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Comment Choisir Un Outil De Génération De Prospects Pertinent ?

Lorsque vous commencez à rechercher des sites Web de génération de prospects, vous devez déterminer vos besoins.

• Qui est votre public cible ?
• Où votre public cible est-il actif ? Quelles sont les plateformes qu’il utilise ?
• Vous avez besoin d’aide avec des aimants à prospects ou la capture de prospects ?
• Voulez-vous externaliser votre génération de prospects ou la conserver en interne ?
• Quel est votre budget ?
• Vous avez besoin d’idées ou d’actions ?

La meilleure stratégie de génération de prospects pour votre entreprise est conforme à votre modèle d’entreprise, à votre public cible, aux tendances actuelles et est basée sur des données concrètes plutôt que sur un sentiment. Elle peut être un mélange de tactiques de génération de prospects entrants et sortants.

Si vous êtes à la recherche d’idées et d’exemples concrets, consultez 20+ stratégies de génération de prospects pour les entreprises B2B, la génération de prospects dans l’immobilier et 7 stratégies de génération de prospects B2C que vous pouvez copier.

Retour au présent article.

J’ai divisé la liste en différentes catégories en fonction de ce que chacun des services de génération de prospects fait pour vous.

La première section présente les outils de génération de prospects pour les pages de renvoi qui permettent de convertir les visiteurs de votre site Web en prospects de vente.

La deuxième section présente des blogs sur le thème de la génération de prospects que vous devriez consulter : ils pourraient vous donner de nouvelles idées pour votre processus de génération de prospects et vos campagnes de marketing.

La troisième section est consacrée aux sites Web tiers de génération de prospects qui vous fournissent des prospects de qualité que votre équipe de vente peut commencer à entretenir et à convertir.

La dernière section présente la génération de prospects par les réseaux sociaux : une plateforme classique et une nouvelle connaissance.

Landing Page Lead Generation

Génération De Prospects Sur Les Pages D’atterrissage

Cette section comprend des sites Web et des logiciels de génération de prospects qui convertissent les visiteurs en clients.

1. Trustmary

Trustmary est un logiciel de génération de prospects pratique qui vous fournit des outils de génération de prospects faciles à utiliser et entièrement personnalisables sur vos pages de destination, tels que des formulaires de génération de prospects, des pop-ups, des modèles de chatbot, des modèles de sondage et des widgets de preuve sociale.

La meilleure qualité de Trustmary est qu’il vous aide à tirer parti des témoignages écrits et vidéo de vos clients existants pour convertir de nouveaux prospects. L’ajout de ces témoignages à proximité d’un appel à l’action vous permet d’obtenir davantage de prospects.

Et bonne nouvelle pour la gestion de votre temps : l’ensemble du processus peut être automatisé et le logiciel est compatible avec de nombreux systèmes CRM différents !

Les avantages de ce logiciel de génération de prospects ne se limitent pas aux seules pages de renvoi : vous pouvez télécharger les témoignages vidéo recueillis et les utiliser sur plusieurs plateformes.

2. Leadpages

Leadpages est une solution pour créer des pages de renvoi et convertir les visiteurs de sites Web. Cet outil de génération de prospects vous permet de créer des sites Web à l’aide d’un guide de conversion qui prédit les performances de votre page de renvoi pendant que vous la construisez.

Le site web peut être intégré à différents outils d’analyse, de CRM, de marketing, de commerce électronique et autres.

Cet outil convient aux petites entreprises qui n’ont pas besoin de sites Web élaborés et qui souhaitent économiser sur la conception de sites Web.

3. DeskMoz

Si vous souhaitez fournir un meilleur service à la clientèle et améliorer votre expérience client numérique, les chats sont un bon moyen d’y parvenir.

DeskMoz propose un outil de chat en direct qui est administré par des agents de chat humains 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. L’outil est personnalisable et s’intègre parfaitement à votre site web.

Blogs Pour L’inspiration

Si vous n’êtes pas prêt à acheter des outils logiciels ou des services de génération de prospects, mais que vous voulez essayer de générer des prospects avec vos propres moyens, les blogs suivants sont des outils de génération de prospects gratuits qui peuvent vous offrir de nouvelles idées. Ils proposent des articles et des conseils sur les tactiques de génération de prospects entrants, l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing de contenu, que vous pouvez commencer à mettre en œuvre vous-même.

4. HubSpot

HubSpot est un véritable expert dans le domaine du marketing, notamment de l’inbound marketing. Le blog offre des informations précieuses sur les tendances actuelles en matière de marketing et de génération de prospects, des recherches approfondies et des conseils tangibles qui génèrent du trafic sur vos plateformes.

Si vous avez besoin d’instructions détaillées et de modèles gratuits pour planifier votre stratégie et votre contenu, HubSpot vaut le détour.

En plus du blog, le logiciel HubSpot offre également des outils d’automatisation du marketing, des outils de marketing par courriel, des outils de suivi des prospects, un CRM pour les ventes, un service à la clientèle et d’autres fonctions.

5. AeroProspects

L’email marketing est-il votre stratégie privilégiée pour générer des prospects ?

AeroProspects est un logiciel de marketing par courriel qui trouve les adresses électroniques de prospects potentiels. Ils écrivent également un blog sur des sujets pertinents.

Le blog comprend des articles récents sur l’optimisation des moteurs de recherche, la publicité sur les réseaux sociaux et l’identification de votre public cible. En combinant les conseils du blog et du logiciel lui-même, vous pouvez amener votre génération de prospects par e-mail à un niveau différent.

6. Markempa Blog

L’ancien B2B Prospect Blog markempa est spécialisé dans la génération de prospects, le prospect nurturing, la capture de prospects, le prospect scoring et la qualification de prospects pour les entreprises B2B. Markempa promeut l’empathie et les émotions dans le marketing et les ventes, et vise à aider les entreprises à motiver leurs publics cibles.

Cette approche unique du marketing est expliquée dans de nombreux articles de leur blog et pourrait vous donner de nouvelles idées.

7. LeadGen

LeadGen est une société de génération de prospects elle-même, et elle a donc déployé des efforts considérables dans son blog sur la génération de prospects.

Ce blog contient des informations sur divers sujets liés à la génération de prospects et à l’optimisation des conversions, mais il semble cibler plus particulièrement les start-ups et le secteur des technologies.

Obtenir des prospects auprès de tiers

Cette section est consacrée aux services de génération de prospects qui vous fournissent des prospects potentielles sur un plateau d’argent. Certains de ces services se contentent de vous fournir une liste de clients potentiels, d’autres vont encore plus loin et organisent des réunions avec eux en votre nom.

8. ZoomInfo

Si vous souhaitez vous concentrer sur vos fonctions principales et laisser les efforts de génération de prospects à un tiers, ZoomInfo pourrait vous convenir. Il s’agit d’une base de données B2B qui vend des coordonnées sur la base d’un abonnement. Leur plateforme vous permet de rechercher des prospects qualifiés sur la base de leurs données d’intention d’achat.

La plateforme vous permet également de cibler les annonces pour des acheteurs spécifiques, de sorte que vous pouvez arrêter de deviner et commencer à savoir à qui faire de la publicité.

9. Système 1

Les points douloureux de nombreuses marques de consommation sont liés à la question suivante : comment savoir quelles personnes sont les clients les plus potentiels ?

System1 exploite une plateforme de marketing d’acquisition réactive (RAMP) qui recueille des données sur l’intention de l’utilisateur par le biais de plusieurs canaux, et fournit ces données à ses clients. Le processus est une boucle où les clients renvoient les données à System1, et l’algorithme s’améliore à chaque fois.

Ainsi, les utilisateurs les plus intéressés et les marques pertinentes se rencontrent.

10. Prospect Forensics

Lorsque vous recevez du trafic en ligne sur vos pages de renvoi, mais que les visiteurs ne vous disent rien sur eux, vous avez peut-être besoin d’aide pour savoir qui sont ces personnes.

Prospect Forensics utilise le suivi des adresses IP pour voir quelles entreprises ont visité votre site Web et trouver des informations de contact que vous pouvez utiliser. Votre marque B2B peut transformer les visiteurs anonymes de votre site en clients potentiels.

Au lieu de révéler les coordonnées d’un visiteur individuel du site Web, Prospect Forensics se concentre sur l’entreprise cliente. Il importe peu de savoir qui est la personne qui visite votre site, mais pour qui elle travaille.

C’est mieux pour la vie privée du visiteur, mais aussi pour votre entreprise : vous n’avez pas à essayer de savoir quelle entreprise le visiteur représente.

11. Belkins

Si vous avez du mal à faire entrer efficacement les prospects dans le circuit de vente, pourquoi ne pas externaliser le processus fatiguant de l’envoi d’e-mails à froid et de l’organisation de réunions avec les prospects ?

Belkins est une agence de génération de prospects qui se spécialise dans la recherche de prospects qualifiés et la prise de rendez-vous en votre nom.

Générer Des Prospects Sur Les Réseaux sociaux

Si votre plan de marketing numérique comprend des sites de réseaux sociaux, voici quelques conseils supplémentaires que vous pourriez envisager.

12. LinkedIn

LinkedIn est aujourd’hui un outil de marketing et de prospection sur les réseaux sociaux tout à fait standard. Vous trouvez peut-être déjà des prospects en utilisant le navigateur de vente LinkedIn ou en les recherchant manuellement et en les contactant.

Mais saviez-vous que vous pouvez inclure des formulaires de génération de prospects qui utilisent automatiquement les données de contact des utilisateurs dans vos publicités LinkedIn ?

Les clients potentiels n’ont pas à remplir leurs informations dans le formulaire, ce qui abaisse encore le seuil de fourniture des coordonnées et augmente vos chances de capter un nouveau prospect.

13. TikTok

Cela peut vous surprendre, mais TikTok est une ressource commerciale sérieuse. Il ne s’agit plus d’un média social réservé aux adolescents. Vous pouvez trouver de véritables clients payants de tous âges sur TikTok.

Je peux dire par expérience personnelle que l’algorithme est puissant et sait exactement ce qui m’intéresse. C’est également le cas pour vos prospects potentiels, et les possibilités de ciblage sont vastes.

Vous pouvez utiliser TikTok comme première étape pour attirer les utilisateurs dans l’entonnoir de marketing. Demandez-leur de s’inscrire à une newsletter afin d’obtenir leurs coordonnées et d’alimenter les clients potentiels.

Conclusion

Nous avons jeté un coup d’œil à différents outils et sites web pour la génération de prospects. Ils proposent des solutions pour les pages de renvoi, les réseaux sociaux, la prise de rendez-vous, la recherche de données de contact, la création de contenu et le marketing entrant, et bien plus encore.

La meilleure stratégie de génération de prospects est un mélange de plusieurs tactiques. Peut-être souhaitez-vous utiliser le chat en direct et le formulaire d’inscription sur votre site web, créer des publicités sur les réseaux sociaux et acquérir une suite marketing plus complète : tout ce qui convient le mieux à vos besoins et à votre budget.

Si vous recherchez des outils de génération de prospects gratuits que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement, je vous recommande de commencer un essai gratuit avec Trustmary.

Trustmary est le meilleur outil de génération de prospects qui utilise la preuve sociale pour convertir les prospects de vente. Vous obtenez des formulaires de sondages entièrement personnalisables qui vous fournissent non seulement des informations et des commentaires sur les prospects, mais aussi des témoignages de clients actuels.

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