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Votre entreprise de technologie ou de logiciels a du mal à générer des leads ? 

C’est compréhensible. La génération de leads pour les entreprises technologiques est un défi. La concurrence est rude. 

Les clients ont une pléthore d’options parmi lesquelles choisir et vous devez vraiment vous démarquer de vos concurrents.

Vous devez vous tenir au courant des dernières tendances en matière de marketing tout en vous rappelant celles qui sont traditionnelles afin de générer de nouveaux leads et d’obtenir des opportunités de vente.

Ce blog présente 14 conseils pour la génération de leads pour les entreprises technologiques. C’est parti !

Génération de leads pour les entreprises technologiques : Définis

La génération de leads consiste à trouver des personnes intéressées par votre produit ou service et à recueillir leurs coordonnées.

Une fois que vous avez attiré ces leads potentiels dans l’entonnoir de vente, vous devez les nourrir avec différentes tactiques afin de les convertir en clients payants.

La première étape de la génération de leads consiste à identifier vos clients cibles. Une fois cette étape franchie, vous pouvez réfléchir aux stratégies de génération de leads qui conviendraient le mieux à votre marque.

En quoi la génération de leads pour les entreprises technologiques diffère-t-elle de la génération de leads pour les consommateurs « ordinaires » ?

Le processus en lui-même n’est pas si différent, mais il peut être plus difficile de trouver des leads qualifiés. Vos clients potentiels ne savent peut-être même pas qu’ils ont un problème que vous pourriez les aider à résoudre !

ProblèmeB2CTech/B2B
Public cible ?Généralement assez clairPeut être difficile à déterminer
Comment les leads vous trouvent-ils ?Réseaux sociaux, moteurs de recherche, télévisionSalons professionnels, télémarketing, « autre » (= on ne sait pas d’où ils viennent)
Leads qualifiés ?En gros, toute personne qui a de l’argentIls doivent être intéressés, avoir un budget, savoir qu’ils ont des problèmes que vous pouvez résoudre.
Délai ?Assez courtCycles de vente longs

Je vais vous donner ci-dessous des conseils sur les meilleures stratégies de génération de leads pour les entreprises de technologie et de logiciels. Si vous souhaitez obtenir d’autres conseils sur d’autres types de campagnes de génération de leads, consultez 20+ stratégies de génération de leads pour les entreprises B2B et 7 stratégies de génération de leads pour les entreprises B2C.

14 meilleurs conseils pour la génération de leads pour les entreprises technologiques

Conseil n° 1 : Mettez-vous à la place de votre client

Je vais le dire : Parfois, les entreprises technologiques ne parlent pas la même langue que leurs clients.

Je ne suis certainement pas la personne la plus douée en matière de technologie et il m’arrive parfois d’écouter des techniciens parler de leur matériel, sans pouvoir les comprendre. Il en va probablement de même avec vos clients, qui ont d’autres intérêts et compétences que vous.

Comment pouvez-vous obtenir un lead si le lead ne sait même pas de quoi vous parlez ?

Mon conseil est donc le suivant : demandez à votre mère, à votre grand-père ou à toute autre personne qui ne connaît pas du tout le jargon professionnel si ce que vous dites a un sens.

Si elle peut comprendre, c’est bien. Si ce n’est pas le cas, vous devriez réfléchir à la manière de mieux vous exprimer.

tech company vs customers

Conseil n° 2 : Faites une étude de marché

Si vous voulez savoir quels sont vos points forts, vous devez faire une étude de marché. Vous l’avez très probablement déjà fait : mais continuez !

Les secteurs de la technologie et des logiciels évoluent en permanence. Vous devez donc être agile et vous tenir au courant de ce qui se passe sur le marché. Vous devez toujours réfléchir à la manière dont vous pouvez mieux aider votre client idéal que les autres, et en informer vos clients.

Conseil n° 3 : Planifiez une stratégie de contenu

L’établissement d’une relation de confiance avec vos clients existants et potentiels grâce à un marketing de contenu qui crée de la valeur est l’une des stratégies de génération de leads les plus importantes pour vous en tant qu’entreprise technologique. Elle apporte du trafic organique à votre site Web et augmente vos chances de trouver de nouveaux clients.

Afin de rentabiliser au maximum votre contenu, vous devez créer une stratégie de contenu qui soutienne vos objectifs commerciaux. Elle prend en compte l’histoire de votre marque, votre public cible, les canaux de marketing et les types de contenu que vous souhaitez publier.

Il est bon d’utiliser plusieurs canaux pour votre marketing de contenu, car tous vos clients ne seront pas au même endroit pour consommer votre contenu.

Le marketing de contenu est une stratégie à long terme, ne soyez donc pas frustré si vous ne voyez pas de résultats immédiatement.

content strategy lead generation

Conseil n° 4 : Achat de services de génération de leads

Une entreprise de technologie ou de logiciels à la recherche de solutions simples de génération de leads peut se tourner vers des sociétés de génération de leads spécialisées dans l’identification de leads, la prise de rendez-vous et la vente des coordonnées de prospects.

Si vous souhaitez vous concentrer strictement sur les ventes et le développement de votre produit, le recours aux services d’une société de génération de leads peut être une bonne solution pour vous.

Voyez par exemple cette liste des meilleures sociétés de génération de leads auprès desquelles vous pouvez acheter vos leads. De cette façon, votre équipe de vente peut se concentrer sur ses activités principales.

Conseil n° 5 : Créez la meilleure page de renvoi

Votre site web est probablement la partie la plus importante du processus de génération de leads. La plupart des clients consultent les pages web d’une marque intéressante avant de faire un achat ou de prendre toute autre décision. C’est presque une partie standard du parcours de l’acheteur.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire sur votre page de renvoi qui aident votre entreprise à générer des leads. En voici quelques exemples :

  • Des formulaires de génération de leads 
  • Des fenêtres pop-up de génération de leads
  • Des fenêtres pop-up de preuve sociale
  • Chatbots
  • Des sondages
  • Des quiz

Effectuez fréquemment des tests A/B sur vos pages de destination afin d’optimiser votre taux de conversion et d’améliorer l’expérience client. Cela vous aidera à long terme, et vous serez surpris de voir à quel point de petits changements peuvent faire une énorme différence !

landing page optimization

Conseil n° 6 : Optimisation des moteurs de recherche

Pour obtenir du trafic organique et un plus grand nombre de visiteurs sur votre site, votre site doit être optimisé pour les moteurs de recherche. De cette façon, vous pouvez attirer des clients potentiels qui recherchent activement des solutions à un problème que vous pourriez résoudre.

Parmi les tactiques de génération de leads par l’optimisation des moteurs de recherche, citons le ciblage des mots clés, l’inclusion de texte alt pour les images, l’utilisation de liens internes vers votre propre site Web et l’attention portée à l’expérience de l’utilisateur afin de réduire votre taux de rebond et de faire en sorte que les moteurs de recherche aiment votre site Web.

search engine optimization

Conseil n° 7 : Exploitez les réseaux sociaux

Les médias sociaux, en particulier LinkedIn, offrent de nombreuses possibilités pour la génération de leads pour les entreprises technologiques.

Sur les médias sociaux, vous pouvez par exemple :

1. Trouver des leads

2. Réaliser des campagnes publicitaires

3. Partager des témoignages et des critiques

4. Lancer des discussions sur votre sujet clé

5. Contacter les personnes influentes

6. Interagir avec les clients et entretenir les leads.

7. Partager du contenu

Les 5 principales plateformes de réseaux sociaux pour le marketing B2B sont LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube et Instagram.

social media lead generation

TikTok est une étoile montante. Même s’il n’a pas atteint le top 5, il connaît une croissance rapide et compte déjà plus d’un milliard d’utilisateurs par mois.

Conseil n° 8 : Coopérez avec les influenceurs

Dans l’industrie technologique, il y a certains gourous que les gens écoutent. Il y a tellement de gadgets et de produits différents qui circulent que les consommateurs et les entreprises n’arrivent pas à suivre tout seuls, et l’avis d’un influenceur de confiance peut faire une grande différence.

Le marketing d’influence est particulièrement populaire dans le secteur B2C, mais les efforts de génération de leads B2B peuvent également en bénéficier. Lorsqu’un leader d’opinion respecté partage son point de vue sur votre produit ou service, il y a fort à parier qu’un large public s’intéressera à votre marque.

influencer lead generation

Conseil n° 9 : Organisez des webinaires

En tant que spécialiste dans votre domaine, votre entreprise peut offrir des informations précieuses à des clients potentiels lors de webinaires. 

Lorsque vous organisez des webinaires, vous devez généralement collecter les coordonnées des participants afin de leur envoyer des liens vers les webinaires : vous disposez ainsi de leads qui s’intéressent au sujet dont vous allez parler !

Faire de la publicité et trouver des participants pour votre webinaire est une autre forme d’art en elle-même. Si vous parvenez à convaincre les gens de l’importance de votre sujet et à formuler l’invitation de manière à ce qu’ils aient l’impression d’apprendre quelque chose de pertinent, vous devriez bien vous en sortir.

Conseil n° 10 : Campagnes de marketing par e-mail

Après avoir organisé un webinaire ou obtenu des adresses e-mail avec une autre stratégie de génération de leads, continuez à entretenir les leads existants avec des campagnes de marketing par e-mail.

Dans les e-mails, vous pouvez promouvoir votre offre de valeur, annoncer les événements à venir et partager du contenu récent.

Tous les leads qualifiés qui suivent vos newsletters n’achèteront pas forcément chez vous, mais certains le feront ! Lorsque vous avez établi un statut de spécialiste aux yeux de vos leads grâce à un contenu de valeur constant, ils peuvent se tourner vers vous au bon moment ou en cas de besoin surprenant.

Conseil n° 11 : Collectez et mettez en valeur la preuve sociale

La preuve sociale fait référence au phénomène psychologique qui pousse les gens à agir et à penser comme leurs pairs. La preuve sociale peut être utilisée sous la forme d’avis et de témoignages, par exemple.

La preuve sociale est souvent plus efficace que la publicité, car les gens sont plus susceptibles de faire confiance à des témoignages authentiques de clients satisfaits qu’à la parole de l’entreprise elle-même.

Les vidéos de témoignages sont un moyen particulièrement efficace de faire appel aux émotions des prospects et de raconter l’histoire de clients satisfaits.

testimonials lead generation

Un autre moyen puissant de tirer parti de la preuve sociale est le marketing de recommandation : vos clients actuels parlent de votre produit ou service à leurs amis et à leur famille, ce qui génère davantage de clients pour votre entreprise.

N’oubliez pas d’être cohérent avec la preuve sociale !

Conseil n° 12 : Proposez des essais gratuits

Pour convaincre vos leads des avantages de votre produit, quoi de mieux que de les laisser l’essayer ?

Après que les prospects ont testé votre produit, ils pourraient l’apprécier au point de vouloir l’acheter. 

N’hésitez pas à contacter les leads de qualité après les essais gratuits et proposez une démonstration gratuite ou une réunion au cours de laquelle vous expliquerez plus en détail le produit et ses avantages.

Conseil n° 13 : Réalisez des sondages

Les sondages peuvent fournir des informations précieuses sur vos leads et sur leurs points sensibles. Leur demander leur avis sur vos compétences clés peut être un excellent moyen de gagner leur confiance et d’en savoir plus sur votre public cible.

Vous pouvez par exemple demander : 

  • Quels types de problèmes rencontrez-vous avec X ?
  • Quels aspects de vos tâches quotidiennes vous causent le plus de stress ?
  • Y a-t-il quelque chose dans vos routines qui vous empêche d’être productif ?
  • Ainsi de suite 

Lorsque vous procédez ainsi, vous pouvez :

  1. En apprendre davantage sur vos clients idéaux
  2. Améliorer votre processus de vente
  3. Collecter des informations de contact
  4. Préparer de meilleures solutions pour vos clients
survey lead generation

Conseil n° 14 : Collectez et analysez les données d’intention

Après avoir exécuté différentes campagnes et suivi leur succès, vous aurez accumulé des données sur chaque stratégie de génération de leads : comment elles ont fonctionné, combien de leads ont été convertis, quel était le retour sur investissement de la stratégie en question, etc. 

Vous pouvez maintenant commencer à appliquer tout ce que vous avez appris sur vos clients convertis à votre future campagne de génération de leads.

Les données sur les intentions vous aident à prédire le comportement et les intentions d’achat de vos leads et à identifier les clients potentiels, ce qui vous permet de convertir les leads plus efficacement.

intent data lead generation

Conclusion et étapes suivantes

La génération de leads pour les entreprises technologiques peut être une affaire délicate. Le défi unique de ce domaine est que la concurrence est rude et que les clients ne sont pas nécessairement conscients de leurs besoins technologiques.

Heureusement, il existe différentes techniques de génération de leads, et nous en avons listé 15 ci-dessus.

Mais par où commencer ?

Si vous recherchez des stratégies de génération de leads faciles et des outils abordables pour générer des leads, découvrez le logiciel Trustmary.

Ce logiciel vous permet d’obtenir :

  • Des formulaires et des fenêtres pop-up de génération de leads
  • Des fenêtres pop-up et des widgets de preuve sociale
  • Des modèles de sondages personnalisables
  • Des avis
  • Des témoignages
  • Des vidéos de témoignages à distance
  • Des solutions de pages de renvoi
  • Et bien plus encore

Inscrivez-vous à un essai gratuit et commencez à générer de nouveaux leads dès aujourd’hui !

FAQ

Comment fonctionne la génération de leads pour les entreprises technologiques ?

Le processus de génération de leads pour les entreprises technologiques est essentiellement le même que dans n’importe quel autre secteur, mais l’industrie des technologies et des logiciels présente des défis particuliers. 

Ce secteur est très concurrentiel et il arrive que les clients potentiels ne se rendent pas compte de la valeur réelle des produits et services. Il est donc important de mettre en avant la proposition de valeur de votre marque lors de la génération de leads.

Quel est le meilleur outil de génération de leads pour les entreprises technologiques ?

Trustmary est un outil qui vous offre des formulaires de génération de leads, des preuves sociales, des témoignages, des témoignages vidéo, des sondages d’opinion et des solutions de pages de renvoi. Inscrivez-vous pour un essai gratuit et générez des leads en permanence avec un minimum d’efforts.