5 ejemplos confiables de anuncios de Facebook para generar leads

La anatomía de una buena publicidad para generar leads:

Existen todo tipo de formas y tácticas utilizadas por las empresas para generar leads, pero a fin de cuentas, todas tienen la misma estructura. Una buena generación de leads comienza capturando la atención de la audiencia con un incentivo bien ubicado, así como también por un seguimiento con información útil que también necesita una fuerte demostración social. A continuación podrás encontrar un desglose de cada paso incluido en este proceso.

a) Incentivo

Una generación de leads excelente debe comenzar con el motivo correcto. Los clientes deben sentir que lo que tú les ofreces es algo que ellos podrían utilizar. Hay muchas maneras en las que puedes aplicar un incentivo a tus clientes potenciales.

Uno de los métodos más efectivos es ofrecerle a las visitas descuentos en productos y servicios después de que se hayan registrado. Más allá de lo que decidas hacer, debes asegurarte de comunicar el incentivo correctamente. Esto puede realizarse con un texto simple que diga que aquellos que estén leyendo obtendrán un descuento una vez que hayan proporcionado su correo electrónico. Puedes lograr el mismo efecto con imágenes que describan la misma idea.

Otro detalle fundamental es incluir llamadas a la acción. Como ya hemos dicho, debes motivar a tus visitas para que proporcionen sus correos electrónicos, y no puedes hacer esto sin ofrecer algo útil a cambio. Una vez que tus visitas ingresen sus correos electrónicos, asegúrate de que obtengan el código o cupón de descuento inmediatamente. Debes demostrar que eres una empresa seria, por lo que no tienes margen de error.

b) Visuales

Existen muchos tipos de detalles con los que puedes experimentar durante la creación de una publicidad para generar leads, pero ninguno de ellos es tan efectivo como una imagen bien ubicada. Las imágenes ubicadas estratégicamente pueden ayudarte a comunicarte con tu público objetivo incluso más que cualquier otro detalle del anuncio.

Pero eso no es todo. El algoritmo de Facebook favorece a los anuncios con imágenes, de manera que obtendrás una mayor exposición, pero incluso más importante, las imágenes suelen ser compartidas y recordadas con mayor facilidad. Por lo tanto, debes asegurarte de que las imágenes que utilices sean atractivas y fáciles de recordar.

No te apresures al escoger la imagen perfecta para tu anuncio. Tomate todo el tiempo necesario para pensar en todos los detalles e imagina como podrían sentirse las personas al ver la imagen. La emoción debe estar relacionada con tu servicio o producto. La mayoría de las personas suelen comprar principalmente por emoción y no tanto por la información detallada.

No ahorres esfuerzos en crear la imagen de anuncio perfecta. Muéstrale al mundo tu creatividad. El objetivo es crear un lazo fuerte entre tu empresa, tu oferta y tu anuncio. Demuestra tus servicios o productos con una imagen que se enfoque en los beneficios del contenido.

c) Texto del anuncio

Cuando alguien vea tu anuncio, esta persona debe tener la posibilidad de hacer clic en él y obtener más información sobre tus servicios o productos. Se trata de un punto fundamental, ya que tendrás la oportunidad de explicar por qué tu oferta es mejor que todas las demás. La clave es hacer que las visitas se dirijan a tu sitio web y compren algo.

Aquí tendrás la oportunidad de ajustar tu creatividad a tu tipo de audiencia. Piensa en lo que tu audiencia podría pensar o sentir al leer tu anuncio. Tienes que ponerte en sus zapatos para poder comprender las emociones experimentadas y cambiar tu contenido consecuentemente hasta producir las emociones deseadas. Esta práctica se llama Mapa del viaje del cliente.

Una vez que tengas una idea de lo que tu audiencia está pensando y sintiendo, el texto de tu anuncio debe complementar esas emociones. Marca el tono respondiendo preguntas como:

• ¿Qué es lo que atrae la atención de la audiencia?
• ¿Por qué utilizar estadísticas y testimonios?
• ¿Qué tipo de lenguaje utilizas?

Comienza de esta manera y crea tu anuncio paso a paso.

d) Demostración social

La demostración social es clave para cualquier tipo de anuncio online. Según este estudio, 9 de cada 10 clientes lee reseñas de usuarios antes de realizar una compra. Lo mejor será que facilites estas reseñas incluyendo demostración social en tus anuncios.

Cuando alguien se encuentre tu anuncio en Facebook, primero comprobarán que lo que afirmas es correcto. Esto incluye el número de likes que el anuncio haya obtenido y lo que los usuarios piensan sobre el producto o servicio.

Cualquier interacción social pública que otros usuarios puedan ver es una prueba social. Puede ser algo tan simple como un like o un share, o algo un poco más detallado como un comentario o una reseña. Al igual que el texto de un anuncio, la demostración social es la columna vertebral de cualquier buen anuncio, ya que genera una conversación e involucra a los usuarios.

Si un usuario ve un anuncio con más de 50 comentarios y cientos de likes, será mucho más probable que él o ella decidan hacer la compra. Por este motivo, la demostración social es fundamental para cualquier campaña publicitaria, tanto en Facebook como en cualquier otra plataforma.

e) Focalización

La focalización ha llegado muy lejos en los años recientes. Hoy en día, puede ofrecer a cada individuo la información que él o ella podrían encontrar interesante, y la experiencia en general puede ser completamente diferente, a pesar de que todo sucede en el mismo sitio. Los usuarios son segmentados de acuerdo a sus gustos, permitiendo así que puedas presentar tu producto o servicio de la mejor manera posible.

Debes alinear el contenido con la audiencia o de lo contrario, tus campañas publicitarias no serán muy exitosas. Focalizar te permite identificar tu audiencia específica, sacando el mayor provecho de cada anuncio de Facebook.

Una vez que hayas identificado a tu audiencia, podrás crear anuncios que ofrezcan la información que ellos desean ver. Debes descubrir la ubicación, la edad, el género, el idioma, los intereses y el comportamiento, de manera que puedas sacar el mayor partido de cada anuncio.

Ejemplos prácticos de técnicas de generación de leads en Facebook

Ahora que hemos descrito cada parte del proceso de creación de anuncios de Facebook, aquí tienes algunos excelentes ejemplos prácticos de anuncios para generar leads en Facebook.

1. Ofertas con tiempo limitado

Añadir ofertas con tiempo limitado es una gran manera de atraer clientes nuevos. En primer lugar, pone a los clientes “bajo presión”, ya que tendrán que tomar una decisión rápida para poder obtener los beneficios. Estos beneficios suelen venir en forma de códigos o cupones de descuento y varios premios. Si publicas un anuncio con una oferta limitada, tendrás más control sobre lo que sucede.

Tu producto o servicio permanecerá en la mente de las personas y sabrán que cuanto antes realicen la compra, mayor será el ahorro. Si tienes que canjear el premio o cupón dentro de un tiempo limitado, será difícil que lo olviden. Una promoción con una fecha de vencimiento precisa hará que los compradores potenciales hagan la compra mucho más rápido que si fuera un descuento sin fecha de vencimiento. Adicionalmente, la oferta no se llevará todo tu margen de beneficio.

2. Promoción de eventos

Los eventos representan un sitio ideal en el que conocer a tus clientes y acercarte de una manera más personal a cada individuo. Realizar este tipo de eventos suele ser muy caro, y requiere de mucho esfuerzo de organización, de manera que es fundamental hacerlo bien desde el comienzo. Puedes utilizar los anuncios de Facebook para asegurarte de obtener la audiencia que necesitas, al mismo tiempo que aumentas tu visibilidad y tus ventas.

Por supuesto que también puedes utilizar la radio local, vallas publicitarias y otras formas de publicidad, pero nada será tan útil como un anuncio de Facebook bien ubicado promocionando el evento. Crea un proceso de registro online que informe a los usuarios sobre el evento al que se están registrando.

Añade una dirección de correo electrónico para facilitar el registro de los usuarios. La mejor manera de promocionar un evento es mediante un vídeo corto que explique todo en detalle. Añade premios o descuentos por los primeros 100 o 200 participantes, y tu evento tendrá un éxito asegurado.

3. Imanes de leads

Encontrar y capturar nuevos leads es una de las estrategias estándar del marketing online. Mientras que muchos negocios lo consiguen mediante blogs y otros proyectos similares, también puedes utilizar los anuncios de Facebook para atraer nuevos leads con el mismo nivel de eficiencia.

Los imanes de leads son una apuesta segura para ambas partes. Los negocios aumentan su lista de leads, y los usuarios obtiene información de valor que hará que sus vidas sean más fáciles.

Este proceso solo puede funcionar si la información que ofreces es verdaderamente valiosa. Si no lo es, las visitas irán a otros sitios donde la oferta sea más útil. Tendrás que tomarte algo de tiempo para experimentar con diferentes tipos de enfoques, pero tu principal objetivo siempre será prometerle a tus clientes información útil a cambio de sus correos electrónicos.

De manera que, en lugar de ofrecer regalos o cupones de descuento, ofrecerás información que tu audiencia pueda utilizar en el futuro.

4. Campañas de anuncios en carrusel

Las campañas de anuncios en carrusel son una de las estrategias de anuncios de Facebook más populares para capturar nuevos leads. Ofrece más libertad y al mismo tiempo, te permite dirigirte a una audiencia más amplia. En lugar de mostrar una sola imagen o vídeo en tus anuncios, los anuncios en carrusel te permitirán añadir varias imágenes con diferente información de manera simultánea.

Esto representa una oportunidad perfecta para probar diferentes textos e imágenes. Pero eso no es todo, la campaña será presentada en varios canales al mismo tiempo, expandiendo incluso más tu audiencia objetiva. Crear una campaña como esta puede tomar mucho tiempo, pero ese esfuerzo extra, sin dudas, traerá sus recompensas.

5. Formulario de leads

El formulario de leads es una función integrada de los anuncios de Facebook. Es uno de los mejores métodos de creación de leads, ya que ofrece una experiencia instantánea dentro de Facebook. En lugar de enviar a las personas a tu sitio web, podrás obtener leads mediante un formulario prediseñado de Facebook, acortando el tiempo de captura a menos de 10 segundos.

La biblioteca de formularios de leads de Facebook incluye docenas de formularios prediseñados, pero también podrás crear tu formulario específico en minutos. La idea es ofrecerle a tu audiencia una forma rápida y fácil de obtener lo que necesitan.

Un cuestionario simple y un sistema de respuestas desplegables es todo lo que necesitas para hacer que las personas dejen sus correos electrónicos, siempre y cuando tu oferta sea algo que ellos deseen. A diferencia de un cuestionario personalizado en tu sitio web que puede tomar minutos completar, puedes obtener los mismos resultados utilizando la función de formularios integrados de Facebook.

Análisis y optimización

Crear un anuncio de Facebook para generar leads es solo la mitad del trabajo. También tendrás que supervisar de cerca las métricas fundamentales para sacar el mayor provecho de cada campaña. No puedes concentrarte solamente en el número total de conversiones. Mediante el uso de herramientas de análisis, podrás ver cómo funcionan tus anuncios en tiempo real.

Algunas estrategias de anuncios de Facebook no serán tan útiles como otras, pero una vez que hayas obtenido números y comentarios útiles, podrás optimizar los elementos necesarios para que tu campaña sea incluso mejor. Asegúrate de supervisar regularmente el desempeño de tus campañas y realiza pequeños cambios para optimizar la experiencia del usuario y aumentar la generación de leads global.

Conclusiones

Como puedes ver, hay muchas etapas dentro de la creación de anuncios de Facebook para generar leads. Debes ponerte en los zapatos de tus clientes y pensar en lo que te gustaría obtener de manera que puedas comprender cómo crear una campaña de anuncios de Facebook rentable.

Incluso si lo haces todo a la perfección y la técnica que has escogido te da buenos resultados, tienes que seguir supervisando cada campaña utilizando herramientas de análisis. No importa cuán buena pueda ser una campaña, siempre hay algo que mejorar.

Ahora solo tienes que implementar estas técnicas de generación de leads creativamente, y Facebook te ayudará a conseguir una enorme cantidad de leads — incluso más de lo que te podrías haber imaginado. ¡Buena suerte!