes e incluye un usuario, hasta 2000 leads por mes. Este plan ofrece soporte por email.

9. Snov.io

Con la versión de pago Snov.io puedes obtener más clientes potenciales a través del marketing por email.

El plan S (puedes ir hasta el plan XXL) cuesta 33$ al mes y te da: 

• 5000 leads al mes
• Usuarios ilimitados
• Integraciones de Zapier
• Soporte por chat e email

Ver la versión gratuita arriba.

10. Instapage

Instapage te ayuda a configurar experiencias de página de destino personalizadas después de hacer clic que convierten 4 veces más que los anuncios genéricos de Google.

Puedes crear tu página de destino después de hacer clic fácilmente sin la necesidad de cambiar tu web o CMS. Esto te ahorra tiempo y dinero de programación.

El plan básico es 199$ al mes. No hay límites de conversión, por lo que puedes obtener leads ilimitados.

La herramienta funciona para usuarios ilimitados y en dominios ilimitados.

Obtienes integraciones de Zapier y soporte de chat.

11. Leadpages

Leadpages es un creador de webs que ayuda a tu pequeña empresa a obtener más clientes potenciales.

Las plantillas web están optimizadas para conversiones y son aptas para dispositivos móviles. 

La herramienta incluye formularios de leads, ventanas emergentes y otras características que te ayudan a captar clientes potenciales.

Puedes conectar tu web de Leadpages con tu plataforma de comercio electrónico, CRM y otros sistemas con Zapier.

El coste del plan estándar  es de 37$ al mes. Te da una web, widgets ilimitados y leads ilimitados.

Se incluye soporte por chat e email.

12. ClickFunnels

ClickFunnels es un creador de embudos de ventas y webs.

Su generador de arrastrar y soltar te permite crear embudos de ventas completos en tu web fácilmente y sin la ayuda de programadores.

El coste del plan básico es de 97$/mes para 2 usuarios y 3 dominios.

Puedes conseguir leads ilimitados y 20 widgets.

Las integraciones de Zapier son posibles, y el soporte por chat ayuda con las preguntas.

Kommo

Kommo es una plataforma de CRM que integra todos los canales de comunicación y mensajería que tu empresa necesita: desde WhatsApp hasta llamadas y SMS. Todo eso en un solo lugar. Además, posee un gran abanico de opciones de integración, considerando Paypal, Zapier y Typeform.

Con Kommo es mucho más fácil centralizar la información del cliente y compartirla entre departamentos, por lo tanto, mejora la comunicación interna de tu equipo.

Sus precios empiezan a partir de 15$ al mes por usuario, permitiendo gestionar hasta 2,500 leads activos dentro de este plan. También cuenta con una prueba gratuita de 14 días.

Resumen

Hemos visto las mejores 13 + 13 herramientas de generación de leads para tu negocio.

Aquí tienes un pequeño resumen organizado por cada estrategia de generación de leads.

Herramientas de Prueba Social

• Trustmary Solo (gratis)
• Trustmary Business (99$/mes)

Buscadores de emails y herramientas de prospección

• FindThatLead (gratis y 49$/mes)
• Sumo (gratis)
• Snov.io (gratis y 33$/mes)
• Get Prospect (gratis)
• Flowlu (gratis)
• Hunter (gratis)
• Apollo (gratis)
• Overloop (39$/mes)
• Reply.io (70$/usuario)
• Voila Norbert (49$/mes)
• AeroLeads (49$/mes)

Formularios de captación de leads

• Trustmary Solo (gratis)
• Trustmary Business (99$/mes)
• Youengage (gratis)
• Leadpages (37$/mes)
• Poptin (gratis)

Herramientas de marketing de páginas de destino

• Trustmary Solo (gratis)
• Trustmary Business (99$/mes)
• Hotjar (gratis)
• Poptin (gratis)
• Instapage (199$/mes)
• Leadpages (37$/mes)
• ClickFunnels (97$/mes)

Identificar el tráfico anónimo de la web

• Leadfeeder Lite (gratis)

Gestión del embudo de ventas

• Flowlu (gratis)
• Apollo (gratis)
• Engagebay (gratis)
• Zendesk Sell (19$/mes)
• ClickFunnels (97$/mes)

Herramientas de marketing de contenidos

• Outgrow (14$/mes)

Próximos Pasos

Trustmary es la mejor herramienta de generación de leads para aprovechar la prueba social y el contenido generado por el usuario.

Regístrate gratis para siempre al plan Trustmary Solo y obtén un elegante widget de testimonios y testimonios ilimitados.

Si quieres funciones más avanzadas, regístrate para una prueba gratuita para el plan Business de Trustmary!

Lectura Adicional

• La guía definitiva para la generación de leads
• Los 14 mejores consejos sobre generación de leads para empresas de tecnología
• 7 Estrategias para generar leads en B2C que puedes copiar
• Más de 20 estrategias de generación de leads para negocios B2B

FAQ