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5 Exemples de Publicités de Génération de Leads sur Facebook sur Lesquels Vous Pouvez Vous Baser

Les détaillants en ligne doivent faire tout leur possible pour générer de nouveaux leads et augmenter leurs ventes. Si cela peut se faire de différentes manières, l’une des méthodes les plus populaires et les plus efficaces est l’utilisation de réseaux sociaux comme Facebook pour faire la publicité de vos produits et services.

On dit qu’il faut dépenser de l’argent pour en gagner, ce qui ne saurait être plus exact. Cependant, la concurrence est énorme, donc si vous ne jouez pas correctement vos cartes, vous risquez de dépenser plus que vous ne gagnez. Il serait préférable de proposer des publicités Facebook de qualité qui attireront de nouveaux leads à faible coût. Continuez à lire, et nous vous donnerons tous les détails sur les annonces de génération de leads sur Facebook.

L’anatomie d’une bonne publicité pour la génération de leads:

Les entreprises utilisent toutes sortes de moyens et de tactiques pour générer des leads, mais elles ont en fin de compte la même structure. Une bonne génération de leads commence par attirer l’attention du public grâce à une incitation bien placée et se poursuit par des informations utiles qui doivent également être solidement étayées socialement. Voici une brève description de chaque étape du processus.

a) Incentive

Une excellente génération de leads doit commencer par le bon incentive. Les clients doivent avoir le sentiment que votre offre est quelque chose qu’ils pourraient utiliser. Il existe de nombreuses façons différentes d’associer la motivation à vos clients potentiels.

L’une des méthodes les plus efficaces consiste à offrir une remise sur les produits et services lors de l’inscription. Quelle que soit votre décision finale, veillez à communiquer ouvertement l’incitation. Cela peut se faire par un simple texte indiquant que les lecteurs obtiendront une réduction après avoir fourni leur adresse électronique, mais des images avec des idées similaires feront très bien l’affaire.

Un autre détail crucial est d’inclure un appel à l’action. Comme nous l’avons dit, vous devez motiver vos visiteurs à fournir leur adresse électronique, et vous ne pouvez pas le faire sans offrir quelque chose d’utile en retour. Une fois que vos visiteurs ont saisi leur adresse électronique, assurez-vous qu’ils reçoivent immédiatement le code ou le coupon de réduction. Vous devez prouver que vous êtes une entreprise sérieuse, il n’y a donc pas de place pour les erreurs.

b) Visuels

Il y a toutes sortes de détails que vous pouvez expérimenter lors de la création d’une publicité de génération de leads, mais aucun d’entre eux n’est aussi puissant qu’une image bien placée. Des images stratégiquement placées peuvent vous aider à entrer en résonance avec votre public cible presque plus que tout autre détail de la publicité.

Mais ce n’est pas tout. L’algorithme de Facebook favorise les publicités avec des images, vous aurez donc une meilleure exposition, mais surtout, les images sont beaucoup plus susceptibles d’être partagées et mémorisées. Cela dit, vous devez vous assurer que les images que vous utilisez sont attrayantes et faciles à retenir.

Ne vous précipitez pas pour choisir l’image parfaite pour votre publicité. Prenez le temps de réfléchir à chaque détail que vous voyez et imaginez ce que ressentira une autre personne lorsqu’elle verra l’image. L’émotion doit être en corrélation avec votre service ou votre produit. La plupart des gens achètent quelque chose guidé par l’émotion plutôt que par des informations noir et blanc.

Ne vous retenez pas lorsque vous créez l’image publicitaire parfaite. Montrez au monde entier à quel point vous êtes créatif. L’objectif est de créer un lien fort entre votre entreprise, votre offre et votre publicité. Présentez vos services ou vos produits avec une image qui met l’accent sur les avantages du contenu.

c) Texte

Lorsque quelqu’un regarde votre annonce, il devrait pouvoir cliquer dessus et obtenir plus d’informations sur vos services ou votre produit. C’est une étape critique car vous aurez l’occasion d’expliquer pourquoi votre offre est meilleure que toutes les autres. L’essentiel est de faire en sorte que les visiteurs se rendent sur votre site web et achètent quelque chose.

C’est là que vous avez l’occasion de mettre votre créativité au service de votre public. Pensez à ce que votre public ressent et pense en lisant votre publicité. Vous devez vous mettre à leur place pour mieux ressentir l’émotion qu’ils ressentent et modifier votre contenu en conséquence jusqu’à ce que vous provoquiez les émotions que vous souhaitez. Cette pratique s’appelle la cartographie du parcours du client.

Une fois que vous avez une meilleure idée de ce que votre public pense et ressent, votre texte publicitaire doit compléter ces émotions. Donnez le ton en répondant à des questions comme :

  • Qu’est-ce qui attire l’attention du public ?
  • Pourquoi utilisez-vous des statistiques et des témoignages ?
  • Quel type de langue utilisez-vous ?

Partez de là et construisez votre annonce pièce par pièce.

d) La validation sociale

La validation sociale est le point tournant de toute publicité en ligne. Selon cette étude, 9 clients sur 10 lisent les évaluations des utilisateurs avant d’effectuer un achat. Il serait préférable de leur faciliter la tâche en incluant une validation sociale dans vos annonces.

Lorsqu’une personne découvre votre publicité sur Facebook, elle commence à vérifier les faits. Cela comprend le nombre d’utilisateurs qui aiment la publicité et ce qu’ils pensent du produit ou du service.

Tout engagement social public que d’autres utilisateurs peuvent voir est une validation sociale. Cela peut être quelque chose d’aussi simple qu’un commentaire ou un partage, ou quelque chose d’un peu plus détaillé comme un commentaire ou une critique. Tout comme le texte d’une annonce, la validation sociale est la base de toute bonne annonce car elle déclenche une conversation et engage les utilisateurs.

Si un spectateur voit une annonce avec plus de 50 commentaires et des centaines de likes, il est beaucoup plus susceptible de faire un achat. C’est pourquoi la validation sociale est une nécessité absolue pour toute campagne publicitaire réussie, sur Facebook ou ailleurs.

e) Ciblage

Le ciblage a beaucoup évolué ces dernières années. Aujourd’hui, il peut fournir à chaque individu les informations qu’il/elle trouve intéressantes, et l’expérience globale peut être complètement différente, même si tout se passe au même endroit. Les utilisateurs sont segmentés en fonction de leurs affinités, ce qui vous permet de présenter votre produit ou service de la meilleure façon possible.

Vous devez adapter le contenu à l’audience, sinon vos campagnes publicitaires ne seront pas très réussies. Le ciblage vous permet d’identifier votre public spécifique et de tirer le meilleur parti de chaque publicité Facebook.

Une fois que vous savez qui est votre public, vous pouvez créer une publicité qui fournit les informations qu’il souhaite voir. Vous devez déterminer le lieu, l’âge, le sexe, la langue, les intérêts et le comportement du public pour tirer le meilleur parti de chaque publicité.

Exemples de techniques pratiques de génération de leads sur Facebook

Maintenant que nous avons parcouru toutes les étapes du processus de création de publicités sur Facebook, voici quelques excellents exemples pratiques de publicités de génération de leads sur Facebook.

1. Offre à durée limitée

L’ajout de quelques offres à durée limitée est toujours un bon moyen d’attirer de nouveaux clients. Tout d’abord, cela met les clients sous « pression », car ils doivent faire un choix rapide s’ils veulent obtenir certains avantages. Ces avantages se présentent généralement sous la forme de codes de réduction, de rabais et de prix divers. Si vous passez une annonce avec une offre à durée limitée, vous aurez plus de contrôle sur ce qui se passe.

Votre produit ou service restera dans la tête des gens, et ils sauront que plus tôt ils feront un achat, moins cher il sera. S’ils peuvent échanger leur prix ou leur coupon dans un délai limité, ils ne l’oublieront pas. Une date d’expiration précise fera que les acheteurs potentiels dépenseront leur argent plus rapidement qu’un rabais à durée indéterminée, et l’offre ne grignotera pas complètement votre marge bénéficiaire.

2. Promotion d’événements

Les événements constituent un lieu idéal pour rencontrer vos clients et vous rapprocher de chacun. L’organisation d’un tel événement est généralement onéreuse et demande beaucoup d’efforts, il faut donc que tout se passe bien du premier coup. Vous pouvez utiliser des publicités sur Facebook pour vous assurer d’obtenir la fréquentation dont vous avez besoin tout en augmentant votre visibilité et vos ventes.

Bien sûr, vous pouvez utiliser la radio locale, les panneaux d’affichage et d’autres formes de publicité, mais rien ne sera aussi utile qu’une publicité Facebook bien placée pour la promotion de l’évènement. Créez un processus d’inscription en ligne qui informe les utilisateurs au sujet de ce à quoi ils s’inscrivent.

Ajoutez un formulaire d’adresse électronique pour faciliter l’inscription des utilisateurs. La meilleure façon de promouvoir un événement est de réaliser une courte vidéo qui explique tout en détail. Ajoutez des prix ou des réductions pour les 100 ou 200 premiers participants, et votre événement sera à coup sûr un succès.

3. Aimants à leads

Trouver et capturer de nouveaux leads est l’une des stratégies standard du marketing en ligne. Si de nombreuses entreprises y parviennent grâce aux blogs et autres projets similaires, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour attirer de nouveaux clients potentiels de manière tout aussi efficace.

Les aimants à leads sont en quelque sorte une situation gagnante pour les deux parties. Les entreprises augmentent leur liste de courriels de leads, tandis que les utilisateurs obtiennent des informations précieuses qui leur faciliteront la vie.

Le processus ne peut fonctionner que si les informations que vous fournissez sont vraiment utiles. Si ce n’est pas le cas, les visiteurs iront ailleurs où l’offre est plus utile. Vous devrez passer un certain temps à expérimenter différents angles de rédaction, mais l’objectif principal est de promettre à votre public cible des informations utiles s’il laisse son e-mail.

Ainsi, au lieu de donner des trucs gratuits et des codes de réduction, vous donnerez des informations que votre public pourra utiliser à l’avenir.

4. Campagnes carrousel

Les campagnes carrousels sont l’une des stratégies publicitaires les plus populaires sur Facebook pour capter de nouveaux leads. Elle offre un peu plus de liberté et vous permet de vous adresser à un public plus large en même temps. Au lieu de ne montrer qu’une seule image ou vidéo dans vos publicités, les campagnes carrousel vous permettront d’ajouter simultanément plusieurs images avec des informations différentes.

Cela vous permet de tester parfaitement les différents textes et visuels. De plus, la campagne sera diffusée sur plusieurs canaux en même temps, ce qui élargira encore votre public cible. La mise en place d’une telle campagne peut prendre beaucoup de temps, mais l’effort supplémentaire sera récompensé au final.

5. Formulaires prospect

La fonction formulaire prospect est une fonction intégrée dans les publicités Facebook. C’est l’une des meilleures méthodes de création de leads car elle offre une expérience instantanée au sein même de Facebook. Au lieu d’envoyer des personnes sur votre site web, vous pouvez obtenir des pistes par le biais du formulaire Facebook prédéfini, réduisant ainsi le temps de saisie à moins de 10 secondes.

La bibliothèque de formulaires prospect de Facebook comprend des dizaines de formulaires pré-conçus, mais vous pouvez également créer votre formulaire unique en quelques minutes. L’idée est de fournir à votre public un moyen rapide et facile d’obtenir quelque chose dont il a besoin.

Un simple questionnaire et un système de réponse déroulante suffisent pour inciter les gens à laisser leur adresse électronique, en supposant que votre offre corresponde à quelque chose qu’ils souhaitent. Contrairement à un questionnaire personnalisé sur votre site web qui prend quelques minutes à remplir, vous pouvez obtenir les mêmes résultats en quelques secondes en utilisant la fonction intégrée de formulaires de leads de Facebook.

Analyse et optimisation

Mettre en place une annonce de génération de leads sur Facebook est une chose, mais ce n’est que la moitié du travail. Vous devrez également surveiller de près les paramètres critiques pour tirer le meilleur parti de chaque campagne. Vous ne pouvez pas vous concentrer uniquement sur le nombre total de conversions. Grâce aux outils d’analyse, vous verrez en temps réel comment fonctionnent vos publicités.

Certaines stratégies publicitaires sur Facebook ne seront pas aussi utiles que d’autres, et une fois que vous aurez fait le tour des chiffres et obtenu un retour d’information, vous pourrez optimiser les éléments pour encore améliorer la campagne. Vérifiez le plus souvent possible l’état d’avancement de vos campagnes et apportez de légères modifications pour optimiser l’expérience utilisateur et augmenter votre génération globale de leads.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, la création de publicités de génération de leads sur Facebook passe par de nombreuses étapes. Vous devez vous mettre à la place du consommateur et réfléchir à ce que vous aimeriez obtenir pour comprendre comment créer une campagne publicitaire rentable sur Facebook.

Même si vous avez tout fait correctement, et que la technique choisie vous donne de bons résultats, vous devriez quand même surveiller de près chaque campagne en utilisant des outils d’analyse. Quelle que soit la qualité d’une campagne, il est toujours possible de l’améliorer.

Maintenant, mettez vos idées en pratique dans des techniques créatives de génération de leads, et Facebook vous aidera à générer plus de leads que vous ne l’auriez jamais cru possible. Bonne chance !