Generate more leads with Trustmary

  • Lead gen widget library
    • inpage embeds
    • forms
    • notifications
    • popups
    • reviews
  • Testimonials in widgets

Sign up free

Tuntuuko sinusta, että B2B-yrityksesi ei saa tarpeeksi hyvälaatuisia liidejä?

B2B liidien generointi voi olla haastavaa, mutta me olemme tulleet avuksesi. Näillä neuvoilla voit lisätä konversioprosenttiasi, lisätä B2B-myyntejäsi ja ottaa käyttöön tehokkaita strategioita liidien generointiin markkinointikampanjoissasi. 

Tässä artikkelissa keskitymme liidien generointiin B2B-markkinoinnin näkökulmasta, sillä se eroaa B2C liidien generoinnista ja vaatii erilaisia keinoja. Käymme läpi liidien generoinnin perusteet ja tarkastelemme yli 20 erilaista strategiaa B2B liidien generointiin.

B2B liidien tunnistaminen ja kvalifioiminen

Tarkastellaan ensin, mitä B2B liidit oikeastaan ovatkaan. Sen selvittämisen jälkeen voimme siirtyä kertomaan yksityiskohtaisemmmin liidien generoinnista ja sen strategioista.

Liidin tunnistaminen 

Liidi on joku, joka on potentiaalisesti kiinnostunut tuotteestasi tai palvelustasi. 

Sinun tarvitsee tietää jotain potentiaalisesta asiakkaastasi, kuten nimi, yhteystiedot, sijainnin ja heidän edustamansa yrityksen, jotta häntä voidaan kutsua liidiksi. 

On lukemattomia tapoja napata ja generoida liidejä, joista keskustelemme myöhemmin.

B2B liidin kvalifiointi

Kun olet tunnistanut liidin, sinun tulee kvalifioida se. Voit tehdä niin tarkastelemalla seuraavia:

  1. Kiinnostus – onko hän lähestynyt sinua vai sinä häntä? Kuinka kiinnostunut hän todellisuudessa on? Onko hänellä jo kokemusta tuotteistasi tai palveluistasi?
  2. Rikaste – kuinka paljon tietoa sinulla on hänestä?
  3. Kvalifointi – kuinka valmis hän on ostamaan sinulta? Onko hänellä siihen mahdollisuutta? 

Vastaamalla näihin kysymyksiin saat kuvan siitä, ketä potentiaaliset B2B-liidisi ovat. 

On erilaisia liidejä, mutta tässä blogipostauksessa keskitymme myyntivalmiisiin liideihin, koska he tuovat rahan sisään, ja muuttuvat todennäköisesti oikeiksi asiakkaiksi. 

Myyntivalmiit liidit

Myyntivalmiit liidit, eli SQL (Sales Qualified Lead), täyttävät kolme vaatimusta:

  1. Kiinnostus
  2. Tarve
  3. Kyky

Ensinnäkin, tämä tarkoittaa, että SQL omaa tarpeen, jonka sinä voit täyttää, sekä ongelman, jonka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista. 

Lisäksi, hänellä on myös kiinnostusta yritystäsi kohtaan ja harkitsee sinua mahdollisena yhteistyökumppanina. 

Viimeiseksi, hänelle olisi oikeasti mahdollista ostaa sinulta, tarkoittaen, että hänellä on riittävä budjetti ja kontaktillasi on tarvittavaa valtaaa ostopäätöksen tekemiseen. 

Jos joku näistä vaatimuksista ei täyty, liidi on jotain muuta kuin SQL, eikä siis todennäköisesti osta sinulta juuri nyt, eikä etene myyntisuppilossa pidemmälle. 

Mikäli näin käy, keskity hoivaamaan liidiä pidemmälle ja pitämään se markkinointisuppilossa, jotta siitä jokin päivä tulisi SQL – älä kuitenkaan tuhlaa liikaa aikaasi. Muulloin myyntitiimi voi sivuuttaa muita, hedelmällisempiä mahdollisuuksia. 

sales qualified lead SQL definition

Katso mitä metodeja liidien kvalifiointiin voisit käyttää ymmärtääksesi paremmin mitä tehdä erilaisten liidien kanssa. 

B2B liidit eivät ole sama kuin B2C liidit

B2B liidit ja asiakkaat eroavat merkittävästi kuluttaja-asiakkaista, josta johtuen samat strategiat liidien generointiin eivät toimi molemmille. 

Ajattele omaa asiakaskäyttäytymistä yksittäisenä kuluttajana. Todennäköisesti tiedät tarkalleen, mitä tarvitset ja haluat ostaa, ja kuinka paljon rahaa sinulla on ostoon käytettävänä. Mitä todennäköisimmin myös pystyt tekemään päätöksen itse. 

Tiedät yleensä myös tarkalleen mistä haluat ostaa tuotteet ja palvelut, mistä yrityksistä pidät ja miten toimia niiden kanssa. Jos et, selvität sen itsenäisesti. 

Joskus saatat tehdä heräteostoksia mainoksen innoittamana, tai yksinkertaisesti koska pidät tuotteesta tai palvelusta. 

Ostosyklisi on todennäköisesti hyvin lyhyt, varsinkin jokapäiväisten tuotteiden ja palveluiden kanssa. 

consumer sales cycle

Nyt, mieti B2B-ostajaa tai pienyrityksen toimitusjohtajaa.

Tietääkö hän mitä hänen pitäisi ostaa? Ei välttämättä. Hänellä voi olla ongelma, mutta ei tiedä miten ratkaista se, tai hän ei ole edes tietoinen siitä, että voisi optimoida jonkin osan toiminnoistaan. 

Tietääkö hän mistä ostaa jotain? Ei aina. Sinun tulee kertoa hänelle. 

Onko hänellä aina selkeä kuva siitä miten kuinka paljon rahaa hänen tulisi ja voisi käyttää? Hän voi tarvita jonkin aikaa selvittää budjetti ostokselle. 

Onko hänen mahdollista tehdä päätös sillä hetkellä ja tehdä heräteostos? Todennäköisimmin ei. Hänen tulee keskustella päätöksen tekijöiden kanssa ensin.  

Tätä ajatellen, B2B liidit eroavat B2C liideistä seuraavissa asioissa:

  1. Pidempi myyntisykli
  2. Tarvitsee enemmän aikaa arvioida ostoa
  3. Tarvitsee enemmän opastusta siihen, miksi jotain tulisi ostaa
  4. Hyötyy puheluista ja sähköposteista kylmänä
  5. Ylipäänsä kapeammat markkinat
b2b b2b lead generation characteristics

B2B-liidin generointiprosessi

Liidin generointiprosessi tähtää siihen, että löydetään uusia ihmisiä, jotka olisivat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta, ja saada heidät pyytämään lisätietoa sinusta. 

Onnistunut liidien generointiprosessi generoi lisää korkealaatuisia liidejä. Sujuvassa prosessissa markkinointi- ja myyntitiimit tekevät yhteistyötä parhaan lopputuloksen saamiseen. 

Markkinointitiimi suunnittelee kampanjoita liidien generointiin liidien lisäämiseksi, ja myyntitiimi keskittyy ajamaan liidit myyntiputkeen. 

Onnistuneen liidien generoinnin varmistamiseksi on joitain askeleita, joita tulisi seurata.

lead capture interesting facts

Tunnista kohdeyleisösi

Olet todennäköisesti kuullut sanonnan: “Et voi myydä lumilapioita Havaijilaisille.” Se on vanha ja tylsä kielikuva, mutta pitää paikkansa. 

Relevanttien liidien löytämisen ensimmäinen askel on keksiä, kuka on kohdeyleisösi ja ideaali asiakkaasi.

Millaisia yrityksiä haluat tavoittaa? Kuka on kohteesi: markkinoijat, B2B-ostajat, toimitusjohtajat vai joku muu? Mitä yhteistä kohdeasiakkaillasi on?

Kun olet selvittänyt tämän, mieti kuinka voisit vetää puoleesi heidän huomionsa. 

  • Mitä heidän mahdollisia ongelmiaan voisit ratkoa?
  • Mitkä ovat heidän tavoitteensa?
  • Missä ja miten saat heihin yhteyttä?
  • Minkälaisesta sisällöstä he olisivat kiinnostuneita?
  • Yms. 

Sitten voit suunnitella kampanjan, joka vastaa analyysiasi. 

Next, plan a campaign that is in line with your analysis.

Liidien generoinnin prosessin vaiheet

Liidien generoinnissa on neljä yleistä vaihetta, jotka tulisi ottaa huomioon jokaisessa kampanjassa:

  1. Liidin tavoittaminen
  2. Liidimagneetti
  3. Liidin kvalifiointi
  4. Liidien jaottelu

Jokainen taso koostuu erilaisista taktiikoista, jotka tulisi soveltaa sopimaan juuri sinun kohdeyleisöllesi. 

On sallittua ja suotavaa sekoittaa eri strategioita ja taktiikoita, sekä seurata miten kukin niistä toimii. Siten voit optimoida liidien generaation prosessia pitkällä aikavälillä. 

Usein tasot liittyvät toisiinsa ja yksittäinen strategia voi vastata moneen tasoon prosessissa. 

lead generation process stages

Liidien tavoittaminen

Liidien tavoittaminen tarkoittaa prosessia, jossa selvität potentiaalisen liidisi yhteystiedot ja muuta relevanttia tietoa. 

Tämä tehdään usein prospektoimalla (kylmät liidit), mutta on myös tapoja, joilla voit automatisoida prosessin ja antaa potentiaalisen liidin ottaa ensin sinuun yhteyttä (lämpimät liidit).

Liidimagneetti

Liidimagneetit ovat strategioita, jotka tarjoavat jotain vaihdossa potentiaalisen liidin yhtyestietoja vastaan. 

Tämä voi olla sisältöä, kuten uutiskirje tai tutkimuksia, ilmaisia näytteitä, konsultaatiota tai jopa alennuksia.

Liidien kvalifiointi 

Kuten aiemmin sanottiin, kvalifiointiprosessissa erottelemme jyvät akanoista, eli katsomme ketkä ovat korkealaatuisia myyntiliidejä, ja ketkä vain uteliaita. 

Joskus ainoa tapa selvittää on kysyä henkilöltä itseltään, mutta nykyään on olemassa automatisoituja vaihtoehtoja, kuten chatbotteja

Liidien jaottelu

Kun olet tehnyt aiemmat vaiheet ja seurannut niiden onnistumista, voit jaotella liidejäsi ja analysoida heidän käytöstään. Tämä auttaa sinua optimoimaan liidien generointiprosessia ja strategioita tulevaisuudessa. 

Esimerksi, mikäli huomaat, että et saavuta avainasemassa olevaa ihmisryhmää nykyisellä markkinoinnilla, voit alkaa pohtia tapoja korjata asia.

Suunnittele huippuja kampanjoita liidien generointiin 

Käytä näitä kuutta vinkkiä varmistaaksesi, että kampanjasi liidien generointiin onnistuu. 

  1. Aseta tavoitteita. Kun aloitat uuden kampanjan, päätä tavoitteesi. Ne voivat olla esim. uusien laadukkaiden liidien määrä. 
  2. Budjetti. Ei kaipaa selityksiä.
  3. Muista kohdeyleisösi ja muokkaa taktiikkasi sen mukaiseksi. 
  4. Seuraa onnistumistasi ja myönnä jos jokin ei toimi. Liidien pisteytysjärjestelmän käyttäminen on suositeltavaa. 
  5. Sopeudu muutoksiin. Ehkä valitsemasi strategia ei ollut paras mahdollinen. Älä huoli, nyt tiedät paremmin!
  6. Jatka hoivaamista. Löydät liidejä, jotka eivät ole vielä tarpeeksi kypsiä, mutta se ei tarkoita etteivätkö he ostaisi sinulta lopulta. Oletko kokeillut videosuosituksia liidien hoivaamisessa? 
lead generation campaign

20+ strategiaa B2B liidien generointiin 

Olen kerännyt listan strategioista B2B-liidien generointiin, joita voit käyttää saadaksesi lisää liidejä ja luodaksesi potentiaalisia asiakkaita. Listalla on sekä inbound (prospektilähtöisiä) että outbound (myyntilähtöisiä) strategioita liidien generointiin. 

Näillä strategioilla generoit lisää myyntiä ja markkinointiin valmiita B2B liidejä. 

Tee näistä oma sekoituksesi riippuen kohdeyleisöstäsi, toimialastasi, objektiiveista, budjetista ja yrityksesi toimintatavoista. 

Kotisivulla liidien generointi

Nettisivusi on yksi paikoista, jolla suurin osa potentiaalisista asiakkaista vierailee jossain kohtaa markkinointi- ja myyntiprosessia. Siitä syystä sinun tulisi todellakin suunnitella hyvä kotisivu liidien generointiin. 

Tässä on muutamia vinkkejä siihen, kuinka sisällyttää kotisivulle hyviä strategioita B2B liidien generointiin. 

Äläkä unohda tarkistaa osiota social proofista alta. Monet näistä taktiikoista voidaan sisällyttää sivulle yhtä lailla.

1. Kyselyt

Luo kysely, jolla keräät palautetta asiakastyytyväisyydestä ja keräät yhteystietoja, ja joskus jopa sovit tapaamisen potentiaalisen asiakkaan kanssa. 

Kokeile kyselytyökalua itse: 

2. Pop-upit liidien generointiin

Ei ole sattumaa, että monet brändit käyttävät pop-uppeja kotisivuillaan. Niitä on vaikea olla huomaamatta, ja ne voidaan helposti soveltaa mihin tahansa sisältöön tai visuaalisiin piirteisiin, joita haluat käyttää. 

Pop-upilla voit mainostaa sisältöä, pyytää vierailijaa tilaamaan uutiskirjeen, aloittamaan ilmaisen kokeilujakson, varaamaan demon, ja muuta. Avainasemassa on saada vierailija antamaan sähköpostiosoitteensa seuraavia markkinointi- ja yhteydenottomahdollisuuksia varten. 

Pop-upit liidien generointiin voidaan ohjelmoida vastaamaan tiettyihin laukaisijoihin, joilla saat kohdennettua tiettyihin yleisöihin, kuten palaaviin vierailijoihin.

3. Lomakkeet lidiien generointiin 

Lomakkeet ovat hyvä tapa saada lisää liidejä. 

Lomakkeet voidaan upottaa sivustolle moneen eri kohtaan. On tärkeää tarjota sivuston vierailijoille mahdollisimman monta mahdollisuutta löytää nämä lomakkeet. 

Trustmaryn sovelluksella voit kustomoida lomakkeet sopimaan jokaiseen tilanteeseen ja käyttää useita kysymystyyppejä.

4. Chatbotti

B2B-asiakkaat ovat kiireisiä ja arvostavat nopeaa toimintaa. He eivät halua käyttää aikaa nettisivuilla navigointiin ja tiedon etsimiseen. 

Chatbotit tarjoavat ratkaisuja noihin ongelmiin. Chatbotti vastaa aina välittömästi, mihin vuorokaudenaikaan tahansa. 

Botit ovat monipuolinen työkalu, ja voivat täyttää monta roolia liidien generoinnissa, kuten liidien tavoittaminen ja liidien kvalifiointi. Botti voi kysyä sähköpostiosoitetta ja kerätä muuta tieota, kuten missä yrityksessä ja roolissa potentiaalinen liidi työskentelee. 

Näin chatbotti voi auttaa sinua löytämään kvalifioituja liidejä käyttämättä henkilöresursseja. 

Ne myös tarjoavat tavalliselle asiakkaalle palvelua ja vastaavat yksinkertaisiin kysymyksiin. Sinun täytyy vain ohjelmoida ne kysymään oikeat kysymykset. 

chat lead generation

5. Live chat

Live chat on chatbottien vastine. Erona on se, että se suoritetaan ihmisen toimesta. Hyötynä tässä on, että chat-työntekijä voi vastata kysymyksiin laajemmin, kuin ohjelma. 

Voi kuitenkin olla hintavaa palkata chat-työntekijä mikäli sivustosi chatissa ei ole paljoa toimintaa, erityisesti jos haluat chatin olevan saatavilla kaiken aikaa. .

Sisältömarkkinointi

Laadukkaan sisällön luominen tuo lisää arvoa kohdeyleisösi silmissä ja toimii liidimagneettina. 

Jos pystyt luomaan sisältöä, joka ei ole vain kiinnostavaa asiakkaillesi, vaan on myös hakukoneoptimoitu, voit päästä näkyviin hakukoneissa ja saada aikaseksi lisää liikennettä. 

Sisältömarkkinointi voi olla myös portti liidien generointiin, sillä mikäli asiakas on jo koukussa sisältöösi, lisäämällä hyvin sijoitettu kutsu toimintaan saattaa rohkaista häntä varaamaan tapaamisen tai aloittamaan ilmaisen kokeilujakson. Tätä kutsutaan inbound liidien generoinniksi.

Ole varovainen, että et pelkästään puske myyntiviestiä, vaan muistat myös yleisösi tarpeet!

Content Marketin Instituten mukaan 88% menestyneimmistä B2B-markkinoijista, jotka käyttävät sisältömarkkinointia priorisoivat asiakkaan tarpeet. 

content marketing lead generation

1. Luo arvoa blogipostauksilla 

Laadukas sisältö blogissasi on tapa päästä näkyviin hakukoneissa maksamatta mainoksista. 

Käyttämällä työkaluja hakukoneoptimointiin (Search Engine Optimization = SEO), kuten SurferSEO, Semrush tai Linklifting optimoit bligipostauksen ja houkutat lisää liikennettä nettisivullesi. 

Äläkä unohda analysoida liikennettä ja konversoita, jotta saat selville mikä toimii parhaiten sinun yrityksellesi ja miten parantaa blogipostauksiasi tulevaisuudessa. 

2. Markkinointi sosiaalisessa mediassa

B2B-markkinoijat käyttävät useita sosiaalisen median alustoja markkinoinnissa. 5 käytetyintä somealustaa orgaaniselle sisältömarkkinoinnille ovat LinkedIn, Twitter, Facebook, Youtube ja Instagram.

b2b social media marketing

Sosiaalista mediaa voidaan käyttää sisältösi promoamiseen, mainosten tarkentamiseen, kilpailujen julkaisemiseen, suositusten näyttämiseen, nettisivulle tai blogiin liikenteen saamiseen, vaikuttajien ja asiantuntijoiden saavuttamiseen, keskustelun aikaansaamiseen ja vaikka mihin muuhun. 

Somella saavutat yleisösi proaktiivisesti: sen sijaan, että he etisisivät sinut, voit yrittää tehdä itsestäsi näkyvän sosiaalisessa mediassa, sekä saavuttaa potentiaalisten liidiesi somefiidit. 

Jos onnistut luomaan sisältöä, jonka kanssa ihmiset vuorovaikuttavat ja jakavat omille verkostoilleen, saavutat entistä laajempia yleisöjä. 

Ammattimainen some, erityisesti LinkedIn voi olla myös kätevä uusien liidien prospektointiin ja verkkotapahtumien, kuten webinaarien, isännöintiin.

3. Käytä tutkimuksia rajoitettuna sisältönä

Tekemällä omaa markkinointitutkimusta (tai mikä tahansa tutkimus on omalle toimialallesi relevanttia) on loistava tapa luoda rajoitettua sisältöä, jota ihmiset haluavat lukea. 

Voit kysyä vierailijan yhteystietoja vaihdossa sisällön lukemisesta. 

Kun saat nämä yhteystiedot, tiedät jo, että nämä ihmiset ovat kiinnostuneita tekemisestäsi, kun he olivat valmiita näkemään tämän ylimääräisen vaivan. 

4. Videot vaikuttavat yleisösi tunteisiin 

Videot ovat tärkeä osa nykypäivän kommunikaatiota.Videot herättävät tunteita, ollen täten tekstiä tehokkaampia. Tilastot näyttävät myös, että ihmiset rakastavat videoiden katsomista, myös töissä. 

Lisää videoita sivustollesi ja somesivuillesi. Lisää näkyviin asiakkaiden suosituksia videomuodossa lisätäksesi suositusten tehokkuutta. 

video testimonial statistics

5. Korosta viimeaikaista onnistumistasi sähköpostimarkkinoinnilla 

Sähköpostimarkkinoinnilla hoivaat markkinointivalmiita liidejä, jotka sinulla jo on. Tällainen markkinointistrategia kodistuu niihin, jotka silti istuvat aidalla, yrittäen hitaasti vakuuttaa heidät astumaan syvemmälle myyntisuppiloon. 

Sähköpostiuutiskirjeessä voit korostaa kaikkea sisältöä, jota olet luonut muissa kanavissa: voit sisällyttää somepostauksia, suosituksia, onnistumistarinoita, kertoa tuotteistasi, myynnistä, blogista… mistä vain!

Sähköpostimarkkinointi on yksi perinteisimmistä tavoista markkinoida ja generoida liidejä, mutta se toimii.

Mainokset liidien generointiin

Mainokset liidien generointii LinkedInissä, Facebookissa, sekä muilla alustoilla on helppo tapa kerätä yhteystietoja ihmisiltä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. 

Sinulla ei välttämättä tarvitse olla nettisivia käyttääksesi mainoksia liidien geneointiin, joten tämä on hyvä vaihtoehto myös pienyrityksille. 

Liidien generointi Social Proofin avulla

Social proof, eli konsensus on todella tehokas strategia liidien generointiin. 

Perusidea on, että näytät potentiaalisille liideillesi muiden luottavan jo sinuun. Ihmiset luottavat toisiin, tavallisiin ihmisiin mieluummin, kuin esim. maksettuun mainossisältöön.

Trusmaryn työkaluilla ja palveluilla keräät erilaisia Social Proofin muotoja. Varaa tapaaminen kanssamme aloittaaksesi niiden käytön omassa yrityksessäsi! 

1. Arvostelut

Arvostelut toimivat parhaiten, kun niitä on paljon. Ihmiset luottavat todennäköisemmin johonkin, mitä muut ihmiset ovat aiemmin suositelleet. 

Esimerkiksi

  • Yli 92% B2B-ostajista ostavat todennäköisemmin luettuaan luotettavan arvostelun ja 
  • Asiakkaat lukevat keskimäärin 4-9 arvostelua ennen kuin päättävät luottavatko yritykseen 

2. Suositukset

Suositukset ovat arvostelujen laajempi versio. Kun arvostelut ovat usein anonyymejä ja löytyvät erillisiltä arvostelusivuilta, suosituksissa on yleensä koko nimi ja jopa kuva kannatusta antavasta ihmisestä. 

Suositteluja näytetään ennemmin omalla nettisivulla, kuin kolmannen osapuolen alustalla. Voit tehdä suosittelu pop-upeja, jotka ilmestyvät kotisivullesi, jotta ne eivät jää huomaamatta, kuten alla olevassa kuvassa näkyy. 

social proof popup

Trustmary auttaa sinua keräämään lisää suosituksia, sekä kirjallisena, että videomuodossa. Monet yritykset ovat jo lisänneet konversioprosenttiaan ohjelmistolla. Voit myös aloittaa olemassaolevien asiakkaiden kokemusten hyödyksi käyttämisen tänään rekisteröitymällä ilmaiselle kokeilujaksolle.

Tässä on lisää vinkkejä B2B asiakkailta suositusten saamiseen.

3. Tapaustutkimukset 

Tapaustutkimus on tarina onnistuneesta asiakaspolusta, jolla yksi olemassaoleva B2B asiakas kertoo kaiken kokemuksestaan kanssasi. 

Asiakas on tarinan keskiössä ja kertoo 

  1. Mitä ongelmia hänellä oli aiemmin
  2. Miten tuotteesi tai palvelusi auttoi häntä pääsemään yli ongelmasta
  3. Konkreettisia esimerkkejä onnistumisesta

Aivan kuten suositukset, tapaustutkimukset voivat olla kirjoitetussa tai videon muodossa, ja ne ovat hyvin tehokkaita B2B liidien generoinnissa.

case study mutjutin

Katso lisää esimerkkjä Social Proofista B2B-markkinoinnissa lisäinspiraation saamiseen.

Nettisivun vierailijoiden tunnistaminen

Jos sivustollasi on paljon liikennettä, mutta vain muutama konvertoi liidiksi, haluat ehkä käyttöösi työkalun, joka analysoi dataa vierailijoistasi ja auttaa sinua tunnistamaan heistä potentiaaliset B2B-liidit.

Tällaisia työkaluja ovat esimerkiksi Leadfeeder, Inspectlet, Smartlook ja Leadinfo

Kylmäsoittaminen ja -sähköpostit

Jokainen B2B-myyjä on tehnyt jonkin verran kylmäsoittamista ja lähettänyt kylmänä sähköposteja. 

Pähkinänkuorssa, kylmäsoittaminen tarkoittaa, että soitat potentiaaliselle asiakkaalle “pyytämättä”. Se on erityisen tehokasta, kun potentiaalinen B2B liidi ei vielä tiedä sinusta, tai ehkä hän ei edes tiedä hänellä olevan ongelma, jonka voisit ratkaista. 

cold email lead generation

B2B prospektointityökalut

Tehdäksesi kylmäsoittamista sinulla on oltava tietoa kenelle soittaa. Onneksi on saatavilla monia työkaluja, jotka auttavat sinua tässä tehtävässä.

Katso esim. Vainu, Apollo ja Bloobirds.

Erikoistarjoukset

Loistava liidimagneetti on tietysti erikoistarjois, josta B2B-liidit ovat kiinnostuneita, ja josta he voisivat hyötyä. 

Esimerkkejä voisivat olla:

  1. Ilmainen konsultaatio
  2. Demo
  3. Alennus
  4. Ilmainen kokeilujakso

Korosta näitä tarjouksia kotisivullasi, sähköpostimarkkinoinnissa, pop-upeissa ja chatissa luodaksesi lisää B2B-liidejä. Jos he tarttuvat tarjoukseen ja nauttivat siitä, on mahdollista, että heistä tulee uskollisia pitkäaikaisia asiakkaita..

Yhteenveto

B2B liidien generointi eroaa B2C liidien generoinnista, jonka takia täytyy käyttää erilaisia keinoja B2B liidien ja asiakkaiden generointiin. 

B2B-myynnit vaativat pidemmän myyntiprosessin, taitavat myyntiedustajat ja fiksuutta B2B-markkinoijilta. 

Tässä postauksessa olemme käyneet läpi yli 20 strategiaa, jotka myynti- ja markkinointitiimisi voivat ottaa käyttöön B2B-liidien lisäämiseksi ja olemassaolevien liidien hoivaamiseksi. 

Jos yrityksesi haluaa generoida liidejä kustannustehokkaalla työkalulla kotisivulla, suosittelemme lämpimästi varaamaan tapaamisen Trustmaryn kanssa.

UKK

Mitä on B2B liidien generointi?

B2B liidien generointi viittaa prosessiin, jossa yritys etsii uusia prospekteja, jotka voisivat olla kiinnostuneita heidän tarjoamastaan tuotteesta tai palvelusta. Tavoite B2B liidien generoinnissa on löytää uusie maksavia yritysasiakkaita.

Mikä on tehokkain strategia B2B liidien generointiin?

Tehokkain tapa generoida B2B liidejä riippuu kohdeasiakkaasta, toimialasta, tuotteesta ja monesta muusta faktorista. Arvostelujen käyttäminen, suosittelut, sekä tapaustutkimukset ovat kuitenkin parhaita tapoja rakentaa luottamusta sinun ja potentiaalisten asiakkaidesi välille, sekä toimii kuin taikuus B2B liidien generoinnissa.
Trustmary on helppo työkalu suositusten keräämiseen ja niiden upottamiseen nettisivulle. Varaa tapaaminen tai rekisteröidy ilmaiselle kokeilujaksolle kokeillakseesi heti!

Kuinka parannan kotisivuni liidien generointia? 

Tässä on joitain tapoja generoida lisää B2B liidejä nettisivullasi:

  • Pop-upit liidien generointiin
  • Lomakkeet liidien generointiin
  • Suositukset ja suositus-pop-upit
  • Videosuositukset
  • Kyselyt

Aloita näiden käyttä Trustmaryn helppokäyttöisellä ohjelmistolla.