Uusien liidien löytäminen ja luottamuksen rakentaminen brändiäsi kohtaan on hankalaa. 

Onneksi meillä on jotain helpottamaan prosessia: ohjelmat liidien generointiin. 

Kerron sinulle ohjelman käyttämisen eduista.

Ohjelmat liidien generointiin: mistä on kyse?

Ohjelma liidien generointiin on työkalu, joka auttaa sinua generoimaan liidejä ja tehostamaan liidien generointikampnajaasi. 

Lyhyt kertaus keskeisimmistä termeistä:

Liidi on potentiaalinen asiakas, joka on osoittanut kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan. 

Liidien generointi on prosessi, jolla nämä potentiaaliset asiakkaat löydetään. 

Lukeaksesi perusteellisempi kuvaus prosessista, katso perinpohjainen oppaamme liidien generointiin.

On monia erilaisia ohjelmia liidien generointiin. Jotkut on suunniteltu generoimaan liidejä verkkovälitteisesti, kuten nettisivultasi tai sosiaalisesta mediasta. 

Toiset on suunniteltu auttamaan sinua löytämään liidejä, joihin voit ottaa yhteyttä muita reittejä, kuten soittamalla kylmänä. 

Paras kampanja liidien generointiin sisältää sekoituksen sekä ei-verkossa tapahtuvia että verkkovälitteisiä työkaluja liidien generointiin. Siten voit saavuttaa laajimman mahdollisen yleisön ja generoida eniten liidejä. Katso nämä ilmaiset ja maksulliset työkalut liidien generointiin ja ala suunnittelemaan sekoitustasi.

lead generation tools

Miten tiedän, mikä on hyvä ohjelma?

Tässä on joitain asioita harkittavaksi, kun valitset yrityksellesi ohjelmaa liidien generointiin. 

Käytettävyys

Kaikista käytännöllisin ohjelma liidien generointiin on helppokäyttöinen. 

Sen pitäisi olla varusteltu käyttäjäystävällisellä käyttöliittymällä, jolla on helppo navigoida, ja se pitäisi pystyä integroimaan olemassaolevien markkinointityökalujen ja -järjestelmien kanssa.

user friendly software

Tuki

On tärkeää, että valitsemallasi ohjelmalla liidien generointiin on tarjolla hyvä asiakastuki. Sinun tulisi pystyä ottamaan yhteyttä yritykseen, mikäli sinulla on kysymyksiä ohjelman käytöstä tai tarvitset apua sen käyttöön. 

Hyvä asiakastuki myös auttaa sinua saamaan kaiken irti ohjelmasta. Asiantuntijalla tulisi aina olla sinun etusi mielessään.

Monikäyttöisyys

Parhaat työkalut auttavat sinua monella liidien generoinnin prosessin tasolla: liidien nappaaminen, liidimagneetit, liidien kvalifiointi, liidien hoivaaminen ja liidien segmentointi. 

Ei ole aina välttämättä mahdollista saada kaikenkattavaa ratkaisua (paitsi jos olet valmis käyttämään paljon rahaa), mutta pyri saamaan ohjelma, joka voi auttaa sinua nappaamaan kaikista valmiimmat liidit kaikkien joukosta.

lead generation process

Analyyttiset työkalut

Parhaat työkalut liidien generointiin tarjoavat kiteytyksen siitä, mikä oikeasti toimii ja opettaa sinua prosessin aikana. Analytiikat ja raportointi ovat tärkeä osa onnistunutta liidien generointikampanjaa. 

Saat sen mistä maksat 

Ratkaisuja ja työkaluja liidien generointiin löytyy monilta hintahaarukoilta. 

On tärkeää arvioida mikä on oikea hinta, jolla saat tarvitsemasi. Jos et tarvitse ylimääräisiä ominaisuuksia, sinun ei pitäisi maksaa niistä. 

Parhaalla ohjelmalla on monia vaihtoehtoja, joista valita. Aloita ilmaisella kokeilujaksolla, katso miten se toimii, ja että tarvitsetko kaikkia ominaisuuksia, ja että haluaisitko vielä jotain lisää.

different prices

Syitä ottaa käyttöön ohjelma liidien generointiin 

Vähemmän manuaalista työtä = enemmän säästettyä aikaa ja rahaa

Ohjelma liidien generointiin säästää sinulta aikaa ja rahaa vähentämällä manuaalista työkuormaa myynti- ja markkinointitiimeissäsi. 

Vedä puoleesi lisää kvalifioituja liidejä

Mikäli tällä hetkellä saat liidejä, on aika arvioida kuinka saada lisää oikeita potentiaalisia asiakkaita. 

Työkalut liidien generointiin auttaa sinua kvalifioimaan lisää liidejä nopeammin, joka auttaa myyntitiimiäsi työkuorman kanssa.

Hoivaa liidejä vähemmällä vaivalla

Joskus ei ole yksinkertaisesti oikea aika tietylle liidille muuttua maksavaksi asiakkaaksi. 

Käytä ohjelmaa liidien generointiin hoivataksesi vielä hieman raakoja liidejä yhä alemmas myyntiputkea.

Tee enemmän myyntejä

Enemmän kvalifioituja liidejä = enemmän myyntiä.

Ei lisättävää.

Tiedä mikä toimii 

Kun käytät ohjelmaa liidien generointiin, sinulla on toimivaa dataa.

Tämä auttaa sinua tekemään parempia valintoja seuraaavien liidien generointikampanjoiden koittaessa.

campaign reporting and analytics

Saa oikeita tuloksia – Helposti

Tähän esittely Trustmaryn toimintaperiaatteesta ja siitä miten sen voi laittaa kiinni CRM jne jne

Kiinnostaisivatko seuraavanlaiset tulokset sinua:

Nämä ovat oikeita tuloksia, joita asiakkaamme ovat saaneet suositustyökalumme avulla. 

Anna kun kerron lisää Trustmaryn liidien generointi- ja markkinointityökalusta yrityksellesi.

1. Kerää palautetta ja suosituksia tyytyväisiltä asiakkailta

Me Trustmarylla tunnistamme asiakkaiden suositusten, videosuositusten ja arvostelujen voiman. Tyytyväiset asiakkaasi, eli suosittelijasi, voivat tehdä valtavan vaikutuksen potentiaalisiin asiakkaisiisi. 

Kun potentiaalinen liidisi näkee kuinka tyytyväisiä olemassaolevat asiakkaasi ovat, hän on valmiimpi myöskin luottamaan tuotteeseesi tai palveluusi. 

Tämä perustuu social proof, eli konsensus-nimiseen ilmiöön, josta voit lukea lisää perusteellisesta oppaastamme Social Proofin voiman ymmärämiseen. .

Trustmaryn kyselytyökaluilla, keräät helposti (ja automaattisesti)asiakaspalautetta, jonka voit muuttaa arvosteluiksi ja suosituksiksi. 

Meillä on monia kyselypohjia, kuten NPS CSAT ja tähtiarvostelut, jotka voit upottaa nettisivullesii tai lähettää sähköpostitse tai tekstiviestillä. 

Kaikkia pohjia voi myös kustomoida täysin, ja ne ovat helppokäyttöisiä!

gathering testimonials

2. Näytä suosituksia ja videosuosituksia nettisivullasi

Kun olet kerännyt loistavia suosituksia ja arvosteluja asiakkailtasi, on aika näyttää ne nettisivullasi ja sosiaalisessa mediassa. 

Trustmary tarjoaa elegantteja widgettejä, kuten suositusseinän, suosituskarusellin, suosituspopupin ja monia muita elementtejä, jotka kiinnittävät sivustollasi vierailevan huomion.

Widgetitkin ovat, tietysti, kustomoitavissa. Voit muuttaa ne sopimaan brändisi väreihin ja ääneen. 

Käytitpä nettisivunasi tai eCommerce-alustanasi WordPressia, Shopifyta, Squarespacea tai jotain muuta, Trustmaryn widgetit on helppo ottaa käyttöön “leikkaa liimaa”-pohjalla. 

Voit saada uudet suositukset ilmestymään nettisivullesi automaattisesti tai poimia käsin ne, jotka haluat näyttää. Vinkki: jos sinulla on arvosteluja Googlessa, Facebokissa, Yelpissä tai muilla sivuilla, voit siirtää ne helposti omalle sivustollesi Trustmaryn avulla!

testimonial carousel widget
video testimonial widget

3. Nappaa liidejä lomakkeilla liidien generointiin ja muilla widgeteillä 

“Kuinka oikeastaan nappaan liidejä?”, saatat kysyä. 

No, meillä on sinulle vastaus!

Lisää lomakkeita liidien nappaamiseen, CTA palkkeja, pop uppeja ja muita widgettejä ladattuna social proofilla nettisivullesi. 

Näin potentiaaliset liidisi voivat helposti antaa sinulle yhteystietosi, ja kertoa että haluat sinun olevan heihin yhteydessä.

lead generation forms

4. Kvalifioi liidejä chatboteilla 

Chatbotit ovat kätevä työkalu, sillä niillä voi olla monia tarkoituksia asiakaspolun varrella. 

Sen lisäksi, että ne auttavat asiakaspalvelussa, niitä voidaan käyttää liidien generointiin ja liidien kvalifiointiin. 

Trustmary tarjoaa sivun sisäisen chatbot-pohjan, joka on – aivan oikein – täysin kustomoitava!

Voit käsikirjoittaa mitkä vain kysymykset, jotka ovat mielestäsi relevantteja chatbotin viestiketjuun. Voit myös lisätä erilaisia keskustelupolkuja perustuen erilaisiin vastauksiin.

chatbot lead generation

5. Integroi CRM-järjestelmääsi

Trustmary tarjoaa Zapier-integraatioita moniin erilaisiin CRM (customer relationship management)-järjestelmiin, ja natiivit integraatiot HubSpotiin ja Pipedriveen.

Mitkä ovat CRM-integroinnin edut?

Kun yhdistätä Trustmaryn CRM-työnkulkuusi, voit käyttää CRM-toimintoja laukaisijoina erilaisilla automaatioille

Esimerkiksi voit tehdä automaation palautekyselylle näin:

  1. Aseta “Kauppa tehty” laukaisijaksi automaatiolle
  2. Laukaisija lähettää asiakkaan yhteystiedot Trustmarylle
  3. Trustmary odottaa 30 päivää ennen kuin lähettää kyselyn
survey automation

Parasta on, että kun asiakas on antanut palautetta (ja mahdollisesti suosituksen), kaikki tieto siirtyy takaisin CRM:ään. 

Siten myynti-, markkinointi-, ja asiakashallintatiimit saavat kaikki pääsyn samaan tietoon ja kaikki tieto säilötään samassa paikassa. 

Voit helposti seurata asiakkaan tyytyväisyyttä ja teidän suhteenne tilaa, sekä verrata aiempiin tuloksiin.

data transfer between crm and trustmary

6. Testaus ja raportointi

On tärkeää ymmärtää mikä liidien generoinnin prosessissasi toimii ja mitä pitäisi parantaa. 

Trustmary tarjoaa A/B-testausta suosituksille, jotta voit saada selville mitkä elementit saavat parhaiten aikaan konversiota ja saada niistä kaiken irti. 

Jos konversio-optimointi ei ole sinulle vielä tuttua, yllätyt miten paljon vaikutusta laskeutumissivullasi voi olla.

a/b testing your landing pages

Analytiikkatyökaluilla saat tietoa yksittäisistä konversiosta, kaikenkaikkisesta suositteluindeksistä, ilmoitusten klikkauksista ja muusta.

7. Saat apua asiantuntijoilta

Trustmary tarjoaa aputekstejä melkein joka tilanteeseen, joka sinulle voi sovellusta käyttäessä tulla vastaan. 

Jos se ei ole tarpeeksi, meillä on myös sähköposti-, chat- ja puhelintuki asiakkaillemme!

IT-tukemme on ammattimaista ja niin nopeaa, että jäät sanattomaksi.

8. Kasvata yritystäsi! 

Liidien generointi social proofin ja asiakaspalautteen avulla et pelkästään saa uusia asiakkaita vaan myös kehityt ja kasvatat yritystäsi!

Kun kysyt palautetta kultakin asiakkaalta, löydät vääjäämättä kehityskohtia, joita et muuten huomaisi. 

Parantamalla tuotettasi ja asiakaskokemusta kasvatat yritystäsi.

feedback flywheel

Yhteenveto ohjelmista liidien generointiin

Ohjelmat liidien generointiin auttavat sinua kasvattamaan yritystäsi – ai oikeasti?

Kyllä, niin voi käydä ja niin käykin!

Trustmary seuraa ideaalin kasvun vauhtipyörän käsitettä, joka käyttää asiakaspalautetta tuotekehityksessä, asiakaskokemuksen parantamisessa ja markkinoinnissa. 

Voit kerätä asiakaspalautetta ja suosituksia vain parilla klikkauksella ja vakuuttaa uudet prospektit elegantilla laskeutumissivulla, joka on tehokas social proofin avulla!

Kerää laatuliidejä lomakkeilla ja chatboteilla, integroi CRM:si tehokasta myyntiputken hallinnointia varten ja kokeile mitkä piirteet muuttavat liidit maksaviksi asiakkaiksi kaikista parhaiten. 

Sinäkin voit saada tuloksia, joita muut asiakkaamme ovat saaneet käyttämällä työkaluamme liidien generointiin: 

Aloita ilmainen kokeilujakso tai varaa tapaaminen, niin saat tietää lisää.

Usein kysyttyä

Mitä tarkoitetaan ohjelmalla liidien generointiin?

Ohjelma liidien generointiin on digitaalinen työkalu, joka auttaa sinua generoimaan liidejä ja tehostamaan liidien generointikampanjaasi.

Mikä on paras työkalu liidien generointiin?

Trustmary on työkalu liidien generointiin ja social proof-ohjelma, joka auttaa sinua saamaan uusia liidejä asiakkaiden arvostelujen ja suosittelujen avulla. Voit napata liidejä lomakkeilla liidien generointiin ja kvalifioida niitä chatboteilla. Samaan aikaan parannat yritystäsi asiakaspalautteella, jota keräät olemassaolevilta asiakkailta. 

Mistä tiedän, mikä on hyvä ohjelma liidien generointiin? 

Hyvä ohjelma liidien generointiin tarjoaa erilaisia vaihtoehtoja erilaisiin tarpeisiin, auttaa monessa kohtaa liidien generoinnin prosessia, tarjoaa asiakastukea, raportoi menestyksestäsi, on helppokäyttöinen ja voidaan integroida olemassaoleviin sovelluksiisi. 

Mitkä ovat liidien generoinnin ohjelman edut?

  1. Vähemmän manuaalista työtä
  2. Säästää aikaa
  3. Säästää rahaa
  4. Vetää puoleensa lisää valmiita liidejä
  5. Generoi lisää liidejä
  6. Saat lisää myyntiä