Generate more leads with Trustmary

  • Lead gen widget library
    • inpage embeds
    • forms
    • notifications
    • popups
    • reviews
  • Testimonials in widgets

Sign up free

4 Étapes Simples pour Créer un Plan de Génération de Leads

La génération de leads  est le processus qui consiste à générer des leads pour vos efforts de marketing et à créer une base d’utilisateurs potentiels. C’est une étape essentielle du marketing digital et vous permet d’évaluer vos leads et d’approcher votre cible démographique.

En fonction de votre entreprise et de votre secteur d’activité, vous souhaiterez aborder le marketing digital différemment, mais il y a quelques règles d’or que vous devez garder à l’esprit lorsque vous créez  un plan de génération de leads.

Nous allons énumérer les quatre étapes de la création d’un bon plan de génération de leads. Il n’est pas nécessaire d’être un spécialiste du marketing pour élaborer un bon plan de génération de leads, pour autant que vous gardiez à l’esprit les éléments essentiels énumérés ci-dessous.

Identification de votre public cible

L’identification de votre public cible est l’une des étapes les plus critiques de tout effort de marketing. En fonction de votre secteur d’activité, de vos services ou de vos produits, vous souhaiterez approcher différentes personnes et le faire d’une manière différente.

Par exemple, les jeunes sont moins susceptibles de s’intéresser à votre commerce de meubles anciens, et les personnes âgées ne rechercheront pas les derniers équipements de vapotage.

Ce processus représente le socle sur lequel vous allez construire le reste de votre stratégie de génération de leads, vous devez donc le maîtriser.

Pensez à Vos Produits et Services

L’une des premières choses que vous devez faire lorsque vous essayez d’identifier votre cible démographique est de réfléchir à ce que vous pouvez offrir. Si vous faites une analyse détaillée de vos produits et services, la réponse vous apparaîtra probablement.

En considérant le produit que vous essayez de vendre ou le service que vous pourriez offrir, vous aurez une idée générale de qui cherche à l’acheter.

Évaluez Vos Clients Existants

Si vous avez des clients existants, vous voudrez les analyser autant que possible. Les clients existants sont probablement la meilleure représentation de votre cible démographique.

Il est facile de connaître votre clientèle existante– il existe de nombreux outils d’analyse facilement accessibles en ligne. Ensuite, les données recueillies doivent passer par un processus d’affinement pour devenir exploitables. Ce processus élimine les redondances, les données situationnelles et les données erronées, ce qui vous permet d’avoir une image claire de vos clients.

Examinez la Concurrence

Un excellent moyen de prendre l’avantage sur vos concurrents est d’observer ce qu’ils font. Découvrez qui sont vos concurrents et utilisez ces informations à votre avantage.

Il existe de nombreux crawlers web que vous pouvez utiliser pour accéder aux données de vos concurrents. Cette action peut ne pas être légale partout, alors renseignez-vous bien. Si tout le reste échoue, essayez d’évaluer et d’analyser vous-même les efforts de marketing et de génération de leads de vos concurrents, et réfléchissez à des moyens de les surpasser.

Pensez à Votre Marque

Une bonne pratique consiste à évaluer votre marque existante. Votre marque doit plaire à un public particulier. Lorsque votre marque est bien établie, vous pouvez proposer de nouveaux produits et services à votre clientèle existante avec un succès assuré.

Recherche de Canaux de Génération de Leads

Les canaux de génération de leads sont facilement disponibles dans le monde virtuel. Aujourd’hui, il existe plus de moyens de vendre un produit que vous ne pouvez l’imaginer. Comme tout le monde passe du temps sur internet, investir dans les bons canaux pourrait augmenter le retour sur investissement et générer des leads naturels.

Si vous voulez générer des leads fonctionnels, naturels et fructueux, vous devez savoir dans quels canaux vous devez investir. Tout comme l’évaluation de votre cible démographique, des choses différentes nécessiteront des canaux différents – et une optimisation adéquate des canaux de génération de leads est la clé du succès.

Une fois que vous avez une idée générale de la personne à laquelle vous vous adressez, vous devrez savoir comment l’attirer. Ci-dessous, nous allons énumérer les canaux de génération de leads les plus viables en 2020.

Réseaux Sociaux

Les réseaux sociaux sont l’un des canaux de génération de leads les plus populaires sur internet. De nos jours, tout le monde est sur les réseaux sociaux et, surtout, les différents groupes démographiques utilisent différents canaux.

S’il existe des options universelles comme Facebook, qui reste le canal de génération de leads le plus populaire dans les réseaux sociaux, il existe des sites de médias sociaux plus spécifiques à une niche comme LinkedIn. Il est également très intéressant de noter que ces plateformes sont déjà dotées d’outils d’analyse, d’évaluation et d’optimisation intégrés.

La plupart des sites de réseaux sociaux disposent déjà d’un centre de publicité et de génération de leads intégré, qui vous permet d’utiliser toutes leurs fonctionnalités contre rémunération.

Si vous souhaitez générer des leads naturellement par le biais des réseaux sociaux, vous devrez rendre votre page de capture de leads attrayante. La création d’un contenu accrocheur qui, au bout du compte, conduira la base d’utilisateurs souhaitée vers votre page de capture de leads est essentielle dans le marketing des réseaux sociaux.

Marketing par E-mail

Les courriers électroniques sont peut-être moins populaires que les réseaux sociaux de nos jours, mais ils donnent une impression différente. La plupart des gens n’utilisent pas les e-mails pour discuter avec leurs amis, mais plutôt pour des raisons professionnelles.

C’est pourquoi le courrier électronique est un excellent moyen de générer des leads. Le marketing par courrier électronique existe depuis les débuts d’internet. Il implique que vous ayez un contenu approprié à présenter, ce qui poussera les gens vers votre page de capture de leads. Utilisez vos listes de diffusion existantes pour approcher vos clients actuels et les inciter à partager vos produits avec d’autres – nous y reviendrons un peu plus tard.

Un autre aspect qui fait du courrier électronique un canal de génération de leads attrayant est que vous pouvez l’automatiser tout en restant personnel. Vous pouvez envoyer des courriers électroniques de masse qui attirent directement le prospect potentiel avec un investissement et une optimisation minimaux.

Pubs PPC

PPC signifie  » paiement par clic « . C’est l’un des canaux de génération de leads les plus efficaces qui existent. C’est un moyen sain de générer des leads car cette méthode est entièrement flexible, évolutive et, avec une certaine finesse, extrêmement efficace.

Vous pouvez optimiser vos annonces PPC avec des mots clés ciblés qui plaisent à votre cible démographique, et grâce à un contenu approprié, vous générerez de nombreux leads. Une chose qui rend le PPC attrayant pour la plupart des responsables marketing est que ce canal est entièrement modulable.

Vous pouvez utiliser le marketing de PPC pour votre conglomérat mondial tout comme pour votre petite entreprise locale. Les publicités PPC consistent généralement en un contenu attrayant, engageant et passionnant qui conduit les gens vers votre page de capture de leads par le biais d’un CTA astucieux.

Vous pouvez inclure des extensions de publicité dans votre annonce PPC pour la rendre plus engageante et interactive. Le PPC est un canal viable de génération de leads, qui permet d’obtenir des leads naturels, organiques et de grande qualité.

Stratégie de Contenu

Le marketing de contenu est l’un des moyens les plus populaires de générer des leads, et il est essentiel d’élaborer une stratégie de contenu appropriée si vous voulez en tirer le meilleur parti. Une stratégie de contenu est le processus de planification, de production et de gestion de différents types de contenu à des fins de génération de leads.

Le contenu peut se présenter sous toutes sortes de formes et de dimensions. En fonction de vos caractéristiques démographiques, de votre activité et de votre marque, vous voudrez créer différents types de contenu pour générer des leads.

Parmi les types de contenu les plus populaires, on trouve des :

  • Vidéos
  • Blogs
  • Webinaires
  • Podcasts
  • Quiz
  • Études de cas

En fonction de votre secteur d’activité, vous voudrez vous concentrer sur différents types de contenu. Des études montrent que la vidéo est de loin le type de contenu le plus populaire, et si elle est associée à une bonne stratégie de contenu, elle est fantastique pour générer des leads.

Pour vous donner une meilleure idée de ce qu’est une stratégie de contenu, nous allons la diviser en plusieurs étapes.

1. Planification de Contenu Générateur de Leads

La planification de contenus générateurs de leads est l’un des éléments les plus critiques de votre stratégie de contenu. Au cours de cette étape, vous devrez réfléchir au type de contenu que vous devez produire.

L’une des étapes essentielles de la préparation d’un contenu générateur de leads est l’établissement de mots-clés. SEO signifie Search Engine Optimization et détermine les mots clés essentiels qui font que votre contenu se distingue dans les moteurs de recherche comme Google, Baidu, Yahoo, DuckDuckGo, et autres.

Il est impératif de catégoriser les mots clés dans votre entonnoir de vente en fonction de leur trafic, et il est tout aussi important de trouver le parfait équilibre entre les mots clés et le contenu.

Lors de l’étape de planification, vous devez vous assurer que vous avez une idée générale de la façon dont le contenu va se dérouler, où il devrait aboutir et comment il peut mener à votre page de capture de leads. C’est également l’étape où vous planifiez votre budget, alors soyez prudent – le contenu peut coûter assez cher.

2. Production de Contenu Générateur de Leads

Produire des contenus générateurs de leads est une démarche intransigeante. Si vous n’êtes pas producteur de contenu, vous aurez du mal à produire un contenu qui génère des leads.

La manière la plus populaire de créer des contenus générateurs de leads est l’externalisation. Grâce à des sites web comme Fiverr, Freelancer et UpWork, qui proposent une vaste sélection de professionnels du secteur, vous pourrez facilement recruter l’équipe qui convient le mieux à vos besoins. Vous pourriez même économiser une somme d’argent considérable en externalisant.

3. Gérer le Contenu de la Génération de Leads

Bien que vous puissiez être tenté de partager tous vos fantastiques contenus d’un seul coup, il est essentiel de les espacer et de les gérer si vous voulez qu’ils soient utiles à votre plan de génération de leads. Une fois que vous avez une abondance de contenu prêt à être publié, vous devrez faire attention à quelques autres choses.

Le processus de gestion du contenu comprend l’élaboration d’un plan de contenu basé sur les possibilités de génération de leads et de prospects. En dehors de cela, vous devrez gérer votre équipe interne ou superviser vos besoins de création de contenu externalisé.

Si le contenu semble se dérouler sans heurts, vous devrez vous concentrer sur l’utilisation de votre contenu dans votre plan de génération de leads. Ensuite, vous devrez vous assurer que votre contenu incite les gens à se rendre sur votre page de capture de leads.

Promotion du Contenu

Bien que la perspective de la génération de leads puisse sembler un peu intimidante, rassurez-vous, nous avons atteint la dernière étape. La promotion de contenu est le processus qui consiste à promouvoir votre contenu de toutes les manières possibles.

Votre contenu ne sera pas d’une grande utilité si les gens ne participent pas. Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre contenu, et il y a plusieurs choses que vous devriez faire par la suite.

Ci-dessous, nous allons aborder la promotion de contenu et la finalisation de vos efforts de génération de leads.

Promotion

La promotion de contenu est le processus de distribution des articles de blog et d’autres ressources par le biais de canaux payants et organiques. Nous avons déjà parlé de la recherche de canaux de génération de leads dans cet article, mais dans cette étape, nous allons les utiliser.

Publicités Payantes

Les publicités payantes sont simples et relativement explicites. À travers les publicités payantes, vous payez différents canaux de génération de leads pour annoncer votre contenu sur leur plateforme.

Cette forme de publicité est une solution plus dynamique et à court terme pour répondre à vos besoins de génération de leads. Certaines des stratégies de publicité payante les plus populaires sont :

  • Publicité PPC
  • Publicité dans les réseaux sociaux
  • Publicité dans les médias traditionnels
  • Bannières publicitaires, annonces de lancement et pop-up
  • Reciblage publicitaire

Publicités Organiques

Les publicités organiques représentent un processus dans lequel vous nourrissez les leads de façon organique et vous travaillez à augmenter votre génération de leads et votre engagement par l’optimisation et la gestion du contenu. Grâce aux publicités organiques, vous pouvez lentement attirer du trafic vers votre page de capture de leads.

Cette forme de publicité est une solution plus permanente et à long terme pour répondre à vos besoins de génération de leads. Certaines des formes les plus populaires de stratégies publicitaires organiques sont :

  • Publication d’un invité
  • Blogging
  • Messages des réseaux sociaux
  • Optimisation pour les moteurs de recherche
  • Création de liens naturels

Finalisation

Outre la promotion, vous voudrez vous concentrer sur de nouveaux leads. Cela vous donnera une meilleure perspective sur votre plan de génération de leads – et vous fournira des informations viables sur la manière dont vous pouvez exploiter ces leads de la meilleure manière possible.

Vous voudrez entretenir les leads existants si vous voulez que les choses continuent à bien se dérouler. En plus d’entretenir vos nouveaux clients potentiels, il est préférable de les évaluer en fonction de leurs performances et de la probabilité qu’ils génèrent un retour sur investissement.

Lorsque vous en aurez fini avec le processus de génération de leads par le biais de votre stratégie de contenu, il vous faudra transmettre ces leads à l’étape suivante, c’est-à-dire à votre équipe de vente ou de marketing. Enfin, évaluez votre contenu et votre plan de génération de leads dans son ensemble pour avoir une meilleure idée de ce que vous devez faire lors de la prochaine étape.

En Conclusion

La création d’un plan de génération de leads de premier ordre n’est pas un processus difficile. Tant que vous suivez notre plan simple en quatre étapes et que vous vous souvenez des détails, vous aurez une stratégie de génération de leads performante en un rien de temps.