Génération De Prospects Dans L’immobilier (15 Stratégies !)

1. Qu’est-Ce Que La Génération De Pistes Dans L’immobilier ?

La génération de pistes est un processus par lequel vous attirez, engagez et convertissez des acheteurs potentiels en nouvelles pistes. En d’autres termes, vous suscitez un intérêt pour vos offres et faites en sorte que les gens s’investissent dans ce que vous vendez.

Dans le monde de l’immobilier, la génération de pistes nécessite différents types d’actions, de l’utilisation du bon logiciel immobilier à la création d’un site web de qualité, en passant par l’utilisation de diverses stratégies pour une meilleure expérience client.

En d’autres termes, si vous êtes dans ce secteur, vous devez appliquer non seulement les règles générales du marketing, mais aussi les astuces marketing qui ont la cote dans le secteur de l’immobilier. 

Il s’agit notamment de :

• journées portes ouvertes, 
• événements communautaires locaux, 
• visites virtuelles, 
• démarchage téléphonique, 
• et d’autres méthodes que nous aborderons plus loin dans cet article.

Ne vous méprenez pas : il n’y a aucune raison pour que les stratégies marketing générales appliquées à d’autres secteurs ne fonctionnent pas pour vous. Cependant, les agents immobiliers doivent également tirer parti de la puissance des méthodes tendances pour la génération de prospects dans l’immobilier.

Comprendre Le Système De Génération De Pistes Pour L’immobilier

Il existe aujourd’hui deux catégories de pistes immobilières.

La première est le marketing entrant.

Le second est le marketing sortant.

Voyons un peu ce que recouvrent ces deux notions.

Marketing Entrant

Le marketing entrant comprend les stratégies qui attirent les gens vers l’entreprise par la diffusion d’incitations et de contenus connexes. C’est ainsi que fonctionne le marketing moderne dans le monde en ligne. Les activités inbound d’aujourd’hui comprennent le marketing des réseaux sociaux, le marketing de contenu, le marketing SEO, ainsi que la publicité.

Voici une représentation visuelle de la manière dont le marketing entrant fait passer les acheteurs potentiels du statut d’étrangers à celui de prospects, puis de clients à celui de promoteurs :

Marketing Sortant

Le marketing sortant exige que vous ayez une certaine connaissance de votre public cible, c’est-à-dire de vos clients potentiels, de leurs besoins, etc. Les activités typiques qui entrent dans cette catégorie sont le marketing par courrier électronique, les courriers directs, le télémarketing, le marketing événementiel, etc.

Maintenant que vous savez cela, la principale question qui se pose est la suivante : quel est le meilleur pour les entreprises immobilières ?

Voici un conseil immobilier gratuit : utilisez à la fois le marketing sortant et le marketing entrant pour obtenir les meilleurs résultats. À mesure que les gens progressent dans leur parcours client, vous devez adapter et combiner vos activités pour attirer davantage de prospects.

En ce qui concerne le parcours client, voici les étapes par lesquelles passeront vos acheteurs potentiels lorsqu’ils décideront ou non d’investir dans l’immobilier par votre intermédiaire :

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Selon le type de marketing que vous choisissez et la manière dont vous mettez en œuvre vos stratégies, vous capturerez des prospects de différentes manières. 

Par exemple, certains agents immobiliers envoient des formulaires imprimés pour des événements ou organisent des journées portes ouvertes. D’autres agents immobiliers publient un formulaire en ligne sur leur site web, demandant des détails sur les préférences de leurs clients.

Quelle que soit votre décision, il est important de garder une trace de toutes vos activités, voire de les organiser dans un CRM immobilier.

2. Les 15 Meilleures Stratégies Pour Générer Des Pistes Immobilières En 2022

Maintenant que nous avons discuté de l’importance des nouveaux prospects pour la réussite de votre entreprise, il est temps de passer aux choses sérieuses. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures façons de générer des prospects dans le secteur de l’immobilier. 

1. Retours Positifs Des Clients

Vous seriez étonné de voir à quel point les avis positifs sont importants dans ce secteur. Le plus grand nombre de pistes d’acheteurs provient de la bonne réputation d’un spécialiste de la collaboration immobilière ou du bien en question.

Les témoignages ont toujours été un moyen efficace d’établir la réputation d’une marque. Dans un secteur où les gens achètent leur maison, leur bureau ou des propriétés qu’ils utiliseront très probablement pendant longtemps, la réputation est essentielle.

Conseils Pour Utiliser Les Témoignages Afin De Générer Des Prospects

Si vous voulez générer des prospects plus efficacement, vous avez besoin de retours positifs des clients aux bons endroits, en nombre suffisant et avec le bon type d’aide. Explorez vos options – créez une page pour les avis sur le site Web, incitez les gens à partager des témoignages aux bons endroits, assurez-vous d’obtenir des vidéos avec de vrais retours de clients, etc.

La plupart des agents immobiliers ne sont probablement pas spécialisés dans ce domaine, ce qui peut constituer un défi. Mais ce n’est pas forcément le cas. Grâce à des outils comme Trustmary, la génération de retours n’est plus un problème. C’est en tirant parti d’outils comme celui-ci que vous attirerez des prospects vers vos journées portes ouvertes, vos plateformes de réseaux sociaux et, fondamentalement, vos annonces.

Si vous ne savez pas comment utiliser cette plateforme, vous pouvez toujours vous inscrire pour un essai gratuit sur Trustmary. La sphère d’influence créée par d’autres personnes qui laissent des témoignages à votre sujet est l’outil le plus puissant que vous ayez dans votre arsenal. C’est le point de départ de vos stratégies de génération de leads.  

Vous n’êtes pas encore sûr des témoignages et des références ?

Selon l’enquête 2018 de la NAR sur les acheteurs et vendeurs de maisons, 41 % des acheteurs ont fait appel à un agent immobilier qui leur a été recommandé par un ami, un parent ou un voisin. Cela a également un impact énorme sur les décisions des vendeurs – 63 % des vendeurs de l’étude ont trouvé un agent grâce à des recommandations.

C’est particulièrement important si vous cherchez à attirer des prospects pour une nouvelle entreprise immobilière. Que vous l’utilisiez pour obtenir des pistes de qualité sous la forme d’acheteurs ou de propriétaires désireux de vendre, c’est l’atout de votre manche à tout moment de votre parcours. 

2. Pages D’atterrissage

Dans le monde actuel, dominé par la technologie, votre réussite dans le secteur de l’immobilier dépend largement de votre présence en ligne. Croyez-moi, d’autres agents immobiliers travaillent d’arrache-pied à leur présence en ligne, payant pour des sites Web coûteux et des publicités qui s’affichent partout sur le Web.

Cela ne doit pas nécessairement être si coûteux ou difficile si vous savez sur quoi vous concentrer et comment utiliser le contenu pour obtenir plus de prospects.

Tout commence par les pages d’atterrissage.

Les agents immobiliers ont désormais du mal à transformer un clic en une conversion réelle. Aux États-Unis, le taux de conversion moyen des pistes immobilières se situe généralement entre 2 et 3 %. Cependant, selon l’Association nationale des agents immobiliers, les chiffres sont encore plus décevants. Ils affirment que le taux est plus proche de 0,4 % et ne monte qu’à 1,2 %.

C’est exactement la raison pour laquelle les pages d’atterrissage doivent être l’une des priorités de votre stratégie de génération de prospects.

La raison pour laquelle les taux sont si bas est que la plupart des agents immobiliers ne se donnent pas beaucoup de mal pour gérer leurs pages d’atterrissage. Ils se concentrent sur l’attraction de prospects via des appels téléphoniques ou des campagnes d’emailing captivantes, et non sur l’optimisation de leurs pages pour qu’elles soient prêtes lorsque les gens les visitent.

C’est dommage, car les pages d’atterrissage sont un moyen extraordinaire d’obtenir plus de prospects. Selon Hubspot, les entreprises disposant de 10 à 15 pages d’atterrissage de haute qualité bénéficient d’une augmentation de la génération de prospects de 55%.

Il suffit de consulter ce graphique tiré du rapport Marketing Benchmarks from 7000 Businesses :

Source

Les pages d’atterrissage donnent d’excellents résultats pour ceux qui les optimisent. Voici quelques statistiques que vous devriez également connaître :

Comment Utiliser Les Pages D’atterrissage Pour Générer Des Prospects Dans L’immobilier ?

Passons maintenant à des conseils pratiques.

Les agents immobiliers peuvent créer de nombreux types différents de pages de destination qui capturent les pistes des vendeurs immobiliers et attirent les acheteurs. Voici quelques idées :

• Page d’atterrissage pour la prise de rendez-vous
• Page d’atterrissage pour les évaluations de maisons
• Pages d’atterrissage de la communauté
• Pages d’atterrissage comprenant un guide de l’acheteur ou un guide du vendeur.
• Pages d’atterrissage pour les annonces abordables
• Pages d d’atterrissage pour les annonces de luxe

Naturellement, cette liste peut s’allonger en fonction de ce que vous avez en magasin et du type de pistes immobilières que vous cherchez à attirer pour votre entreprise. 

3. Segmentation Des Prospects

Je vais faire une supposition. La majorité des personnes qui reçoivent vos e-mails, vos appels téléphoniques et vos lettres d’information sont des prospects existants que vous avez dans votre système. Ce sont des personnes qui ont utilisé vos services, qui vous ont contacté à un moment donné, qui ont reçu votre carte de visite et vous ont contacté, etc.

Si vous avez de telles personnes dans votre entreprise immobilière, vous devez vous attacher à les fidéliser. 

Voici pourquoi :

En raison de ces chiffres, il est très important pour les entreprises immobilières de continuer à impressionner leurs clients et prospects actuels. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devez pas vous concentrer sur la génération de nouveaux prospects de qualité. En fait, vous pouvez utiliser la segmentation pour y parvenir. 

Il existe de nombreuses façons de segmenter les prospects. En voici quelques-unes :

Par Niveau D’activité

Dans ce cas, vous les segmentez en fonction du caractère chaud ou froid d’un prospect (s’il interagit ou non avec votre site, les réseaux sociaux, le contenu, etc.)

Par Les Comportements

Vous Pouvez Segmenter En Fonction de différents comportements tels que l’inscription à la newsletter, le téléchargement de vos guides, les commentaires sur vos articles, etc.

Par Données Démographiques Et Autres Segments De Persona D’acheteurs

Il est judicieux de segmenter vos clients et vos prospects en fonction de l’âge, du sexe, de la localisation et d’autres caractéristiques du buyer persona.

Disons que vous disposez de toutes ces informations et que vous avez segmenté les prospects d’une manière ou d’une autre. Ensuite, vous devez utiliser ces segments pour élaborer différentes stratégies sous forme d’e-mails, de contenu de site Web, de messages sur les réseaux sociaux, etc.

Comment Pouvez-Vous Faire Cela ?

Si, par exemple, vous les avez classés en prospects “chauds” et “froids”, vous devez créer deux stratégies pour les traiter séparément. Les pistes chaudes nécessitent une approche plus personnalisée pour les pousser à prendre la décision. Il s’agit de vos “prospects exclusifs”, des personnes qui sont très proches de devenir de véritables clients.

En revanche, il est préférable d’utiliser des stratégies telles que l’envoi de e-mails ou la prospection téléphonique.

4. Référencement Local

De nos jours, près de la moitié des acheteurs de biens immobiliers recherchent quelque chose à proximité. L’Association nationale des agents immobiliers (National Association of Realtors) indique que 44 % de tous les acheteurs de biens immobiliers commencent leur recherche de logements en ligne. Elle ajoute que 95 % des acheteurs utilisent Internet au moins une fois au cours du processus d’achat.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant qu’agent immobilier ?

Cela signifie que vous avez besoin d’un site Web qui soit bien classé dans Google. Ainsi, lorsque des prospects potentiels et gratuits rechercheront des agents immobiliers dans la région, ils tomberont sur vos pages.

Tout cela est possible grâce au référencement local ou à l’optimisation des moteurs de recherche locaux. 

Conseils sur l’utilisation du référencement local pour la génération de prospects dans l’immobilier

Êtes-vous sur Google My Business ? Possédez-vous un site Web pour votre activité d’agent immobilier ? Si ce n’est pas le cas, faites-le tout de suite. L’optimisation de votre page Google My Business, ainsi que de votre site Web, vous placera en tête des résultats lorsque les internautes rechercheront des agents immobiliers dans la région.

Si vous vous y prenez bien, vous serez mieux classé sur la carte, ce qui peut générer davantage d’appels téléphoniques, de passages et de visites sur le site Web de votre agence immobilière. 

Source 

Voici quelques autres moyens d’améliorer votre référencement local :

• Commencez à créer des liens
• Mettez en place de signaux de référencement local sur la page
• Faites-vous inscrire dans des annuaires en ligne
• Gérez les témoignages en ligne (vous pouvez prendre rendez-vous pour commencer tout de suite).
• Engagez-vous auprès des utilisateurs de réseaux sociaux
• Utilisez les balises de données structurées
• Postez sur les événements locaux dans le domaine de l’immobilier

5. Réseaux Sociaux

Peu importe ce que vous essayez de promouvoir et le type de prospects que vous voulez attirer. Les réseaux sociaux sont un élément indispensable de votre stratégie de génération de prospects.

Il suffit de consulter les statistiques de HootSuite pour voir l’impact que cela peut avoir :

Source

Conseils pratiques sur l’utilisation du marketing des réseaux sociaux pour la génération de prospects dans l’immobilier

Lorsqu’il s’agit d’entreprises immobilières, certaines des plateformes les plus importantes pour le marketing des réseaux sociaux dans lesquelles investir aujourd’hui sont LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram. 

LinkedIn

Si vous y réfléchissez, LinkedIn est un choix évident. Il s’agit d’une plateforme utilisée pour le réseautage professionnel. C’est là que vos prospects vendeurs se rendent pour rechercher des agents immobiliers. 

Twitter et Instagram

Vous pouvez également attirer des tonnes de trafic avec des plateformes comme Twitter et Instagram. Instagram est axé sur les visuels, qui sont l’outil le plus puissant dont vous disposez pour convaincre les gens d’acheter une propriété.  

Facebook

Et, bien sûr, il y a Facebook et les campagnes publicitaires que les professionnels lancent pour atteindre des milliers de personnes qui peuvent être des prospects potentiels. Des tonnes d’opportunités s’offrent à vous sur cette plateforme très utilisée, comme la formation de groupes locaux, la publication de contenu pour attirer les prospects, les commentaires et le partage dans d’autres publications, etc. 

Vous pouvez voir ici l’impact que cela peut avoir :

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Étant donné que Facebook est la plateforme la plus utilisée dans le domaine de l’immobilier, concentrons-nous sur la publicité sur cette plateforme. Vous pouvez maximiser le succès de votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux si vous utilisez le ciblage granulaire, qui est proposé sur cette plateforme. Voici comment cela fonctionne :

• Objectif – la plateforme vous donnera le choix entre plusieurs objectifs de campagne, dont l’un est la génération de prospects. Vous pouvez également sélectionner des objectifs tels que la notoriété de la marque, la portée et les conversions, qui vous conduiront essentiellement vers les investisseurs et les vendeurs de biens immobiliers. 
• Ciblage – sur la base des informations dont vous disposez sur votre buyer persona, choisissez parmi les comportements, les données démographiques et les intérêts. Sur Facebook, vous pouvez cibler n’importe quoi, du code postal à la propriété du logement en passant par les tranches d’âge et les revenus.

6. Marketing Vidéo

Selon Marketingsherpa, une vidéo peut attirer 2 à 3 fois plus de visiteurs sur le site Web d’un agent immobilier. Si l’on y réfléchit bien, il est tout à fait naturel que les gens veuillent voir ce qui leur est proposé avant de consacrer leur temps à voir l’annonce en personne.

Il existe aujourd’hui de nombreuses options pour les propriétés, et les gens sont plus occupés que jamais. Vous trouverez difficilement des acheteurs potentiels et des investisseurs immobiliers prêts à aller de porte en porte dans l’espoir de voir ce dont ils ont besoin. Avec les progrès de la technologie, les visuels de qualité, les vidéos et les rendus en 3D, tout cela n’est qu’une perte de temps pour eux – et pour vous.

Les acheteurs et les vendeurs seront certainement d’accord avec cela. En fait, 73 % des propriétaires préfèrent s’inscrire auprès d’agents immobiliers qui créent du contenu vidéo à montrer aux acheteurs. 

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Conseils pratiques sur l’utilisation du contenu vidéo pour la génération de prospects dans l’immobilier

Il existe de nos jours de nombreuses façons d’utiliser les vidéos pour obtenir plus de prospects. Sans compter que c’est également excellent pour l’optimisation de votre moteur de recherche.

Voici quelques-uns des meilleurs exemples que nous pouvons vous donner en matière de marketing vidéo pour l’immobilier :

• Vidéos des propriétés en vente, c’est-à-dire des annonces.
• Entretiens avec les clients
• Témoignages de clients sous la forme d’une vidéo
• Flux en direct des questions et réponses
• Avis annuels
• Profils d’agents immobiliers
• Vidéos d’événements dans la communauté

Comme vous pouvez le constater, le marketing vidéo ne se limite pas aux vidéos d’annonces, même si celles-ci restent les plus importantes. Les gens peuvent être impressionnés en voyant une vidéo d’une propriété qu’ils n’auraient même pas envisagée en lisant simplement la description. 

Ils peuvent également économiser leur temps – et le vôtre s’ils voient la vidéo d’une propriété qui ne leur convient pas. C’est une situation gagnant-gagnant, c’est certain.

Vous n’avez pas nécessairement besoin d’un équipement professionnel pour réaliser de telles vidéos. La caméra de votre téléphone portable peut fonctionner, pour commencer, mais si vous voulez qu’elles soient vraiment immersives et qu’elles améliorent votre référencement, des vidéos de haute qualité sont indispensables. À un moment donné, vous voudrez peut-être investir dans une meilleure caméra professionnelle ou engager quelqu’un pour s’occuper de cette partie pour vous.

7. Journée Portes Ouvertes

Les journées portes ouvertes sont très populaires de nos jours. Certains agents immobiliers vont jusqu’à organiser des journées portes ouvertes pour les propriétés qui ne se vendent pas à coup sûr, car c’est un excellent moyen de savoir qui sont vos acheteurs potentiels. 

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La meilleure façon d’utiliser les journées portes ouvertes pour générer des prospects dans le secteur immobilier

La chose la plus importante pour organiser une journée portes ouvertes dans le secteur de l’immobilier est d’avoir un plan. Jetez un coup d’œil à ce petit guide des journées portes ouvertes :

Assurez-vous que les gens sont au courant

La première étape, la plus importante, consiste à sensibiliser les gens à l’événement en question. Ils doivent savoir exactement ce qu’ils verront, quand ils pourront le voir et où ils pourront le trouver. Il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez envoyer des e-mails, promouvoir les portes ouvertes sur les réseaux sociaux, utiliser des dépliants et des cartes postales, placer des affiches sur les portes des entreprises locales, etc.

Vous devez également créer un panneau pour le placer devant la propriété le jour des portes ouvertes. 

Obtenez les coordonnées des visiteurs

Souvent, les journées portes ouvertes n’ont pas le succès escompté par les agents immobiliers. Ne vous inquiétez pas – c’est en fait un excellent moyen d’obtenir des pistes gratuites pour les futures journées portes ouvertes et les propriétés que vous mettrez sur le marché. Pendant la journée portes ouvertes, profitez-en pour donner des cartes de visite aux nouveaux propriétaires potentiels.

Vous pouvez disposer d’un formulaire à la porte où les gens peuvent donner leurs coordonnées. Cela peut potentiellement vous donner de nombreux nouveaux contacts d’acheteurs potentiels. Vous pouvez ensuite les contacter et leur proposer autre chose en fonction de leurs préférences, que vous pouvez également découvrir dans ces formulaires.

La création des formulaires peut prendre un certain temps, mais prenez cela au sérieux. Les formulaires doivent être courts – personne ne voudra s’éterniser sur ce dont il a besoin lorsqu’il vient simplement voir une propriété. Posez des questions simples et directes telles que :

• Seriez-vous intéressé par d’autres propriétés similaires si vous n’aimez pas celle-ci ?
• Quel est votre budget préféré / l’emplacement d’une propriété ?

Même si les gens ne fournissent pas leurs coordonnées dans le formulaire, il n’y a rien de mal à aller vers eux, à engager la conversation et à leur demander de manière informelle. Ils peuvent toujours dire non, mais s’ils décident de vous en faire part, c’est une excellente occasion d’apprendre ce qu’ils veulent – et de le leur offrir.

8. Présence Locale

Savez-vous pourquoi d’autres agents participent et organisent des événements qui coûtent probablement de l’argent qu’ils n’ont pas à dépenser en premier lieu ? C’est pour promouvoir leur marque et atteindre davantage d’acheteurs potentiels. Si vous voulez être un leader sur le marché, vous devez rester au courant des événements communautaires, établir un lien personnel avec vos acheteurs potentiels et travailler dur pour attirer plus d’affaires. 

S’impliquer dans la communauté est un excellent moyen d’attirer et d’entretenir les prospects. Il est logique que vous assistiez et fassiez du bénévolat lors d’événements communautaires, et pas seulement lors de rassemblements immobiliers, car vous rencontrerez des gens de toute la communauté.

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Un agent immobilier peut tirer de grands avantages à apprendre à connaître les gens de la communauté où il travaille. Il existe de nombreuses choses qui peuvent vous aider à établir votre présence locale.

Voyons ce qu’elles comprennent.

Conseils pratiques pour établir une présence locale afin de générer des prospects dans le secteur immobilier

• Créez des pages communautaires sur votre site Web, en abordant des sujets tels que les équipements de loisirs, l’économie, etc.
• Parrainez des événements locaux tels que des concerts scolaires, des foires de parc, etc.
• Aidez à organiser des événements caritatifs dans la région
• Accueillez un podcast
• Faites des présentations sur l’immobilier dans les collèges et les écoles.

9. Le Bon Type De Contenu

Avez-vous entendu l’affirmation : “Le contenu est roi” ? Le contenu est le moteur de la génération de prospects en ligne, et c’est votre outil le plus puissant sur les réseaux sociaux. Sans compter que le bon type de contenu peut former une sphère d’influence et convaincre les gens de vous faire confiance en tant qu’agent immobilier. 

Mais, savez-vous quel type de contenu est utilisé pour générer des leads gratuits dans le secteur de l’immobilier ?

Conseils pratiques sur l’utilisation du contenu pour la génération de prospects dans le secteur immobilier

Nous avons réduit les nombreux types de contenu utilisés pour la génération de prospects aux quatre meilleurs pour le marketing immobilier. 

Guides et didacticiels

Une façon étonnante de générer des prospects et d’impressionner la communauté est de montrer votre expertise et de les éduquer. Souvent, les gens n’arrivent pas à prendre une décision concernant une propriété parce qu’ils ne savent pas comment s’y prendre. Ils ne savent pas ce qu’il faut rechercher, comment prendre la décision, quelles questions poser, etc. 

Les autres agents immobiliers ne font que leur proposer des options, alors imaginez que les gens viennent vous voir pour obtenir des conseils, et pas seulement pour les annonces. 

Sachant cela, lorsque vous créez votre site Web, vous devriez consacrer un peu de temps et d’efforts à l’éducation de vos clients. Créez des tutoriels, des infographies et des guides qui les aideront à prendre de meilleures décisions. Cela améliorera leur satisfaction envers vous en tant qu’agent immobilier et peut rendre votre travail beaucoup, beaucoup plus facile. 

Jetons un coup d’œil à un guide informatif sous forme d’infographie, créé précisément pour générer des prospects dans l’immobilier :

Bulletins D’information

Lorsque nous pensons à du matériel immobilier et à de nouvelles inscriptions, nous pensons à des bulletins d’information. Il s’agit d’un excellent moyen d’informer les gens que vous avez de nouveaux biens à leur proposer, de partager des nouvelles du marché et de rester en contact avec eux. Vous pouvez utiliser les bulletins d’information pour diffuser régulièrement les informations afin de nourrir les prospects et de favoriser leur conversion.

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Blog Posts

Les blogs sont un outil brillant pour la génération de prospects immobiliers de nos jours. De nombreux agents immobiliers ont leur propre blog sur leur site Web. Ils y partagent des informations sur les nouvelles inscriptions, démontrent leur expertise en matière d’immobilier et discutent de sujets liés au monde de l’immobilier.

La tenue régulière de blogs est excellente pour le référencement de votre site Web, elle maintient l’intérêt de votre public et peut vous aider à réaliser davantage de ventes ! Ce sont également d’excellents endroits pour vos guides.

Magazines Communautaires

Enfin, vous pouvez diffuser vos informations dans un magazine communautaire, un magazine que les gens consultent fréquemment pour trouver les meilleures affaires. Dans les magazines communautaires, vous pouvez partager des informations sur les événements à venir, comme une journée portes ouvertes, parler de vos nouvelles inscriptions et vous inspirer des statistiques et des informations du secteur dans le monde de l’immobilier. C’est également un endroit idéal pour obtenir des pistes de vente.

10. Un Service Clientèle Exceptionnel

Le parcours de l’acheteur est d’une importance capitale pour votre réussite en tant qu’agent immobilier. Si vous voulez réussir sur ce marché et générer plus de prospects immobiliers, vous devez disposer d’un excellent service client.

Cela commence au tout début du parcours de l’acheteur. Tout peut commencer à partir du moment où l’acheteur visite votre site ou vous contacte. 

Alors, comment utiliser le service clientèle pour générer des prospects immobiliers ?

Comment optimiser votre service clientèle pour générer des prospects dans le secteur de l’immobilier ?

L’une des meilleures idées de génération de prospects de nos jours consiste à proposer un devis ou une consultation gratuits. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de vous contacter et de vous communiquer leurs coordonnées si vous leur offrez cet avantage. C’est ce qui rend votre service plus attrayant. En donnant aux gens la possibilité de vous parler sans leur faire payer, vous simplifiez le processus de prise de contact.

Que vous le fassiez par téléphone, sur Internet ou que vous les rencontriez en personne, vous devez vous assurer que vous êtes toujours professionnel et investi. Si une personne est satisfaite de la façon dont vous avez géré la vente ou l’achat de sa propriété, elle sera plus susceptible de vous recommander à d’autres personnes.

Chaque petite chose pour laquelle vous les aidez, que vous leur offrez ou que vous rendez plus facile peut susciter des avis positifs et des références supplémentaires.

11. Visites Virtuelles

La technologie évolue, tout comme les moyens utilisés par les agents immobiliers pour générer des prospects. Des photos de qualité et des textes attrayants sont toujours les options les plus utilisées pour attirer des clients potentiels et améliorer le référencement. Cependant, de nos jours, de nombreux chercheurs de maison recherchent quelque chose de plus immersif, quelque chose qui leur permettra de voir la propriété sans avoir à s’y rendre.

De nos jours, les agents immobiliers proposent à leurs clients une visite virtuelle qu’ils peuvent visualiser depuis le confort de leur domicile. Cela leur permet de prendre la décision importante sur les propriétés à voir et à éviter. Cela vous fait gagner du temps et leur fait gagner du temps.

Sans compter qu’elle est beaucoup plus attrayante qu’une photo prise sous un seul angle.

Selon Digitalintheround, 50 % des internautes s’appuient aujourd’hui sur les visites virtuelles dans leur processus de recherche, et les clients dépensent jusqu’à 10 fois plus sur les sites qui proposent des visites virtuelles.

Si vous optez pour la création d’une visite virtuelle professionnelle à 360 degrés de chaque propriété que vous mettez sur le marché, vous attirerez davantage de prospects sous forme d’acheteurs et de vendeurs. Vos annonces sortiront du lot et les personnes qui ne sont pas dans la région ou qui sont trop occupées vous en seront extrêmement reconnaissantes. Ils auront ainsi l’occasion de restreindre leur recherche au lieu de se déplacer pour inspecter de nombreuses propriétés. 

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12. Impression Sur Papier

Le marketing a beaucoup changé au cours des dernières décennies et la plupart des activités sont passées dans le domaine numérique. Toutefois, ce n’est pas le cas dans votre secteur. De nos jours, les agents immobiliers tirent encore parti de stratégies plus anciennes, comme le démarchage téléphonique et l’impression de papier, en plus de leurs efforts numériques.

Utilisation de documents imprimés pour la génération de prospects dans le secteur de l’immobilier

Beaucoup de gens aiment l’idée de pouvoir ouvrir un journal et de voir des annonces de maisons. Si vous jetez un coup d’œil aux journaux populaires qui existent encore dans votre pays, vous verrez qu’ils ont toujours des pages avec des annonces immobilières.

En plus de cela, vous devriez mettre l’impression sur le papier pour :

• Créer des bannières et des cartes postales “juste vendu” et “juste listé”.
• Imprimez vos cartes de visite pour les distribuer lors d’événements.
• Créez des prospectus pour attirer l’attention des personnes qui cherchent un logement.
• Publiez vos annonces ou passez des annonces dans les journaux

13. Clients FSBO

Savez-vous que la plupart des propriétaires ne font pas appel à un agent immobilier lorsqu’ils veulent mettre leur bien en vente ? Ils pensent que cela est coûteux, veulent le faire par eux-mêmes ou ne savent tout simplement pas où chercher. 

Avec la bonne incitation, vous pouvez convaincre certaines de ces personnes de vous engager comme agent immobilier et les transformer en prospects audacieux pour votre entreprise. 

Il est donc temps de faire vos recherches sur les moteurs de recherche. 

Il existe des tonnes d’endroits où les gens publient leurs propres listes de propriétés. Utilisez les moteurs de recherche pour trouver des annonces de personnes désireuses de vendre leur maison. Une fois que c’est fait, incitez-les à utiliser vos services. Proposez-leur de créer des photos de haute qualité de leur propriété, une visite virtuelle, de la promouvoir auprès de votre large public d’acheteurs potentiels, etc. 

Les annonces de type FSBO (For Sale By Owner) se trouvent partout sur le Web. Voici quelques endroits où vous pouvez obtenir des pistes gratuites de vente par correspondance :

• Craigslist
• Sites web des journaux locaux
• Zillow

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14. Ciblage Des Mots-Clés

L’utilisation de mots-clés est essentielle pour votre référencement, mais c’est aussi un moyen sûr de faire en sorte que les bonnes personnes trouvent vos annonces. Disons qu’une personne cherche une maison à Boston. Si vous lui proposez des options, vous devez faire de “maison” et “Boston”, ainsi que des variantes de ces deux mots clés, les mots principaux et les plus courants du contenu. 

Oui, c’est beaucoup de travail, surtout si vous avez de nombreuses annonces dont vous faites la promotion à différents endroits, comme votre site Web, les réseaux sociaux, d’autres sites, etc. Cependant, c’est un excellent moyen d’attirer les acheteurs sur vos pages.

15. Optimisation Mobile

Savez-vous que la majorité des chercheurs de biens immobiliers recherchent des annonces et des agents immobiliers sur leur téléphone ? Savez-vous que beaucoup d’entre eux trouvent la propriété qu’ils vont acheter sur leur téléphone ? 

Qu’ils soient impressionnés par les images, qu’ils trouvent le bon prix ou qu’ils aient apprécié la visite virtuelle, ces personnes sont trop nombreuses pour que vous puissiez les manquer.

We Nous ne saurions trop insister sur l’importance de l’optimisation mobile pour votre référencement, mais aussi pour générer des prospects pour votre entreprise. La plupart des personnes qui se rendront d’une manière ou d’une autre dans votre entreprise utiliseront leur téléphone. Optimisez donc votre site Web et veillez à ce qu’ils ne rencontrent aucun problème au cours de leur parcours utilisateur.

3. Réflexions Finales

Avant de conclure, il est très important de se rappeler que toutes les méthodes de cette liste ne vous conviendront pas. Il y a de fortes chances que vous n’ayez pas le temps de vous concentrer sur chacune d’entre elles – ou d’investir dans toutes ces stratégies de génération de prospects.

L’idée est de choisir des éléments qui, selon vous, peuvent profiter à votre entreprise, à vos clients et à vos annonces. Plus important encore, vous devez vous en tenir à ce que vous choisissez – et être cohérent avec votre marketing. 

Si vous décidez de créer deux types de contenu pour promouvoir vos services, veillez à investir suffisamment de temps et d’efforts pour les rendre de premier ordre. Si vous souhaitez obtenir davantage de références pour votre entreprise, ne vous contentez pas des clients qui ont simplement décidé de vous laisser des retours. Passez à l’action – réservez une démo avec Trustmary et bénéficiez d’une aide professionnelle pour obtenir davantage de témoignages.

4. FAQ