Taux de Conversion des Publicités Facebook, À Quoi Faut-il s’Attendre

Qu’est-ce que le Taux de Conversion ?

Avant d’aborder le sujet des publicités Facebook, précisons ce qu’est exactement un taux de conversion.

En termes simples, le taux de conversion est une mesure que nous utilisons pour évaluer le succès d’une publicité.

Plus précisément, cette mesure indique le pourcentage exact de visiteurs qui convertissent suite à notre publicité. Le terme “conversion” peut varier en fonction de vos objectifs, qu’il s’agisse de vendre des produits, d’amener les visiteurs à répondre à une enquête, de vous écrire un e-mail, de planifier un appel téléphonique, etc.

Source: Wikipedia

La formule du pourcentage du taux de conversion est simple :

(Nombre de conversions / Nombre de visiteurs) x 100

Ainsi, si votre publicité sur Facebook incite 2 personnes sur 50 à acheter un produit (2/50×100), cela représente un TC de 4 %.

Votre annonce pourrait vendre 100 produits et être tout de même moins rentable que celle qui en a vendu 20, et c’est pourquoi le taux de conversion est important. Plus le taux de conversion est élevé, plus le profit est important.

Publicité Facebook

Si vous avez l’intention de faire de la publicité sur Facebook, il est important de comprendre comment fonctionne la plateforme.

Facebook compte beaucoup d’utilisateurs et est populaire auprès de toutes les couches de la population. Cependant, il est important de noter que ces dernières années, l’âge moyen des utilisateurs de Facebook a augmenté. C’est une plateforme lucrative qui cible les adolescents et les personnes à revenus élevés, et elle le restera probablement.

Selon les rapports financiers de Facebook de 2019, seulement 6 % des revenus publicitaires de Facebook proviennent des utilisateurs de PC. Cela signifie que 94 % des revenus publicitaires proviennent du téléphone portable, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous commencez à créer des publicités. Vos publicités doivent toujours être entièrement compatibles avec les mobiles.

Toutes sortes d’entreprises utilisent Facebook pour faire de la publicité. Certains secteurs peuvent obtenir de meilleurs résultats (ou je devrais dire plus fréquents), mais l’algorithme de ciblage et de CPC (coût par clic) de Facebook est conçu pour s’adapter à tous les annonceurs. Il est également parfaitement compatible avec la géo-publicité locale.

La publicité sur Facebook est clairement rentable, mais à quel genre de résultats pouvez-vous vous attendre ?

Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion pour les publicités Facebook ?

Le taux de conversion est une mesure qui dépend de nombreux facteurs. En ce qui concerne Facebook, les statistiques sur le taux de conversion varient en fonction du secteur dans lequel vous évoluez et des objectifs de votre campagne.

Selon les benchmarks de Wordstream concernant les publicités Facebook, le taux de conversion moyen des publicités Facebook payantes dans tous les secteurs est de 9,21 %. En suivant cette conclusion, nous pourrions dire qu’un “bon” taux de conversion pour vos publicités Facebook devrait se situer autour de 10% ou plus.

Source: Wordstream

Cependant, le taux de conversion moyen n’est pas vraiment utile pour atteindre nos objectifs ici.

Pour déterminer un bon taux de conversion des publicités Facebook pour votre entreprise, vous devez examiner les taux de conversion spécifiques à votre secteur. Comme on peut le voir, le secteur de la remise en forme est en tête avec un taux de conversion de 14,29 %, tandis que le secteur du voyage peine avec un taux de conversion de seulement 2,82 %.

Cela signifie-t-il que les publicités sur Facebook sont mauvaises pour le secteur du voyage ? Certainement pas.

Nous devons garder à l’esprit que ces chiffres ne concernent que les conversions, et non l’argent réellement gagné ou dépensé pour les publicités. Bien qu’une entreprise de remise en forme puisse vendre un complément alimentaire pour 20 $, une entreprise du secteur du voyage pourrait potentiellement faire une réservation pour 500 $ par jour, mais le taux de conversion est tout de même compté. Cela explique certaines des différences spécifiques au secteur en matière de taux de conversion, car certains produits sont tout simplement plus faciles à vendre que d’autres.

De plus, les mesures du CPC (coût par clic) nous montrent que les annonces de remise en forme coûtent trois fois plus cher que les annonces du secteur du voyage, et c’est quelque chose qu’il faut garder à l’esprit.

Source: Wordstream

Quoi qu’il en soit, l’augmentation de votre taux de conversion reste un bon objectif, et chaque entreprise devrait s’efforcer de maintenir un taux de conversion supérieur à la moyenne dans son secteur.

En revanche, des spécialistes du marketing comme Neil Patel ne seraient pas d’accord avec cette approche. Selon lui, la recherche de taux de conversion supérieurs à la moyenne est difficile, et les propriétaires d’entreprises devraient simplement se concentrer sur l’amélioration de leurs taux actuels. Si votre entreprise a actuellement un taux de conversion de 3% pour les publicités Facebook, vous devriez vous efforcer de porter ce chiffre à 6%, et ainsi de suite.

Que peut-on Attendre du Taux de Conversion de vos Annonces Facebook

Les propriétaires d’entreprises qui se lancent dans la publicité sur Facebook peuvent s’attendre à un taux de conversion de 2-3 % dès le départ. La plupart des rapports montrent que ce chiffre est une moyenne, et c’est à vous de faire les changements nécessaires pour l’augmenter. L’objectif final devrait toujours être d’obtenir un taux supérieur à la norme du secteur, mais aussi de continuer à améliorer vos chiffres au fur et à mesure.

Pour atteindre les meilleurs taux de conversion du secteur pour les publicités Facebook, vous devez procéder à de nombreuses optimisations.

La plupart des entreprises dépensent beaucoup d’argent pour l’optimisation des publicités, et il faut s’attendre à perdre de l’argent tant que vous n’aurez pas trouvé la combinaison gagnante. Il faut du temps pour étudier votre marché, vos concurrents, et pour avoir une idée de ce que votre public veut voir exactement.

Cliquez sur ce lien si vous souhaitez en savoir plus sur les taux de conversion et sur la manière de les améliorer.

En Conclusion

Le taux de conversion est une mesure importante en matière de publicité et vous devez faire de votre mieux pour l’optimiser.

Cet article aborde certains points clés concernant la publicité sur Facebook, tels que

• La signification des chiffres du taux de conversion
• Facebook comme plateforme publicitaire
• Des indicateurs de publicité à examiner et à améliorer
• Que faut-il attendre du taux de conversion de vos publicités Facebook

Continuez à améliorer vos stratégies de vente, et n’oubliez pas de toujours effectuer vos recherches.