Introducción a los imanes de leads y cómo promocionarlos
Trustmary teamÚltima edición: September 8th, 2022
Los imanes de leads te ayudan a generar clientes potenciales y obtener más suscriptores para tu negocio.
Este artículo profundiza en las siguientes preguntas:
- ¿Qué es un imán de leads?
- ¿Cómo funcionan los imanes de leads?
- ¿Cómo planificar y crear los mejores imanes de leads?
- ¿Algunas ideas y ejemplos de imanes de leads?
- ¿Cómo promover los imanes de leads y captar clientes potenciales?
¡Toma nota para crear tus propios imanes de leads!
¿Qué es un imán de leads?
Un imán de leads es un elemento de valor que te ayuda a captar leads para tu negocio online. También se puede definir como el primer paso de tu proceso de generación de leads.
Para muchas marcas, implica aumentar una lista de emails que les permita nutrir aún más los leads.
En la práctica, un imán de leads puede ser un valioso recurso o beneficio que la gente consigue a cambio de darte sus datos de contacto, como el email. Repasaremos los tipos de imanes de leads más adelante en este artículo.
Imán es un término muy adecuado para esta táctica, ya que los artículos atraen a tus clientes potenciales como un imán real atrae al hierro.
Un imán de leads tiene muchos propósitos:
- Atraer tráfico de búsqueda orgánico.
- Captar las direcciones de email de posibles compradores.
- Despertar el interés en tus productos o servicios.
- Establecer liderazgo de pensamiento y conciencia de marca.
En el mejor de los casos, el lead está tan convencido que quiere comprar tu producto de inmediato.
¿Cómo funcionan los imanes de leads?
Los imanes de leads aportan valor a tu público y, a cambio del valor, obtienes sus direcciones de email u otra información de contacto.
Esto te permite mantenerte en contacto con los leads y nutrirlos más abajo en el embudo de ventas.
Así es como funcionan en la práctica:
- Tu lead potencial llega a tu web o anuncio.
- Promocionas tu imán de leads en la web o en el anuncio.
- El lead potencial decide obtener el artículo y proporciona sus datos de contacto a cambio.
- Tú entregas el artículo en el email, número de teléfono, aplicación u otros canales dados.
- El lead disfruta del imán y tú tienes la oportunidad de nutrir a ese lead con, por ejemplo, marketing por email.
- Al final, las interacciones pueden conducir a compras.
Los imanes de leads menudo también se denominan contenido restringido. Significa que el contenido no está disponible abiertamente, sino detrás de una “puerta” que se abre cuando envías tus datos de contacto.
Planificación del imán de leads
Es importante planificar bien tus imanes de leads para atraer el tipo correcto de leads. Tener una lista enorme de emails que no genere ventas no tiene sentido.
Hay muchas cosas a tener en cuenta al diseñar el imán de leads perfecto que realmente convierta.
La personalidad del cliente y sus puntos débiles
Si quieres obtener resultados de tus imanes de leads, debes crearlos a partir de tus clientes reales.
¿Quiénes son esas personas? ¿Qué quieren o necesitan? ¿Qué tipo de puntos débiles tienen en su vida? ¿Cómo puedes ayudarles?
Tal vez tu cliente sea una madre ocupada con una rutina exigente que busca algo que alivie su carga de trabajo diaria.
Tal vez te dirijaa a personas que estarían interesadas en cambiar su estilo de vida en una dirección más saludable.
O, ¿tu público objetivo son propietarios de negocios que buscan acelerar su marketing digital?
Acción deseada o siguiente paso
Tal vez tu objetivo principal sea aumentar tu lista de contactos, pero tómate un tiempo para pensar en cómo aprovechar aún más el imán.
Si va a dedicar tiempo a crear un gran recurso, ¿por qué no convertirlo también en un generador de ventas?
¿Qué quieres que haga el cliente a continuación? ¿Qué deben sentir después de consumir tus materiales?
No es una reacción ideal : “Ha sido una lectura agradable. Pero es hora de pasar a otra cosa Me voy a borrar de esta newsletter a la que tuve que suscribirme”.
La reacción deseada: “Esto me ha convencido de conocer más a esta empresa. ¡Quiero saber más!”
Etapa del embudo
Algunos imanes funcionan mejor en la parte superior del embudo, mientras que otros son adecuados para la parte inferior del embudo.
No tienes que usar un solo imán. Puede diseñar uno nuevo para cada etapa del embudo.
Por ejemplo, una guía puede ser un buen imán para el ToFu, mientras que un descuento es más de BoFu.
Ideas de imanes de leads para aumentar tu lista de emails
A continuación, presentaré algunas ideas de imanes de leads y ejemplos efectivos de imanes de lead reales.
He dividido la lista en diferentes tipos de imanes de leads: monetarios, informativos, útiles y entretenidos.
Imanes de leads monetarios
Los imanes de leads monetarios son algo por lo que tu público tendría que pagar a menos que proporcionen sus datos de contacto.
¿Quién se resiste a las cosas con descuento o gratis? Ganáis ambos: tú consigues leads y los leads obtienen algo por menos dinero.
Códigos de descuento
“Suscríbete a nuestro boletín y obtén un 10% de descuento!”
Es un imán de leads clásico y seguro que lo has visto muchas veces.
Aquí tienes un ejemplo:
Además del descuento real, el texto tiene un impacto significativo.
Este ejemplo específico afecta a los visitantes de tres maneras:
- “Shhh…” El popup nos hace pensar que la oferta es un descuento secreto para unos pocos elegidos cuando en realidad probablemente esté destinada a todos los visitantes.
- “Regístrate Ahora!”crea urgencia. No puedes volver a la oferta más tarde, por lo que debes aprovechar la oportunidad.
- “¡Consigue un 20% de descuento!” Es difícil resistirse a un precio con descuento.
Sorteo
Un sorteo puede ser una excelente forma de recopilar nuevos contactos para tu lista, pero ten cuidado eligiendo los premios adecuados.
El premio debe tener un grupo objetivo claro que vaya el línea con tus clientes ideales. De lo contrario, acabarás recopilando leads de baja calidad.
Qué hacer y qué no con los premios del sorteo:
| Es un no de mi parte: | Ve por estos: |
| Electrónica | Tus productos |
| Tarjetas de regalo genéricas | Tus servicios |
| Tarjetas de regalo de viaje | Una consulta contigo |
| Premios de productos aleatorios | Otra opción más directamente relevante para tu negocio |
Muestras gratis
Cuando los clientes te compren algo, añádele algunos regalos.
Si eres peluquero o tatuador, regala a tus nuevos clientes un producto relacionado como regalo de promoción después de la primera transacción.
Presenta la oferta con anticipación para atraer nuevos clientes.
Por ejemplo, la marca de belleza Sephora ofrece muestras gratuitas, pero solo para clientes que pagan.
Prueba gratuita o plan freemium
Las pruebas gratuitas y planes freemium son los equivalentes a las muestras gratuitas de una empresa de software.
La prueba gratuita es común en estos días, por lo que quizá ni siquiera pienses en ella como un imán de leads.
A menudo es una parte esencial de un embudo de ventas de SaaS. Pocas personas están interesadas en pagar por un producto que aún no conocen muy bien.
Los planes freemium también son comunes. Son versiones del software que tienen funciones limitadas en comparación con los planes de pago. Si los usuarios los disfrutan, es probable que se actualicen en algún momento.
Puedes acelerar ese proceso produciendo contenido de email bien planificado en función de los productos para tus usuarios freemium.
Demostración o consulta gratuita
Si eres experto en tu producto, es buena idea ofrecer consultas gratuitas.
No solo te da la oportunidad de averiguar si los objetivos del cliente se alinean con lo que ofreces, sino que también funciona como un gran imán de leads.
Es muy poco probable que los leads no cualificados te pidan tiempo, ya que una reunión también les llevaría tiempo a ellos.
Pero, ¡no ofrezcas demasiado de tu tiempo gratis!
Define una duración para la reunión, como de 15 a 30 minutos, y no la extiendas. Hazte un plan de lo que quieres averiguar y lograr durante la reunión.
Incluso podrías hacer lo que ha hecho esta empresa de gafas y hacer que la consulta gratuita solo esté disponible para los clientes que pagan:
Cotización
Una cotización de precios gratuita es un imán de leads interesante que tiene sus pros y sus contras. Funciona bien en el campo B2B, pero a los consumidores no les gusta especialmente.
Mucha gente, incluida yo misma, ignora a las empresas que no hablan abiertamente sobre sus precios. Por otro lado, un cliente comercial podría ver una oportunidad de negociación.
Solicitar una cotización a una empresa indica que es probable que el lead esté muy interesado en el servicio. Por lo tanto, esta táctica te proporciona leads cualificados.
Imanes de leads informativos
Los imanes de leads informativos ofrecen una miradita a tu experiencia. Son recursos gratuitos que enseñan algo a tus clientes potenciales.
El propósito de los imanes informativos para leads es ofrecer conocimientos básicos sobre tu área de especialización y desarrollar liderazgo de pensamiento.
Si la gente te asocia con un tema específico, serás el primero al que recurran cuando necesiten ayuda.
También pueden motivar a los clientes potenciales para que empiecen a usar tu producto o servicio.
Guías
Las guías son documentos completos que instruyen a la gente para hacer algo por sí mismas.
Por ejemplo, si eres una empresa de marketing por email, puedes crear una guía sobre campañas de email efectivas.
Los leads pueden acceder a las guías proporcionando la dirección de email a la que se envía la guía.
Seminarios web
Los seminarios web son un mercado en crecimiento, y los especialistas en marketing los consideran un modo efectivo para generar leads.
Por supuesto, organizar y promocionar seminarios web es mucho trabajo, pero si tienen éxito, generan conciencia de marca y leads cualificados.
Utiliza el proceso de registro como método para recopilar leads.
Pssst… Trustmary recopila feedback de los invitados a su seminario web que ayuda a promocionar el siguiente. Compruébalo 👇
Podcasts
Los podcasts son otra forma popular de desarrollar liderazgo y establecer tu estatus como experto en tu campo.
Un ejemplo de podcasts de calidad y nicho son los Authority Hackers. Su podcast se sumerge en el SEO y ofrece información valiosa.
Después de escuchar su podcast, yo me compraría uno de sus cursos si buscara un curso sobre el tema.
Cursos online
Los cursos online pueden dar mucho trabajo, y debes valorar cuánto estás dispuesto a ofrecer de forma gratuita.
Una táctica sería ofrecer la primera lección de un curso como imán de leads, y solo los clientes que pagan podrían estudiar el resto.
Esta entrenadora física organizó un calendario navideño donde compartió varios movimientos de estiramiento y movilidad todos los días de forma gratuita:
Documentos técnicos o investigación original
Los clientes, especialmente los clientes comerciales, están hambrientos de datos. Si estás a punto de comprar algo grande, quieres una prueba de que realmente funciona.
Los documentos técnicos son informes extensos sobre un tema específico. Exploran los antecedentes de los fenómenos y presentan datos y estadísticas.
También puedes realizar una investigación original sobre un tema estrechamente relacionado con tu negocio.
Estudio de Casos
Al igual que los documentos técnicos y los trabajos de investigación, el estudio de casos presenta resultados reales de un cliente real.
Al recopilar leads con casos prácticos, promociona el contenido presentando los resultados más visibles.
Obtén las cifras y resultados más impresionantes del caso, conviértelos en un titular atractivo y pide a los lectores que dejen su email si quieren leer la historia completa.
Consejo profesional: también puedes realizar estudios de casos en formato vídeo, es más fácil de digerir y consumir.
Boletín o newsletter
Aunque los imanes de leads se utilicen a menudo para que la gente se suscriba a tu newsletter, a veces la newsletter en sí puede funcionar como imán de leads.
Pero debes ser un experto en tu campo, o publicar contenido original y completo si quieres que la gente encuentren tu boletín lo suficientemente interesante y valioso.
La creación de una newsletter de alto valor real exige buenas habilidades de marketing de contenidos, experiencia y esfuerzo.
Libro electrónico
Por último, un libro electrónico es un recurso de información más amplio. Puedes combinar todos los tipos de contenido anteriores en un libro electrónico.
Asegúrate de que el contenido que compartes en el libro electrónico realmente genere leads cualificados e incluso ventas. De lo contrario, has hecho todo el trabajo para poco beneficio.
Imanes de leads útiles
Los recursos útiles son materiales prácticos que ayudan a tus leads a hacer u organizar sus tareas diarias.
Una vez más, recuerda que estos recursos deben reflejar tu negocio y lo que ofreces.
Listas de verificación
Las listas de verificación ayudan a los leads a realizar un seguimiento de las acciones a realizar para un determinado proyecto. Solo incluyes una breve descripción de las acciones y dejas espacio para la curiosidad.
Digamos que creas una lista de verificación de SEO. Una vez que el lead vea cuántos pasos incluye una estrategia de SEO, quizá se dé cuenta de que necesita tu ayuda para completar la lista de verificación.
Plantillas
Si haces algo bien, puedes usar tu conocimiento para crear plantillas que ayuden a los leads potenciales a lograr resultados similares.
Cuando vean lo bien que funcionan tus plantillas, puede que sientan la tentación de comprar tu producto o servicio.
Hojas de trucos
Una hoja de trucos es un documento que incluye notas e instrucciones en un formato conciso. Ahorra tiempo a tus leads, ya que no tienen que aprenderlo todo desde cero.
Imprimibles
Si se adapta a tu negocio, puedes crear materiales digitales que tus clientes puedan imprimir.
Podrían ser, por ejemplo, un calendario, una lista de tareas pendientes o una hoja de notas.
Kit de herramientas
Un kit de herramientas puede incluir varios recursos de la lista anterior.
Combina una lista de verificación con una guía y añade una lista de tareas imprimible. Tienes un kit de herramientas.
Incluso puedes ofrecer una prueba gratuita con tu herramienta de software.
Esto es lo que incluye el kit de herramientas de marketing de Element Three:
Comunidad online
Una forma de recopilar direcciones de email es otorgar acceso a ciertas comunidades online relevantes.
Una de las plataformas más populares en la actualidad es Slack, pero los grupos de Facebook también podrían funcionar, especialmente para empresas más pequeñas.
Asegúrate de que tu comunidad online esté generando valor real para los leads. Podría girar en torno a tus productos o servicios, o basarse en compartir conocimientos.
Fomenta el contenido generado por el usuario al igual que las reseñas de clientes, imágenes, vídeos, discusiones y preguntas.
Una de las empresas que aprovecha con éxito las comunidades es Superpath:
Imanes de leads de entretenimiento
Finalmente, echemos un vistazo a los imanes de leads de entretenimiento
Estas tácticas funcionan mejor en el marketing de consumo.
Vídeos
Si bien los vídeos pueden ser informativos y útiles, los he colocado en esta categoría. Al fin y al cabo, los vídeos no son tan difíciles de consumir como el texto.
Los imanes de leads en vídeo pueden ser tutoriales, cortometrajes divertidos o grabaciones de seminarios web y otros eventos. ¡Lo que funcione mejor para tu empresa y genere leads cualificados!
Ofrece un fragmento corto que llame la atención de tus clientes potenciales y les de acceso al video completo a cambio de sus datos de contacto.
Cuestionarios
Una táctica de marketing bastante común es proporcionar un cuestionario gratuito sobre un tema relevante.
Si eres una marca de cosméticos, puedes crear un cuestionario que pregunte sobre las preocupaciones del lead sobre el cuidado de la piel. Si eres un refugio para perros, puedes preguntar por la personalidad del cliente y qué tipo de mascota le conviene.
Cuando el cliente potencial haya completado el cuestionario, deberá dejar una dirección de email a la que se envían los resultados del cuestionario.
Voilá! Tienes un contacto.
Aquí tienes un extracto de Florence de Mills:
Juegos
Si tienes muchos recursos para destinar a la creación de un juego personalizado para tu marca, ¿por qué no probarlo?
Otra pregunta sería cuántos leads cualificados te trae.
Si vendes juegos, tal vez sea beneficioso para ti en términos de nuevos clientes. Si eres una empresa B2B que vende servicios expertos, no tanto.
En el mejor de los casos, un juego divertido aún puede aumentar tu visibilidad y conciencia de marca.
Retos y competiciones
A veces, un desafío divertido o una competición puede traerte más leads.
Si eres una marca de fitness, ¿por qué no lanzas un desafío de entrenamiento de 7 o 30 días? En caso de que promociones un determinado estilo de vida, podrías crear un desafío en el que la gente pruebe tus principios durante un tiempo determinado.
Conseguirás beneficios adicionales si animas a la gente a compartir sus desafíos haciendo publicaciones en redes sociales.
Por ejemplo, la organización sin ánimo de lucro Veganuary crea conciencia y recolecta clientes potenciales con un desafío vegano de un mes.
Utiliza Trustmary para promocionar tus imanes y captar leads
Los widgets de generación de leads de Trustmary son una excelente manera de promocionar tus imanes de leads y captar los datos de contacto del lead.
Están llenos de prueba social, ya que puedes añadir testimonios y reseñas de clientes para acelerar las conversiones.
Los widgets de generación de leads se pueden agregar a tu web con un fragmento de código, y los popups se configuran para páginas específicas en la aplicación Trustmary.
Formularios
Los formularios de generación de leads de Trustmary se pueden personalizar para adaptarse a tu marca y recopilar los datos de contacto de un cliente potencial.
Son fáciles de configurar en tu web o página de destino y convierten tu página en una máquina generadora de leads.
Con un formulario de generación de leads, puedes ayudar a los clientes potenciales a preguntar los precios o expresar interés en tu producto o servicio.
Aquí tienes un ejemplo elegante de formulario de generación de leads cargado con prueba social:
Chatbots
Deja que tus clientes potenciales hablen con un chatbot inteligentemente secuenciado.
Los beneficios de tener un chatbot incluyen
- Experiencia de cliente personalizada
- Generación de leads conversacionales
- disponibilidad 24/7
- Respuestas instantáneas
Las características anteriores son importantes para un cliente contemporáneo, que valora la personalización y la gratificación instantánea.
Aquí tienes un ejemplo del tipo de chatbot que podrías crear con Trustmary:
Lea más consejos sobre diseño de tu chatbot de generación de leads.
CTA
Trustmary incluye varios widgets de llamada a la acción que abarcan desde diseños simples hasta formularios con imágenes o vídeos.
Aquí tienes una forma de usar un widget de CTA:
Ventanas emergentes o popups
Una opción para promocionar tus imanes de leads son varias ventanas emergentes.
Puedes elegir un popup de barra de llamada a la acción más pequeño u optar por una ventana emergente de intención de salida a pantalla completa.
Conclusión y próximos pasos
En lo que respecta a la creación de imanes de leads efectivos, solo tu imaginación es el límite.
Pero recuerda algunos principios:
- El imán de leads debe tener un alto valor percibido para tu cliente ideal. Por ello, recuerda analizar las necesidades e intereses de tu público objetivo.
- Asegúrate de que el imán de leads les motive a realizar la acción deseada, como suscribirse a un boletín. Ofrece un modo sencillo para que el lead realice la acción.
- Algunos imanes de leads son mejores para la parte superior del embudo, mientras que otros funcionan mejor para la parte inferior del embudo. Valora qué imán de leads es adecuado para cada situación.
- Por último, asegúrate de que el ROI de tu imán de leads esté a un nivel suficiente. No tiene sentido crear un juego de marca elaborado si no genera muchos leads de alta calidad e incluso ventas.
Alivia tu carga de trabajo utilizando una plataforma inteligente para promocionar tus imanes de leads.
Trustmary es una herramienta que incluye formularios de generación de leads, popups, widgets y chatbots. Te ayudan a promocionar los materiales y a recopilar datos de contacto de los leads.
Lo bueno de Trustmary es que puedes recopilar y utilizar pruebas sociales dentro de tu plan de generación de leads.
Las reseñas de clientes aceleran las conversiones y ayudan a los visitantes de la web a confiar en tu empresa. Si muestras reseñas de clientes junto a tus formularios de generación de leads o CTA, obtendrás más leads.
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Lecturas Adicionales
- La guía definitiva para la generación de leads
- Cómo crear un embudo de ventas de generación de leads efectivo
- 6 ejemplos de formularios de generación de leads (+Cómo diseñar formularios de generación de leads de conversión)
- Las mejores herramientas para la generación de leads (14 gratuitas + 14 de pago)
FAQ
¿Qué son los imanes de leads?
Un imán de leads es un recurso valioso que puedes utilizar para recopilar leads o clientes potenciales. Son gratuitos, pero requieren que los leads potenciales te dejen sus datos de contacto. Con ello, podrás aumentar tu lista de emails o tu lista de clientes potenciales, y el cliente potencial obtiene algo de valor: informativo, útil, monetario o entretenido.
¿Cómo funcionan los imanes de leads?
Los imanes de leads convierten a los visitantes de la web en leads. Es una transacción entre ti y tu cliente potencial: te dan sus datos de contacto y tú les das algo útil de forma gratuita.
¿Cómo crear un imán de leads?
La creación de un imán de leads requiere saber lo que tus clientes potenciales considerarían tan valioso como para dar sus datos a cambio. Un imán de leads debe resolver un problema particular de tus leads y también convencerles de tu experiencia. En la práctica, los imanes de leads pueden tener varias formas. Te recomiendo que analices los tipos de imanes de leads, elijas el que mejor se adapte y luego empieces a investigar cómo crear uno.
¿Qué ejemplos hay de imanes de leads?
Algunos ejemplos de imanes de leads populares son, por ejemplo, una guía gratuita, un precio con descuento, un vídeo formativo, un curso en línea, una hoja de trucos, una muestra gratuita o una descarga gratuita.
