Vous cherchez à obtenir plus de prospects à partir de votre site Web, mais vous ne savez pas comment ? En examinant les exemples de formulaires de génération de prospects suivants, vous serez en mesure d’augmenter vos taux de conversion à un tout autre niveau.

La conception de formulaires de génération de prospects est un élément clé des sites Web à forte conversion. Elle est encore plus importante si vous essayez de générer plus de prospects.

Dans cet article, nous allons :

  1. Passer en revue les principes de conception les plus importants lors de la conception d’un formulaire de génération de prospects et 
  2. Présenter 6 formulaires de génération de prospects qui appliquent ces principes avec une efficacité maximale.
high converting lead generation form design

Allons-y.

Qu’est-Ce Qu’un Formulaire De Génération De Prospects ?

Un formulaire de génération de prospects est un formulaire Web conçu pour recueillir les coordonnées de prospects potentiels sur votre site Web. Les formulaires de génération de prospects les plus courants sont les formulaires d’inscription à un événement, les demandes de contact, les inscriptions à un essai gratuit, les téléchargements de guides ou les inscriptions à la newsletter.

5+1 Éléments Clés D’un Formulaire De Génération De Prospects A Forte Conversion

Il existe cinq éléments clés pour créer des formulaires de génération de prospects à forte conversion. Cependant, le dernier élément peut vraiment faire la différence pour transformer ces prospects en ventes.

Allons-y.

1. Champs Du Formulaire

Les champs de formulaire et la manière dont ils sont présentés sont probablement les aspects les plus importants à prendre en compte dans la conception d’un formulaire de génération de prospects.

Le moyen le plus simple d’améliorer les taux de conversion des formulaires de génération de prospects consiste à supprimer la plupart des champs de formulaire afin d’abaisser le seuil de remplissage du formulaire. Il s’agit toutefois d’une arme à double tranchant, car la qualité des prospects se détériore avec la réduction du nombre de champs de formulaire.

Un moyen astucieux de générer des prospects avec des formulaires plus longs consiste à afficher un seul champ de formulaire à la fois. Lorsque la personne s’engage dans le premier champ du formulaire, remplir le deuxième champ n’est plus un problème. C’est ce qu’on appelle des formulaires à étapes multiples.

Les chatbots de génération de prospects sont des outils très efficaces à cet égard.

2. Copie Utilisée Sur Les Formulaires De Demande

Le texte utilisé est le deuxième élément le plus important des formulaires de génération de prospects à forte conversion.

La copie utilisée fait référence :

  • Au titre
  • A tous les champs
  • A, en gros, tout le texte écrit que vous avez sur le formulaire

Vous devez vous demander quelles sont les informations spécifiques que vous demandez. Ce n’est qu’alors que vous pourrez créer des formulaires de génération de prospects efficaces.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de ce qu’il ne faut pas faire pour rédiger un formulaire de demande d’informations :

« Laissez une demande de contact ! »

« Inscrivez-vous à notre newsletter ! »

« Téléchargez notre guide ! »

En général, le texte le plus convertible est celui qui communique réellement la valeur que le client obtiendra, par exemple :

« Réservez une consultation gratuite et obtenez une consultation gratuite sur l’optimisation du taux de conversion ! »

3. Un Appel A L’action Clair

Un appel à l’action (CTA) clair est un élément qui fait défaut à de nombreux modèles de formulaires.

N’oubliez pas que si les clients potentiels ne savent pas quoi faire ensuite, ils ne feront rien.

Même si le texte utilisé à proximité et comme CTA est important, ce ne sont pas les facteurs les plus importants.

Le plus important pour créer un appel à l’action clair est de s’assurer qu’il se démarque de son arrière-plan. En d’autres termes, la différence de couleur entre le bouton et le reste du formulaire.

clear call to action.png

4. Preuve Sociale

La preuve sociale est l’un des éléments les plus négligés dans les formulaires de génération de prospects à forte conversion.

La preuve sociale est un phénomène psychologique qui explique pourquoi les actions et les comportements d’autres personnes influencent l’action d’une personne. Pour faire simple, les gens supposent qu’un comportement est correct lorsqu’ils voient d’autres personnes le pratiquer. Il est tout aussi efficace de montrer ce que les autres (la masse) ont déjà fait.

Si un prospect potentiel ne sait pas s’il doit ou non remplir le formulaire, la preuve sociale est généralement le facteur qui fait bouger les choses.La façon la plus simple de tirer parti de la preuve sociale dans les formulaires de demande est de mettre en avant des clients satisfaits qui ont effectué la même action que celle envisagée par le nouveau client potentiel.

social proof in lead generation forms

5. Contexte

Le contexte du formulaire de génération de prospects signifie l’endroit où le formulaire de génération de prospects apparaît.

L’essentiel est que tous les types de formulaires de génération de prospects ne fonctionnent pas partout. Le formulaire de génération de prospects utilisé doit correspondre à l’étape à laquelle se trouvent les clients potentiels dans leur processus d’achat.

context matters in lead generation forms

  • Une demande trop importante et trop précoce fera fuir les prospects potentiels. (Peut-être pour de bon)
  • Une demande mal formulée ne donnera pas lieu à des compléments de formulaires, et 
  • En demandant trop tard, vous perdrez des prospects

Lorsqu’un client potentiel est prêt à acheter, il veut un formulaire clair dans lequel il peut ajouter toutes les informations pertinentes et appuyer sur le bouton d’envoi. Faites en sorte que le dernier obstacle soit facile à franchir.

Toutefois, s’ils n’envisagent que de se convertir en prospects, offrez-leur la possibilité d’opter pour des informations supplémentaires ou un simple ebook. 

C’est incroyablement facile à faire avec des questions à choix multiples et un formulaire d’inscription optimisé. 

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6.(Champs cachés)

Les champs cachés sont un élément que très peu de gens utilisent dans leurs formulaires de génération de prospects, mais je dirais que tout le monde devrait le faire.

Grâce aux champs cachés, vous pouvez recueillir différentes informations importantes auprès de vos prospects, sans que ceux-ci aient à les soumettre manuellement.

Page d’atterrissage, données de référence, balises UTM…

Toutes ces données permettront de :

  1. Faciliter la tâche de votre équipe de vente en lui permettant de conclure une affaire grâce à des informations supplémentaires précises.
  2. Déterminer les canaux qui génèrent le plus de prospects de qualité. 
  3. Vous concentrer davantage sur les bonnes tactiques qui fonctionnent réellement.

6 Exemples De Formulaires De Génération De Prospects Que Vous Pouvez Copier

Vous trouverez ci-dessous 6 exemples de formulaires de génération de prospects que vous pouvez utiliser comme source d’inspiration pour la conception de votre formulaire de génération de prospects. Ils vous aideront à générer des prospects à partir des visiteurs occasionnels de votre site Web.

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1.Inpage Formulaire De Génération De Prospects Chatbot

inpage lead generation chatbot form

Le formulaire chatbot de génération de prospects d’Inpage est un moyen facile d’abaisser le seuil de demande d’informations supplémentaires sur un site web. L’astuce consiste à poser chaque question à un prospect potentiel une par une.

L’ajout de témoignages d’un client heureux sous le formulaire fera une différence dans les taux de conversion du formulaire !

2. Formulaire De Génération De Prospects (Popup)

popup lead generation form

Le formulaire popup de génération de prospects est idéal pour recueillir des prospects à partir de plusieurs blogs. Il fonctionne le plus efficacement lorsqu’il est lancé en bas à gauche du site web après qu’une personne ait fait défiler un blog ou une autre page pertinente pendant un certain temps, par exemple 500px.

N’oubliez pas de faire correspondre le texte du formulaire de génération de prospects à la page sur laquelle se trouve la personne lorsque le formulaire s’affiche.

 3. Formulaire Latéral De Génération De Prospects Par Chatbot

Sidebar Lead Generation Chatbot Form

Le formulaire de génération de prospects par chatbot peut être utilisé de la même manière que le formulaire de génération de prospects par popup. Toutefois, la qualité des prospects est un peu plus élevée, car les prospects sont qualifiés par davantage de questions.

4. Formulaire De Base Pour La Génération De Prospects

Basic Lead Generation Form

Un formulaire de génération de prospects de base comporte tous les éléments clés d’un formulaire de génération de prospects à forte conversion, mais rien d’autre. Si vous voulez rester simple ou si vous ne savez pas lequel utiliser, utilisez celui-ci.

5. Formulaire Popup De Génération De Prospects Avec Témoignage Vidéo

Popup Lead Generation Form with Video Testimonial

Les formulaires popup de génération de prospects avec des témoignages vidéo fonctionnent souvent bien comme popup de sortie pour les pages à forte intention.

Si vous savez que les clients d’une page spécifique sont très proches de l’achat, par exemple lorsqu’ils se trouvent sur une page d’atterrissage dédiée, utilisez ce formulaire comme déclencheur d’intention de sortie. Aidez votre public cible à effectuer la première interaction. 

Le formulaire de génération de prospects combiné à un témoignage vidéo de haute qualité permettra d’augmenter le taux de conversion des internautes hésitants qui laisseront une demande de contact au lieu de disparaître.

C’est le coup de pouce final pour les convaincre.

6. Formulaire De Génération De Prospects En Plein Ecran (Popup)

Full-screen Popup Lead Generation Form

Le formulaire de génération de prospects en popup plein écran est agressif, mais il fonctionne aussi.

Les fenêtres pop-up en plein écran sont ennuyeuses, mais elles génèrent aussi beaucoup de prospects. Vous devez généralement les utiliser comme popup d’intention de sortie, et non avec d’autres déclencheurs.

Créez Un Formulaire De Génération De Prospects Hautement Convertible En Quelques Minutes

Avec Trustmary, vous pouvez créer en quelques minutes des formulaires de génération de prospects hautement convertibles directement à partir de modèles prêts à l’emploi, y compris tous les modèles ci-dessus.

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Autres Lectures

Si vous n’avez pas encore de témoignages à utiliser, nous vous recommandons de consulter ces ressources :

Informations plus approfondies sur la génération de prospects :

FAQ

Comment transformer les visiteurs de mon site web en nouveaux prospects ?

Créez un chemin clair sur lequel ils pourront marcher. Guidez-le (gentiment !) vers le résultat que vous souhaitez obtenir, qu’il s’agisse de s’inscrire, de laisser ses coordonnées ou de télécharger un guide.

Les meilleurs conseils :

  • Créez vos propres formulaires à des fins différentes
  • Faites des tests A/B sur ce qui fonctionne, et ajustez en conséquence
  • Faites en sorte que l’appel à l’action soit aussi clair que possible
  • Ajoutez une preuve sociale près de l’appel à l’action
  • Supprimez toute distraction
  • Faites un suivi s’ils le demandent !

Comment susciter davantage d’intérêt pour mon produit ?

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Essayez d’utiliser des formulaires de génération de prospects par chatbot pour sonder les clients potentiels sur leur opinion. En utilisant plusieurs stratégies de génération de prospects, vous trouverez rapidement des tactiques efficaces pour votre entreprise. 


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Un formulaire traditionnel peut-il encore servir d’aimant à prospects ?

Comme nous sommes tous bombardés par des dizaines d’offres de codes de réduction, de publicités et d’emails marketing, il est préférable d’essayer de se démarquer.

Nous ne disons pas que les méthodes traditionnelles ne fonctionnent pas, mais nous vous recommandons d’essayer différentes tactiques pour capter des prospects.

Comment augmenter le taux de soumission de mon formulaire de demande ?

Diminuez les distractions ! Posez une seule question à la fois et faites attention à la conception générale du formulaire de demande.