La génération de leads est devenue l’un des objectifs les plus importants pour les entreprises du secteur du commerce électronique. Mais cela ne s’arrête pas là. Quelle que soit sa taille, toute entreprise qui utilise un site web comme centre des opérations de marketing et de vente prend la génération de leads très au sérieux. S’il y a une question qui résume toutes leurs préoccupations, c’est bien celle de savoir « Quelle est la plate-forme la plus efficace, en termes d’efficacité de la génération de leads ?

En d’autres termes, est-ce que la génération de leads sur Hubspot est meilleure qu’une génération de leads sur, disons, Shopify ? Tout se résume au nombre de caractéristiques, d’avantages et de technologies auxquels on peut accéder lorsqu’on lance et qu’on augmente ou réduit une stratégie de génération de leads.

Les options de personnalisation disponibles, l’accès à différents canaux de génération de leads et la capacité à évaluer les KPI cruciaux de génération de leads sont précisément ce qui rend chacune des plateformes disponibles unique. Découvrons ensemble l’efficacité en matière de génération de leads de différentes plateformes en ligne telles que HubSpot, WordPress, etc.

WordPress

WordPress a été construit autour d’une idée simple : fournir un système de gestion de contenu simple et pourtant puissant afin que les débutants comme les professionnels puissent l’utiliser. WordPress est extrêmement facile à utiliser. Il est livré avec des milliers de thèmes et de plugins préétablis. De plus, il est facile à gérer et à adapter. Quelles sont ses performances en termes de génération de leads ?

WordPress vous permet de poursuivre, d’exécuter et de contrôler différentes stratégies de génération de leads. La plate-forme offre un support complet pour le marketing par e-mail. Vous pouvez lier n’importe lequel des services de marketing par e-mail les plus populaires pour lancer de vastes campagnes de marketing par e-mail.

WordPress est également fourni avec une liste de plugins. Beaucoup de ces plugins sont conçus pour améliorer l’efficacité de la génération de leads. En quelques étapes simples, vous pouvez déployer des formulaires de capture de leads conçus par des professionnels et utiliser des tests A/B pour identifier les formulaires les plus performants.

Le reciblage sur site, la personnalisation, l’analyse et la production de rapports sont également pris en charge. N’oubliez pas que WordPress offre des fonctions de blogage de pointe. Commentaires inclus. En plus d’interagir directement avec les visiteurs qui laissent des commentaires, vous pouvez ajouter une redirection de commentaire qui les amène à une page personnalisée.

La plateforme supporte entièrement les outils Google Analytics. Vous pouvez les utiliser pour obtenir un aperçu encore plus détaillé des visiteurs d’un site web, évaluer les canaux de génération de leads et identifier de nouvelles opportunités de conversion.

Ajoutez à cela une multitude de possibilités d’insertion de pop-ups, de saisie de formulaires, d’options déclenchées par le comportement, et vous obtenez une plateforme très efficace pour la génération de leads. Sans oublier le support complet des plateformes de réseaux sociaux, dont Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest.

La meilleure façon d’évaluer l’efficacité de la génération de leads par WordPress est peut-être d’examiner les statistiques sur les parts de marché des CMS et des sites web mondiaux. À l’heure actuelle, WordPress est à l’origine de près de 40 % de tous les sites web en ligne, dont 14.7% sont les sites web les plus performants au monde.

Compte tenu de tout cela, WordPress est sans aucun doute l’une des meilleures plateformes de génération de leads en termes d’efficacité. Elle est fournie avec et prend en charge l’intégration de milliers d’outils pour vous aider à mener des campagnes de génération de leads entièrement personnalisées avec un taux de réussite élevé.

HubSpot

HubSpot est l’une des plateformes de marketing entrant les plus populaires. Il est fourni avec une variété d’outils. Outre les fonctions de marketing entrant, HubSpot est également spécialisé dans les niches de vente et de service. En matière de génération de leads, HubSpot n’est pas en reste par rapport aux autres plateformes de notre liste. En fait, c’est l’un des meilleurs outils à utiliser pour atteindre les leads à chaque étape de l’entonnoir et se rapprocher de vos objectifs de conversion.

HubSpot apporte aux marketeurs tous les outils importants sur un plateau d’argent. Ces outils vont de ceux qui sont conçus pour vous aider à augmenter le trafic sur votre site web et à générer des leads à ceux qui augmentent le taux de conversion et suivent l’ensemble de l’entonnoir sur un seul écran.

La plate-forme permet aux spécialistes du marketing de créer du contenu et de le publier sans aucune connaissance en matière de codage. Elle s’applique aux articles de blog, aux pages de renvoi conçues par des professionnels et aux formulaires. En outre, HubSpot prend totalement en charge le référencement. La plateforme génère des suggestions SEO en temps réel pour vous aider à rendre votre contenu plus pertinent pour votre public cible, vous aidant ainsi à stimuler la génération de leads.

HubSpot s’intègre également aux plateformes de réseaux sociaux. Vous pouvez l’utiliser pour rationaliser le partage de contenu sur tous vos comptes de réseaux sociaux – les analyses et les rapports vous aideront à évaluer votre portée et vos taux d’engagement en temps réel.

Pour vous aider à faire progresser votre stratégie de génération de leads basée sur la publicité, HubSpot vous fournit des données pertinentes. Grâce aux données d’analyse web, vous pouvez mieux comprendre vos leads, les transformer en prospects et finalement en clients fidèles.

Il existe de nombreuses études de cas qui confirment l’efficacité d’HubSpot en matière de génération de leads. En termes d’efficacité de génération de leads, le HubSpot offre des résultats prometteurs. Ses utilisateurs ont pu générer davantage de leads de qualité et convertir jusqu’à 76% de ces leads en clients.

Shopify

Shopify est une plateforme de e-commerce de premier plan. Vous pouvez l’utiliser pour lancer une boutique en ligne en quelques minutes. Bien qu’elle dispose de fonctions faciles à utiliser et de caractéristiques exceptionnelles en tant que point de vente, elle permet également de générer très facilement des leads. Examinons de près le potentiel de génération de leads de la plateforme Shopify et les fonctionnalités qui le permettent.

De nombreux experts en marketing voient la valeur de la cohérence et l’utilisent comme un atout principal pour concevoir des stratégies de génération de prospects à long terme. Shopify n’est pas qu’une plateforme qui vous permet de lancer rapidement et de gérer facilement votre boutique en ligne.

Il vous permet de personnaliser votre boutique en ligne à votre goût et d’offrir une expérience d’achat cohérente dans l’ensemble de votre magasin. Il rendra les achats de vos visiteurs plus agréables et augmentera les chances de les convertir en leads.

Une stratégie efficace de génération de leads doit être construite autour de la confiance. Vous pouvez commencer à instaurer la confiance grâce aux fonctionnalités de blogage de Shopify. Rédigez un contenu pertinent et informatif pour vos clients cibles, fournissez des liens vers des produits connexes, et vos lecteurs deviendront automatiquement des leads.

Ceci ne couvre qu’une partie de la capacité de génération de leads de Shopify. Il existe également des applications. Shopify dispose d’une bibliothèque d’applications. Certaines de ces applications sont entièrement gratuites, tandis que d’autres sont payantes. Quoi qu’il en soit, ces applications peuvent vous aider à transformer votre boutique en ligne Shopify en un aimant à leads.

Vous pouvez ajouter des pop-ups réactifs, des barres flottantes, des preuves sociales, des pop-ups de vente incitative et de vente croisée pour transformer les visiteurs en leads et augmenter les ventes. Il existe même des applications de recommandation qui vous permettent d’encourager vos clients actuels à générer des leads pour vous. Certaines études de cas indiquent que Shopify peut aider les utilisateurs à augmenter le nombre de leads jusqu’à 300% en utilisant des applications.

Wix

Wix apporte une puissante synergie entre l’IA et un constructeur de sites web standard. Vous pouvez l’utiliser pour créer et lancer des sites web étonnants. Il est fourni avec des centaines de modèles préconçus que vous pouvez utiliser dès le départ. La plateforme vous permet également d’utiliser un éditeur par glisser-déposer et de créer vos propres modèles. La facilité d’utilisation est incontestable. Par contre, comment Wix s’y prend-il pour générer des leads ?

En 2018, Wix est devenu bien plus qu’un simple constructeur de sites web. La société a lancé Ascend by Wix. Ascend est une suite d’outils de gestion d’entreprise, de marketing et de vente que vous pouvez utiliser avec votre compte Wix. Ces outils peuvent vous aider à augmenter votre trafic, à générer des leads et à les transformer en clients réguliers.

Soucieux de rester à la pointe de l’efficacité en matière de génération de leads, Wix a choisi le trafic comme premier objectif. Pour augmenter le trafic avec Ascend, vous pouvez utiliser les outils de référencement de Wix et les puissantes intégrations à Facebook et Instagram. Il est également possible de réaliser et de publier des vidéos promotionnelles. Grâce à Ascend, Wix supporte également l’intégration avec Google Analytics, Facebook Pixel, Google Tag Manager, Google Ads, MailChimp, et bien d’autres.

Wix dispose d’un magasin d’applications similaire à celui de Shopify. Dans la catégorie « Collecter des leads », vous pouvez parcourir toutes les applications populaires utilisées pour la génération de leads. Ces applications vous permettent d’intégrer des pop-ups, des formulaires et des widgets à votre site web Wix. Vous pouvez utiliser des applications spécialisées pour exploiter efficacement les intégrations avec MailsChimp, Google Ads et HubSpot CRM.

Wix a également introduit le Marketplace, qui sert en quelque sorte de portail pour les indépendants. Les entreprises peuvent utiliser marketplace pour aider les particuliers et les autres entreprises à concevoir, développer et commercialiser leurs sites web Wix.

Ces puissantes intégrations vous aideront à faire de votre site web Wix le pivot central de vos opérations de marketing. Sur papier, les choses s’alignent parfaitement. Vous pouvez utiliser plusieurs canaux, utiliser le marketplace Wix et déployer diverses applications pour générer du trafic et des leads.

Comment cela se traduit-il concrètement ? Wix est devenu très populaire de nos jours. Certains clients affirment que Wix les a aidés à augmenter de 100% leurs efforts de génération de leads.

Magento

Magento est une puissante plateforme de e-commerce. La plupart des spécialistes du marketing appliquent diverses stratégies de marketing entrant pour attirer du trafic vers les sites de e-commerce fonctionnant sur Magento. La raison à cela est que la plate-forme peut sembler trop technique pour que les spécialistes du marketing essaient une tactique de génération de leads sur site. Cependant, avec Magento 2.0 et le support croissant, ces contraintes font partie du passé.

Les extensions constituent la principale solution pour la génération et la gestion des leads sur une boutique en ligne alimentée par Magento. Magento est la première plateforme de e-commerce au monde. Des milliers de développeurs travaillent à fournir des solutions prêtes à l’emploi aux experts en marketing. Ces solutions sont appelées des extensions et sont disponibles via le marketplace officiel de Magento.

Les extensions permettent aux marketeurs de suivre et de segmenter le trafic sur une boutique en ligne. Ils peuvent voir si le lead a manifesté son intérêt pour un produit ou un service particulier. Les informations du lead sont automatiquement sauvegardées et importées afin que l’équipe marketing puisse obtenir plus de détails. Avec les extensions, la conversion des leads en clients potentiels et le développement des clients potentiels en aval de l’entonnoir devient un processus rationalisé.

Les extensions basées sur la CRM sont capables de capturer des informations en utilisant les déclencheurs comportementaux d’un lead. Par exemple, vous pouvez segmenter les leads en créant des listes de souhaits, en soumettant des formulaires de contact et en abandonnant des chariots. Plus important encore, la majorité des extensions CRM pour Magento permettent aux spécialistes du marketing d’intégrer et d’utiliser les plateformes de génération et de gestion de leads les plus répandues, notamment Zoho CRM, SalesForce, HubSpot, MailChimp, et bien d’autres encore.

Fondamentalement, les extensions rendent une plateforme puissante et complexe telle que Magento facile à utiliser, même pour les spécialistes du marketing qui n’ont pas de connaissances techniques. Un rapide coup d’œil aux études de cas révèle le véritable potentiel de génération de leads de Magento. La plupart des études de cas mettent en évidence des améliorations à deux chiffres.

WooCommerce

WooCommerce est le plugin de e-commerce le plus populaire pour WordPress. Il existe depuis 2011. Au cours des dernières années, les développeurs de WooCommerce ont fait beaucoup pour améliorer l’efficacité de sa génération de leads.

Le meilleur atout de WooCommerce est qu’il utilise WordPress comme plate-forme de fonctionnement. Cela signifie que toutes les fonctionnalités de génération de leads disponibles via WordPress sont également disponibles pour les utilisateurs de WooCommerce.

Comme il fonctionne sous WordPress, vous pouvez installer des plugins de référencement et les utiliser pour augmenter la visibilité de votre boutique en ligne WooCommerce. Vous pouvez même opter pour des plugins de référencement spécifiques à WooCommerce pour obtenir des résultats encore meilleurs. WooCommerce génère des pages à l’aide du moteur WP, ce qui rend pratique l’utilisation de plugins pour générer plus de leads une fois que vous avez suffisamment de trafic.

Les formulaires d’adhésion sont l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir ces leads. La plateforme soutient également l’utilisation de codes promotionnels et de gratuités pour vous aider à générer davantage de leads et à récolter leurs informations.

Outre les plugins standard pour WP, il existe également des plugins spécialement conçus pour WooCommerce. Ces plugins vous aideront à connecter votre boutique en ligne à vos comptes de réseaux sociaux, à ajouter la ludification aux pop-ups, à mettre en place des slide-ins, des CTA et à effectuer des tests A/B sur les pages vitales de votre site web.

Si vous regardez les chiffres énumérés dans les success stories de WooCommerce, il est évident que cela peut vous aider à générer efficacement des leads et à mener à bien une opération dans le domaine du e-commerce.

Conclusion

Toutes les plateformes que nous avons répertoriées ont un grand potentiel de génération de leads. Chacune d’entre elles est cependant unique. Choisir HubSpot plutôt que, disons, Wix pour la génération de leads est, en fin de compte, une décision que vous devrez prendre. Les informations que nous avons partagées avec vous vous aideront à croiser vos objectifs commerciaux et marketing avec l’efficacité de la génération de leads des plateformes afin que vous puissiez prendre une décision commerciale intelligente.