14 bästa tips för leadsgenerering för teknikföretag

Tips #2: Gör marknadsundersökningar

Om du vill veta vilka dina styrkor är måste du göra marknadsundersökningar. Du har troligen redan gjort det: men fortsätt!

Teknik- och programvarubranscherna utvecklas hela tiden, så du måste vara flexibel och hålla dig uppdaterad om vad som händer på marknaden. Du bör alltid tänka på hur du kan hjälpa din idealkund bättre än andra och informera dina kunder om det.

Tips #3: Planera en innehållsstrategi

Att bygga upp ett förtroende hos dina befintliga och potentiella kunder genom innehållsmarknadsföring som skapar värde är en av de viktigaste strategierna för att skapa leads för dig som teknikföretag. Det ger organisk trafik till din webbplats och ökar dina möjligheter att hitta nya kunder.

För att få ut det mesta av ditt innehåll bör du skapa en innehållsstrategi som stöder dina affärsmål. Den tar hänsyn till ditt varumärke, din målgrupp, dina marknadsföringskanaler och de typer av innehåll som du vill publicera.

Det är en bra idé att använda flera kanaler i din innehållsmarknadsföring, eftersom alla dina kunder inte befinner sig på samma plats för att ta del av ditt innehåll.

Innehållsmarknadsföring är en långsiktig strategi, så bli inte frustrerad om du inte ser resultat omedelbart.

Tips #4: Köp tjänster för att identifiera leads

Ett teknik- eller programvaruföretag som letar efter enkla lösningar för att identifiera leads kan vända sig till företag som specialiserar sig på att identifiera leads, bestämma möten och sälja kontaktuppgifter till potentiella leads.

Om du känner att du vill fokusera enbart på försäljning och utveckling av din produkt kan det vara en bra lösning för dig att använda dig av ett företag för leadgenerering.

Se till exempel den här listan över de bästa företagen för leadsgenerering som du kan köpa dina leads från. På så sätt kan ditt säljteam fokusera på sin kärnverksamhet.

Tips #5: Bygg den bästa landningssidan

Din webbplats är förmodligen den viktigaste delen i arbetet med att identifiera leads. De flesta kunder kollar ett intressant varumärkes webbsidor innan de gör ett köp eller fattar något annat beslut. Det är nästan en standarddel av köparens resa.

Det finns många saker du kan göra på din landningssida för att hjälpa ditt företag att identifiera leads. Här är några exempel:

• Formulär för leadsgenerering 
• Popup-fönster för leadsgenerering
• Popup-fönster med sociala bevis
• Chatbottar
• Undersökningar
• Frågesporter

Gör ofta A/B-tester på dina landningssidor för att optimera din konverteringsgrad och förbättra kundupplevelsen. Detta kommer att hjälpa dig på lång sikt, och du kommer att bli förvånad över hur små förändringar kan göra stor skillnad!

Tips #6: Optimering av sökmotorer

För att få organisk trafik och fler besökare på din webbplats måste du vara sökmotorvänlig. På så sätt kan du fånga upp potentiella kunder som aktivt söker efter lösningar på ett problem som du kan lösa.

Några SEO-metoder för att identifiera leads är t.ex. att rikta in nyckelord, inkludera alt-text för bilder, använda interna länkar till din egen webbplats och fokusera på användarupplevelsen så att du kan sänka avvisningsfrekvensen och få sökmotorerna att älska din webbplats.

Tips #7: Utnyttja sociala medier

Sociala medier, särskilt LinkedIn, har många möjligheter att identifiera leads för teknikföretag.

På sociala medier kan du till exempel

1. Hitta leads

2. Utföra annonskampanjer

3. Dela vittnesmål och recensioner

4. Starta diskussioner om ditt huvudämne

5. Kontakta influencers

6. Interagera med kunder och ta hand om leads

7. Dela innehåll

De fem främsta sociala medierna för B2B-marknadsföring är LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube och Instagram.

En stigande stjärna är TikTok. Även om den inte har nått topp 5 växer den snabbt och har redan över 1 miljard användare varje månad.

Tips #8: Samarbeta med influencers

Inom teknikbranschen finns det vissa gurus som folk lyssnar på. Det finns så många olika prylar och produkter som cirkulerar runtomkring att konsumenter och företag inte kan hänga med på egen hand, och en rekommendation från en betrodd influencer kan göra stor skillnad.

Influencer marketing är särskilt populärt inom B2C-verksamheten, men även B2B-företag kan dra nytta av det. När en respekterad tankeledare delar med sig av sina insikter om din produkt eller tjänst kan du vara säker på att en stor publik kommer att bli intresserad av ditt varumärke.

Tips #9: Organisera webbseminarier

Som specialist inom ditt område kan ditt företag erbjuda värdefulla insikter för potentiella kunder i webbseminarier. 

När du anordnar webbseminarier behöver du vanligtvis samla in deltagarnas kontaktuppgifter för att kunna skicka dem länkar till webbseminarier: och här har du leads som är intresserade av det ämne som du kommer att prata om!

Att annonsera och hitta deltagare till ditt webbseminarium är en annan konst i sig själv. Om du lyckas övertyga människor om vikten av ditt ämne och formulera inbjudan så att de känner att de kan lära sig något relevant, bör det gå bra för dig.

Tips #10: Kampanjer för e-postmarknadsföring

När du har anordnat ett webbseminarium eller skaffat e-postadresser med någon annan strategi för att identifiera leads, kan du fortsätta att vårda de befintliga leads med e-postmarknadsföringskampanjer.

I e-postmeddelandena kan du marknadsföra ditt värdeerbjudande, annonsera om kommande evenemang och dela med dig av nytt innehåll.

Alla dina kvalificerade leads som följer dina nyhetsbrev kommer inte att köpa från dig, men en del kanske gör det! När du har etablerat en specialiststatus hos dina kunder genom konsekvent värdefullt innehåll kan de vända sig till dig när rätt tillfälle eller ett överraskande behov dyker upp.

Tips #11: Samla in och visa upp sociala bevis

Sociala bevis är ett psykologiskt fenomen som får människor att agera och tänka som sina jämnåriga. Sociala bevis kan användas i form av t.ex.  recensioner och vittnesmål.

Sociala bevis fungerar ofta bättre än reklam, eftersom människor är mer benägna att lita på äkta rekommendationer från nöjda kunder än på vad företaget självt säger.Videobevis är ett särskilt effektivt sätt att väcka känslor hos potentiella kunder och berätta om nöjda kunder.

Another powerful way to leverage social proof is referral marketing: your current customers spread word-of-mouth about your product or service to their friends and family, which generates more customers for your business.

Remember to be consistent with social proof!

Tips #12: Erbjud gratisperioder

Finns det något bättre sätt att övertyga dina kunder om fördelarna med din produkt än att låta dem prova den?

När kunderna har testat din produkt kan det hända att de tycker så mycket om den att de vill köpa den. 

Tveka inte att kontakta de högkvalitativa leads efter de kostnadsfria testerna och erbjud en kostnadsfri demonstration eller ett möte där du förklarar produkten och dess fördelar ytterligare.

Tips #13: Gör undersökningar

Undersökningar kan ge värdefull information om dina leads och deras problemområden. Att fråga om deras åsikter om dina nyckelkompetenser kan vara ett bra sätt att vinna förtroende och lära dig mer om din målgrupp.

Du kan till exempel fråga: 

• Vilka problem har du med X?
• Vilka aspekter av dina dagliga uppgifter orsakar dig mest stress?
• Finns det något i dina rutiner som hindrar dig från att vara produktiv?
• Etc 

När du gör detta kan du

1. Lär dig mer om dina idealiska kunder
2. Förbättra din försäljningsprocess
3. Samla in kontaktinformation
4. Förbered bättre lösningar för dina kunder

Tips #14: Samla in och analysera avsiktsdata

När du har genomfört olika kampanjer och följt deras framgång har du samlat in data om varje strategi för att identifiera leads: hur de fungerade, hur många leads som konverterades, vad var avkastningen på investeringen för strategin i fråga och så vidare. 

Nu kan du börja tillämpa allt du lärt dig om dina konverterande kunder i din framtida kampanj för att skapa leads.

Med hjälp av avsiktsdata kan du förutsäga dina leads beteende och köpintentioner och identifiera potentiella kunder, vilket hjälper dig att konvertera leads mer effektivt.