Présentation Des Aimants À Prospect Et Comment Les Promouvoir

Qu’est-Ce Qu’un Aimant À Prospect ?

Un aimant à prospects est un objet de valeur qui vous aide à capturer des prospects pour votre entreprise en ligne. Il peut également être défini comme la première étape de votre processus de génération de prospects.

Pour de nombreuses marques, cela signifie qu’il faut développer une liste d’adresses mail qui leur permette d’approfondir les prospects.

En pratique, un aimant à prospects peut être une ressource ou un avantage précieux que les gens obtiennent en échange de leurs coordonnées, comme leur adresse e-mail. Nous verrons plus loin dans cet article les différents types d’aimants à prospects.

L’aimant est un terme très approprié pour cette tactique, car les articles attirent vos clients potentiels comme un véritable aimant attire le fer.

Un aimant à prospect a de nombreux objectifs :

1. Attirer le trafic de recherche organique.
2. Capturer les adresses mail des acheteurs potentiels. 
3. Susciter l’intérêt pour vos produits ou services. 
4. Établir un prospectership éclairé et une notoriété de la marque.

Dans le meilleur des cas, le prospect est tellement impressionné qu’il veut acheter votre produit immédiatement.

Comment Fonctionnent Les Aimants À Prospect ?

Les aimants à prospect apportent de la valeur à votre public et, en échange de cette valeur, vous obtenez leur adresse mail ou d’autres informations de contact.

Cela vous permet de rester en contact avec les prospects et de les faire progresser dans l’entonnoir de vente.

Voici comment ils fonctionnent en pratique :

1. Votre prospect potentiel tombe sur votre site web ou votre annonce.
2. Vous faites la promotion de votre aimant à prospects sur le site Web ou dans l’annonce.
3. Le prospect potentiel décide d’acheter l’article et fournit des informations de contact en échange.
4. Vous livrez l’article à l’adresse mail, au numéro de téléphone, à l’application ou à d’autres canaux indiqués.
5. Le prospect apprécie l’aimant et vous avez la possibilité de le nourrir avec, par exemple, du marketing par e-mail.
6. Au final, les interactions peuvent déboucher sur des achats.

Les aimants à prospects sont souvent appelés “contenus protégés”. Cela signifie que le contenu n’est pas disponible ouvertement, mais derrière une “porte” qui s’ouvre lorsque vous soumettez vos coordonnées.

Planification De L’Aimant De Référence

Il est important de bien planifier vos aimants à prospects afin d’attirer le bon type de prospects. Il est vain d’avoir une grande liste d’e-mails qui ne débouche sur aucune vente.

Il y a beaucoup d’éléments à prendre en considération pour concevoir un aimant à prospect parfait qui convertit réellement.

Personalité De Clients Et Leurs Points Sensibles

Si vous voulez obtenir des résultats avec vos aimants à prospect, vous devez les créer à partir de vos clients réels.

Qui sont ces personnes ? Que veulent-ils ou de quoi ont-ils besoin ? Quels points douloureux ont-ils dans leur vie ? Comment pouvez-vous les aider ?

Votre client est peut-être une mère de famille très occupée qui cherche un moyen d’alléger sa charge de travail quotidienne.

Vous ciblez peut-être des personnes qui souhaiteraient modifier leur mode de vie dans un sens plus sain.

Ou bien, votre public cible est-il constitué de propriétaires d’entreprises qui cherchent à accélérer leur marketing numérique ?

Action Souhaitée Ou Prochaine Étape

Votre objectif principal est peut-être d’accroître votre liste de contacts, mais prenez le temps de réfléchir à la manière de tirer davantage parti de cet aimant.

Si vous consacrez du temps à la création d’une ressource de qualité, pourquoi ne pas en faire aussi un générateur de ventes ?

Que voulez-vous que le client fasse ensuite ? Comment doit-il se sentir après avoir consommé votre matériel ?

Pas une réaction idéale : “C’était une lecture agréable. Eh bien, il est temps de passer à autre chose ! Je vais me désinscrire de cette newsletter électronique à laquelle j’ai dû m’inscrire.”

La réaction souhaitée : “Cela m’a convaincu de me renseigner davantage sur cette entreprise. Je dois en savoir plus !”

Étape De L’entonnoir

Certains aimants fonctionnent mieux au sommet de l’entonnoir, tandis que d’autres sont adaptés au fond de l’entonnoir.

Vous n’êtes pas obligé d’utiliser un seul aimant. Vous pouvez en concevoir un nouveau pour chaque étape de l’entonnoir.

Par exemple, un guide peut être un bon aimant pour les ToFu, tandis qu’une remise est destinée aux BoFu. 

Idées D’aimants Pour Développer Votre Liste D’adresses mail

Ensuite, je vous présenterai quelques idées d’aimant à prospect et des exemples d’aimant à prospect efficaces tirés de la vie réelle.

J’ai divisé la liste en différents types d’aimants : monétaires, informatifs, utiles et divertissants.

Aimants de Prospect Monétaires

Les aimants monétaires sont des produits que votre public devra payer s’il ne donne pas ses coordonnées.

Qui pourrait résister à des produits gratuits ou à prix réduit ? Tout le monde y gagne : vous collectez des prospects et les prospects obtiennent quelque chose à moindre coût.

Codes De Réduction

“Inscrivez-vous à notre bulletin d’information et obtenez une remise de 10 % !”

Il s’agit d’un aimant classique et vous l’avez probablement rencontré de nombreuses fois.

Voici un exemple :

En plus de la remise réelle, le texte a un impact important.

Cet exemple spécifique affecte les visiteurs de trois façons :

1. “Shhh…” La pop-up nous fait croire que cette offre est une réduction secrète réservée à quelques personnes choisies, alors qu’en réalité elle est probablement destinée à tous les visiteurs.
2. “Inscrivez-vous maintenant !” crée l’urgence. Vous ne pourrez pas revenir sur l’offre plus tard, vous devez donc saisir l’occasion.
3. “Obtenez 20 % de réduction !” C’est difficile de résister à un prix réduit.

Loterie

Une loterie peut être un excellent moyen de collecter de nouveaux contacts pour votre liste, mais faites attention à choisir les bons prix.

Le prix doit avoir un groupe cible clair qui correspond également à vos clients idéaux. Sinon, vous finirez par collecter des prospects de mauvaise qualité.

Ce qu’il faut faire et ne pas faire avec les prix de la loterie :

C’est un non de ma part :	Allez-y :
Électroménager	Vos produits
Cartes-cadeaux génériques	Vos services
Cartes-cadeaux de voyage	Consultation avec vous
Prix de produits aléatoires	Autre chose en rapport direct avec votre activité

Échantillons Gratuits

Lorsque les clients achètent quelque chose chez vous, offrez-leur des cadeaux.

Si vous êtes coiffeur ou tatoueur, offrez à vos nouveaux clients un produit connexe à titre gracieux après la première transaction.

Présentez cette offre à l’avance pour attirer de nouveaux clients.

Par exemple, la marque de produits de beauté Sephora propose des échantillons gratuits, mais uniquement pour les clients payants.

Essai Gratuit Ou Plan Freemium

Les essais gratuits et les plans freemium sont l’équivalent des échantillons gratuits pour une société de logiciels.

L’essai gratuit est presque une pratique courante de nos jours, si bien que vous ne le considérez peut-être même pas comme un aimant à prospects. 

Il s’agit souvent d’un élément essentiel de l’entonnoir de vente d’un logiciel-service. Peu de gens sont intéressés à payer pour un produit qu’ils ne connaissent pas encore très bien.

Les plans Freemium sont également courants. Il s’agit de versions du logiciel dont les fonctionnalités sont limitées par rapport aux plans payants. Si les utilisateurs les apprécient, ils passeront probablement à la version supérieure à un moment donné.

Vous pouvez accélérer ce processus en produisant un contenu d’e-mail bien planifié et axé sur le produit pour vos utilisateurs freemium.

Démonstration Ou Consultation Gratuite

Si votre expertise est votre produit, c’est une bonne idée de proposer des consultations gratuites. 

Cela vous donne non seulement l’occasion de déterminer si les objectifs du client correspondent à ce que vous avez à offrir, mais c’est aussi un excellent aimant à prospects.

Il est peu probable que des prospects non qualifiés vous demandent votre temps, car une réunion leur prendrait aussi du temps.

Toutefois, ne donnez pas trop de votre temps gratuitement ! 

Définissez une durée pour la réunion, par exemple 15 à 30 minutes, et ne la prolongez pas. Gardez un plan pour ce que vous voulez apprendre et réaliser pendant la réunion.

Vous pourriez même faire comme cette entreprise de lunettes, et faire en sorte que la consultation gratuite ne concerne que les clients qui paient :

Citation

Un devis gratuit est un aimant à prospects intéressant qui a ses avantages et ses inconvénients. Il fonctionne bien dans le domaine du B2B, mais les consommateurs ne l’apprécient pas forcément.

De nombreuses personnes, dont moi-même, ignorent les entreprises qui ne parlent pas ouvertement de leurs prix. D’un autre côté, un client commercial peut y voir une opportunité de négociation.

Demander un devis à une entreprise indique que le prospect est probablement très intéressé par le service. Ainsi, cette tactique vous fournit des prospects qualifiés.

Aimants D’information

Les aimants d’information donnent un aperçu de votre expertise. Il s’agit de ressources gratuites qui enseignent quelque chose à vos clients potentiels.

L’objectif des aimants informationnels est d’offrir des connaissances de base sur votre domaine d’expertise et de développer un prospectership éclairé.

Lorsque les gens commencent à vous associer à un sujet spécifique, vous serez la première personne vers laquelle ils se tourneront lorsqu’ils auront besoin d’aide.

Ils peuvent également motiver les clients potentiels à commencer à utiliser votre produit ou service.

Guides

Les guides sont des documents complets qui indiquent aux gens comment faire quelque chose par eux-mêmes.

Par exemple, si vous êtes une société de marketing par courrier électronique, vous pouvez créer un guide sur les campagnes de courrier électronique efficaces.

Les prospects peuvent accéder aux guides en indiquant l’adresse mail à laquelle le guide est envoyé.

Webinaires

Les webinaires sont un marché en pleine expansion, et les spécialistes du marketing les considèrent comme un moyen efficace de générer des prospects.

Bien sûr, l’organisation et la promotion de webinaires demandent beaucoup de travail, mais lorsqu’ils sont réussis, ils peuvent vous apporter de la notoriété et des prospects qualifiés.

Utilisez le processus d’inscription comme méthode de collecte de prospects.

Pssst… Trustmary recueille les retours des invités de votre webinaire et vous aide à promouvoir le prochain ! Découvrez-le 👇

Podcasts

Les podcasts sont un autre moyen populaire de développer le prospectership intellectuel et d’établir votre statut d’expert dans votre domaine.

Authority Hackers est un exemple de podcast de qualité et de niche. Ce podcast se penche sur le référencement et offre des informations précieuses.

Après avoir écouté leur podcast, j’achèterais probablement l’un de leurs cours si je cherchais un cours sur le sujet.

Cours En Ligne

Les cours en ligne peuvent représenter beaucoup de travail, et vous devez évaluer soigneusement la quantité de travail que vous êtes prêt à offrir gratuitement.

Une tactique consisterait à offrir la première leçon d’un cours en tant qu’aimant à prospect, et seuls les clients payants pourraient étudier le reste du cours.

Cette coach de fitness a organisé un calendrier de Noël où elle partageait gratuitement chaque jour divers mouvements d’étirement et de mobilité :

Livres Blancs Ou Recherches Originales

Les clients, en particulier les clients professionnels, sont avides de données. Si vous êtes sur le point d’acheter quelque chose d’important, vous voulez la preuve que cela fonctionne vraiment.

Les livres blancs sont des rapports détaillés sur un sujet spécifique. Ils explorent le contexte des phénomènes et présentent des données et des statistiques.

Vous pouvez également effectuer des recherches originales sur un sujet étroitement lié à votre activité.

Études De Cas

Tout comme les livres blancs et les documents de recherche, les études de cas présentent les résultats réels d’un vrai client.

Lorsque vous collectez des prospects grâce à des études de cas, vous devez promouvoir le contenu en mettant en avant les aspects les plus pointus. 

Récupérez les chiffres et les résultats les plus impressionnants de l’affaire, faites-en un titre accrocheur et demandez aux lecteurs d’envoyer leur adresse mail s’ils veulent lire toute l’histoire.

Conseil de pro : vous pouvez également réaliser des études de cas sous forme de vidéo, ce qui les rend plus faciles à digérer et à consommer.

Bulletin D’information

Même si les aimants à prospects sont souvent utilisés pour inciter les gens à s’inscrire à votre newsletter, la newsletter elle-même peut parfois servir d’aimant à prospects.

Cependant, vous devez être un acteur faisant autorité dans le domaine ou publier un contenu original et approfondi si vous voulez que les gens trouvent votre newsletter suffisamment intéressante et précieuse.

La création d’une newsletter à forte valeur réelle exige de grandes compétences en marketing de contenu, une véritable expertise et des efforts.

E-Book

Enfin, un livre électronique est une ressource d’information plus large. Vous pouvez combiner tous les types de contenu précédents dans un livre électronique.

Veillez à ce que le contenu que vous partagez dans le livre électronique génère réellement des prospects qualifiés, voire des ventes. Sinon, vous avez fait tout le travail pour peu de profit.

Aimants de Prospect Utiles

Les ressources utiles sont des matériels pratiques qui aident vos prospects à faire ou à organiser leurs tâches quotidiennes.

Une fois encore, n’oubliez pas que ces ressources doivent refléter votre activité et ce que vous avez à offrir.

Listes De Contrôle

Les listes de contrôle aident les prospects à garder une trace des actions qu’ils doivent entreprendre pour un certain projet. Vous n’incluez qu’une brève description des actions, et laissez de la place à la curiosité.

Disons que vous créez une liste de contrôle pour le référencement. Une fois que le prospect a vu le nombre d’étapes d’une stratégie de référencement, il peut se rendre compte qu’il a besoin de votre aide pour compléter la liste de contrôle.

Modèles

Lorsque vous faites quelque chose de bien, vous pouvez utiliser vos connaissances pour élaborer des modèles qui aident les prospects potentiels à obtenir des résultats similaires.

Une fois qu’ils auront remarqué l’efficacité de vos modèles, ils seront peut-être tentés d’acheter votre produit ou service.

Feuilles De Triche

Une antisèche est un document qui comprend des notes et des instructions dans un format concis. Elle permet à vos clients potentiels de gagner du temps, car ils n’ont pas à tout apprendre à partir de zéro.

Imprimables

Si cela s’applique à votre entreprise, vous pouvez créer des documents numériques que vos clients peuvent imprimer.

Il peut s’agir, par exemple, d’un calendrier, d’une liste de tâches ou d’une feuille de notes.

Boîte À Outils

Une boîte à outils peut inclure plusieurs ressources de la liste ci-dessus.

Combinez une liste de contrôle avec un guide, et ajoutez une liste de tâches à faire imprimable. Vous avez une boîte à outils.

Vous pouvez même proposer un essai gratuit de votre logiciel.

Voici ce que comprend la boîte à outils marketing d’Element Three :

Communauté En Ligne

Une façon de collecter des adresses mail est d’accorder l’accès à différentes communautés en ligne pertinentes.

L’une des plates-formes les plus populaires aujourd’hui est Slack, mais les groupes Facebook pourraient également fonctionner, notamment pour les petites entreprises.

Assurez-vous que votre communauté en ligne génère une valeur réelle pour les prospects. Elle peut tourner autour de vos produits ou services, ou être basée sur le partage de connaissances.

Encouragez le contenu généré par les utilisateurs, comme les avis des clients, les images, les vidéos, les discussions et les questions.

Superpath est l’une des entreprises qui exploite avec succès les communautés :

Aimants de Prospect Divertissants

Enfin, examinons les aimants à prospect divertissants.

Ces tactiques pourraient mieux fonctionner dans le cadre du marketing grand public.

Vidéos

Bien que les vidéos puissent être informatives et utiles, je les ai placées dans cette catégorie. Après tout, les vidéos ne sont pas aussi lourdes à consommer que le texte.

Les vidéos d’aimant à prospects peuvent être des tutoriels, des courts métrages amusants ou des enregistrements de webinaires et d’autres événements. Tout ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et génère des prospects qualifiés !

Fournissez un court extrait qui attire l’attention de vos clients potentiels, et laissez-les accéder à la vidéo complète en échange de leurs coordonnées.

Quizs

Une tactique de marketing assez courante consiste à proposer un quiz gratuit sur un sujet pertinent.

Si vous êtes une marque de cosmétiques, vous pouvez créer un quiz sur les préoccupations du client en matière de soins de la peau. Si vous êtes un refuge pour chiens, vous pourriez créer un quiz sur la personnalité du client et sur le type d’animal qui lui conviendrait.

Lorsque le prospect potentiel a répondu au quiz, il doit indiquer une adresse mail à laquelle les résultats du quiz sont envoyés.

Voilá ! Vous avez un contact.

Voici un extrait de Florence de Mills :

Jeux

Si vous disposez de nombreuses ressources que vous pouvez allouer à la création d’un jeu personnalisé pour votre marque, pourquoi ne pas le tester ?

Une autre question est de savoir combien de prospects qualifiés elle vous apporte.

Si vous vendez des jeux, cela peut être bénéfique pour vous en termes de nouveaux clients. Si vous êtes une entreprise B2B qui vend des services d’experts, pas vraiment.

Dans le meilleur des cas, un jeu amusant peut encore renforcer votre visibilité et la notoriété de votre marque.

Défis Et Concours

Parfois, un défi ou une compétition amusante peut vous apporter plus de prospects.

Si vous êtes une marque de fitness, pourquoi ne pas lancer un défi d’entraînement de 7 ou 30 jours ? Si vous vantez les mérites d’un certain style de vie, vous pouvez créer un défi dans lequel les gens testent vos principes pendant une durée déterminée.

Vous obtenez des avantages supplémentaires si vous encouragez les gens à partager leurs défis en publiant des messages sur les réseaux sociaux.

Par exemple, l’organisation à but non lucratif Veganuary sensibilise le public et recueille des clients potentiels grâce à un défi végétalien d’un mois.

Utilisez Trustmary Pour Promouvoir Vos Aimants Et Capturer Des Prospects.

Les widgets de génération de prospects de Trustmary sont un excellent moyen de promouvoir vos aimants à prospects et de capturer les informations de contact des prospects.

Ils regorgent de preuves sociales, car vous pouvez ajouter des témoignages et des avis de clients pour accélérer les conversions.

Les widgets de génération de prospects peuvent être ajoutés à votre site Web à l’aide d’un simple extrait de code, et les fenêtres contextuelles sont configurées pour des pages spécifiques dans l’application Trustmary.

Formulaires

Les formulaires de génération de prospects de Trustmary peuvent être personnalisés pour s’adapter à votre marque et recueillir les informations de contact d’un prospect.

Ils sont faciles à mettre en place sur votre site Web ou votre page d’atterrissage et transforment votre page en une machine à générer des prospects.

Avec un formulaire de génération de prospects, vous pouvez aider les clients potentiels à demander des informations sur les prix ou à exprimer leur intérêt pour votre produit ou service.

Voici un exemple élégant de formulaire de génération de prospects chargé de preuves sociales :

Chatbots

Laissez vos clients potentiels parler avec un chatbot intelligemment séquencé.

Les avantages d’un chatbot sont les suivants

• Expérience client personnalisée
• Génération de prospects par la conversation
• Disponibilité 24/7
• Réponses instantanées

Les caractéristiques ci-dessus sont importantes pour un client contemporain, qui apprécie la personnalisation et la gratification instantanée.

Voici un exemple du type de chatbot que vous pourriez créer avec Trustmary :

Lisez d’autres conseils sur la design de votre chatbot de génération de prospects.

CTA

Trustmary comprend plusieurs widgets de ”Call To Action” (appel à l’action), allant de modèles simples à des formulaires avec des images ou des vidéos.

Voici une façon d’utiliser un widget CTA :

Pop-Ups

Les pop-ups sont une option pour promouvoir vos aimants à prospect.

Vous pouvez opter pour une petite fenêtre pop-up de la barre CTA ou pour une fenêtre pop-up d’intention de sortie en plein écran.

Conclusion Et Prochaines Étapes

Lorsqu’il s’agit de créer des aimants à prospect efficaces, seule votre imagination est la limite.

Toutefois, n’oubliez pas quelques principes :

1. L’aimant à prospect doit avoir une valeur perçue élevée pour votre client idéal. Ainsi, n’oubliez pas d’analyser les besoins et les intérêts de votre public cible.
2. Veillez à ce que l’aimant à prospects incite le prospect à effectuer l’action souhaitée, comme s’inscrire à une newsletter. Proposez-lui un moyen simple de réaliser cette action.
3. Certains types d’aimants sont mieux adaptés au haut de l’entonnoir, tandis que d’autres fonctionnent mieux au bas de l’entonnoir. Réfléchissez à ce qui est le bon aimant pour chaque situation.
4. Enfin, assurez-vous que le retour sur investissement de votre aimant à prospects se situe à un niveau suffisant. Il est inutile de créer un jeu de marque élaboré s’il ne génère pas de nombreux prospects de qualité, voire des ventes.

Allégez votre charge de travail en utilisant une seule plateforme intelligente pour promouvoir vos aimants à prospect.

Trustmary est un outil qui comprend des formulaires de génération de prospects, des pop-ups, des widgets et des chatbots. Ils vous aident à promouvoir les supports et à recueillir les coordonnées des prospects potentiels.

La particularité de Trustmary est que vous pouvez collecter et utiliser la preuve sociale dans vos efforts de génération de prospects. 

Les avis des clients accélèrent les conversions et aident les visiteurs du site à faire confiance à votre entreprise. Lorsque vous affichez les avis des clients à côté de vos formulaires de génération de prospects ou de vos CTA, vous pouvez obtenir plus de prospects.

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