Onko teknologiayritykselläsi haasteita liidien generoinnissa?

Ymmärrän. Liidien generointi teknologiayrityksille on haastavaa. Kilpailu on kovaa.

Asiakkailla on valtava määrä vaihtoehtoja valittavana ja kilpailijoista pitäisi todella erottua.

Sinun täytyy pysyä mukana viimeisimmissä markkinointitrendeissä sekä muistaa perinteiset generoidaksesi uusia liidejä ja saadaksesi uusia myyntimahdollisuuksia.

Tämä kirjoitus esittelee 14 parasta vinkkiä liidien generointiin teknologiayrityksille. Aloitetaan!

Määritelmä liidien generoinnista teknologiayrityksille

Liidien generointi tarkoittaa niiden ihmisten löytämistä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi ja näiden ihmisten yhteystietojen keräämistä. 

Kun olet houkutellut näitä potentiaalisia liidejä myyntiputkeen, sinun täytyy hoitaa heitä erilaisilla taktiikoilla saadaksesi heidät konvertoitumaan maksaviksi asiakkaiksi.

Ensimmäinen askel liidien generoinnissa on tunnistaa kohdeasiakkaat. Kun se on hoidettu, voit miettiä millaiset strategiat liidien generoimiseen toimisivat juuri sinun brändillesi.

Miten liidien generointi teknologiayrityksille eroaa “tavallisesta” kuluttajamarkkinoinnista?

Prosessi itsessään ei ole kovin erilainen, mutta laadukkaiden liidien löytäminen voi olla vaikeampaa. Potentiaaliset asiakkaasi eivät välttämättä edes tiedä, että heillä on ongelma jonka kanssa voisit heitä auttaa.

OngelmaB2CTech/B2B
Kohdeyleisö?Yleensä aika selkeäVoi olla vaikea määrittää
Miten liidit löytävät sinut?Sosiaalinen media, hakukoneet, TVMessut, puhelinmyynti, “muu” (=ei varmuutta mistä he tulevat)
Laadukkaat liidit?Kuka tahansa kenellä on rahaaTäytyy olla kiinnostunut, täytyy olla budjetti ja täytyy tietää kipupisteistä joiden kanssa voisit auttaa
Aikajana?Aika lyhytPitkät myyntisyklit

Alla annan sinulle vinkkejä parhaisiin strategioihin liidien generoimiseksi teknologia- ja softayrityksille. Jos haluat nähdä pidemmälle vietyjä vinkkejä kampanjoista liidien generoimiseksi, katso nämä: 20+ Strategies in Lead Generation for B2B Business ja 7 Strategies for Lead Generation in B2C

14 parasta vinkkiä liidien generointiin teknologiayrityksille

Vinkki #1: Ajattele kuin asiakkaasi

Sanon sen suoraan: Joskus teknologiayritykset eivät puhu samaa kieltä asiakkaidensa kanssa.

En tosiaan ole kaikista teknologiaälykkäin ihminen ja joskus puheet teknologiasta menevät minulla ihan ohi. Samalla tavalla käy ehkä asiakkaillesi, joilla on eri kiinnostuksenkohteita ja taitoja kuin sinulla.

Miten voisit edes saada liidejä, jos liidi ei ymmärrä, että mitä hittoa oikein selität?

Joten vinkkini onkin: kysy äidiltäsi, vaariltasi tai joltakin muulta, joka ei puhu ammattijargonia, että onko puheissasi järkeä.

Jos he ymmärtävät sinua, hyvä. Jos eivät, sinun kannattaa pohtia miten ilmaisisit itseäsi paremmin.

tech company vs customers

Vinkki #2: Tee markkinatutkimusta

Jos haluat tietää mitkä ovat vahvuuksiasi, sinun täytyy tehdä markkinatutkimusta. Todennäköisesti olet jo tehnyt, mutta jatka samaan malliin!

Teknologia- ja softa-alat kehittyvät jatkuvasti, joten sinun täytyy olla sopeutuva ja pysyä ajan tasalla siitä, mitä alalla tapahtuu. Haluat tietää koko ajan miten voit auttaa asiakkaitasi paremmin kuin muut ja informoida asiakkaitasi siitä.

Vinkki #3: Tee sisältösuunnitelma

Luottamuksen rakentaminen nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa lisäarvoa tuovan sisältömarkkinoinnin keinoin on yksi tärkeimmistä strategioista liidien generoinnissa. Se tuo orgaanista liikennettä verkkosivuillesi ja lisää mahdollisuuksiasi löytää uusia asiakkaita.

Saadaksesi sisällöstä kaiken irti, sinun täytyy luoda sisältöstrategia joka tukee yrityksesi tavoitteita. Strategian tulisi huomioida brändisi tarina, kohdeyleisö, markkinointikanavat ja se, minkä tyyppistä sisältöä haluat julkaista.

On hyvä idea hyödyntää monia kanavia sisältömarkkinoinnissa, sillä kaikki asiakkaasi eivät ole samassa paikassa kuluttamassa sisältöjäsi.

Sisältömarkkinointi on pitkän tähtäimen strategia, eli älä turhaudu kun et näe tuloksia heti.

content strategy lead generation

Vinkki #4: Osta liidien generoiminen palveluna

Teknologiayritys, joka etsii yksinkertaista ratkaisua liidien generointiin voi kääntyä yritysten puoleen, jotka ovat erikoistuneet liidien tunnistamiseen, tapaamisten sopimiseen ja mahdollisten liidien yhteystietojen myyntiin.

Jos haluat keskittyä pelkästään myyntiin ja tuotteesi kehittämiseen, liideihin erikoistuneen yrityksen käyttö saattaa olla oikea ratkaisu.

Katso esimerkiksi tämä lista parhaista yrityksistä, joilta voit ostaa liidejä. Näin myyntitiimisi voi keskittyä ydinosaamiseensa.

Vinkki #5: Rakenna paras laskeutumissivu

Your website is probably the most important part of the lead generation efforts. Most customers check an interesting brand’s web pages before making a purchase or any other decisions. It is almost a standard part of a buyer’s journey.

Verkkosivusi on todennäköisesti tärkein osa liidien generoimista. Useimmat asiakkaat katsovat kiinnostavan brändin verkkosivut ennen ostamista tai muita päätöksiä. 

Voit tehdä monia asioita laskeutumissivulla, jotka auttavat yritystäsi generoimaan liidejä. Tässä esimerkkejä:

  • Lomakkeita liidien generointiin
  • Popupeja liidien generointiin
  • Social proof popupeja
  • Chatbotteja
  • Kyselyitä
  • Tietokilpailuja

Tee A/B-testausta säännöllisesti laskeutumissivuillasi optimoidaksesi konversioasteen ja parantaaksesi asiakkaan kokemusta. Tämä auttaa pitkässä juoksussa ja yllätyt, kuinka pienillä jutuilla voi saada aikaan isoja muutoksia!

landing page optimization

Vinkki #6: Hakukoneoptimointi

Saadaksesi lisää orgaanista liikennettä ja vierailijoita verkkosivuille on sinun oltava hakukoneystävällinen. Näin voit napata potentiaalisia asiakkaita, jotka aktiivisesti etsivät ratkaisuja ongelmiin, joita sinä voisit ratkaista.

Liidien generointiin tarkoitetut hakukoneoptimointistrategiat sisältävät kohdennettuja hakusanoja, alt-tekstejä kuville, sisäisiä linkkejä omille verkkosivuille ja keskittymistä käyttäjän kokemukseen. Siten pystyt madaltamaan poistumisprosenttia ja saat hakukoneet rakastamaan sivuasi.

search engine optimization

Vinkki #7: Hyödynnä sosiaalista mediaa

Sosiaalisessa mediassa, erityisesti LinkedInissä, on monia mahdollisuuksia liidien generointiin teknologiayrityksille.

Sosiaalisessa mediassa voit esimerkiksi:

1. Löytää liidejä

2. Toteuttaa mainoskampanjoita

3. Jakaa suositteluja ja arvosteluja

4. Aloittaa keskusteluja 

5. Ottaa yhteyttä somevaikuttajiin

6. Olla yhteydessä asiakkaiden kanssa

7. Jakaa sisältöjä

Viisi parasta sosiaalisen median alustaa B2B-markkinointiin ovat LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube ja Instagram.

social media lead generation

TikTok on nouseva tähti. Vaikka se ei olekaan vielä päässyt parhaan viiden joukkoon, se kasvaa nopeasti ja tavoittaa jopa miljardi käyttäjää kuukaudessa.

Vinkki #8: Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa

Teknologia-alalla on omat gurunsa, joita ihmiset kuuntelevat. Vimpaimia ja tuotteita on niin paljon, etteivät kuluttajat ja yritykset pysy yksinään perässä. Luotetun somevaikuttajan arvostelu voi saada suuren muutoksen aikaan.

Vaikuttajamarkkinointi on erittäin suosittua B2C-puolella, mutta myös B2B-liidien generoimisessa voi olla siitä hyötyä. Kun arvostettu vaikuttaja jakaa ajatuksiaan tuotteestasi tai palvelustasi, voit olla varma, että suuret yleisöt kiinnostuvat brändistäsi.

influencer lead generation

Vinkki #9: Järjestä webinaareja

Koska olet alasi asiantuntija, yrityksesi voi tarjota arvokasta tietoa potentiaalisille asiakkaille webinaareissa.

Kun järjestät webinaareja, sinun täytyy useimmiten kerätä osallistujien yhteystiedot lähettääksesi heille linkin webinaariin. Siinähän on lista liideistä, jotka ovat kiinnostuneita aiheesta!

Mainostaminen ja osallistujien löytäminen webinaariin on oma taiteenlajinsa. Jos onnistut vakuuttamaan ihmiset aiheesi tärkeydestä ja kirjoittamaan niin hyvän kutsun, että ihmiset vakuuttuvat siitä, että tulevat varmasti oppimaan jotakin, kaikki sujuu hyvin.

Vinkki #10: Sähköpostikampanjointi

Kun olet järjestänyt webinaarin tai saanut sähköpostiosoitteita jollakin muulla strategialla, hoida olemassaolevia liidejä sähköpostikampanjoilla.

Voit mainostaa tuomaasi lisäarvoa, kertoa tulevista tapahtumista ja jakaa uutta sisältöä sähköposteissa.

Kaikki sähköpostikirjettäsi seuraavat liidit eivät osta sinulta, mutta jotkut saattavat ostaa! Kun olet saanut asiantuntijan statuksen liidiesi silmissä jatkuvan, lisäarvoa tuottavan sisällön myötä, he voivat kääntyä puoleesi tarpeen tullen.

Vinkki #11: Kerää ja julkaise social proofia

Social proof tarkoittaa psykologista ilmiötä, jossa ihmiset käyttäytyvät ja ajattelevat kuin muut ihmiset. Social proofia voidaan hyödyntää esimerkiksi arvostelujen ja suositusten muodoissa.

Social proof toimii paremmin kuin mainokset, koska ihmiset uskovat todennäköisemmin aitoja kehuja tyytyväisiltä asiakkailta kuin yrityksen omaa sanaa.

Videosuositukset ovat hyvin tehokas tapa vedota prospektien tunteisiin ja kertoa tyytyväisten asiakkaiden tarinoita.

testimonials lead generation

Toinen tehokas tapa hyödyntää social proofia on suosittelumarkkinointi: nykyiset asiakkaasi levittävät sanaa tuotteistasi ja palveluistasi ystävilleen ja perheelleen. Tämä tuo lisää asiakkaita yrityksellesi.

Muista olla johdonmukainen social proofin käytössä!

Vinkki #12: Tarjoa ilmaisia kokeilujaksoja

Mikä olisikaan parempi tapa vakuuttaa liidit tuotteesi hyödyistä kuin antaa heidän kokeilla sitä?

Kun prospektit ovat kokeilleet tuotettasi, he saattavat nauttia siitä niin paljon, että haluavat ostaa sen itselleen.

Älä epäröi ottaa yhteyttä laadukkaisiin liideihin ilmaisten kokeilujen jälken tarjotaksesi ilmaista demoa tai tapaamista, jossa selität tuotteesta ja sen hyödyistä vielä enemmän.

Vinkki #13: Käytä kyselyitä

Kyselyistä voi saada arvokasta tietoa liideistä ja heidän kipupisteistään. Kysy heidän mielipidettään ydinosaamisestasi. Näin voit rakentaa luottamusta ja oppia myös kohdeyleisöstäsi lisää.

Voit esimerkiksi kysyä:

  • Millaisia ongelmia sinulla on asian X kanssa?
  • Mitkä asiat päivittäisissä tehtävissä stressaavat sinua eniten?
  • Onko rutiineissasi jokin juttu, joka estää sinua olemasta tuottelias?
  • Jne.

Kun teet näin, voit:

  1. Oppia lisää ihanneasiakkaistasi
  2. Parantaa myyntiprosessiasi
  3. Kerätä yhteystietoja
  4. Valmistaa parempia ratkaisuja asiakkaillesi
survey lead generation

Vinkki #14: Kerää ja analysoi dataa

Kun olet toteuttanut monia eri kampanjoita ja seurannut niiden menestymistä, olet kerännyt dataa monista strategioista liidien generoimiseksi: miten ne toimivat, kuinka monta liidiä konvertoitui, mikä oli kunkin strategian ROI ja niin edelleen.

Nyt voit hyödyntää kaikkea oppimaasi tulevaisuudessa, kun teet uusia kampanjoita liidien generoimiseksi.

Keräämäsi data auttaa sinua ennakoimaan liidien käyttäytymistä ja ostoaikeita sekä tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita. Tämä auttaa sinua konvertoimaan liidejä tehokkaammin.

intent data lead generation

Päätelmä ja seuraavat stepit

Liidien generointi teknologiayrityksille voi olla hankalaa. Alan uniikki ongelma on se, että kilpailu on kovaa ja asiakkaat eivät välttämättä ole edes tietoisia tarpeistaan.

Onneksi liidien generoimiseen on useita tekniikoita ja yllä listasimme niistä 14.

Mutta miten pääsee alkuun?

Jos etsit helppoja strategioita ja edullisia työkaluja liidien generoimiseen, tsekkaa Trustmaryn ohjelma.

Ohjelmalla saat:

  • Popup-lomakkeita liidien generointiin
  • Social proof popup-lomakkeita ja widgeteja
  • Räätälöitäviä kyselylomakkeita
  • Arvosteluja
  • Suositteluja
  • Videosuositteluja etänä
  • Ratkaisuja laskeutumissivulle
  • Ja paljon muuta

FAQ

Miten liidien generoiminen teknologiayrityksille toimii?

Prosessi liidien generoimiseksi teknologiayrityksille on oikeastaan sama, kuin millä tahansa muulla alalla, mutta siihen liittyy joitakin erikoishaasteita.

Ala on hyvin kilpailullinen ja joskus potentiaaliset asiakkaat eivät tajua tuotteiden ja palveluiden oikeaa arvoa. Sen vuoksi on tärkeää korostaa brändisi tarjouksen arvoa.

Mikä on paras työkalu liidien generoimiseen teknologiayrityksille?

Yksi työkalu joka tarjoaa liidien generoimiseen lomakkeita, social proofia, suosituksia, videosuosituksia, palautekyselyitä ja ratkaisuja laskeutumissivulle on Trustmary. Rekisteröidy ilmaiselle kokeilujaksolle ja generoi liidejä 24/7 pienellä vaivalla.