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Comment Créer un Quiz de Génération de Leads Qui Vous Aidera à Obtenir Plus de Ventes

Quelle que soit la taille de votre entreprise et votre clientèle actuelle, vous avez toujours besoin d’un afflux de nouveaux clients potentiels qui peuvent vous permettre de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Vous pouvez utiliser d’innombrables tactiques de génération de leads : élaborer une excellente stratégie de réseaux sociaux, établir une présence en ligne forte et positive, investir davantage dans votre marketing payant, etc.

Cependant, pour que ces tactiques fonctionnent, il faut beaucoup de temps, d’efforts et, bien sûr, d’argent. Si vous dirigez une petite entreprise ou si vous venez de démarrer, il y a de fortes chances que vous n’ayez pas beaucoup de moyens financiers et que vous ayez besoin d’une tactique efficace et abordable. Vous avez besoin d’un quiz de génération de leads.

Les quiz de génération de leads sont considérés comme une pépite cachée qui peut accroître la notoriété de votre marque et élargir rapidement votre liste d’adresses électroniques. Ils sont faciles à réaliser et à déployer et permettront à votre entreprise d’atteindre de nouveaux sommets.

Alors, voyez plutôt comment créer un quiz de génération de leads qui stimule les ventes.

Les Étapes pour Créer un Quiz de Génération de Leads

Un contenu interactif tel qu’un quiz de génération de leads peut obtenir un niveau d’engagement deux fois plus élevé qu’un contenu statique, mais seulement s’il est bien conçu.

Même si vous avez le meilleur créateur de quiz qui soit, vous devez quand même mettre un peu la main à la pâte pour créer un quiz qui stimule l’engagement et génère des leads.

Si créer un quiz de génération de leads à partir de zéro peut sembler une tâche ardue, c’est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Il vous suffit de suivre trois étapes simples.

1. Proposez un Sujet Intéressant

Naturellement, avant de commencer à construire un quiz, vous devez développer un sujet fédérateur. Sinon, toutes les questions sembleront aléatoires et absurdes.

Pour trouver un bon sujet, vous devez d’abord déterminer quel est votre public cible. Qu’est-ce qu’ils aiment et n’aiment pas ? Leurs passe-temps ? Leurs intérêts généraux ? Selon toute vraisemblance, vous ne pourrez pas attirer un étudiant en informatique et un senior en pâtisserie avec le même sujet de quiz.

Alors, réfléchissez bien aux personnes que vous voulez attirer avec votre quiz, et trouvez un sujet qui les intéresserait.

La deuxième partie de l’équation consiste à trouver un sujet qui soit pertinent pour votre entreprise. Il n’est pas nécessaire qu’il soit directement lié à vos produits ou services, mais il doit avoir un sens. Un sujet tel que « Dans Quel Pays Devriez-vous Vivre Selon Vos Préférences Culinaires ? » conviendrait à un restaurant, peut-être même à une épicerie qui vend des produits internationaux, mais il ne serait pas pertinent pour une entreprise SaaS.

Faites également attention au titre. En général, environ 8 personnes sur 10 ne liront que le titre, tandis que deux seulement cliqueront pour lire le reste et répondre au quiz. Vous ne voulez pas perdre ces deux personnes en donnant l’impression que le titre est ennuyeux.

2. Décidez d’un Type de Quiz

Vous pouvez créer plusieurs types de quiz de génération de leads différents, et chaque type trouvera un écho auprès d’un public différent et sera adapté à un sujet différent.

Le type de quiz le plus populaire est, de loin, le quiz de personnalité. Vous en avez sûrement vu quelques exemples : « Quel Personnage F.R.I.E.N.D.S. Êtes-Vous ? » ; « À Quelle Maison de Poudlard Appartenez-Vous ? » ; « Qu’est-ce Que Vos Goûts Musicaux Disent Sur Vous ?

Chacun a une certaine conviction sur sa personnalité, et chacun veut en savoir plus sur lui-même et sur la façon dont les autres le perçoivent. Un simple quiz de personnalité qui leur dit ce qu’ils veulent savoir peut être très efficace pour attirer l’attention de la plupart des internautes.

Un autre type de quiz intéressant pour la génération de leads est le quiz trivia. Les résultats sont normalement sous la forme d’un score qui présente les connaissances du participant au quiz sur le sujet donné.

Il peut être utile pour tester la familiarité de votre public avec votre marque, votre produit/service, ou pour voir dans quelle mesure il est informé sur votre secteur d’activité.

Vous pouvez utiliser ce type de quiz pour savoir si votre public comprend votre activité et si vous devez trouver des moyens de le tenir correctement informé.

Si vous voulez éduquer votre public, vous pouvez lui proposer un quiz de connaissances. Ce type de quiz de génération de leads permet d’obtenir un retour d’information après chaque question. Vous pouvez l’utiliser pour mettre en valeur votre expertise et offrir plus de valeur à vos participants.

3. Trouvez un Logiciel qui Permet la Création et le Partage

La dernière étape pour créer un quiz de génération de leads parfait est de trouver un créateur de quiz de haute qualité. Il existe de nombreux créateurs de quiz différents sur le marché, certains meilleurs que d’autres.

Pour trouver le logiciel le mieux adapté à vos besoins, vous devez rechercher des fonctionnalités utiles telles que :

  • Interface conviviale
  • Modèles prêts à l’emploi
  • Bibliothèque de questions
  • Formulaires de leads intégrés
  • Outils d’analyse intégrés
  • Options de personnalisation
  • Support logiciel pour tous les types de médias
  • Partage sur les réseaux sociaux

Le dernier élément pourrait bien être le plus important. Vous avez besoin d’un quiz facile à partager sur toutes les plateformes et tous les canaux. Sinon, votre public cible ne pourra pas y accéder.

Règles Générales de Création de Quiz à Respecter

Lorsque vous créez votre tout premier quiz de génération de leads, il peut être facile d’oublier certaines règles et certains points importants. Jetez donc un coup d’œil sur quelques points auxquels vous devrez prêter attention.

Les Résultats du Quiz Devraient Être Positifs

Si vous utilisez un test de connaissances ou un quiz trivia, les résultats seront probablement présentés sous la forme d’un score. Cela signifie qu’il est possible qu’un participant à un quiz obtienne un mauvais score. Même un quiz de personnalité peut avoir un mauvais résultat pour certaines personnes.

Mais ce n’est pas parce que le résultat n’est pas parfait qu’il ne peut pas être positif.

Vous ne voulez pas que les participants à votre quiz se sentent dévalorisés après avoir répondu à votre questionnaire, car cela peut avoir un impact sur la façon dont ils se sentent par rapport à votre entreprise. Sans compter qu’ils seront moins enclins à partager leurs résultats sur les réseaux sociaux et à augmenter la portée de votre quiz s’ils n’aiment pas les résultats qu’ils ont obtenus.

Veillez donc à ce que les résultats du quiz soient aussi positifs que possible. Ne critiquez pas vos participants et évitez qu’ils se sentent jugés.

Remarquez la différence entre « Votre score est 0, vous devriez retourner à l’école » et « Vous avez obtenu 0 point, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous améliorer. Consultez notre livre électronique qui convient parfaitement aux débutants, et refaites le quiz une fois que vous l’aurez lu ». La façon dont vous présentez les résultats peut avoir un impact considérable sur la façon dont votre entreprise est perçue, alors soyez prudent.

Présentez des Résultats Personnalisés

La personnalisation est essentielle pour générer des leads et les convertir en clients fidèles. Plus de 63% des consommateurs considèrent la personnalisation comme la norme. La personnalisation des résultats des quiz est donc essentielle pour le succès de cette tactique de génération de leads.

Pour que les résultats soient plus personnalisés, vous ne pouvez pas vous contenter d’un simple quiz en 5 questions. Il vous faut plus de variété, plus d’options et plus de choix de réponses.

Bien entendu, vous devrez fournir les résultats du quiz à l’avance, mais essayez de préparer plusieurs résultats possibles. Un petit effort de votre part pendant que vous créez le quiz peut faire toute la différence pour vos participants et leur faire comprendre ce qu’ils penseront de votre marque par la suite.

Le Contenu Visuel Est Indispensable

Votre principale préoccupation lorsque vous créez un quiz de génération de leads est de le rendre pertinent et de le remplir avec des questions, des réponses et des résultats appropriés. Mais si le quiz est purement textuel, il peut devenir ennuyeux pour votre public et l’amener à l’abandonner à mi-parcours.

De nombreux créateurs de quiz vous proposeront une multitude de thèmes et de modèles susceptibles d’influencer l’attrait visuel de votre quiz, mais cela ne suffit pas pour attirer l’attention de vos leads.

Vous devez fragmenter le texte avec un contenu visuel. Les images, les GIF et même les vidéos peuvent faire des merveilles pour rendre votre quiz plus interactif et attrayant.

Assurez-vous simplement que les visuels sont appropriés et pertinents par rapport au sujet traité.

Les Questions Doivent Être Courtes et Simples

La plupart des consommateurs répondront à des quiz en ligne tout en parcourant leurs fils de réseaux sociaux et en profitant de leur temps libre. Parfois, c’est pendant leur courte pause déjeuner, ou pendant qu’ils font la queue à la banque. Ils veulent donc que les quiz soient divertissants.

S’il leur faut une demi-heure pour compléter le quiz, ce n’est pas divertissant. En fait, cela pourrait même leur donner l’impression d’être de retour à l’école pour passer un test de mathématiques.

Alors, pour rendre votre quiz de génération de leads attrayant, faites-le avec simplicité et légèreté. Les questions doivent être courtes et simples, et les réponses faciles à comprendre.

Restez Fidèle à Votre Image de Marque 

Dans toutes vos interactions avec vos clients actuels et anciens et avec les leads potentiels, vous devez rester fidèle à votre image de marque, ce qui nécessite une approche unifiée. Le ton que vous utilisez, la formalité de votre langage, la façon dont vous vous adressez aux clients – tout cela doit être cohérent, même dans les quiz de génération de leads.

Donc, si vous avez travaillé dur pour établir une image de marque plus sérieuse et plus formelle, ne faites pas l’erreur de créer un quiz très informel et décontracté. Restez fidèle à l’image que vous avez créée.

Une approche unifiée avec des quiz inclut également l’utilisation de visuels similaires à ceux de votre site web ou de votre compte de réseaux sociaux. Utilisez les mêmes couleurs et la même police de caractères, et apposez votre logo sur le quiz. C’est un petit détail qui vous rendra très reconnaissable aux yeux des nouveaux leads.

Optimisez le pour les téléphones portables

La plupart des consommateurs accèdent à internet via leur smartphone. En fait, plus de 51.53% du trafic mondial des sites web provient des appareils mobiles. Vous pouvez donc vous attendre à ce qu’au moins la moitié de vos followers accèdent à votre quiz via leur smartphone.

S’il n’est pas optimisé pour les téléphones portables, il y a de fortes chances que le taux d’abandon des quiz soit élevé.

La plupart des créateurs de quiz vous aideront à optimiser vos quiz pour les appareils mobiles, mais il vaut mieux toujours rester prudent et vérifier l’aspect de votre quiz sur PC, mobile et tablette avant de le lancer.

Le Formulaire de Génération de Leads

Il faut maintenant trouver un excellent formulaire de génération de leads. En règle générale, vous ne devriez pas demander à vos leads plus d’informations qu’il ne vous en faut. En premier lieu, il vous sera plus difficile d’organiser cette quantité de données et, en second lieu, de nombreux participants au questionnaire ne rempliront pas un long formulaire.

Il faut donc que le formulaire de génération de leads soit aussi court et aussi simple que possible. Et n’oubliez pas que plus votre quiz sera utile à votre public, plus celui-ci sera disposé à vous fournir ses informations.

Faites également attention à l’endroit où vous placez le formulaire. Bien que vous puissiez techniquement le placer n’importe où dans le quiz, il est préférable d’éviter de le placer juste avant la première question du quiz ou au milieu de celui-ci. La plupart des consommateurs trouveront cela ennuyeux, ce qui les découragera de vous donner les informations dont vous avez besoin.

Le meilleur endroit pour un formulaire de génération de leads est juste après la dernière question avant de présenter les résultats. Vous saurez alors que vous avez l’attention du lead, et votre interlocuteur sera plus enclin à donner des informations personnelles.

Promotion du Quiz

Si vous voulez que votre quiz de génération de leads touche un large public, vous devrez en faire la promotion. Adressez-vous à vos clients actuels et incitez-les à répondre au quiz et à partager leurs résultats. Annoncez votre quiz sur vos comptes de réseaux sociaux et rendez-le facilement accessible sur votre site web.

Vous pouvez même promouvoir le quiz en demandant à certains membres de votre personnel de partager leurs résultats soit sur leur compte personnel de réseaux sociaux, soit sur votre compte professionnel.

Vous pourriez avoir le quiz de génération de leads le plus intéressant qui soit, mais il ne vous servira pas à grand-chose si vous n’en faites pas la promotion et si vous n’encouragez pas les leads et les prospects à le partager.

Tactiques de Génération de leads

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour générer des leads et rassembler facilement les informations nécessaires. La première tactique consiste à évaluer les résultats.

Lorsque vous contrôlez les résultats, vous empêchez essentiellement vos participants de voir leurs résultats tant qu’ils ne vous ont pas fourni les informations dont vous avez besoin. Cela peut se faire de différentes manières :

  • Obtenez des résultats complets en demandant une adresse électronique
  • Obtenez les résultats en présentant un formulaire optionnel de génération de leads.
  • Obtenez les résultats en ne fournissant que les informations de base et en proposant des résultats plus pertinents après avoir fourni une adresse électronique

Une autre tactique de génération de leads consisterait à offrir des prix ou des réductions aux participants aux quiz. Bien entendu, plus le prix a de la valeur, plus votre public sera disposé à donner des informations personnelles.

Créez de Bons Profils de Leads

Vous pouvez créer de bons profils de leads en exploitant les réponses à des quiz et en les analysant. Rassemblez toutes les données des quiz et utilisez-les à des fins de marketing.

Les réponses aux quiz peuvent vous aider à personnaliser votre contenu marketing afin d’établir une relation plus significative avec vos leads.

Plus vous créez des profils de leads détaillés, plus il vous sera facile d’approcher votre public et d’établir des contacts utiles.

Conclusion

Les quiz de génération de leads sont une véritable pépite cachée du marketing de contenu. Exploitez-les pour accroître la portée de votre marque et établir des liens plus significatifs avec votre public.

Les quiz sont simples, faciles à utiliser et à réutiliser, et surtout, faciles à partager.