Encuentra tu web de referencia para la generación de clientes potenciales

¿Cómo elegir una herramienta de generación de leads adecuada?

Cuando te pones a buscar webs de generación de leads, necesitas conocer tus necesidades.

• Quién es tu público objetivo?
• ¿Dónde se mueve tu público objetivo? ¿Qué plataformas utiliza?
• ¿Necesitas ayuda para atraer o captar clientes potenciales?
• ¿Quieres externalizar tu generación de leads o mantenerla en la empresa?
• ¿Cuál es tu presupuesto?
• ¿Necesitas ideas o acción?

La mejor estrategia de generación de clientes potenciales para tu negocio se alinea con tu modelo de negocio, tu público objetivo, las tendencias actuales y se basa en datos sólidos en lugar de sensaciones. Puede ser una mezcla de tácticas de generación de leads entrantes y salientes.

Si buscas ideas y ejemplos tangibles, echa un vistazo a Más de 20 estrategias de generación de leads para negocios B2B, Generación de clientes potenciales en bienes raíces y 7 estrategias para generar leads en B2C que puedes copiar.

Volviendo al presente artículo.

He dividido la lista en diferentes categorías en función de lo que cada uno de los servicios de generación de clientes potenciales hace por ti.

La primera sección presenta herramientas de generación de leads para páginas de destino, eso ayuda a convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales de ventas.

La segunda sección presenta blogs sobre generación de leads que deberías revisar: podrían darte nuevas ideas para tu proceso de generación de leads y campañas de marketing.

La tercera sección se centra en sitios web de generación de leads de terceros eso te proporciona clientes potenciales de calidad que tu equipo de ventas puede comenzar a trabajar y convertir.

La sección final presenta la generación de leads en redes sociales: una plataforma clásica y una nueva.

Generación de leads en páginas de destino

Esta sección incluye webs y software de generación de clientes potenciales que convierten a los visitantes en clientes.

1. Trustmary

Trustmary es un software práctico que te proporciona herramientas de generación de leads fáciles de usar y totalmente personalizables en tus páginas de destino, como formularios de generación de leads, ventanas emergentes, plantillas de chatbot, plantillas de encuestas y widgets de prueba social.

Lo mejor de Trustmary es que te ayuda a usar testimonios escritos y en vídeo de tus clientes satisfechos para convertir nuevos clientes potenciales. Añadir estos testimonios cerca de una llamada de atención te ayuda a obtener más clientes potenciales.

Y una buena noticia para tu gestión del tiempo: el proceso se puede automatizar y el software es compatible con muchos sistemas de CRM.

Los beneficios de este software de generación de clientes no se limitan solo a las páginas de destino: puedes descargar los testimonios de vídeo que recojas y usarlos en múltiples plataformas.

Regístrate para una prueba gratuita y prueba estas características tú mismo

2. Leadpages

Leadpages es una solución para crear páginas de destino y convertir a los visitantes de la web. La herramienta de generación de leads te permite crear tu web con una guía de conversión que predice el rendimiento de tu página de destino mientras la construyes.

La web se puede integrar con diferentes herramientas de análisis, CRM, marketing, comercio electrónico y otras.

La herramienta es adecuada para pequeñas empresas que no necesiten una web elaborada y quieran ahorrar dinero en el diseño web.

3. DeskMoz

Si buscas proporcionar un mejor servicio al cliente y mejorar la experiencia digital del cliente, los chats son una buena manera de hacerlo.

DeskMoz ofrece una herramienta de chat en vivo atendida por agentes de chat que son personas reales 24/7. La herramienta es personalizable y se adapta perfectamente a tu web.

Blogs para inspirarse

Si aún no te planteas comprar herramientas o servicios de software de generación de leads, pero quieres intentar generarlos por tu cuenta, estos blogs son herramientas gratuitas para ello que te darán ideas. Cuentan con artículos y consejos sobre tácticas de generación de leads entrantes, optimización de motores de búsqueda y marketing de contenidos que puedes comenzar a implementar por ti mismo.

4. HubSpot

HubSpot es un verdadero experto en el campo del marketing, especialmente en el marketing entrante. El blog ofrece información sobre las tendencias actuales en marketing y generación de leads, investigación exhaustiva y consejos prácticos para atraer el tráfico a tus plataformas.

Si necesitas instrucciones detalladas y plantillas gratuitas para planificar tu estrategia y contenido, HubSpot merece que le dediques tu tiempo.

Además del blog, el software de HubSpot también ofrece herramientas de automatización de marketing, de marketing por email, de seguimiento de clientes potenciales, CRM de ventas, servicio al cliente y otras funciones.

5. AeroLeads

¿Es el marketing por email tu estrategia de referencia para la generación de leads?

AeroLeads es un software de marketing por email que encuentra direcciones de correo electrónico de potenciales clientes. También escriben un blog sobre temas relevantes.

El blog incluye publicaciones recientes sobre optimización de motores de búsqueda, publicidad en redes e identificación de tu público objetivo. Al combinar los consejos del blog y el software en sí, puedes llevar tu generación de leads de correo electrónico más lejos.

6. Blog de Markempa

El antiguo Lead Blog B2B de markempa se especializa en la generación de clientes potenciales, su cuidado, captación, calificación y cualificación para empresas B2B. Markempa promueve la empatía y las emociones en marketing y ventas, y busca ayudar a las empresas a motivar a su público objetivo.

Este enfoque único en marketing se explica en muchas de sus entradas de blog y puede darte algunas ideas frescas.

7. LeadGen

LeadGen es una empresa de generación de leads, por lo que realmente han puesto esfuerzo en su blog especializado.

El blog incluye información sobre temas relacionados con la generación de leads y la optimización de conversiones, pero parece que se dirigen especialmente a empresas emergentes y la industria tecnológica.

Obtener clientes Potenciales a través de terceros

Esta sección está dedicada a los servicios de generación de clientes potenciales que te los proporcionan sin mover un dedo. Algunos de ellos simplemente te dan una lista de clientes potenciales, y otros van más allá y gestionan reuniones con ellos en tu nombre.

8. ZoomInfo

Si quieres centrarte en tu función principal y dejar la generación de clientes potenciales a un tercero, ZoomInfo podría ser para ti. Es una base de datos B2B que vende datos de contacto por suscripción. Su plataforma te permite buscar clientes potenciales cualificados en función de sus datos de intención de compra.

La plataforma también te permite segmentar anuncios para compradores específicos, para no tener que adivinar sino a saber a quién anunciarte.

9. System1

Las dificultades de muchas marcas de consumo están relacionadas con la pregunta: ¿cómo saber qué personas tiene más potencial como clientes?

System1 utiliza una Plataforma de Marketing de Adquisición Receptiva (RAMP) que recopila datos de intención de usuario a través de múltiples canales y proporciona los datos a sus clientes. El proceso es un bucle donde los clientes devuelven los datos al System1, y el algoritmo va mejorando.

Así, los usuarios con mayor intención y las marcas relevantes se encuentran entre sí.

10. Lead Forensics

Cuando obtienes tráfico online hacia tu página de destino, pero los visitantes no te dan datos sobre sí mismos, quizá necesites ayuda para descubrir quiénes son esas personas.

Lead Forensics utiliza el seguimiento de IP para ver qué empresas han visitado tu web y encuentra información de contacto que puedes usar. Tu marca B2B puede convertir a los visitantes anónimos de la web en clientes potenciales.

En lugar de revelar la información de contacto de un visitante individual de la web, Lead Forensics se centra en el cliente comercial. No importa quién sea la persona que visita tu sitio, sin para quién trabaja.

Esto es mejor para la privacidad del visitante, pero también para tu negocio: no tienes que averiguar a qué negocio representa el visitante.

11. Belkins

Si tienes dificultades para conseguir clientes potenciales en el canal de ventas, ¿por qué no externalizar el agotador proceso de envío de emails en frío y organización de reuniones con clientes potenciales?

Belkins es una agencia de generación de clientes potenciales que se especializa en encontrar los cualificados y agendar citas en tu nombre.

Generar leads en redes sociales

Si tu plan de marketing digital incluye sitios de redes sociales, aquí tienes algunos consejos extra que tal vez te interesen.

12. LinkedIn

LinkedIn es una herramienta de marketing y prospección de redes sociales bastante estándar en este momento. Quizá ya utilices el Navegador de Ventas de LinkedIn para encontrar clientes potenciales o los busques manualmente y contactes con ellos.

Pero, ¿sabías que puedes incluir formularios de generación de clientes que usen automáticamente los datos de contacto de los usuarios en tus anuncios de LinkedIn?

Los clientes potenciales no tienen que rellenar su información en el formulario, reduciéndose así ese tiempo que llevaría hacerlo para aumentar tus posibilidades de captar un nuevo lead.

13. TikTok

Quizá te sorprenda, pero TikTok es un recurso empresarial serio. Ya no es una red social solo para adolescentes. Puedes encontrar clientes de pago reales de todas las edades en TikTok.

Puedo decir por mi propia experiencia que el algoritmo es poderoso y sabe exactamente lo que me interesa. Este también es el caso de tus clientes potenciales, y las oportunidades de segmentación son amplias.

Puedes usar TikTok como un primer paso para atraer a los usuarios al embudo de marketing. Pídeles que se registren para recibir una newsletter y así obtener su información de contacto y trabajar con los clientes potenciales.

Conclusión

Hemos echado un vistazo a diferentes herramientas y sitios web para la generación de leads. Ofrecen soluciones para páginas de destino, redes sociales, configuración de reuniones, búsqueda de datos de contacto, creación de contenido y marketing entrante, y mucho más.

La mejor estrategia de generación de leads es una combinación de varias tácticas. Quizá quieras utilizar el chat en vivo y el formulario de clientes potenciales en tu web y crear anuncios en redes sociales para obtener un plan de marketing más completo: lo que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto.

Si buscas herramientas gratuitas de generación de clientes potenciales para implementar de inmediato, te recomiendo iniciar una prueba gratuita con Trustmary.

Trustmary es la mejor herramienta de generación de leads que utiliza la prueba social para convertir leads de ventas. Te proporciona formularios de encuesta totalmente personalizables que no solo te dan información y comentarios de clientes potenciales, sino también testimonios de clientes actuales.

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