Generación de leads inmobiliarios (¡15 Estrategias!)

1. ¿Qué es la generación de leads inmobiliarios?

La generación de leads es un proceso en el que atraes, captas y conviertes a compradores potenciales en nuevos leads. En otras palabras, suscitas interés en tus ofertas y haces que la gente invierta en lo que vendes.

En el mundo inmobiliario, la generación de leads requiere diferentes tipos de acciones, desde el uso del software inmobiliario adecuado hasta la creación de una web de calidad y el uso de estrategias para una mejor experiencia del cliente.

En definitiva, si estás en este negocio, debes aplicar no solo las reglas generales de marketing, sino también los trucos de moda del sector inmobiliario. 

Estos incluyen 

• casas abiertas, 
• eventos comunitarios locales, 
• visitas virtuales, 
• llamadas en frío, 
• y otros métodos que discutiremos más adelante en este artículo.

No me malinterpretes – no hay razón para que las estrategias generales de marketing aplicadas a otros sectores no te funcionen. No obstante, los agentes inmobiliarios también deben aprovechar el poder de los métodos tendencia para la generación de leads en su sector.

Comprender el sistema de generación de leads en el sector inmobiliario

Existen dos categorías de leads de bienes raíces hoy en día.

La primera es el marketing entrante.

La segunda es el marketing saliente.

Echemos un vistazo a lo que abarca cada uno.

Marketing entrante

El marketing entrante incluye las estrategias que atraen al cliente hacia el negocio por medio de la oferta de incentivos y contenido relacionados. Así es como funciona el marketing moderno en el mundo online. Las actividades entrantes de hoy en día incluyen marketing en redes sociales, marketing de contenidos, marketing SEO, así como publicidad.

Aquí hay una representación visual de cómo el marketing entrante consigue transformar un potencial cliente en lead, luego en cliente y promotor:

Marketing saliente

El marketing saliente requiere que tengas cierto conocimiento de tu público objetivo, es decir, los clientes potenciales, lo que necesitan, etc. Las actividades típicas que entran en esta categoría son el marketing por email, los correos directos, el telemarketing, el marketing de eventos, etc.

Ahora que lo sabes, surge la pregunta principal: ¿cuál es mejor para las empresas inmobiliarias?

Aquí tienes algunos consejos gratuitos sobre bienes raíces: usa el marketing entrante y saliente para obtener los mejores resultados. A medida que una persona avanza en su recorrido de cliente, necesitas adaptar y combinar tus actividades para atraer más leads.

Hablando del recorrido del cliente, aquí están las etapas por las que tus leads compradores pasarán al decidir si invertir o no en bienes raíces a través de ti:

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Dependiendo del tipo de marketing que elijas y de cómo implementes tus estrategias, estarás captando leads de diferentes maneras. 

Por ejemplo, algunos agentes inmobiliarios envían formularios impresos para eventos u organizan jornadas de puertas abiertas. Otros agentes inmobiliarios publican un formulario online en la web, solicitando detalles sobre las preferencias de sus clientes.

Sea lo que sea que te propongas, es importante realizar un seguimiento de todas tus actividades e incluso organizarlas en un CRM inmobiliario.

2. Las mejores 15 estrategias para generar leads inmobiliarios en 2022

Ahora que hemos discutido la importancia de los nuevos leads para el éxito de tu negocio, es hora de llegar a la miga. A continuación encontrarás algunas de las mejores formas de generar leads en el negocio inmobiliario. 

1. Comentarios positivos de los clientes

Te sorprendería lo importantes que son las reseñas positivas en este sector. El mayor número de leads compradores proviene de la buena reputación de un especialista inmobiliario colaborador o de la propiedad en cuestión.

Los testimonios siempre han sido un medio sólido para establecer la reputación de una marca. En un sector donde la gente compra su casa, oficina o propiedad que probablemente usarán durante mucho tiempo, la reputación lo es todo.

Consejos sobre el uso de testimonios para generar leads

Si quieres generar leads de manera más eficiente, necesitas comentarios positivos de los clientes en los lugares correctos, en la cantidad correcta y con el contenido correcto. Valora tus opciones: establece una página para reseñas en la web, pide a las personas que compartan testimonios en los lugares correctos, asegúrate de obtener vídeos con comentarios reales de los clientes, etc.

Esto probablemente no es algo que la mayoría de los agentes inmobiliarios domine, por lo que puede ser un desafío. Pero, no tiene por qué serlo. Gracias a herramientas como Trustmary, la generación de comentarios no es un problema en absoluto. Aprovechar herramientas como esta es lo que atraerá leads hacia tu casa abierta, tus plataformas de redes sociales y, básicamente, tus anuncios.

Si no estás seguro de cómo usar esta plataforma, siempre puedes registrarte para una prueba gratuita en Trustmary. La esfera de influencia creada por otras personas que dejan testimonios sobre ti es la herramienta más fuerte a tu alcance. Este es el punto de partida de tus estrategias de generación de leads.  

¿Todavía no estás seguro de los testimonios y referencias?

De acuerdo con la Encuesta NAR 2018 de Compradores y Vendedores de Casas, el 41% de los compradores utilizó un agente inmobiliario de referencia recomendado por un amigo, pariente o vecino. Esto también tiene un gran impacto en las decisiones de los vendedores: el 63% de ellos, según la investigación encontraron un agente por referencias.

Esto es especialmente importante si buscas atraer leads a un nuevo negocio de bienes raíces. Ya sea para obtener leads de calidad, como compradores o propietarios que desean vender, este es tu as bajo la manga en cualquier punto del recorrido. 

2. Páginas de destino

En el mundo actual impulsado por la tecnología, tu éxito en el negocio inmobiliario depende en gran medida de tu presencia online. Créeme, otros agentes inmobiliarios trabajan duro en su presencia online, pagando por webs y anuncios costosos que aparecen por toda la Web.

Pero no tiene por qué ser tan costoso o difícil si sabes dónde centrarte y cómo usar el contenido para obtener más leads.

Todo comienza con las páginas de destino.

Los agentes inmobiliarios ahora tienen dificultades para pasar de un clic a una conversión real. La tasa de conversión media en EEUU para leads inmobiliarios generalmente se estima que está alrededor del 2% al 3%. Sin embargo, de acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, los números son aún más decepcionantes. Afirman que la tasa está más cerca del 0,4% y solo sube al 1,2%.

Exáctamente por esa razón, las páginas de destino deberían ser una de tus prioridades en tu estrategia de generación de leads.

La razón por la que las tasas son tan bajas es que la mayoría de los agentes inmobiliarios no se molesta en atender sus páginas de destino. Se centran en atraer leads con llamadas en frío o campañas de email de captación, no en optimizar sus páginas y que estén listas para recibir visitas.

Una pena, pues las páginas de destino son una forma increíble de obtener más leads. Según Hubspot, las empresas con 10 a 15 páginas de destino de alta calidad disfrutan de un aumento en la generación de leads del 55%.

Solo echa un vistazo a este informe gráfico de Referencias de Marketing de 7.000 Empresas:

Fuente

Las páginas de destino tienen buenísimos resultados para quienes las optimizan. Aquí tienes algunas estadísticas que también debes conocer:

Cómo usar las páginas de destino para generar leads inmobiliarios

Vayamos a algunos consejos prácticos ahora.

Los agentes inmobiliarios pueden crear muchos tipos de páginas de destino que capten leads de vendedores inmobiliarios y atraigan compradores. Aquí tienes algunas ideas:

• Página de destino para reserva de citas
• Página de destino para tasaciones de viviendas
• Páginas de destino deComunidad 
• Páginas de destino que incluyen una guía del comprador o guía del vendedor
• Páginas de destino para anuncios asequibles
• Páginas de destino para anuncios de lujo

Naturalmente, esta lista puede seguir y seguir dependiendo de lo que tengas pensado y qué tipo de leads inmobiliarios busques atraer hacia tu negocio. 

3. Segmentación de leads

Voy a adivinar. La mayoría de las personas que reciben tus emails, llamadas telefónicas y newsletters son leads existentes que ya tienes en tu sistema. Son personas que han utilizado tus servicios, te contactaron en algún momento, tienen tu tarjeta de visita y se pusieron en contacto contigo, etc.

Si tienes este tipo de personas en tu negocio inmobiliario, debes centrarte en retenerlas. 

He aquí por qué:

Los números dejan clara la importancia para las empresas inmobiliarias de mantener el interés de los clientes actuales y leads. Sin embargo, esto no significa que no te dediques a generar nuevos leads de calidad. De hecho, puedes usar la segmentación para que esto suceda. 

Hay muchas maneras de segmentar leads. Algunas de ellas son:

Por nivel de actividad

En este caso, los segmentarías como lead caliente o frío (ya sea que interactúen o no con tu sitio, redes sociales, contenido, etc.)

Por comportamientos

Puedes segmentar en función de diferentes comportamientos, como suscribirse al boletín, descargar tus guías, comentar tus publicaciones, etc.

Por demografía y otros segmentos del perfil del cliente

Es inteligente segmentar a tus clientes y leads en función de la edad, el género, la ubicación y otras características del perfil del cliente.

Digamos que tienes toda esta información a tu disposición y has segmentado los leads de alguna manera. Entonces debes usar esos segmentos para elaborar diferentes estrategias en forma de emails, contenido web, posts en redes sociales, etc.

¿Cómo se hace esto?

Si, por ejemplo, los categorizas por leads ‘calientes’ y ‘fríos’, debes crear dos estrategias para manejarlos por separado. Los clientes potenciales en caliente requieren un enfoque más personalizado para impulsarlos a tomar la decisión. Estos son tus “leads exclusivos”, personas que están muy cerca de ser clientes reales.

Por otro lado, es mejor tratar los leads fríos con estrategias como un goteo de emails o algunas llamadas en frío.

4. SEO Local

Casi la mitad de los compradores de propiedades hoy día buscan algo cercano. La Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces afirma que el 44% de los compradores de bienes raíces comienzan la búsqueda de casas online. Además, dicen que el 95% de los compradores usará Internet al menos una vez durante el proceso de compra.

¿Qué significa esto para ti como agente inmobiliario?

Significa que necesitas una web que se posicione bien en Google. De esta manera, cuando los clientes potenciales y libres estén buscando agentes inmobiliarios por la zona, se encontrarán con tus páginas.

Esto es factible con SEO local u optimización de motor de búsqueda local. 

Consejos sobre el uso de SEO local para la generación de leads inmobiliarios

¿Estás en Google My Business? ¿Tienes una web para tu negocio de agente inmobiliario? Si la respuesta es no, hazlo de inmediato. Optimizar tu página de Google My Business, así como tu web, te sitúa mejor en los resultados de búsqueda de agentes inmobiliarios en la zona.

Si lo haces bien, te posicionarás más alto, lo que puede generar más llamadas telefónicas, tráfico y visitas a la web de tu negocio inmobiliario. 

Fuente 

Otras formas de mejorar tu SEO local pueden ser:

• Empieza a establecer enlaces
• Configura señales SEO locales en la página
• Haz que te incluyan en los listados de directorios online
• Gestiona los testimonios online (Puedes reservar una reunión para empezar con ello de inmediato)
• Interactúa con los usuarios en redes sociales
• Utiliza marcas estructuradas de datos
• Publica eventos locales en el negocio inmobiliario

5. Redes sociales

Realmente no importa lo que intentes promover ni qué tipo de leads quieres atraer. Las redes sociales son un componente indispensable de tu estrategia para generar leads.

Solo echa un vistazo a estas estadísticas de HootSuite para ver el impacto que pueden tener:

Fuente

Consejos prácticos sobre el uso del marketing en redes sociales para la generación de leads inmobiliarios

LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram son algunas de las plataformas más importantes para invertir en el marketing de redes sociales en lo que se refiere a negocios inmobiliarios. 

LinkedIn

Si lo piensas, LinkedIn es la opción más obvia. Es una plataforma utilizada para redes profesionales. Aquí es donde los leads de vendedor buscan agentes inmobiliarios. 

Twitter e Instagram

También puedes atraer toneladas de tráfico con plataformas como Twitter e Instagram. Instagram se centra en las imágenes, que son la herramienta más fuerte que tienes para convencer a la gente de comprar una propiedad.  

Facebook

Y, por supuesto, está Facebook y las campañas publicitarias que los profesionales lanzan para llegar a miles de potenciales leads. Hay un montón de oportunidades para ti en esta plataforma tan utilizada, como formar grupos locales, publicar contenido para atraer leads, comentar y compartir en otras publicaciones, etc. 

Aquí puedes ver cuánto impacto puede producir esto:

Fuente

Viendo que Facebook es la plataforma más utilizada para bienes raíces, centrémonos en la publicidad ahí. Puedes maximizar el éxito de tu campaña de anuncios en redes sociales si utilizas la segmentación granular que ofrece esta plataforma. Así es como funciona:

• Objetivo – la plataforma te dará una variedad de objetivos de campaña a elegir, uno de los cuales es la generación de leads. También puedes seleccionar cosas como Conocimiento de Marca, Alcance y Conversiones que te llevarán a inversores y vendedores inmobiliarios. 
• Objetivo – en función de la información que tengas sobre tu cliente tipo, elige entre comportamientos, datos demográficos e intereses. En Facebook, puedes apuntar a cualquier cosa, desde código postal y propiedad de la vivienda hasta rangos de edad e ingresos.

6. Marketing de vídeo

Marketingsherpa afirma que un video puede atraer de 2 a 3 veces más visitantes a la web de un agente inmobiliario. Si te paras a pensarlo, es natural que la gente quiera ver lo que se les ofrece antes de dedicar su tiempo a visitar la propiedad en persona.

Hay muchas opciones para propiedades hoy en día, y la gente está más ocupada que nunca. Difícilmente encontrarás compradores potenciales e inversores inmobiliarios dispuestos a ir puerta por puerta hasta ver lo que necesitan. Con los avances en tecnología, imágenes de calidad, vídeos y renderizados en 3D, todo eso es una pérdida de tiempo para ellos, y para ti.

Los compradores y vendedores seguramente estarán de acuerdo. De hecho, el 73% de los propietarios prefiere publicar con agentes inmobiliarios que creen contenido en vídeo para mostrar a los compradores. 

Fuente

Consejos prácticos sobre el uso del contenido de vídeo para la generación de leads inmobiliarios

Hay muchas maneras de usar vídeos para obtener más leads a día de hoy. Además esto también es genial para tu optimización en motores de búsqueda.

Algunos de los mejores ejemplos que podemos darte para el marketing en vídeo para bienes raíces son:

• Vídeos de las propiedades en venta, es decir, anuncios
• Entrevistas con clientes
• Testimonios de clientes en forma de vídeo
• Directos de preguntas y respuestas
• Reseñas anuales
• Perfiles de agentes inmobiliarios
• Vídeos de eventos en la comunidad

Como ves, el marketing de vídeos no es solo hacer anuncios, aunque estos sigan siendo los más importantes. La gente puede llevarse una buena impresión al ver un vídeo de una propiedad que ni siquiera considerarían con solo leer la descripción. 

También ahorran su tiempo – y el tuyo, si ven un vídeo de una propiedad que no les encaja. Todos salen ganando, eso es seguro.

Ahora bien, no es obligatorio un equipo profesional para hacer tales vídeos. La cámara de tu móvil puede valer, para empezar, pero si quieres que los vídeos sean realmente atractivos y aumenten tu optimización de motores de búsqueda, los videos de alta calidad son una necesidad. En algún momento, quizá pienses en invertir en una cámara mejor y más profesional o contratar a alguien que se encargue de ello.

7. Jornada de puertas abiertas

Las casas abiertas son muy populares en estos días. Algunos agentes inmobiliarios hasta organizan casas abiertas para propiedades que no está claro que se vendan, porque es una buena forma de conocer a sus compradores potenciales. 

Fuente

La mejor forma de utilizar las Casas Abiertas para la generación de leads inmobiliarios

Lo más importante al organizar una casa abierta en el negocio inmobiliarios es tener un plan. Echa un vistazo a esta breve guía sobre casas abiertas:

Asegúrate de que la gente lo sepa

El primer y más importante paso es hacer que la gente sea consciente del evento en cuestión. Tienen que saber exactamente lo que verán, cuándo y dónde encontrarlo. Hay muchas maneras de hacerlo. Puedes enviar emails, promover la jornada de puertas abiertas en redes, repartir folletos y postales, colgar letreros en las puertas de negocios locales, etc.

Además, debes crear una señal para colocarla frente a la propiedad cuando llegue el día de puertas abiertas. 

Obtener los datos de contacto de los visitantes

Muchas veces, las casas abiertas no tendrán el éxito que esperan los agentes inmobiliarios. No te preocupes: en realidad, es una excelente forma de obtener leads gratuitos para futuras casas abiertas y propiedades que anunciarás. Durante la jornada de puertas abiertas, aprovecha la oportunidad para dar tarjetas de visita a posibles nuevos propietarios de viviendas.

Puedes tener un formulario en la puerta donde la gente de sus datos de contacto. Esto tiene el potencial de darte muchos contactos nuevos de posibles compradores. Luego puedes comunicarte con ellos y ofrecerles algo más en función de sus preferencias, que también puedes averiguar con los formularios.

Crear los formularios puede llevar un tiempo, pero tómatelo en serio. Los formularios deben ser cortos, nadie querrá hablar de sus necesidades cuando simplemente vienen a ver una propiedad. Haz preguntas simples y directas, como:

• ¿Te interesaría ver otras propiedades similares si no te gusta esta?
• ¿Cuál es tu presupuesto/ubicación ideal para una propiedad?

Incluso si la gente no proporciona sus detalles en el formulario, no hay nada malo en acercarse a ellos, entablar una conversación y preguntarles informalmente. Todavía pueden decir que no, pero si deciden compartir eso contigo, será una gran oportunidad para averiguar lo que quieren y ofrecérselo.

8. Presencia local

¿Sabes por qué otros agentes asisten y organizan eventos que probablemente cuestan un dinero que no tienen? Es para promocionar su marca y llegar a más compradores potenciales. Si quieres ser líder del mercado, necesitas estar al tanto de los eventos de la comunidad, generar una conexión personal con tus posibles compradores y trabajar duro para ampliar el negocio. 

Implicarse en la comunidad es una buena forma de atraer y nutrir leads. Tiene sentido que asistas voluntariamente a eventos comunitarios, no solo en reuniones inmobiliarias, ya que así conocerás gente de toda la comunidad.

Fuente

Un agente inmobiliario puede aprovechar enormemente el conocimiento de las personas en su área de trabajo. Hay muchas cosas que pueden ayudarte a establecer tu presencia local.

Echemos un vistazo a lo que esto incluye.

Consejos prácticos para establecer presencia local para la generación de leads inmobiliarios

• Crea páginas comunitarias en tu web, para discutir temas como servicios de ocio, economía, etc.
• Patrocina eventos locales como conciertos escolares, ferias en parques, etc.
• Ayuda a organizar algunos eventos de caridad en el área
• Organiza un podcast
• Haz presentaciones sobre bienes raíces en universidades y escuelas

9. El tipo adecuado de contenido

¿Has oído la frase: “El contenido es el rey”? El contenido es la fuerza impulsora para generar leads online, y es tu herramienta más fuerte en redes sociales. Por no decir que el contenido adecuado puede darte capacidad de influencia y convicción para que la gente confíe en ti como su agente inmobiliario. 

Pero, ¿sabes qué tipo de contenido se utiliza para generar leads gratuitos en el sector inmobiliario?

Consejos prácticos sobre el uso de contenido para la generación de leads inmobiliarios

Hemos reducido el número de muchos tipos de contenido que se utiliza en la generación de leads a los cuatro mejores para el marketing inmobiliario. 

Guías y tutoriales

Una manera increíble de generar leads e impresionar a la comunidad es mostrar tu experiencia y enseñarles. Una persona no siempre puede tomar la decisión sobre una propiedad porque no sabe cómo hacerlo. No sabe qué buscar, cómo tomar la decisión, qué preguntas hacer, etc. 

Otros agentes inmobiliarios simplemente les dan opciones, pero imagina que la gente viene a verte para que les aconsejes, no solo a ver anuncios. 

Sabiendo esto, cuando estés creando tu web, deberías dedicar algo de tiempo y esfuerzo a enseñar a tus clientes. Crea tutoriales, infografías y guías que les ayuden a tomar mejores decisiones. Esto mejorará su satisfacción contigo como agente inmobiliario y te facilitará mucho el trabajo. 

Veamos una guía informativa en forma de infografía, creada precisamente para generar leads inmobiliarios:

Newsletters

Al pensar en materiales inmobiliarios y nuevos anuncios, pensamos en una newsletter. Es una forma estupenda de decirle a la gente que tienes nuevos anuncios de propiedades, compartir noticias del mercado y mantenerte en contacto. Puedes usar newsletters para difundir información regularmente, nutrir los leads y promover conversiones de leads.

Fuente

Posts de Blog

Los blogs son una  gran herramienta para generar leads inmobiliarios hoy. Muchos agentes inmobiliarios tienen su propio blog en la web. En él, comparten información sobre nuevos anuncios, demuestran su experiencia inmobiliaria y discuten temas del mundo inmobiliario.

Publicar regularmente en blogs es excelente para el SEO de tu web, mantendrán a tu público interesado y te pueden generar más ventas. También aportan una buena ubicación para tus guías.

Revistas de la comunidad

Finalmente, puedes obtener información en una revista comunitaria, una que la gente vea con frecuencia para encontrar las mejores ofertas. En las revistas de la comunidad, puedes compartir información sobre próximos eventos, como una casa abierta, hablar sobre tus nuevos anuncios e inspirarte con las estadísticas e información del sector del mundo inmobiliario. Es un gran lugar para obtener leads de ventas, también.

10. Servicio al cliente increíble

El recorrido del comprador es de vital importancia para tu éxito como agente inmobiliario. Si quieres tener éxito en este mercado y generar más leads inmobiliarios, necesitas un excelente servicio al cliente.

Éste comienza al principio del recorrido del comprador. Todo puede comenzar desde el momento en que el comprador visita tu web o se pone en contacto contigo. 

Entonces, ¿cómo se utiliza el servicio al cliente para generar leads inmobiliarios?

Cómo optimizar tu servicio al cliente para la generación de leads inmobiliarios

Una de las mejores ideas de generación de leads hoy día es ofrecer un presupuesto o consulta gratuitos. Es mucho más probable que la gente se comunique contigo y te de sus datos de contacto si les ofreces ese beneficio. Es lo que hace que tu servicio sea más atractivo. Dar a la gente la oportunidad de hablar contigo sin cobrarles hace que el proceso de comunicarse sea más simple.

Ya sea por teléfono, por Internet o que te reúnas con ellos en persona, debes asegurarte de ser siempre es profesional y atento. Si una persona queda satisfecha con el modo en que manejaste la venta o compra de su propiedad, es más probable que te recomiende a otros.

Todo aquello en que les ayudes, les ofrezcas o facilites suscitará más comentarios positivos y más recomendaciones.

11. Visitas o tours virtuales

A medida que avanza la tecnología, también lo hacen los métodos de los agentes inmobiliarios para generar leads. Unas fotos de calidad y un texto atractivo siguen siendo las opciones más utilizadas para atraer leads y aumentar el SEO. Sin embargo, muchos de los que buscan vivienda hoy día quieren algo más inmersivo, que les permita ver la propiedad sin tener que estar allí.

En estos días, los agentes inmobiliarios ofrecen a sus clientes un recorrido virtual que pueden ver desde la comodidad de sus hogares. Esto les permite tomar la importante decisión sobre qué propiedades ver y cuáles no. Te ahorra tiempo a ti y a tus clientes.

Sin mencionar que su aspecto es mucho más atractivo que el de una foto tomada desde un solo ángulo.

De acuerdo con Digitalintheround, el 50% de los usuarios de Internet hoy confía en los tours virtuales durante su investigación, y los clientes pasan hasta 10 veces más tiempo en sitios que ofrecen tours virtuales.

Si optas por crear un tour virtual profesional 360 grados de cada propiedad que pongas en el mercado, atraerás más leads tanto compradores como vendedores. Tus anuncios destacarán entre la multitud y la gente que no esté por la zona o esté demasiado ocupada te estará tremendamente agradecida. Esta es una oportunidad para que puedan reducir su búsqueda en lugar de viajar para inspeccionar muchas propiedades. 

Fuente

12. Impresión en papel

El marketing ha cambiado mucho en las últimas décadas y la mayor parte ha pasado al ámbito digital. Sin embargo, este no es el caso de tu sector. Los agentes inmobiliarios siguen usando estrategias antiguas, como las llamadas en frío y los impresos, además de sus esfuerzos digitales.

Uso de materiales impresos para la generación de leads inmobiliarios

A mucha gente le encanta la idea de ojear un periódico y ver anuncios de casas. Si miras los periódicos populares que aún existen en tu país, verás que todavía tienen páginas con anuncios de propiedades.

Además, debes imprimir en papel para:

• Crear banners y tarjetas que digan “vendido” y “nuevo” 
• Imprimir tus tarjetas de visita para repartirlas en eventos
• Crear folletos para llamar la atención de los buscadores de casa
• Publicar tus anuncios o poner anuncios en los periódicos

13. Clientes FSBO

¿Sabes que la mayoría de los propietarios de viviendas no acuden a un agente inmobiliario para poner su propiedad a la venta? Creen que es caro, quieren hacerlo por su cuenta o simplemente no saben dónde buscar. 

Con el incentivo adecuado, puedes convencer a algunas de estas personas para que te contraten como agente inmobiliario y convertirlos en leads para tu negocio. 

Así pues, es hora de investigar en los motores de búsqueda. 

Hay un montón de lugares donde la gente publica sus propios anuncios de propiedades. Utiliza los motores de búsqueda para encontrar anuncios de personas interesadas en vender sus casas. Una vez lo hagas, dales un incentivo para que usen tus servicios. Ofrece hacer fotos de alta calidad de su propiedad, un tour virtual, promocionarlo entre tu cartera de compradores potenciales, etc. 

Los listados de FSBO o For Sale By Owner (venta particular) se pueden encontrar en toda la Web. Aquí tienes algunos lugares para obtener leads gratuitos de FSBO:

• Craigslist
• Webs de periódicos locales
• Zillow

Fuente

14. Segmentación por palabras clave

Usar palabras clave es vital para tu posicionamiento SEO, y también una forma segura de conseguir que la gente adecuada encuentre tus anuncios. Digamos que una persona está buscando una casa en Boston. Si tienes algunas opciones para ellos, necesitas hacer que ‘casa’ y ‘Boston’, así como las variantes de estas dos palabras clave, sean tus palabras principales y más comunes en el contenido. 

Sí, es mucho trabajo, especialmente si tienes muchos anuncios que promocionas en diferentes lugares, como tu web, redes sociales, otros sitios, etc. Sin embargo, es una gran forma de atraer compradores a tus páginas.

15. Optimización móvil

¿Sabes que la mayoría de los solicitantes de propiedades buscan anuncios y agentes inmobiliarios en el teléfono? ¿Sabes que muchos encuentran la propiedad que van comprar en su teléfono? 

Bien porque les gusten las imágenes, encuentren el precio correcto o disfruten del tour virtual, resultan demasiado numerosas para pasar por alto a todas esas personas. 

No podemos enfatizar suficiente lo importante que es la optimización móvil para tu SEO, como también para generar leads para tu negocio. Muchas de las personas que llegarán a tu empresa usarán sus teléfonos. Por lo tanto, optimiza tu web y asegúrate de que no experimenten ningún problema durante su recorrido de usuario.

3. Reflexiones finales

Antes de terminar con esto, es muy importante recordar que no todos los métodos de esta lista funcionarán para ti. Lo más probable es que no tengas tiempo para centrarte en todos ellos, o invertir en todas estas estrategias para generar leads.

La idea es elegir cosas que creas que pueden beneficiar a tu negocio, clientes y anuncios específicos. Más importante aún, necesitas ser consecuente con lo que elijas y con tu marketing. Si decides crear dos tipos de contenido para promocionar tus servicios, asegúrate de invertir suficiente tiempo y esfuerzo en que sean de primera categoría. Si quieres más recomendaciones de tu negocio, no te conformes con los clientes que simplemente decidieron dejarte comentarios. Actúa – reserva una demostración con Trustmary y obtén ayuda profesional para obtener más testimonios.

4. FAQ