Erstellen eines Lead-Generation-Quizzes, das Ihnen hilft, mehr Umsatz zu erzielen

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens und Ihres aktuellen Kundenstamms benötigen Sie immer einen Zustrom neuer Interessenten, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

Sie können unzählige Lead-Generation-Taktiken anwenden – Entwickeln einer großartigen Social-Media-Strategie, Etablieren einer starken, positiven Online-Präsenz, höhere Investitionen in bezahltes Marketing und vieles mehr.

Damit diese Taktik jedoch funktioniert, braucht man ziemlich viel Zeit, Mühe und natürlich Geld. Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen oder gerade erst Ihr Geschäft aufbauen, ist es ziemlich wahrscheinlich, dass Sie nicht viel investieren können und eine effektive Taktik benötigen, die erschwinglich ist. Sie benötigen ein Lead-Generation-Quiz.

Lead-Generation-Quizze gelten als Geheimtipp, um Ihre Markenbekanntheit erhöhen und schnell Ihre E-Mail-Liste ausbauen zu können. Sie sind einfach herzustellen und bereitzustellen und bringen Ihr Unternehmen zu neuen Höhen.

Werfen Sie also einen Blick darauf, wie Sie ein Lead-Quiz erstellen, das den Umsatz antreibt.

Die Schritte zum Erstellen eines Lead-Generation-Quizzes

Interaktive Inhalte wie ein Lead-Generation-Quiz können die Interaktion mit konstanten Inhalte verdoppeln, aber nur, wenn sie gut gestaltet sind.

Auch wenn Sie den besten Quiz-Maker haben, den Sie finden können, müssen Sie trotzdem noch etwas Arbeit hineinstecken, um ein Quiz zu erstellen, das die Interaktion steigert und Leads generiert.

Auch wenn das Erstellen eines Quizzes zur Generierung von Leads von Grund auf wie eine qualvolle Aufgabe zu sein scheint, ist es  viel einfacher, als Sie vielleicht denken. Sie müssen nur drei einfache Schritte befolgen.

1. Finden Sie ein interessantes Thema

Natürlich müssen Sie, bevor Sie mit dem Erstellen eines Quizzes beginnen, ein geeignetes Thema entwickeln. Andernfalls erscheinen alle Fragen zufällig und unsinnig.

Um ein gutes Thema zu finden, müssen Sie zuerst herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Was sind ihre Vorlieben und Abneigungen? Ihre Hobbys? Ihre allgemeinen Interessen? Aller Wahrscheinlichkeit nach werden Sie nicht in der Lage sein, einen College-Studenten in die IT und einen älteren Bürger für das Backen mit dem gleichen Quizthema zu gewinnen.

Überlegen Sie also genau, wen Sie mit Ihrem Quiz anziehen möchten und finden Sie ein Thema, das für sie von Interesse wäre.

Der zweite Teil der Gleichung ist ein Thema, das für Ihr Unternehmen relevant ist. Es muss nicht direkt mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zusammenhängen, aber es muss sinnvoll sein. Ein Thema wie „In welchem Land sollten Sie, basierend auf Ihren Geschmacksvorlieben, leben?“ wäre für ein Restaurant geeignet, vielleicht sogar ein Lebensmittelgeschäft, das internationale Produkte verkauft, aber es hätte keine Relevanz für ein SaaS-Unternehmen.

Achten Sie auch auf den Titel. Im Allgemeinen lesen etwa 8 von 10 Personen nur die Überschrift, während nur zwei klicken, um den Rest zu lesen und das Quiz zu machen. Sie wollen diese beiden Leute nicht verlieren, indem Sie den Titel langweilig erscheinen lassen.

2. Entscheiden Sie sich für einen Quiztyp

Sie können mehrere verschiedene Quiztypen für die Lead-Generation erstellen und jeder Typ wird eine andere Zielgruppe ansprechen und für ein anderes Thema geeignet sein.

Die beliebteste Art von Quiz ist bei weitem das Persönlichkeitsquiz. Sie haben sicherlich ein paar Beispiele gesehen – „Welcher F.R.I.E.N.D.S. Charakter bist du?“; „Welchem Hogwarts House gehörst Du an?“; „What Does Your Taste in Music Say About You?“.

Jeder hat eine bestimmte Vorstellung von seiner Persönlichkeit und jeder möchte mehr über sich selbst herausfinden und wie er von Anderen wahrgenommen wird. Also, ein einfaches Persönlichkeitsquiz, das ihnen sagt, was sie wissen wollen, kann sehr effektiv sein, um die Aufmerksamkeit der meisten Internetnutzer zu erregen.

Ein weiterer interessanter Quiztyp der Lead-Generation ist das Quiz über Allgemeinwissen. Die Ergebnisse sind in der Regel in Form einer Wertung, die das Wissen des Beantwortenden über das gegebene Thema darstellt.

Es kann nützlich sein, um die Vertrautheit Ihrer Zielgruppe mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu testen oder zu sehen, wie informiert sie über Ihre allgemeine Nische sind.

Sie können diese Art von Quiz verwenden, um zu sehen, ob Ihre Zielgruppe Ihr Unternehmen versteht und ob Sie Wege finden müssen, um sie ordnungsgemäß zu informieren.

Wenn Sie Ihr Publikum weiterbilden möchten, können Sie ihm ein Wissensquiz präsentieren. Diese Art von Lead-Generation-Quiz gibt Feedback nach jeder Frage. Sie können dies nutzen, um Ihr Know-how zu präsentieren und Ihren Quiz-Teilnehmern einen Mehrwert anzubieten.

3. Software finden, die die Erstellung und Freigabe unterstützt

Der letzte Schritt, um ein perfektes Lead-Generation-Quiz zu erstellen, ist die Suche nach einem qualitativ hochwertigen Quiz-Maker. Es gibt viele verschiedene Quiz-Maker auf dem Markt, einige besser als andere.

Um die beste Software für Ihre Bedürfnisse zu finden, müssen Sie nach nützlichen Funktionen suchen, wie:

  • Benutzerfreundliche Oberfläche
  • Gebrauchsfertige Vorlagen
  • Fragenbibliothek
  • Integrierte Lead-Formulare
  • Integrierte Analysetools
  • Anpassungsoptionen
  • Software-Unterstützung für alle Medientypen
  • Social-Media-Sharing

Das letzte Merkmal könnte das wichtigste sein. Sie benötigen ein Quiz, das einfach auf allen Plattformen und Kanälen geteilt werden kann. Andernfalls kann Ihre Zielgruppe nicht darauf zugreifen.

Allgemeine Regeln der Quizerstellung, die Sie einhalten sollten

Wenn Sie Ihr erstes Lead-Generation-Quiz erstellen, können Sie einige wichtige Regeln und Punkte leicht vergessen. Werfen Sie also einen Blick auf ein paar Dinge, auf die Sie achten müssen.

Quiz-Ergebnisse sollten positiv sein

Wenn Sie einen Wissenstest oder ein Quiz zum Allgemeinwissen verwenden, werden die Ergebnisse wahrscheinlich in Form einer Punktzahl angezeigt. Das bedeutet, dass es für einen Quiz-Teilnehmer möglich ist, eine schlechte Punktzahl zu erhalten. Selbst ein Persönlichkeitsquiz kann für manche Teilnehmer ein schlechtes Ergebnis haben.

Aber nur weil das Ergebnis nicht perfekt ist, bedeutet das nicht, dass es nicht positiv sein kann.

Sie möchten nicht, dass sich Ihre Quiz-Teilnehmer nach dem Quiz schlecht fühlen, weil sie ihr Quiz gemacht haben, da dies die Art und Weise beeinflussen kann, wie sie über Ihr Unternehmen denken. Ganz zu schweigen davon, dass sie ihre Ergebnisse seltener in sozialen Medien teilen und die Reichweite Ihres Quiz erhöhen, wenn ihnen die Ergebnisse, die sie erhalten haben, nicht gefallen.

Stellen Sie also sicher, dass die Quizergebnisse so positiv wie möglich sind. Kritisieren Sie Ihre Quiz-Teilnehmer nicht und geben Sie ihnen nicht das Gefühl, beurteilt zu werden.

Beachten Sie den Unterschied zwischen „Ihre Punktzahl ist 0, Sie sollten zurück zur Schule gehen.“ und „Sie haben 0 Punkte erzielt, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich nicht verbessern können. Schauen Sie sich unser eBook an, das perfekt für Anfänger ist und wiederholen Sie das Quiz, sobald Sie es gelesen haben.“.

Die Art und Weise, wie Sie die Ergebnisse präsentieren, kann einen ziemlichen Einfluss darauf haben, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird, also seien Sie vorsichtig.

Präsentieren personalisierter Ergebnisse

Personalisierung ist der Schlüssel zum Generieren von Leads und deren Umwandlung in treue Kunden. Über 63 % der Verbraucher erwarten eine Personalisierung als Teil des Services. Daher ist die Personalisierung der Quiz-Ergebnisse für den Erfolg dieser Lead-Generation-Taktik unumgänglich.

Damit sich die Ergebnisse persönlicher anfühlen, können Sie nicht einfach ein 5-Fragen-Quiz haben. Sie benötigen mehr Abwechslung, mehr Optionen und mehr Antwortauswahl.

Natürlich müssen Sie die Quiz-Ergebnisse schon vorher bereitstellen, aber versuchen Sie, nach Möglichkeit mehrere unterschiedliche Ergebnisse vorzubereiten. Ein wenig Aufwand auf Ihrer Seite, während Sie das Quiz erstellen, kann einen enormen Unterschied für Ihre Quiz-Teilnehmer machen und wie sie sich danach über Ihre Marke fühlen.

Visuelle Inhalte sind ein Muss

Ihr Hauptanliegen bei der Erstellung eines Lead-Generation-Quizzes ist es, es sinnvoll zu machen und es mit entsprechenden Fragen, Antworten und Ergebnissen zu füllen. Aber wenn das Quiz rein textlich ist, kann es für Ihr Publikum langweilig werden und sie dazu bringen, es nach der Hälfte abzubrechen.

Viele Quiz-Maker geben Ihnen eine Fülle von Themen und Vorlagen, die die visuelle Attraktivität Ihres Quizzes beeinflussen können, aber das ist nicht genug, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leads zu erregen.

Sie müssen den Text mit visuellem Inhalt aufbessern. Bilder, GIFs, sogar Videos können Wunder wirken, um Ihr Quiz interaktiver und ansprechender zu machen.

Stellen Sie einfach sicher, dass die Visuals für das jeweilige Thema geeignet und relevant sind.

Halten Sie die Fragen kurz und einfach

Die meisten Verbraucher nehmen an Online-Quizzes teil, während Sie ihre Social-Media-Feeds durchsuchen und ihre Freizeit genießen. Manchmal ist das während ihrer kurzen Mittagspause, oder während sie in der Schlange bei der Bank warten. Sie wollen also, dass die Quiz-Fragen unterhaltsam sind.

Wenn sie eine halbe Stunde brauchen, um das Quiz abzuschließen, ist es nicht unterhaltsam. Tatsächlich könnte es sogar das Gefühl vermitteln, wieder in der Schule an einem Mathe-Test zu sitzen.

Also, um Ihr Lead-Generation-Quiz attraktiv zu machen, halten Sie es einfach und unbeschwert. Halten Sie die Fragen kurz und einfach, und die Antworten leicht verständlich.

Halten Sie sich an Ihre Marken Persona 

In all Ihren Interaktionen mit aktuellen und ehemaligen Kunden und potenziellen Leads müssen Sie Ihrer Markenpersönlichkeit treu bleiben und dies erfordert einen einheitlichen Ansatz. Der Ton, den Sie verwenden, die Formalität Ihrer Sprache, die Art und Weise, wie Sie die Kunden ansprechen – es muss alles konsistent sein, auch in Lead-Generation-Quizzes.

Wenn Sie also hart gearbeitet haben, um eine ernstere und formellere Markenpersönlichkeit zu etablieren, ändern Sie es nicht plötzlich, indem Sie ein sehr legeres und lässiges Quiz erstellen. Bleiben Sie dem Bild, das Sie von sich erstellt haben, treu.

Ein einheitlicher Ansatz mit den Quizzes beinhaltet auch die Verwendung ähnlicher Visuals wie auf Ihrer Website oder Ihrem Social-Media-Account. Verlassen Sie sich auf das gleiche Farbschema und die gleiche Schriftart, und verwenden Sie Ihr Logo im Quiz. Es ist ein kleines Detail, das Sie unvergesslich für neue Leads machen wird.

Optimieren Sie es für mobile Nutzung

Die meisten Verbraucher greifen über ihr Smartphone auf das Internet zu. Tatsächlich stammen über 51,53 % des weltweiten Website-Traffics  von mobilen Geräten. Sie können also erwarten, dass mindestens die Hälfte Ihrer Follower über ihr Smartphone auf Ihr Quiz zugreifen.

Wenn es nicht für mobile Nutzung optimiert ist, besteht die Chancen, dass Sie hohe Abbruchraten bei Ihrem Quiz sehen werden.

Die meisten Quiz-Maker helfen Ihnen, Ihre Quiz-Fragen für mobile Geräte zu optimieren, bleiben aber immer auf der sicheren Seite und überprüfen, wie Ihr Quiz auf PC, Mobilgerät und Tablet aussieht, bevor Sie es starten.

Das Lead-Generation-Formular

Jetzt ist es an der Zeit, ein hervorragendes Lead-Generation-Formular zu finden. Als Faustregel gilt, dass Sie nicht mehr Informationen von Ihren Leads anfordern möchten, als Sie benötigen. In erster Linie wird es für Sie schwieriger sein, eine Menge Daten zu organisieren, und zweitens überspringen viele Quiz-Teilnehmer das Ausfüllen eines langen Formulars.

Halten Sie also das Lead-Generation-Formular so kurz und einfach wie möglich. Und denken Sie daran, je mehr Wert Ihr Quiz für Ihr Publikum bietet, desto bereitwilliger wird Ihr Publikum sein, Ihnen ihre Informationen zu geben.

Achten Sie auch darauf, wo Sie das Formular platzieren. Während Sie es technisch irgendwo im Quiz platzieren könnten, sollten Sie es vermeiden, es kurz vor der ersten Frage des Quizzes oder irgendwo in der Mitte zu platzieren. Die meisten Verbraucher werden das ärgerlich finden, was sie davon abhält, Ihnen die Informationen zu geben, die Sie benötigen.

Der beste Ort für ein Lead-Generation-Formular ist kurz nach der letzten Frage, bevor Sie die Ergebnisse präsentieren. Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie bereits, dass Sie die Aufmerksamkeit des Leads haben, und Ihr Quiz-Teilnehmer wäre eher bereit, persönliche Informationen preiszugeben.

Quiz-Promotion

Wenn Sie möchten, dass Ihr Lead-Generation-Quiz ein breites Publikum erreicht, müssen Sie es bewerben. Wenden Sie sich an Ihre bestehenden Kunden und verleiten Sie sie, am Quiz teilzunehmen und ihre Ergebnisse zu teilen. Geben Sie Ihr Quiz auf Ihren Social-Media-Account an und machen Sie es leicht zugänglich auf Ihrer Website.

Sie können das Quiz sogar bewerben, indem Sie einige Ihrer Mitarbeiter ihre Ergebnisse entweder auf ihren persönlichen Social-Media-Accounts oder auf Ihrem Geschäfts-Account teilen lassen.

Sie könnten das interessanteste Lead-Generation-Quiz haben, aber es wird Ihnen nichts nutzen, wenn Sie es nicht bewerben und Leads und Interessenten ermutigen, es zu teilen.

Lead-Generation-Taktiken

Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun können, um Leads zu generieren und die notwendigen Informationen mit Leichtigkeit zu sammeln. Die erste Taktik besteht darin, die Ergebnisse zurückzuhalten.

Wenn Sie die Ergebnisse zurückhalten, verhindern Sie im Wesentlichen, dass Ihre Quiz-Teilnehmer ihre Ergebnisse sehen, bis sie Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen. Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen:

  • Gewähren Sie Zugriff auf die Ergebnisse durch die Anforderung einer E-Mail-Adresse
  • Gewähren Sie Zugriff auf die Ergebnisse durch Ausfüllen eines optionalen Lead-Generation-Formulars
  • Gewähren Sie Zugriff auf die Ergebnisse, indem Sie nur die grundlegenden Informationen mitteilen und aufschlussreichere Ergebnisse anbieten, nachdem eine E-Mail-Adresse zur Verfügung gestellt wurde

Eine weitere Taktik der Lead-Generation wäre das Anbieten von Preisen oder Rabatten für Quiz-Teilnehmer. Je wertvoller der Preis, desto bereitwilliger wird Ihr Publikum natürlich sein, persönliche Informationen preiszugeben.

Erstellen von reichhaltigen Lead-Profilen

Sie können reichhaltige Lead-Profile erstellen, indem Sie Quiz-Antworten nutzen und analysieren. Sammeln Sie alle Quiz-Daten und nutzen Sie sie für Ihre Marketingzwecke.

Quiz-Antworten können Ihnen dabei helfen, Ihre Marketinginhalte zu personalisieren, um eine sinnvollere Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen.

Je detailliertere Lead-Profile Sie erstellen, desto einfacher ist es für Sie, sich an Ihre Zielgruppen zu wenden und wertvolle Kontakte zu knüpfen.

Schlussfolgerung

Lead-Generation-Quizzes sind ein echter Geheimtipp des Content-Marketings. Nutzen Sie sie, um die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen und sich auf sinnvollere Weise mit Ihren Zielgruppen zu verbinden.

Die Quiz-Fragen sind einfach, einfach zu bedienen und wiederzuverwenden, und vor allem – einfach zu teilen.