¿Buscas obtener más leads de tu web, pero no sabes cómo? Si miras los siguientes ejemplos de formularios de generación de leads, podrás elevar tus tasas de conversión a otro nivel.

El diseño de formularios de generación de clientes potenciales es un componente clave en webs de alta conversión. Es aún más importante si buscas generar más leads.

En este artículo:

  1. Revisaremos los principios de diseño más importantes que son importantes al diseñar un formulario de generación de leads y 
  2. Presentaremos 6 formularios de generación de clientes potenciales que apliquen esos principios con la máxima eficacia
high converting lead generation form design

Vamos a ello.

¿Qué es un formulario de generación de leads?

El formulario de generación de leads es un formulario web diseñado para captar los datos de contacto de clientes potenciales de tu web. Los formularios de generación de leads más comunes son formularios de inscripción a un evento, solicitudes de contacto, usuarios que piden una prueba gratuita, descargas de guías o suscripciones a newsletters.

5 + 1 Elementos clave del formulario de generación de leads de alta conversión

Hay 5 elementos clave para crear formularios de generación de leads de alta conversión. Sin embargo, el último elemento puede marcar la diferencia al convertir esos clientes potenciales en ventas.

Vamos a ello.

1. Campos del formulario

Los campos del formulario y su apariencia son probablemente los aspectos más importantes a tener en cuenta en el diseño de formularios de generación de leads.

Una forma sencilla de mejorar las tasas de conversión de formularios de generación de leads es eliminar casi todos campos para que la exigencia sea menor. Sin embargo, es un arma de doble filo, ya que la calidad de los leads empeora cuando hay menos campos en el formulario.

Una forma inteligente de generar leads con formularios más largos es: mostrar los campos de uno en uno. Cuando la persona rellena el primer campo del formulario, pasar al segundo ya no es tan grave. Estos se denominan formularios de varios pasos.

Los chatbots de generación de leads lo hacen de manera eficaz.

2. Texto utilizado en formularios de leads

El texto que utilizas es el segundo elemento más importante en los formularios de generación de leads de alta conversión.

El texto se refiere a 

  • el título 
  • todos los campos
  • Básicamente, todo el texto escrito que tenga el formulario

Debes pensar qué información específica quieres pedir. Solo entonces podrás crear formularios de generación de leads efectivos.

A continuación se muestran un par de ejemplos de cómo no escribir textos en formularios de leads:

«¡Deja una solicitud de contacto!”

«¡Suscríbete a nuestra newsletter!”

«¡Descarga nuestra guía!”

Por lo general, el mejor texto de conversión en realidad comunica el valor que obtendrá el cliente por ejemplo:

«¡Reserva una consulta gratuita y obtén gratis una consulta sobre la optimización de la tasa de conversión!”

3. Llamamiento claro a la acción

Hacer una llamada a la acción (CTA) clara es un elemento que falta en muchos diseños de formularios.

Recuerda, si los clientes potenciales no saben qué hacer a continuación, no harán nada.

Aunque el texto utilizado y el CTA sean importantes, no son los factores más importantes.

Lo más importante para crear una llamada a la acción clara es asegurarse de que destaque. En otras palabras, la diferencia de color entre el botón y el resto del formulario.

clear call to action.png

4.Prueba Social

La prueba social es uno de los elementos que más se pasa por alto en los formularios de generación de leads de alta conversión.

La prueba social es un fenómeno psicológico que explica por qué las acciones y comportamientos de otras personas nos afectan. En pocas palabras, la gente asume que un comportamiento es correcto cuando ve a otros realizarlo. Es igualmente efectivo mostrar lo que otros (la gente) ya han hecho.

Si un posible cliente potencial no está seguro de si debe o no llenar el formulario, la prueba social suele ser el factor determinante.

La forma más fácil de aprovechar la prueba social en formularios de leads es: destacar a algunos clientes satisfechos que han realizado la misma acción que el cliente potencial está considerando.

social proof in lead generation forms

5. Contexto

El contexto del formulario de generación de leads es el lugar donde aparece dicho formulario.

La clave está en que no todos los formularios de generación de leads funcionan en todas partes. El formulario de generación de leads utilizado debe: coincidir con la etapa en la que se encuentran los clientes potenciales en su proceso de compra.

context matters in lead generation forms

  • Una pregunta demasiado seria demasiado pronto asustará a los clientes potenciales. (Posiblemente para siempre)
  • Una solicitud mal formulada no dará lugar a formularios completados y 
  • Pedirla tarde te llevará a perder posibles clientes

Si un cliente potencial está listo para comprar, quiere un formulario claro donde agregar toda la información relevante y presionar el botón enviar. Haz que el obstáculo final sea fácil de superar.

Sin embargo, si solo están considerando convertirse en lead, ofréceles la opción de pedir más información o simplemente un ebook. 

Esto es increíblemente fácil de hacer con preguntas de opción múltiple en un formulario de leads optimizado. 

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6.(Campos Ocultos)

Los campos ocultos los usa muy poca gente en sus formularios de generación de leads, pero yo se lo recomendaría a todo el mundo.

Con campos ocultos, puedes recopilar información importante de tus clientes potenciales, sin que tengan que enviarla manualmente.

Página de destino, datos de recomendación, etiquetas UTM…

Todos estos datos:

  1. Harán que sea más fácil para tu equipo de ventas cerrar acuerdo con el lead gracias a la información adicional
  2. Te aclararán qué canales traen clientes potenciales de mejor calidad 
  3. Lo que a su vez te permite concentrarte en las tácticas que realmente funcionan.

6 Ejemplos de formularios de generación de leads que puedes copiar

A continuación, tienes 6 ejemplos de formularios de generación de leads que puedes usar como inspiración para el diseño de tu formulario. Te ayudarán a generar leads de esos visitantes ocasionales de la web.

Todos ellos también están disponibles de forma gratuita en Trustmary. ¡Puedes probar Trustmary gratis aquí!

1.Formulario de chatbot de generación de leads de Inpage

inpage lead generation chatbot form

El formulario de chatbot de generación de clientes potenciales de Inpage es una forma de facilitar la solicitud de más información en una web. Su truco está en hacer las preguntas al lead de una en una.

Añadir testimonios de un cliente satisfecho bajo el formulario mejorará las tasas de conversión de formularios

2.Formulario emergente de generación de leads

popup lead generation form

El formulario emergente de generación de leads es ideal para recopilar leads de múltiples blogs. Funciona de mejor si se lanza en la parte inferior izquierda de la página después de que el visitante se haya desplazado por el blog u otra página relevante durante un tiempo, por ejemplo, 500px.

Recuerda hacer coincidir el texto del formulario de generación de leads con la página que la persona visite cuando aparezca el formulario.

 3. Formulario de chatbot de generación de leads de Barra Lateral

Sidebar Lead Generation Chatbot Form

El formulario de chatbot de generación de leads de barra lateral se puede usar de manera similar al formulario de generación de leads emergente. Pero te proporciona clientes potenciales de un poco más de calidad, ya que se les califica con más preguntas.

4. Formulario básico de generación de leads

Basic Lead Generation Form

Un formulario básico de generación de leads tiene todos los elementos clave para leads de alta conversión, pero nada más. Si quieres que sea simple o no sabes cuál usar, usa este.

5. Formulario emergente de generación de leads con testimonio de vídeo

Popup Lead Generation Form with Video Testimonial

Un popup de generación de formularios con testimonios en vídeo funciona muchas veces como ventana emergente de intención de salida para páginas de intención alta.

Si sabes que los clientes de una página específica están muy cerca de comprar, por ejemplo, si están en una página de destino especializada, usa este formulario como activador de intención de salida. Ayuda a tu público objetivo a realizar la primera interacción. 

El formulario de generación de leads combinado con un testimonio de vídeo de alta calidad ayudará a aumentar las conversiones en aquellos usuarios web que dudan si dejar una solicitud de contacto, en lugar de desaparecer.

Es el último empujón para convencerlos.

6. Formulario emergente de generación de leads a pantalla completa

Full-screen Popup Lead Generation Form

El formulario de generación de leads a pantalla completa es agresivo, pero también funciona.

Las ventanas emergentes de pantalla completa son molestas, pero también generan muchos clientes potenciales. Por lo general, debes usarlos como ventana emergente de intención de salida, no en otras situaciones.

Crear formularios de generación de leads de alta conversión en minutos

Con Trustmary, puedes crear formularios de generación de clientes potenciales de alta conversión directamente a partir de plantillas listas para usar en minutos, incluidos todos los diseños anteriores.

¡Empieza a usarlo gratis aquí!

Lectura Adicional

Si aún no tienes testimonios para usar, te recomendamos que revises estos recursos:

Más información en profundidad sobre la generación de leads:

FAQ

¿Cómo convertir a los visitantes de mi web en nuevos clientes potenciales?

Crea un camino despejado para que avancen. Guíalos (suavemente) hacia el resultado que te gustaría que sucediera, ya sea registrarse, dejar información de contacto o descargar una guía.

Los mejores consejos:

  • Crear formularios propios para diferentes propósitos
  • Pruebas A/B de lo que funciona y ajuste en consecuencia
  • Haz que la llamada a la acción sea lo más clara posible
  • Añade prueba social cerca de llamada a la acción
  • Borra todas las distracciones
  • Seguimiento si lo solicitan

¿Cómo puedo generar más interés en mi producto?

Intenta usar formularios de generación de leads con chatbot para encuestar a clientes potenciales sobre su opinión. Al usar múltiples estrategias de generación de leads, encontrarás rápidamente tácticas efectivas para tu negocio. 


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¿Hay alguna forma tradicional que aún funcione como imán de leads?

A todos nos bombardean con docenas de ofertas de códigos de descuento, publicidad y marketing por email, es mejor tratar de destacar. No es que lo tradicional no funcione, pero recomendamos probar varias tácticas para captar leads.

¿Cómo aumentar la tasa de envío de mi formulario de leads?

¡Disminuye las distracciones! Haz las preguntas de una en una y presta atención al diseño general del formulario de contacto.