6 Tactiques que Chaque Conseiller Financier Devrait Essayer pour Améliorer la Génération de Leads

Obtenir de nouveaux leads qui se convertissent est l’une des principales priorités de toute entreprise. De nouveaux leads signifient plus d’opportunités de vente, ce qui se traduit par plus de recettes et un meilleur retour sur investissement.

Alors, comment pouvez-vous attirer davantage de leads ? Il n’y a pas de solution miracle unique, mais plutôt une combinaison de différentes stratégies et tactiques.

Heureusement, il est aujourd’hui plus facile que jamais de générer des leads qualifiés en tant que conseiller financier. L’époque des appels à froid est révolue, puisque de nos jours, tout est question de marketing entrant.

Dans cette optique, examinez les principales tactiques de génération de leads pour les conseillers financiers, qui permettront de dynamiser votre entonnoir de vente.

1. Tout Tourne Autour de Votre Site Web

Votre site web est la représentation digitale de votre entreprise. C’est une fenêtre sur votre vision et vos valeurs de marque qui présente les avantages de vos services financiers.

En tant que tel, il faut qu’il fasse bonne impression. Après tout, quelle que soit la provenance de vos leads, ils finiront par se retrouver sur votre site web, il faut donc en tenir compte.

Faites-en Sorte qu’il Soit Clair, Rapide et Adapté aux Portables

Votre site web doit avoir l’air professionnel, être visuellement attrayant, sans superflu et facile à parcourir. Vous voulez que vos leads s’y retrouvent facilement et en apprennent plus sur vous en un instant.

Que verront-ils en premier ? Votre slogan, votre logo et tout message promotionnel que vous pourriez avoir sur la page d’accueil.

Assurez-vous qu’ils soient impressionnants et incitez les gens à rester et à lire davantage. Des pages à chargement rapide et faciles à consulter sur un téléphone portable les inciteront également à rester.

La page « À propos de nous » est tout aussi importante. Elle doit indiquer aux visiteurs de votre site web qui vous êtes exactement, quel type de services vous offrez et comment vous pouvez améliorer leur vie.

Concevez des Landing Pages qui Convertissent

Les landing pages sont essentielles pour la génération de leads. Si elles sont bien conçues, elles éliminent toutes les entraves et conduisent les visiteurs de votre site web directement dans votre entonnoir de vente.

C’est pourquoi vous devriez disposer de landing pages dédiées aux conseillers financiers pour tous vos services. En dirigeant le trafic vers ces pages, vous obtiendrez plus de leads que si vous dirigiez le trafic vers votre page d’accueil.

Ayez des CTA Visibles et Convaincants

Il est très important d’avoir un CTA ( calls to action ) clair sur chaque page de votre site pour la génération de leads.

Que voulez-vous que vos visiteurs fassent une fois sur votre site ? Souhaitez-vous qu’ils demandent un devis ? Ou qu’ils programment une consultation ? Préférez-vous qu’ils s’inscrivent à votre bulletin d’information électronique afin que vous puissiez garder le contact et les convertir plus tard ?

Réfléchissez aux prochaines étapes que vous voulez qu’ils franchissent et créez des CTA solides qui les transformeront en leads. Pour de meilleurs résultats, concevez des boutons CTA clairs disant : « Demandez un devis », « Inscrivez-vous maintenant ! « Planifiez une consultation gratuite dès aujourd’hui », ou tout autre chose.

2. Marketing de contenu

Le contenu est un facteur essentiel pour une génération de leads efficace. Si vous fournissez un contenu de haute qualité qui trouve un écho auprès de votre public cible, vous n’aurez aucun mal à capter et à convertir les leads.

Une stratégie efficace de marketing de contenu vous aidera à vous imposer comme un leader dans votre secteur et votre niche. Elle brossera le portrait d’un professionnel crédible, authentique, fiable et digne de confiance – tous les traits essentiels d’un conseiller financier prospère.

Comment s’assurer que votre marketing de contenu porte ses fruits ? Voici ce que vous devez faire.

Démarrer un blog informatif

Il ne suffit pas de partager des informations sur vos services sur différentes pages de renvoi. Vous devez fournir régulièrement un contenu pertinent, informatif et utile qui intéressera votre public cible.

Créez un contenu qui traitera de leurs points sensibles et apportera des solutions parfaites à leurs problèmes. Utilisez des mots clés pertinents qu’ils utilisent déjà pour rechercher les services financiers que vous proposez.

Avec les bons mots clés et un contenu de haute qualité, vous améliorerez l’expérience des utilisateurs et augmenterez la visibilité en ligne. Cela signifie un meilleur classement  SEO, plus de trafic sur le site et plus de leads qualifiés.

N’oubliez pas d’enrichir votre contenu avec des images, des tableaux, des graphiques, des vidéos et tout autre élément visuel pertinent qui gardera vos lecteurs engagés.

Maintenez la Cohérence

La cohérence est essentielle pour attirer vos leads et les inciter à revenir. S’ils savent que vous publiez un nouvel article de blog chaque lundi, par exemple, ils reviendront pour voir ce que vous avez d’autre à dire.

Sans ce niveau de cohérence, ils passeront tout simplement à votre concurrence. Personne ne veut perdre son temps à vérifier constamment un blog qui propose un nouveau contenu toues les lunes.

Partagez Vos Fantastiques Contenus sur les Réseaux Sociaux

On peut dire sans risque de se tromper que la plupart de vos clients cibles sont sur les réseaux sociaux. Ne ratez donc pas votre chance d’établir une forte présence sur les réseaux sociaux et d’attirer tous ces leads potentiels.

Partagez tous les articles de votre blog et interagissez quotidiennement avec vos followers. Soyez très réceptif à leurs messages et commentaires, en restant à la fois professionnel et convivial.

Mais ne vous contentez pas de partager des liens vers vos messages. Ajoutez des descriptions intéressantes et incluez des CTA attrayants.

Suscitez des conversations constructives en posant des questions, en encourageant les discussions, en demandant un feedback et en partageant des sondages et des enquêtes. Si vous êtes sur les réseaux sociaux, alors soyez social. Et n’oubliez pas de mettre en valeur votre caractère unique et d’humaniser votre marque.

Communiquer avec vos followers vous aidera à forger des relations solides, à établir la confiance et à inspirer une loyauté à long terme.

3. Marketing par Email

L’e-mail est l’un des canaux de communication les plus efficaces pour la génération de leads. En fait, 42 % des entreprises sont d’accord pour dire que le courrier électronique est le canal de génération de leads le plus efficace, comme le montrent les dernières statistiques sur le marketing par e-mail.

Cependant, il peut aussi être contre-productif s’il n’est pas utilisé correctement. Par exemple, vous pourriez ennuyer vos abonnés si vous envoyez continuellement de nouveaux e-mails. Établissez un calendrier optimal et respectez-le.

Voici quelques autres éléments à garder à l’esprit.

Créez et Promouvez des Aimants à Leads

Si vous proposez d’excellents aimants à leads, les gens seront heureux de partager leur e-mail avec vous.

Parmi les aimants à leads les plus puissants pour le marketing par e-mail, on trouve : :

  • Guides pratiques
  • eBooks
  • Vidéos utiles
  • Rapports du secteur d’activité
  • Livres blancs
  • Études de cas
  • Cours en ligne
  • Outils interactifs (par exemple, calculateurs en ligne ou autres outils d’évaluation financière)

Quoi que vous choisissiez de partager dans votre bulletin d’information électronique, veillez à en faire la promotion sur votre site web. Vous pouvez créer des bannières, des barres ou des pop-ups qui obligent vos visiteurs à s’inscrire.

Fournissez Toujours Quelque Chose de Grande Valeur

Il est évident que personne ne veut remplir sa boîte de réception avec un contenu qui n’a aucune valeur. Vous devez donc partager quelque chose de bénéfique et d’unique, différent du contenu déjà disponible.

Vous pouvez partager vos articles de blog, les annonces de marques essentielles, ou n’importe lequel de ces aimants à leads ci-dessus, et plus encore.

L’essentiel est de traiter les points sensibles de vos abonnés et de les aider à mieux gérer leurs finances.

Vous pouvez également créer des campagnes de diffusion par e-mail avec un contenu exclusif qui ne se trouve pas sur votre site web. Cela incitera davantage de personnes à s’abonner.

N’oubliez pas de toujours inclure un CTA percutant dans chaque e-mail que vous envoyez. Que ce soit pour visiter votre blog pour en savoir plus, télécharger votre livre électronique ou vous contacter pour une consultation gratuite, assurez-vous que le CTA soit présent.

Segmentez Vos Abonnés aux E-mails en Différentes Listes

Selon les dernières statistiques sur la génération de leads, les entreprises qui segmentent leurs abonnés au courrier électronique en listes constatent ce qui suit :

  • Taux d’ouverture supérieurs de 39 %.
  • Taux de désabonnement réduit de 28 %.
  • 24% de meilleure délivrabilité

Pourquoi segmenter vos abonnés ? Parce qu’ils ne sont pas tous intéressés par le même service. Certains peuvent avoir besoin d’aide pour planifier leur assurance, tandis que d’autres recherchent une gestion efficace de leurs dettes.

Par conséquent, les segmenter en différentes listes signifie fournir à chacun d’entre eux les bonnes informations dont ils ont besoin.

4. Générations de Leads Facebook

Nous avons déjà abordé le sujet des réseaux sociaux, mais certaines plateformes méritent à coup sûr leur place dans cette liste.

Facebook est une excellente plateforme pour capturer des leads de qualité. Avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs actifs par mois, l’utiliser pour générer des leads est une évidence.

Vous pouvez partager tout type de contenu sur la plateforme et interagir de manière transparente avec votre public cible. Mais comment pouvez-vous réellement capter des leads sur Facebook ? Voici quelques-unes des meilleures façons.

Partagez des Posts au Bon Moment

Le meilleur moment pour poster sur les réseaux sociaux  varie en fonction des canaux. Il est également différent selon les secteurs d’activité.

Pour les conseillers financiers sur Facebook, le meilleur moment est le mercredi à midi.

Cela ne veut pas dire que vous devez éviter de poster un autre jour. Cela signifie simplement que vous devez toujours partager quelque chose d’utile au moment précis où la plupart de vos clients cibles ont leur attention sur Facebook.

Intégrez des CTAs

Vous avez peut-être remarqué un schéma ici – quoi que vous fassiez, incluez un CTA attrayant. Ils poussent les gens à agir, donc ils sont vraiment très importants.

Donc, si vous partagez un article de blog, invitez vos followers à consulter votre blog pour plus d’informations. Si vous partagez un lien vers votre livre électronique, offrez aux gens la possibilité de le télécharger gratuitement en vous inscrivant à votre newsletter électronique.

Si vous partagez un article de tiers sur un service financier quelconque, encouragez vos lecteurs à solliciter vos conseils d’expert financier. Il peut s’agir de répondre à leurs questions ou de leur fournir une aide professionnelle pour la gestion de leurs finances.

Créez des Onglets Personnalisés

Facebook offre la possibilité de créer des onglets personnalisés sur la page de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez créer un onglet « Nous contacter », un onglet « S’inscrire » ou tout autre onglet qui vous convient.

De cette façon, toute personne intéressée par vos services peut s’engager avec votre marque directement depuis Facebook.

Cela procure un niveau de commodité que les gens attendent de nos jours. S’ils doivent faire des pieds et des mains pour vous contacter, très peu d’entre eux le feront. Mais avec des onglets utiles, ils se précipiteront directement dans votre entonnoir de vente.

5. Réseautage LinkedIn

LinkedIn est un réseau social professionnel qui offre de fantastiques opportunités commerciales. C’est un endroit où vous pouvez entrer en contact avec de nombreux clients potentiels intéressés par vos conseils financiers d’expert.

Comme la plate-forme est plus professionnelle, il s’agit d’une question de réseau. Voici comment vous pouvez développer votre réseau sur LinkedIn de manière efficace.

Contactez des Gens et Établissez des Relations

Contrairement aux autres utilisateurs de réseaux sociaux, les utilisateurs de LinkedIn attendent de vous que vous les contactiez – et ils ne s’abstiennent pas non plus de contacter directement les gens.

Alors, trouvez des leads potentiels et envoyez des messages personnalisés lorsque vous établissez des contacts. Commencez à nouer des contacts comme vous le feriez lors de n’importe quel événement de réseautage, et vous commencerez à établir des relations sans vous en rendre compte.

Rejoignez des Groupes Appropriés

Il existe de nombreux groupes LinkedIn liés à différentes industries et niches. Vous pouvez identifier les bons groupes à intégrer en utilisant des mots-clés pertinents.

Lorsque vous devenez membre de plusieurs groupes, ne restez pas sur la touche et n’attendez pas que quelqu’un vous contacte. Soyez actif et interagissez avec les gens.

Mais ne soyez pas commercial. Les groupes sur LinkedIn n’essaient pas de vendre quelque chose. Il s’agit de partager quelque chose de valeur et d’aider la communauté.

Alors, faites-vous remarquer en montrant simplement votre expertise et en donnant un coup de main si nécessaire.

Vous pouvez également créer votre propre groupe et cibler vos clients idéaux !

6. Construisez des Références

Les références sont très utiles pour générer des leads qualifiés qui se convertissent. Si quelqu’un vous recommande à un ami qui a besoin d’un conseil financier de votre part, il est fort probable qu’il vous contactera.

Si le bouche-à-oreille vous permettra à coup sûr d’obtenir des leads, vous pouvez aussi créer votre propre entreprise de références.

Proposez des Incentive de Qualité pour les Références

La meilleure façon d’inciter vos clients actuels à vous recommander à leur famille et à leurs amis est de lancer un programme de recommandation attrayant.

Par exemple, vous pouvez offrir une évaluation financière gratuite à chaque client qui reçoit une personne qui devient un prospect. Vous pouvez également offrir une réduction sur vos services financiers.

Vous pouvez également organiser des concours – la personne qui vous aura le plus recommandé recevra un prix très intéressant.

Il s’agit de donner une incitation précieuse pour montrer votre appréciation et obtenir un petit quelque chose en retour.

Bien entendu, vous pouvez toujours demander à vos clients de vous recommander à leurs amis et à leur famille. Vous pouvez également demander à vos abonnés de transmettre vos newsletters à tous ceux susceptibles d’être intéressés par votre marque.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, la génération de leads pour les conseillers financiers ne doit pas être difficile, mais elle exige du temps et des efforts. Mais vous savez ce qu’on dit : la lenteur et la régularité font gagner la course.

Alors, appliquez ces tactiques, soyez patient et cohérent, et vous commencerez bientôt à capturer des leads qualifiés qui aideront votre entreprise à prospérer.