50+ Entscheidende Statistiken zur Leadgenerierung, die von Bedeutung sind

Leadgenerierung ist schwer, aber so wichtig

Werfen wir zunächst einen Blick auf einige allgemeine Statistiken zur Leadgenerierung.

• 61 % der Vermarkter betrachten die Leadgenerierung als ihre größte Herausforderung.
• 34 % der Vertriebsmitarbeiter betrachten die Lead-Qualifizierung als ihre größte Herausforderung.
• 62 % der B2B-Unternehmen haben Probleme mit der Leadgenerierung.
• 53 % der Vermarkter verwenden die Hälfte oder mehr ihres Budgets für die Leadgenerierung.
• 85 % der B2B-Unternehmen nennen die Leadgenerierung als wichtigstes Marketingziel.
• Mehr als 40 % der Vermarkter sehen den Mangel an Ressourcen als größtes Hindernis für die Leadgenerierung an.
• Rund 25 % der Vermarkter tun sich schwer mit der Berechnung von Conversion Rates.
• 79 % der Leads werden nie in Verkäufe umgewandelt.

Aus diesen Fakten können wir schließen, dass Leadgenerierung super wichtig, aber auch super schwierig ist!

Unternehmen verwenden einen großen Teil ihrer Ressourcen auf die Leadgenerierung, und es scheint trotzdem nie genug zu sein.

Darüber hinaus scheint es, dass viele Vermarkter immer noch Hilfe bei der effizienten Messung ihres Erfolgs bei der Leadgenerierung benötigen.

B2B Leadgenerierung Statistik

Wir wissen, dass B2B- und B2C-Marketing sehen ein wenig anders aus. 

Im B2B-Bereich ist der Zielmarkt in der Regel enger gefasst und der Verkaufszyklus ist länger.

Dies wirkt sich natürlich auf die Strategien zur Leadgenerierung aus, die B2B-Vermarkter einsetzen.

• 68 % der B2B-Vermarkter nutzen strategische Landing-Pages, um Leads zu konvertieren.
• 44 % der B2B-Content-Vermarkter verwenden die Qualität der Leads als Kennzahl für die Bewertung der Content-Marketing-Leistung. 30 % verwendeten die Quantität der Leads als Messgröße.
• Veranstaltungen und Fallstudien sind wichtige Kanäle für die Leadgenerierung im B2B-Bereich – zumindest vor der Pandemie.
• 65 % der B2B-Marken verfügen nicht über eine klare Lead-Nurturing-Strategie und einen entsprechenden Prozess.
• 73 % der B2B-Unternehmen, die Videos als Teil ihrer Marketingmaßnahmen einsetzen, berichten über eine positive Kapitalrendite.

Profi-Tipp: Wenn Sie als B2B-Vermarkter die Conversion Rate Ihrer Landing-Page erhöhen möchten, sollten Sie sich Folgendes ansehen Trustmarys Widgets zur Leadgenerierung.

Unterschiede zwischen den Kanälen für die Leadgenerierung 

Manchmal kann es schwierig sein, die richtigen Kanäle für die Leadgenerierung zu wählen.

Diese Statistiken zur Leadgenerierung über verschiedene Kanäle und Strategien sollen Ihnen helfen, herauszufinden, welche davon effektiv sind.

Welche Marketingkanäle für Sie am besten geeignet sind, hängt letztlich von Ihrem Geschäftsmodell, Ihrer Zielgruppe und vielen anderen Faktoren ab.

Outbound Leadgenerierung

Statistiken zur Leadgenerierung zeigen, dass die uralte Debatte zwischen Marketing- und Vertriebsmitarbeitern immer noch aktuell ist.

Was ist die bessere Strategie zur Leadgenerierung: Inbound- oder Outbound-Marketing?

Marketingfachleute scheinen zu glauben, dass Outbound-Strategien tot sind, aber Vertriebsmitarbeiter beschweren sich über Inbound-Leads, die nicht ausreichend qualifiziert sind.

• Outbound-Taktiken zur Leadgenerierung, wie z. B. die Kaltakquise, werden nur von 18 % der Vermarkter als wertvoll angesehen.
• Auf der anderen Seite sind 44 % der Vertriebsmitarbeiter mit der Qualität der eingehenden Leads unzufrieden.
• Hinzu kommt, dass 97 % der Menschen Kaltakquise ignorieren. Dies ist jedoch vor allem im Verbrauchermarketing der Fall, da… 
• …Nur 4 % der Marketingmanager im B2B-Bereich empfinden Anrufe als lästig. Sie finden Telemarketing-Anrufe sogar nützlich!

Zusammenfassend kann man sagen, dass im B2C-Marketing Kaltakquise nicht zu empfehlen ist. Für B2B-Unternehmen kann jedoch eine Mischung aus Inbound- und Outbound-Strategien sehr effektiv sein.

Automatisierung

Die Automatisierung wird bei der Leadgenerierung viel zu wenig genutzt, obwohl die Marketingautomatisierung wie verrückt neue Leads generiert.

• Marketing-Automatisierungssoftware ist der König: 80 % der Benutzer von Marketing-Automatisierungssoftware haben einen Anstieg neuer Leads festgestellt.
• Marketing-Automatisierungssoftware kann die Anzahl der qualifizierten Leads um 451 % erhöhen.
• Nur 25 % der Vertriebsteams nutzen Automatisierungstools für die Leadgenerierung.

Soziale Medien 

Fast alle Internetnutzer verwenden auch soziale Medien. Es gibt 4,65 Milliarden Nutzer sozialer Medien weltweit.

In den sozialen Medien gibt es zwar viele Verbraucher, aber auch viele, die sich die Massen zunutze machen wollen. 

Das bedeutet einen harten Wettbewerb für Marken, die Leads generieren wollen.

Andererseits sind die sozialen Medien ein leistungsfähiger Marketingkanal, der mit minimalem Aufwand zu Ergebnissen führen kann.

• 68 % der Vermarkter betrachten soziale Medien als hilfreichen Kanal für die Leadgenerierung
• Nur sechs Stunden Social Media pro Woche können ausreichen, um gute Leads zu generieren, sagen 66 % der Vermarkter.
• LinkedIn ist der effektivste Social-Media-Marketingkanal für B2B-Unternehmen. Auf LinkedIn entfallen 80 % der Social Media Leads für B2B-Marken.
• 47 % der Marketer möchten mehr über TikTok erfahren, aber nur 18 % von ihnen nutzen es. (Pssst… wenn Sie mehr über TikTok erfahren möchten, schauen Sie sich unseren letzten Webinar zum Thema.)

Inhaltliches Marketing

Content Marketing zur Leadgenerierung ist sowohl im B2B- als auch im B2C-Marketing weit verbreitet.

Kein Wunder, denn Content Marketing generiert mehr Leads für weniger Geld als traditionelles Marketing wie Anrufe und Anzeigen.

Es gibt viele verschiedene Arten von Content Marketing, und Untersuchungen haben unterschiedliche Ergebnisse darüber ergeben, welche Art von Inhalten am effektivsten ist.

• Content Marketing kostet rund 60 % weniger als Outbound Marketing, generiert aber dreimal mehr Leads.
• Von den erfolgreichsten Vermarktern nutzen 64 % Content Marketing für die Pflege von Leads.
• Blogs sind ein effizienter Weg, um Traffic und Leads zu generieren. Vermarkter, die Blogs nutzen, erzielen 13 Mal häufiger einen positiven ROI als diejenigen, die keine Blogs nutzen.
• 77 % der Vermarkter sind der Meinung, dass Podcasts am besten geeignet sind, um den Bekanntheitsgrad zu steigern. Die nächstbeste Taktik sind Blogbeiträge (76 %) und Videos (59 %).
• 86 % der B2C-Vermarkter erreichen potenzielle Kunden in erster Linie durch Content-Marketing-Maßnahmen.

Es scheint, dass verschiedene Arten von Inhalten für verschiedene Zwecke am besten geeignet sind. Einige sind besser für den oberen Teil des Trichters geeignet, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, während andere besser geeignet sind, um qualifizierte Leads zu gewinnen.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist die Taktik der Leadgenerierung schlechthin, und sie wird nicht verschwinden. Ganz im Gegenteil: Es wird voraussichtlich immer mehr zunehmen.

• 81 % der B2B-Vermarkter nennen E-Mail-Newsletter als ihr meistgenutztes Formular für Content Marketing.
• 42 % der Vermarkter sehen die E-Mail als wichtigstes Instrument zur Leadgenerierung an.
• 79 % der B2B-Vermarkter betrachten E-Mail-Marketing als den effektivsten Kanal zur Nachfragegenerierung.
• Die Einnahmen aus dem E-Mail-Marketing werden im Jahr 2023 voraussichtlich fast 11 Milliarden USD erreichen.
• 64 % der B2C-Vermarkter berücksichtigen die Barrierefreiheit bei E-Mail-Marketingkampagnen.
• Die Verbraucher lesen Marken-E-Mails im Durchschnitt 10 Sekunden lang.
• E-Mail-Marketing bringt auch einen hohen ROI: zwischen 36 USD und 44 USD für jeden ausgegebenen Dollar.

E-Mail-Marketing ist eine geheimnisvolle Strategie. Es gibt gemischte Signale darüber, wann der beste Zeitpunkt für den Versand von E-Mails ist und wie viele Menschen Marketing-E-Mails tatsächlich lesen.

Ich würde Ihnen empfehlen, wirklich auf einprägsame Überschriften und erstklassige, interessante Inhalte zu achten, wenn Sie wollen, dass Ihre Marketingbotschaften tatsächlich gelesen werden.

SEO

Suchmaschinenoptimierung darf als Strategie zur Leadgenerierung nicht vergessen werden. Schließlich wird Ihre Website auf diese Weise organisch gefunden.

• Blogs, die eher lehrreiche als unternehmensbezogene Inhalte anbieten, erhalten 52 % mehr organischen Traffic.
• Die leistungsstärksten B2B-Unternehmen im Bakclinko-Bericht 2021 hatten 147 000 Backlinks von 2 560 verweisenden Domains.
• 27 % der Vermarkter, die ihre erfolgreichsten Lead-Kanäle benennen können, geben an, dass die organische Suche die meisten Leads generiert.
• Täglich werden 3,5 Milliarden Suchanfragen bei Google durchgeführt, was Google zum besten Kanal für bezahlte Werbung macht.

SEO geht Hand in Hand mit Content-Marketing-Maßnahmen. Achten Sie bei der Erstellung von Inhalten auf die technische Seite von SEO, und Sie werden Traffic generieren, der möglicherweise verkaufsbereite Leads enthält!

Rezensionen

Rezensionen, sowohl in Text- als auch in Videoform, sind eine Taktik zur Leadgenerierung, die viele Menschen übersehen.

Jeder ist an Produktbewertungen gewöhnt, und diese sind ein Standard für E-Commerce-Shops und den Einzelhandel.

Aber auch für B2B-Unternehmen und Dienstleistungsbranchen sind Rezensionen wichtig.

• 93 % der Verbraucher lesen Bewertungen im Internet, bevor sie einen Kauf tätigen.
• 62 % der Verbraucher sind eher zum Kauf bereit, wenn sie Fotos und Videos anderer Kunden sehen.
• Rezensionen beeinflussen Ihre SEO-Rankings um über 15%
• In Trustmarys eigenen Kundenfällen haben wir festgestellt, dass Bewertungen auf einer Website die Servicebuchungen um 29 % und die Kontaktanfragen um 22 % erhöhen.

Rezensionen sind eine kostengünstige Möglichkeit, die Leadgenerierung auf Ihrer Website, aber auch in den sozialen Medien zu steigern.

Personalisierung in der Leadgenerierung

Personalisierung ist heutzutage zweifellos wichtig. Die Verbraucher haben sich daran gewöhnt, persönliche Empfehlungen zu erhalten und gezielte Marketingbotschaften.

Und nicht nur die Verbraucher: Auch B2B-Käufer erwarten dies.

Die Statistiken zeigen, dass die Marken dies ernst nehmen und echte Ergebnisse erzielen.

• Im Jahr 2020 setzten 60 % der B2C-Marken in ihren Marketing-E-Mails Personalisierung auf der Grundlage früherer Käufe ein.
• Die Ausrichtung relevanter Inhalte auf jede Phase des Verkaufstrichters führt zu 73 % höheren Conversion Raten.
• Wenn Sie den Lead-Nurturing-Prozess personalisieren, können Sie das Engagement um 57 % und die Konversionsrate um 63 % steigern.
• Segmentierte und personalisierte E-Mail-Kampagnen erzielen einen besseren ROI: Sie können den Umsatz um 760 % steigern.

Warum aber ist die Personalisierung so wichtig?

Es hat mit der Menge an Marketingbotschaften zu tun, die wir ständig erhalten. Wenn die Vermarkter nicht in der Lage sind, genau das zu treffen, was wir im Moment wirklich wollen, werden wir ihre Botschaften ignorieren.

Binden Sie Ihre Leads schneller ein

Leads erwarten eine schnellere Reaktion als je zuvor. Sie wollen auch personalisierte und dialogorientierte Erfahrungen.

Das ist eine große Herausforderung für Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter!

• Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Online-Leads konvertieren, ist 9 Mal höher, wenn Sie innerhalb von 5 Minuten nachfassen. Das ist schnell!
• In Anbetracht dieser Tatsache ist es kein Wunder, dass 41 % der Unternehmen Schwierigkeiten haben, Leads schnell genug nachzufassen.
• Darüber hinaus sind 44 % der Vertriebsmitarbeiter zu beschäftigt, um Leads schnell weiterzuverfolgen.
• 73 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass Webinare der beste Weg sind, um hochwertige Leads zu generieren, da sie sehr ansprechend sind.
• Laut 57 % der Marketingfachleute ist die Ansprache der Zielgruppe eine der größten Herausforderungen bei der Leadgenerierung.

Eine Möglichkeit, die Herausforderung schneller Antworten zu meistern, ist die Implementierung von Leadgenerierung Chatbots.

Sie bieten sofortige Antworten und sind 24/7 verfügbar. Sie sind außerdem persönlicher und dialogorientierter als typische Formulare zur Leadgenerierung.

Interaktive Inhalte

Interaktive Inhalte in der Leadgenerierung ist etwas, das nicht alle Unternehmen in ihren Werkzeugkasten aufgenommen haben. 

Sie haben immer noch Zeit, der Hälfte Ihrer Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein, wenn Sie jetzt interaktive Inhalte einführen.

• 53 % der Vermarkter geben an, interaktive Inhalte für ihre Leadgenerierung zu nutzen.
• 88 % der Vermarkter, die interaktive Inhalte verwendet haben, sagen, dass sie dazu beitragen, Ihre Marke von anderen zu unterscheiden.
• Interaktive Inhalte ziehen Besucher doppelt so häufig an wie statische Inhalte.
• 75 % der Vermarkter sind der Meinung, dass interaktive Inhalte ohne Gates den Marken helfen, sich selbst zu präsentieren und Leads zu pflegen.

Interaktive Inhalte sind wichtig, weil sie mit dem bereits erwähnten personalisierten Erlebnis verbunden sind.

Wenn Leads durch interaktive Inhalte eine gewisse Handlungskompetenz erhalten, werden sie sich stärker mit Ihrer Marke auseinandersetzen. Anstelle von passiven Zuhörern, die die von anderen erstellten Inhalte konsumieren, können sie Teil des Inhaltserstellungsprozesses sein.

Dies entspricht dem allgemeinen Phänomen des Prosumerismus: Die Menschen wollen gleichzeitig Inhalte produzieren und konsumieren.

Schlussfolgerung und nächste Schritte

Die Generierung hochwertiger Leads ist eine Herausforderung für Unternehmen, aber zum Glück können wir vom Erfolg anderer lernen.

Hier ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was wir aus den oben genannten Statistiken zur Leadgenerierung lernen können:

1. Vermarkter setzen viele Ressourcen für die Leadgenerierung ein, aber sie bräuchten noch mehr Geld und Fähigkeiten, um diese qualifizierten Leads zu bekommen.
2. Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel nicht zufrieden mit der Qualität von Inbound-Leads, aber gleichzeitig steigt die Popularität von Strategien zur Leadgenerierung.
3. Im B2B-Marketing spielen Websites und Landing-Pages eine entscheidende Rolle bei der Leadgenerierung. Deshalb sollten Sie sich bemühen, sie zu perfektionieren.
4. Content Marketing ist nach wie vor eine der wichtigsten Methoden zur Leadgenerierung. Social Media und E-Mail-Marketing werden bleiben.
5. Vermarkter würden davon profitieren, verschiedene Marketing-Automatisierungstools stärker zu nutzen.
6. Rezensionen sind ein oft übersehenes, aber dennoch wichtiges Instrument der Leadgenerierung. Man könnte argumentieren, dass es für Ihr Unternehmen unerlässlich ist, Rezensionen zu haben, da fast alle Kunden sie lesen wollen, bevor sie einen Kauf tätigen.
7. Personalisierte Erfahrungen sind wichtig, weshalb interaktive Inhalte in der Leadgenerierung eingesetzt werden sollten. Versuchen Sie es z. B. mit Chatbots, interaktiven Bildern oder Quizfragen.

Wenn Sie die Leadgenerierung auf Ihrer Website ankurbeln wollen, kann Trustmary Ihnen helfen.

Wir bieten Widgets zur Sammlung von Rezensionen und Leadgenerierung.

Testen Sie die kostenlose Version der Software oder vereinbaren Sie einen Termin, um zu besprechen, was wir für Sie tun können!

Sources

Startup Bonsai, HubSpot State of Marketing 2022 Report, B2B Content Marketing Insights for 2022, The Ultimate List of Email Marketing Stats for 2022, Blogging Wizard, Writer’s Block Live, WebFX, Backlinko’s B2B Content Marketing Report, Exploding Topics, Truelist, Rock Content, UNUM, Video Testimonial Statistics That You Should Mind, Online Reviews: Statistics That Will Blow Your Mind [2022]

Weitere Lektüre

• Der ultimative Leitfaden zur Leadgenerierung
• Die besten Tools für die Leadgenerierung (14 kostenlose + 14 kostenpflichtige)
• Tipps für interaktive Inhalte in der Leadgenerierung
• 20+ Strategien zur Leadgenerierung für B2B-Unternehmen

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