6 esimerkkiä lomakkeista liidien generointiin (sekä kuinka luoda konvertoivia lomakkeita)

Mikä on lomake liidien generointiin?

Lomake liidien generointiin on lomake, joka on suunniteltu nappaamaan potentiaalisten liidien yhteystiedot verkkosivuillasi. Yleisimpiä lomakkeita ovat rekisteröityminen tapahtumaan, yhteyden luominen, ilmaisen kokeilun käyttöönotto, oppaan lataaminen tai uutiskirjeen tilaaminen.

5+1 avainelementtiä hyvin konvertoituvassa lomakkeessa

Hyvin konvertoituvan lomakkeen tekemisessä on 5 avainelementtiä. Viimeinen elementti voi tehdä liideistä myyntejä.

Katsotaan.

1. Tekstikentät

Tekstikentät ja niiden näyttäminen ovat ehkä tärkeimpiä huomioida lomakkeissa.

Helpoin tapa lisätä lomakkeiden konversioasteita on poistaa useimmat tekstikentät, jotta kynnys lomakkeen täyttämiselle pienenee. Tämä on kuitenkin kaksiteräinen miekka, sillä liidien laatu huononee tekstikenttien vähentyessä.

Yksi fiksu tapa liidien generoimiseksi pidemmillä lomakkeilla on näyttää yksi kenttä kerrallaan. Kun henkilö sitoutuu ensimmäiseen tekstikenttään, seuraavan täyttäminen ei olekaan enää niin iso juttu.

Chatbotit liidien generointiin tekevät tämän hyvin tehokkaasti.

2. Lomakkeissa käytetty copy

Käytetty copy on toiseksi tärkein elementti lomakkeissa.

Käytetty copy tarkoittaa

• otsikkoa
• kenttiä
• Käytännössä kaikkea tekstiä, joka lomakkeelle on kirjoitettu

Sinun täytyy kysyä itseltäsi, mitä tietoa haluat pyytää. Vain silloin pystyt luomaan tehokkaita lomakkeita.

Alla on pari esimerkkiä siitä, millaista copya ei kannata käyttää lomakkeilla:

“Jätä yhteydenottopyyntö!”

“Tilaa uutiskirjeemme!”

“Lataa oppaamme!”

Usually the best converting copy is something that actually communicates the value the customer will get, for example: Usein parhaiten konvertoiva copy on jotakin, joka oikeasti viestii asiakkaan saamasta arvosta, esimerkiksi:

“Varaa ilmainen konsultointi ja saat ilmaisen konsultaation konversioasteiden optimoinnista!”

3. Selkeä Call to Action

Selkeä Call to Action eli toimintakehote on elementti, joka puuttuu useilta lomakkeilta.

Muista: jos potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä, mitä tehdä seuraavaksi, he eivät tee mitään.

Vaikka käytetty copy ja toimintakehote ovat tärkeitä, ne eivät ole kaikista tärkeimpiä tekijöitä.

Tärkein juttu selkeän toimintakehotteen luomisessa on varmistaa, että se erottuu taustastaan. Toisin sanoen väriero nappulan ja lomakkeen välillä.

4. Social Proof

Social proof on yksi liian vähälle huomiolle jäänyt elementti konvertoituvien lomakkeiden luomisessa.

Social proof on psykologinen ilmiö, joka selittää sitä, miten muiden toiminta vaikuttaa omaan toimintaasi. Yksinkertaisesti: ihmiset olettavat käytöksen olevan oikeanlaista, kun he näkevät muidenkin toimivan samoin. On tehokasta näyttää mitä muut ovat jo tehneet.

Jos potentiaalinen liidi ei ole varma siitä, kannattaako lomake täyttää vai ei, social proofilla voi saada hänet vakuuttuneeksi.

Helpoin tapa hyödyntää social proofia liidien generointilomakkeissa on korostaa tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat tehneet saman toiminnon, jota potentiaalinen liidi harkitsee.

5. Konteksti

Lomakkeiden kontekstilla tarkoitetaan paikkaa, josta lomake ilmestyy.

Tärkeää on muistaa, että kaikki lomakkeet eivät toimi kaikkialla. Lomakkeen liidien generoimiseksi täytyy sopia siihen kohtaan, missä asiakas ostopolullaan kulkee.

• Liidin voi pelottaa pois, jos pyytää liian paljon liian aikaisessa vaiheessa
• Huonosti muotoiltu pyyntö ei saa lomakkeita täyteen
• Pyytäminen liian myöhään johtaa prospektien menettämiseen

Kun asiakas on valmis ostamaan, hän haluaa selkeän lomakkeen, johon hän voi lisätä tärkeät tiedot ja painaa “lähetä”-nappulaa. Tee siis viimeisestä esteestä helposti ylitettävä.

Jos asiakas kuitenkin vasta harkitsee, tarjoa hänelle mahdollisuus saada lisää tietoa tai vaikkapa e-kirja.

Tämä on erittäin helppo toteuttaa monivalintakysymyksillä.

Rekisteröidy Trustmaryn ilmaiselle kokeilujaksolle kokeillaksesi.

6. (Piilotetut kentät)

Hyvin harvat käyttävät piillotettuja kenttiä lomakkeissaan, mutta minun mielestäni kaikkien pitäisi käyttää niitä.

Piilotettujen kenttien avulla pystyt keräämään erilaista tietoa liideistäsi ilman, että liidien täytyy manuaalisesti syöttää näitä tietoja.

Tämän datan avulla:

1. Saat myyntitiimillesi lisää tietoa ja tiimin lähemmäs klousaamista
2. Saat selkeyden siitä, mitkä kanavat tuovat laadukkaimpia liidejä
3. Pystyt keskittymään niihin taktiikoihin, jotka oikeasti toimivat.

6 kopioitavaa esimerkkiä lomakkeista liidien generointiin

Alta löydät 6 erilaista lomake-esimerkkiä, joita voit käyttää inspiraationa, kun suunnittelet omaa lomakettasi liidien generointiin. Näiden avulla voit generoida liidejä satunnaisista verkkosivukävijöistä.

Kaikki nämä esimerkit ovat saatavilla ilmaiseksi Trustmarylta. Kokeile Trustmarya ilmaiseksi tästä!

1. Chatbot-lomake sivuilla

Chatbot-lomake on helppo tapa madaltaa kynnystä kysyä lisätietoja verkkosivuilla. Juju on siinä, että potentiaaliselta liidiltä kysytään yksi kysymys kerrallaan.

Tyytyväisten asiakkaiden suositusten lisääminen lisääminen lomakkeen alaosaan tekee ihmeitä konversioasteille! 

2. Popup-lomakkeet liidien generointiin

Popup-lomakkeet ovat hyviä silloin, kun haluat kerätä liidejä useista eri blogeista. Se toimii tehokkaimmin, kun se ilmestyy alavasemmalta sen jälkeen, kun henkilö on selaillut blogia tai muuta määritettyä sivua hetken aikaa.

Muista varmistaa, että lomakkeen copy sopii siihen, mitä sivua henkilö katsoo popup-lomakkeen ilmestyessä.

 3. Chatbot-lomake sivupalkissa

Chatbot-lomaketta sivupalkissa voidaan käyttää samoin kuin popup-lomaketta. Tämän avulla voi kuitenkin saada laadukkaampia liidejä, koska liideille annetaan enemmän kysymyksiä vastattavaksi.

4. Peruslomake liidien generointiin

Peruslomakkeessa on kaikki ne elementit, jotka vaaditaan konvertoitumiseen eikä mitään enempää. Jos haluat pitää lomakkeen yksinkertaisena tai et ole varma, mitä lomaketta käyttää, käytä tätä.

5. Popup-lomake videosuosituksen kanssa

Popup-lomakkeet videosuositusten kanssa toimivat hyvin silloin, jos joku aikoo poistua sivulta.

Jos tiedät, että tiettyä sivua selaavat asiakkaat ovat hyvin lähellä ostamista, esimerkiksi laskeutumissivulla, käytä tätä lomaketta saadaksesi asiakas jäämään. Auta kohdeyleisöäsi ottamaan ensimmäinen askel.

Lomake yhdistettynä laadukkaaseen videosuositukseen auttaa lisäämään konversioiden määrää niillä, jotka muuten vain katoaisivat jättämättä yhteydenottopyyntöä.

Tämä on heille viimeinen sysäys.

6. Koko näytön popup-lomake

Koko näytön popup-lomake on aggressiivinen mutta tuottava.

Koko näytön popupit ovat ärsyttäviä, mutta ne generoivat paljon liidejä. Näitä kannattaa käyttää silloin, kun henkilö on poistumassa sivuilta.

Luo paljon konvertoiva lomake minuuteissa

Trustmaryn avulla voit luoda paljon konvertoivia lomakkeita suoraan valmispohjista. Löydät Trustmarysta kaikki yllä mainitut lomakkeet.

Aloita ilmainen käyttö tästä!

Lisää luettavaa

Jos sinulla ei ole vielä suosituksia käytössäsi, suosittelemme käymään nämä läpi:

• The Ultimate Guide for Collecting and Using Testimonials
• How to Get Testimonials From Customers (With 7 Examples)
• 3 Best Examples of Testimonial Request Letters That You Can Copy

Syvempää tietoa liidien generoimisesta:

• The Ultimate Guide to Lead Generation
• 14 Best Tips on Lead Generation for Technology Companies
• 20+ Strategies in Lead Generation for B2B Business
• Chat Lead Generation: The Actionable Guide