Benchmarks pour Taux de Conversion d’Annonces Google

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Dernière modification: January 12th, 2022

Benchmarks pour Taux de Conversion d’Annonces Google

Les annonces Google peuvent être un moyen très efficace de stimuler les ventes et d’inciter les clients à visiter votre site, en particulier lorsque vous faites de la publicité localement. Mais sur quels critères pouvez-vous vous baser pour dire que votre campagne publicitaire Google a été efficace ?

Pour bien démarrer, une recherche rapide sur Google vous indiquera quels sont les Benchmarks d’Annonces Google dans votre secteur d’activité. Une fois que vous avez un élément de comparaison, vous pouvez commencer à examiner les détails de votre propre campagne publicitaire pour en évaluer l’efficacité. Voici quelques points de référence à prendre en compte. N’oubliez pas qu’ils sont assez vagues, et qu’il vous faudra ensuite vous pencher sur votre secteur d’activité spécifique.

Taux de Clic

Le taux de clic (CTR) est le premier indicateur de la réussite de votre taux de conversion. Il s’agit essentiellement d’une mesure du pourcentage de clics que votre publicité a obtenus sur un nombre total d’impressions. Alors, les gens scrollent-ils votre annonce ou est-elle suffisamment attrayante pour que les gens cliquent ?

Le CTR moyen tous secteurs confondus est de 5,06 %, mais les différents secteurs présentent des écarts différents. Par exemple, le secteur des restaurants et de tout ce qui touche à la vie nocturne a un CTR plus élevé, autour de 6,63 %, car les gens veulent cliquer sur de nombreuses options différentes lorsqu’ils choisissent un nouveau restaurant à découvrir.

To improve click through rates, try and add a special deal in your headline to entice customers in. And don’t forget to display your main keyword in your URL.

Coût par clic

C’est le montant qui vous sera facturé chaque fois que quelqu’un cliquera sur votre annonce. La moyenne, tous secteurs confondus, est de 2,41 $. Ce score peut être difficile à analyser, car tout dépend du nombre de conversions que vous obtenez à la fin.

Vous pouvez essayer d’éliminer les clients qui ne vont pas convertir en ciblant mieux vos mots-clés, et même en utilisant des mots-clés négatifs. Il s’agit de mots qui sont délibérément exclus et qui empêchent vos annonces d’apparaître pour les utilisateurs qui recherchent certaines phrases.

Par exemple, vous pouvez vendre des bottes de randonnée noires, mais vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse à des personnes qui cherchent d’autres types de bottes, puis cliquent sur vos annonces et vous coûtent de l’argent. Vous pouvez donc exclure votre annonce de toute recherche qui ne contient pas le mot “randonnée”. Ce paramètre doit être contrôlé et suivi dans le temps.

Taux de Conversion

C’est le plus important. Il s’agit d’une mesure qui vous indique combien de personnes qui ont cliqué sur votre publicité ont réellement acheté votre produit, et le taux de conversion est en moyenne de 4,40 % tous secteurs confondus. Si vous constatez que votre taux de conversion est bien inférieur à ce chiffre, il se peut que votre expérience post-clic pose problème. Que voient les clients lorsqu’ils cliquent sur votre publicité ? Est-il facile de naviguer sur votre site web ? Les clients sont-ils amenés directement à acheter ou se voient-ils proposer des options qui prêtent à confusion ?

Assurez-vous que le site vers lequel votre annonce renvoie est parfaitement clair, afin que votre client sache comment acheter.

Coût de conversion

C’est le coût total des annonces Google qu’il a fallu pour générer une vente, et la moyenne du secteur est de 56,11 $. Si vous constatez que votre coût par conversion est supérieur à la valeur de vos ventes réelles, vous risquez d’être en difficulté. Par exemple, si une vente vous coûte 60 $, mais que les clients n’achètent que 30 $ de produits, vous devez changer de tactique.

Votre coût par conversion aura tendance à être plus élevé pour ceux dont le cycle de vente est plus long, comme les produits électroniques haut de gamme ou d’autres articles coûteux. Veillez à surveiller de près cette mesure, sinon vous pourriez vous retrouver face à une hémorragie d’argent.

Conclusion

Au final, le succès de votre campagne d’Annonces Google va se mesurer en termes de conversions. Il est tout à fait possible que vous ayez un coût par clic ou un coût par taux de conversion élevé, tout en ayant une campagne réussie. N’oubliez pas de commencer par faire une analyse comparative avec les autres entreprises de votre secteur, et de la revoir régulièrement.



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