Beste Tools für die Lead-Generierung (13 kostenlose + 12 kostenpflichtige)

Die Bedeutung der Lead-Generierung

Die Lead-Generierung ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer Vertriebskanäle.

Wie können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen, wenn Sie niemanden haben, der es kaufen möchte?

Die Lead-Generierung kann anstrengend sein und Ihrem Vertriebsteam viel Zeit rauben. Glücklicherweise können Sie sich die Arbeit erleichtern, indem Sie Marketinginstrumente einsetzen, die Kunden anlocken.

Die Lead-Generierung funktioniert am besten, wenn Vertriebs- und Marketing Teams zusammenarbeiten.

Wenn das Marketing Team einen Teil der Verantwortung für die Erfassung und Pflege von Leads mit verschiedenen Tools übernimmt, kann sich das Vertriebsteam auf deren Konvertierung konzentrieren.

Die besten Lead Generation Tools für Ihr Unternehmen finden

Wenn Sie auf der Suche nach dem besten Lead-Generierungs-Tool für Ihr Unternehmen sind, sollten Sie zumindest die folgenden Fragen berücksichtigen:

1. Wer sind Ihre potenziellen Kunden und Interessenten?
2. Wo können Sie sie finden?
3. Wie hoch ist Ihr Budget?
4. Wie viel Zeit wollen Sie investieren?
5. Wie sieht Ihr Team aus? Wer sollte die Verantwortung für die Lead-Generierung übernehmen?
6. Wie viel Lead-Qualifizierung brauchen Sie?
7. Welches Tool passt zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihrem persönlichen Stil?
8. Brauchen Ihre Leads viel Pflege oder nicht?
9. Wie sieht Ihre allgemeine Strategie zur Lead-Generierung aus?

Weitere Ideen finden Sie in diesen Artikeln über Lead-Generierung für B2B, Lead-Generierung für Technologieunternehmen und Lead-Generierung für B2C.

Researching lead generation tools can also give you an idea about different lead generation strategies.

The blog introduces numerous top lead generation tools for different budgets and uses.

Many of them are email marketing tools, contact details finders, on page lead generation tools with a drag and drop editor or builder, or website visitor identifiers.

Some are great for outbound lead generation, while others are more suitable for inbound lead generation.

13 kostenlose Tools zur Leadgenerierung

Wenn Sie erst am Anfang stehen oder ein knappes Marketingbudget haben, sollten Sie sich diese 13 kostenlosen Tools zur Lead-Generierung ansehen.

Sie können sie sofort einsetzen!

1. Trustmary Solo

Trustmary ist eine Marketingsoftware, die Ihnen hilft, mit Hilfe von Bewertungen und Testimonials den sozialen Beweis zu nutzen.

Mit der kostenlosen Trustmary Solo-Software können Sie unbegrenzt Leads auf Ihren Landing Pages sammeln.

Das funktioniert folgendermaßen:

1. Melden Sie sich für die Software an. Sie erhalten Zugriff auf das Trustmary-Dashboard.
2. Erstellen Sie ein Formular zur Anforderung von Testimonials mit unseren benutzerfreundlichen Vorlagen. Sie sind vollständig anpassbar.
3. Verteilen Sie die Umfrage zur Anforderung von Testimonials an Ihre Kunden oder fügen Sie sie Ihrer Website hinzu. Sie können Ihnen schriftliche oder Video-Testimonials hinterlassen.
4. Wenn Sie Antworten erhalten, können Sie die Testimonials auf Ihrer Website mit einem eleganten Testimonial-Widget präsentieren.

In der kostenlosen Version können Sie ein Widget aus verschiedenen Optionen auswählen, darunter auch Formulare zur Lead-Generierung.

5. Die Anzeige von Testimonials auf Ihrer Website verhilft Ihnen zu mehr Leads!

Die Anzahl der Testimonials oder Leads, die Sie erhalten können, ist unbegrenzt.

Trustmary bietet auch Zapier-Integrationen. Sie können Trustmary mit verschiedenen anderen Systemen verbinden.

Eine Hilfedokumentation sowie Chat- und E-Mail-Support sind für alle Benutzer verfügbar.

Im Folgenden erfahren Sie, was Sie erhalten, wenn Sie auf Trustmary Business upgraden.

2. Leadfeeder Lite

Leadfeeder ist eine Software zur Leadgenerierung, die anonyme Website-Besucher identifiziert. 

Mit diesem Tool können Sie sehen, welche Unternehmen Ihre Landing Pages besuchen. Es zeigt auch das Verhalten dieser Unternehmen. 

So können Sie mit Unternehmen in Kontakt treten, die sich bereits für Ihre Marke zu interessieren scheinen, und Ihre wertvollen Erkenntnisse über deren Verhalten zu Ihrem Vorteil nutzen.

Mit der kostenlosen Version Leadfeeder Lite können Sie maximal 100 Leads und Daten der letzten 7 Tage abrufen.

Sie können auch bekommen:

• Unbegrenzte Benutzer
• Zapier-Integrationen
• Chat-Unterstützung
• Hilfe-Dokumentation

3. FindThatLead

FindThatLead is a prospecting tool for B2B companies. It finds you qualified leads on the Internet based on your criteria.

Sobald Sie eine Liste potenzieller Kunden haben, hilft Ihnen die Software, gezielte Cold-E-Mails zu versenden.

Dieses kostenlose Tool zur Lead-Generierung bringt Sie weiter:

• Max. 50 Leads pro Monat
• 1 Benutzer
• Zapier-Integrationen
• Chat-Unterstützung
• Hilfe-Dokumentation

4. Sumo

Sumo ist ein E-Mail-Marketing-Tool, das Ihnen hilft, neue Leads zu gewinnen.

Das Tool zur Lead-Generierung hilft Ihnen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und E-Mail-Kampagnen zu erstellen.

Sie können max. 10.000 E-Mails pro Monat.

Zu den Funktionen der kostenlosen Version gehören:

• Unbegrenzte Benutzer
• Zapier-Integrationen
• E-Mail-Unterstützung
• Hilfe-Dokumentation

5. Snov.io

Snov.io ist ein perfektes Tool zur Lead-Generierung, wenn Sie mehrere Tools an einem Ort suchen.

Die Software umfasst Tools für E-Mail-Marketing, Drip-Kampagnen und Vertriebs-CRM. Sie hilft Ihnen, Leads zu pflegen und in Kunden zu verwandeln.

Das kostenlose Tool bietet eine begrenzte Anzahl von Leads. Sie haben 50 “Credits”, die Sie pro Monat ausgeben können.

Sie erhalten eine unbegrenzte Anzahl von Nutzern, Chat- und E-Mail-Support und Hilfedokumentation.

Entdecken Sie die erweiterten Funktionen später in diesem Blog.

6. GetProspect

GetProspect ist ein Tool zur Lead-Erfassung, das E-Mail-Adressen aus LinkedIn extrahiert und eine aktuelle B2B-Datenbank bereitstellt.

Mit der kostenlosen Version können Sie 100 Lead-E-Mails pro Monat entdecken. Sie können den Plan mit so vielen Nutzern teilen, wie Sie möchten.

Die Plattform bietet Chat- und E-Mail-Support sowie eine Hilfedokumentation.

Zapier-Integrationen sind verfügbar.

7. Flowlu

Flowlu ist eine Plattform für Projektmanagement, CRM und Zusammenarbeit.

Mit den Marketing-Management-Tools können Sie sich um mehrere Pipelines kümmern und Leads betreuen.

Mit der kostenlosen Version können Sie unbegrenzt Leads sammeln. Sie kann von 2 Benutzern verwendet werden.

Die Plattform bietet Chat-Support und Hilfedokumentation.

8. Hunter

Hunter ist eine Plattform zur Generierung von E-Mail-Kontakten.

Es bietet eine Domänensuche, einen E-Mail-Finder und einen E-Mail-Prüfer sowie Hilfe bei der Kontaktaufnahme in Form von E-Mail-Kampagnen.

Mit der kostenlosen Version von Hunter können Sie monatlich 25 Leadsuchen durchführen. Die Anzahl der Nutzer ist unbegrenzt, aber die E-Mail-Kampagnen sind auf ein E-Mail-Konto beschränkt.

Chat- und E-Mail-Support sowie eine Hilfedokumentation werden angeboten.

9. Hotjar

Hotjar hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. 

Das Programm zeigt Ihnen, was Ihre Website-Besucher auf Ihren Landing Pages tun.

Sie können herausfinden, was sie sich ansehen und anklicken. Das hilft Ihnen, bessere Entscheidungen zu treffen und die Konversionen zu erhöhen.

Sie ermöglichen auch die Durchführung von Feedback-Umfragen und die Lead-Generierung auf der Seite.

Die kostenlose Version umfasst 35 Sitzungen pro Tag zwischen unbegrenzt vielen Benutzern.

Sie können jeweils 3 Umfragen und Feedback-Widgets erstellen und speichern.

Hotjar bietet eine Hilfedokumentation, aber keinen persönlichen Support.

10. Poptin

Poptin ist ein On-Page-Tool zur Lead-Generierung, das Popups verwendet.

Die einfach zu erstellenden Popups helfen Ihnen, mehr Leads und E-Mail-Abonnenten zu gewinnen und den Abbruch von Einkäufen zu reduzieren.

Weitere Produkte sind eingebettete Formulare und Autoresponder, die automatische Nachrichten an neue Abonnenten senden.

Mit dem kostenlosen Plan erhalten Sie bis zu 1000 Besucher im Monat und unbegrenzte Pop-Ups auf einer Domain.

Chat- und E-Mail-Support und Hilfedokumentation sind ebenso enthalten wie Zapier-Integrationen.

11. Apollo.io

Apollo ist eine großartige Prospecting- und Lead-Management-Software für die Suche und Ansprache von Leads.

Mit dem Lead-Generierungs-Tool können Sie auch Ihr CRM-System mit Lead-Daten anreichern und Verkaufsdaten analysieren.

Mit der Chrome-Erweiterung können Sie Leads auf LinkedIn finden.

Mit dem kostenlosen Plan erhalten Sie bis zu 50 Leads pro Monat, Zapier-Integrationen, E-Mail-Support und Hilfe-Dokumentation. 

12. Engagebay

Engagebuy ist eine Kombination aus CRM, Helpdesk, Live-Chat und Marketing-Software.

Zu den vorgestellten Marketing Kampagnen gehören E-Mail-Marketing, Automatisierungen, Tools zur Lead-Generierung und Landing Pages.

Die zahllosen Funktionen ergeben zusammen eine großartige Lösung für Ihren Verkaufstrichter von Anfang bis Ende.

Die kostenlose Version von Engagebay umfasst 

• bis zu 1000 neue Leads pro Monat 
• unbegrenzte Nutzer 
• 10 verschiedene Widgets auf einer Landing Page
• Zapier-Integrationen
• Chat- und E-Mail-Unterstützung
• Hilfe-Dokumentation.

13. Youengage

Youengage ist ein Online-Umfrage-Tool zur Generierung von Leads.

Das Design ist mobilfreundlich und einfach zu bedienen. Mit den Umfragen können Sie Feedback von Ihren Kunden, Mitarbeitern und Besuchern sammeln.

Mit dem kostenlosen Plan erhalten Sie bis zu 100 Umfragebeantwortungen pro Monat, Zapier-Integrationen, Chat- und E-Mail-Support und Hilfedokumentation.

12 Bezahlte Tools zur Lead-Generierung

Wenn Sie bereit sind, etwas mehr Geld in die Lead-Generierung zu investieren, sollten Sie sich diese 12 kostenpflichtigen Lead-Gen-Tools ansehen.

Sie sind immer noch erschwinglich, und es gibt verschiedene Pläne für unterschiedliche Budgets.

1. Trustmary Business

Wenn Ihnen der kostenlose Trustmary Solo-Plan nicht ausreicht, sollten Sie den Trustmary Business-Plan in Betracht ziehen(99$/month).

Zusätzlich zu allem, was Solo Ihnen bietet, fügt Business unbegrenzte Widgets mit vielen verschiedenen Vorlagen auf unbegrenzten Domains hinzu.

Sie können auch Automatisierungen für das Sammeln von Testimonials, native Integrationen zu Pipedrive und HubSpot sowie Benutzerrechte für bis zu 5 Benutzer erhalten.

Chat und E-Mail-Support helfen Ihnen bei allen Fragen, die Sie haben könnten.

Und natürlich gibt es keine Grenzen für die Anzahl der Leads, die Sie sammeln können, oder die Anzahl der Testimonials und Video-Testimonials, die Sie präsentieren können.

Starten Sie einen kostenlosen 14-tägigen Test!

2. Zendesk Sell

Zendesk Sell is a lead management software that lets you convert leads faster and save time.

The reporting tools make it possible to make more educated decisions and prioritizing tasks.

Zapier integrations are available to help you centralize all activities.

With 19$ a month you can get unlimited leads for 3 users.

Chat and email support are provided.

3. FindThatLead

Durch das Upgrade Ihrer kostenlosen FindThatLead Plan auf das Wachstum Plan (49$/Monat), können Sie haben:

• Bis zu 5000 Leads pro Monat
• 1 Benutzer
• Zapier-Integrationen
• Chat-Unterstützung

Die Chrome-Erweiterung ermöglicht es Ihnen, E-Mail-Adressen zu finden und zu überprüfen, die mit der Domäne verbunden sind. Sie funktioniert auch auf LinkedIn.

Sehen Sie sich die Freemium-Version oben an.

4. Overloop

Overloop unterstützt Ihr Team bei der Durchführung von Outbound-Verkäufen.

Die Produkte umfassen E-Mail-Kampagnen, LinkedIn-Erweiterungen und Vertriebsautomatisierungen.

Die Drag-and-Drop-CRM-Oberfläche hilft Ihnen, Konversionen und Geschäfte zu verfolgen.

Der Plan Overloop Lite kostet 39$ pro Monat für 3 Benutzer. Damit können Sie 50 Leads pro Monat finden.

Zapier-Integrationen sind verfügbar und Overloop bietet Chat-Support.

5. Outgrow

Outgrow ist ein Content-Marketing-Tool, das Ihnen hilft, mehr Leads zu konvertieren, Leads zu qualifizieren und Kundendaten zu analysieren.

Das Produkt bietet Lösungen für interaktive Inhalte, mit denen Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden erfahren können.

Mit dem Freelancer-Plan (14$/Monat) können Sie bis zu 12.000 Leads pro Jahr erhalten.

Sie können maximal 5 Inhalte erstellen, die aus 3 Inhaltstypen ausgewählt werden können. Die Inhalte können überall eingebettet werden.

Outgrow bietet Zapier-Integrationen und Chat-Support.

6. Reply.io

Reply.io ist eine Plattform für das Engagement im Vertrieb, die Ihnen auch hilft, Leads zu generieren.

Sie können potenzielle Kunden auf LinkedIn Sales Navigator finden, ein Multichannel-Engagement in sozialen Medien aufbauen, KI zur Formulierung von Nachrichten nutzen und Ihren Fortschritt verfolgen.

Sie können mit Ihren potenziellen Kunden in ständigem Kontakt bleiben und sie im Verkaufstrichter weiter betreuen.

Holen Sie sich den Plan für 3 Benutzer für 70$ pro Benutzer und sammeln Sie bis zu 1000 Leads pro Monat.

Sie erhalten außerdem Zapier-Integrationen sowie Chat- und E-Mail-Support.

7. Voila Norbert

Voila Norbert ist ein präziser E-Mail-Finder, der Ihnen hilft, hochwertige Leads zu finden.

Das Programm prüft E-Mails und hilft Ihnen, Ihre Kontakte für bessere Ergebnisse anzureichern.

Holen Sie sich Norberts Valet-Plan mit 49$ pro Monat. Sie können bis zu 1000 Leads pro Monat, Zapier-Integrationen und E-Mail-Support erhalten.

8. AeroLeads

AeroLeads hilft Ihnen bei der Suche nach E-Mails und der Erstellung einer E-Mail-Liste für Ihr Unternehmen.

Finden Sie Leads auf LinkedIn Sales Navigator und erhalten Sie mehr Daten über den Interessenten und das Unternehmen in Echtzeit.

The Take Off plan is 49$ a month and includes one user, up to 2000 leads per month. This plan offers email support.

9. Snov.io

Mit der kostenpflichtigen Version von Snov.io können Sie mehr Leads über E-Mail-Marketing erhalten.

Der S-Tarif (Sie können bis zum XXL-Tarif aufsteigen) kostet 33 $ pro Monat und Sie bekommen ihn: 

• 5000 Leads pro Monat
• Unbegrenzte Benutzer
• Zapier-Integrationen
• Chat und E-Mail-Unterstützung

Siehe kostenlose Version oben.

10. Instapage

Mit Instapage können Sie personalisierte Landing Page-Erlebnisse nach einem Klick einrichten, die 4 Mal mehr konvertieren als generische Google-Anzeigen.

Sie können Ihre Post-Click-Landing-Page ganz einfach erstellen, ohne dass Sie Ihre Website oder Ihr CMS ändern müssen. So sparen Sie Zeit und Geld bei der Programmierung.

Der Basisplan kostet 199$ pro Monat. Es gibt keine Conversion-Limits, so dass Sie unbegrenzt Leads erhalten können.

Das Tool funktioniert für eine unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Domänen.

Sie erhalten Zapier-Integrationen und Chat-Support.

11. Leadpages

Leadpages ist ein Website-Baukasten, der Ihrem kleinen Unternehmen hilft, mehr Leads zu bekommen.

Die Website-Vorlagen sind konversionsoptimiert und mobilfreundlich. 

Das Tool umfasst Lead-Formulare, Pop-ups und andere Funktionen, mit denen Sie Leads erfassen können.

Mit Zapier können Sie Ihre Leadpages-Website mit Ihrer E-Commerce-Plattform, Ihrem CRM und anderen Systemen verbinden.

Der Standardplan kostet 37$ pro Monat. Damit erhalten Sie eine Website, unbegrenzte Widgets und unbegrenzte Leads.

Chat und E-Mail-Support sind inbegriffen.

12. ClickFunnels

ClickFunnels ist ein Website- und Verkaufstrichter-Ersteller.

Mit dem Drag-and-Drop-Builder können Sie ganz einfach und ohne die Hilfe von Programmierern ganze Verkaufstrichter auf Ihrer Website erstellen.

Der Basisplan kostet 97$/Monat für 2 Benutzer und 3 Domains.

Sie können mit 20 Widgets unbegrenzt viele Leads erhalten.

Zapier-Integrationen sind möglich, und der Chat-Support hilft bei Fragen.

Zusammenfassung

Wir haben 13+12 der besten Lead-Generierungs-Tools für Ihr Unternehmen gesehen.

Hier ist eine kleine Zusammenfassung, geordnet nach den einzelnen Lead-Generierung Strategien.

Tools für den sozialen Beweis

• Trustmary Solo (kostenlos)
• Trustmary Business (99$/mo)

E-Mail-Finder und Prospecting-Tools

• FindThatLead (kostenlos und 49$/mo)
• Sumo (kostenlos)
• Snov.io (kostenlos und 33$/mo)
• Get Prospect (kostenlos)
• Flowlu (kostenlos)
• Hunter (kostenlos)
• Apollo (kostenlos)
• Overloop (39$/mo)
• Reply.io (70$/user)
• Voila Norbert (49$/mo)
• AeroLeads (49$/mo)

Lead Capture Formulare

• Trustmary Solo (kostenlos)
• Trustmary Business (99$/mo)
• Youengage (kostenlos)
• Leadpages (37$/mo)
• Poptin (kostenlos)

Landing Page Marketing Tools

• Trustmary Solo (kostenlos)
• Trustmary Business (99$/mo)
• Hotjar (kostenlos)
• Poptin (kostenlos)
• Instapage (199$/mo)
• Leadpages (37$/mo)
• ClickFunnels (97$/mo)

Anonymen Website-Verkehr identifizieren

• Leadfeeder Lite (kostenlos)

Management des Verkaufstrichters

• Flowlu (kostenlos)
• Apollo (kostenlos)
• Engagebay (kostenlos)
• Zendesk Sell (19$/mo)
• ClickFunnels (97$/mo)

Tools für das Inhaltsmarketing

• Outgrow (14$/mo)

Nächste Schritte

Trustmary ist das beste Tool zur Lead-Generierung, um Social Proof und nutzergenerierte Inhalte zu nutzen.

Melden Sie sich jetzt für den kostenlosen Trustmary Solo-Plan an und erhalten Sie ein elegantes Testimonial-Widget und unbegrenzte Testimonials.

Wenn Sie erweiterte Funktionen wünschen, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion des Trustmary Business-Plans an!

Weitere Lektüre

• The Ultimate Guide to Lead Generation
• 14 Best Tips on Lead Generation for Technology Companies
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