6 Beispiele für Lead-Gen-Formulare (+Wie man konvertierende Lead-Gen-Formulare gestaltet)

Was ist ein Lead Generation Formular?

Ein Formular zur Lead-Generierung ist ein Webformular, das dazu dient, die Kontaktinformationen potenzieller Kunden auf Ihrer Website zu erfassen.

Die gebräuchlichsten Formulare zur Lead-Generierung sind Anmeldeformulare für eine Veranstaltung, Kontaktanfragen, Benutzer, die sich für eine kostenlose Testversion anmelden, Downloads von Anleitungen oder Newsletter-Anmeldungen.

5+1 Schlüsselelemente eines hoch konvertierenden Lead Generation Formulars

Es gibt 5 Schlüsselelemente bei der Erstellung von Formularen zur Lead-Generierung mit hoher Konversionsrate. Das letzte Element kann jedoch wirklich den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, diese Leads in Verkäufe zu verwandeln.

Kommen wir zur Sache.

1. Formularfelder

Formularfelder und deren Darstellung sind wahrscheinlich die wichtigsten Aspekte, die bei der Gestaltung von Formularen zur Lead-Generierung zu berücksichtigen sind.

Der einfachste Weg, die Konversionsrate von Lead-Generierung Formularen zu verbessern, besteht darin, die meisten Formularfelder zu entfernen, damit die Schwelle zum Ausfüllen des Formulars niedriger wird. Dies ist jedoch ein zweischneidiges Schwert, da sich die Qualität der Leads mit weniger Formularfeldern verschlechtert.

Eine clevere Methode, um mit längeren Formularen Leads zu generieren, besteht darin, jeweils ein Formularfeld anzuzeigen. Da die Person das erste Formularfeld ausfüllt, ist das Ausfüllen des zweiten Formularfeldes keine große Sache mehr. Diese Formulare werden als mehrstufige Formulare bezeichnet.

Chatbots zur Leadgenerierung sind etwas, das dies sehr effizient tut.

2. Auf Lead-Formularen verwendete Kopie

Der verwendete Text ist das zweitwichtigste Element bei Formularen zur Lead-Generierung mit hoher Konversionsrate.

Die verwendete Kopie bezieht sich auf 

• der Titel 
• alle Felder
• Grundsätzlich ist der gesamte Text, den Sie auf dem Formular haben

Sie müssen sich fragen, nach welchen spezifischen Informationen Sie fragen wollen. Nur dann können Sie effektive Lead-Gen-Formulare erstellen.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele dafür, wie man keine Texte für Lead-Formulare schreiben sollte:

“Hinterlassen Sie eine Kontaktanfrage!”

“Abonnieren Sie unseren Newsletter!”

“Laden Sie unseren Leitfaden herunter!”

In der Regel ist die beste Konvertierung Kopie ist etwas, das tatsächlich kommuniziert den Wert, den der Kunde erhalten, zum Beispiel:

“Buchen Sie eine kostenlose Beratung und erhalten Sie eine kostenlose Beratung zur Conversion-Rate-Optimierung!”

3. Klare Aufforderung zum Handeln

Eine klare Aufforderung zum Handeln (CTA) ist ein Element, das bei vielen Formular Entwürfen fehlt.

Denken Sie daran: Wenn potenzielle Kunden nicht wissen, was sie als Nächstes tun sollen, werden sie auch nichts tun.

Auch wenn die Texte in der Nähe und als CTA wichtig sind, sind sie nicht die wichtigsten Faktoren.

Das Wichtigste bei der Erstellung einer klaren Aufforderung zum Handeln ist, dass sie sich von ihrem Hintergrund abhebt. Mit anderen Worten: der Farbunterschied zwischen der Schaltfläche und dem Rest des Formulars.

4. Sozialer Beweis

Social proof ist eines der am meisten übersehenen Elemente in hoch konvertierenden Formen der Lead-Generierung.

Der soziale Beweis ist ein psychologisches Phänomen, das erklärt, warum die Handlungen und Verhaltensweisen anderer Menschen das eigene Handeln beeinflussen. Einfach ausgedrückt: Menschen nehmen ein Verhalten als richtig an, wenn sie sehen, dass andere es ausführen. Ebenso wirksam ist es, zu zeigen, was andere (die Masse) bereits getan haben.

Wenn ein potenzieller Lead unsicher ist, ob er das Formular ausfüllen soll oder nicht, ist der soziale Nachweis in der Regel der Faktor, der den Ausschlag gibt.

Der einfachste Weg, Social Proof in Lead-Formularen zu nutzen, besteht darin, einige zufriedene Kunden hervorzuheben, die die gleiche Aktion durchgeführt haben, die der potenzielle neue Lead in Betracht zieht.

5. Context

Der Kontext des Lead-Generierung Formulars bezeichnet den Ort, an dem das Lead-Generierung Formular erscheint.

Der springende Punkt ist, dass nicht alle Arten von Formularen zur Lead-Generierung an allen Orten funktionieren. Das verwendete Lead-Generierung Formular muss dem Stadium entsprechen, in dem sich die potenziellen Kunden in ihrem Kaufprozess befinden.

• Wenn Sie zu früh zu viel verlangen, werden potenzielle Interessenten abgeschreckt. (Möglicherweise für immer)
• Eine schlecht formulierte Anfrage führt nicht zum Ausfüllen von Formularen und 
• Eine zu späte Anfrage führt zum Verlust von Interessenten

Wenn ein potenzieller Kunde zum Kauf bereit ist, möchte er ein übersichtliches Formular, in das er alle relevanten Informationen eintragen und die Schaltfläche “Senden” drücken kann. Machen Sie die letzte Hürde leicht zu überwinden.

Wenn sie jedoch nur in Erwägung ziehen, sich in einen Lead zu verwandeln, bieten Sie ihnen die Möglichkeit, sich für weitere Informationen oder nur für ein Ebook zu entscheiden. 

Dies ist mit Multiple-Choice-Fragen und einem optimierten Lead-Formular unglaublich einfach zu bewerkstelligen. 

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6.(Verborgene Felder)

Ausgeblendete Felder sind etwas, das nur sehr wenige Menschen in ihren Formularen zur Lead-Generierung verwenden, aber ich würde behaupten, dass jeder das tun sollte.

Mit versteckten Feldern können Sie verschiedene wichtige Informationen von Ihren Leads erfassen, ohne dass der Lead sie manuell eingeben muss.

Landing page, referrer data, UTM tags…

All of this data will:

1. Erleichtern Sie Ihrem Vertriebsteam den Abschluss eines Geschäfts mit zusätzlichen präzisen Informationen
2. Klären Sie, welche Kanäle tatsächlich die hochwertigsten Leads einbringen 
3. Das wiederum ermöglicht es Ihnen, sich auf die richtigen Taktiken zu konzentrieren, die tatsächlich funktionieren.

6 Beispiele für Lead Generation-Formulare, die Sie kopieren können

Im Folgenden finden Sie 6 verschiedene Beispiele für Lead-Generierung Formulare, die Sie als Inspiration für Ihr Lead-Generierungsformular verwenden können. Sie helfen Ihnen, Leads aus den zufälligen Besuchern Ihrer Website zu generieren.

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1. Inpage Lead Generation Chatbot Formular

Das Chatbot-Formular von Inpage zur Lead-Generierung ist eine einfache Möglichkeit, die Schwelle für die Anforderung weiterer Informationen auf einer Website zu senken. Ihr Trick besteht darin, dass sie einem potenziellen Interessenten eine Frage nach der anderen stellen.

Das Hinzufügen von Testimonials eines zufriedenen Kunden unter dem Formular wird die Konversionsrate deutlich erhöhen!

2. Popup-Formular zur Lead-Generierung

Popup-Formulare zur Lead-Generierung eignen sich hervorragend für die Sammlung von Leads aus mehreren Blogs. Sie funktioniert am besten, wenn sie unten links auf der Website eingeblendet wird, nachdem eine Person eine Weile durch einen Blog oder eine andere relevante Seite, z. B. 500px, gescrollt hat.

Denken Sie daran, den Text des Lead-Gen-Formulars auf die Seite abzustimmen, auf der sich die Person befindet, wenn das Formular auftaucht.

 3. Seitenleiste Chatbot-Formular zur Lead-Generierung

Das Chatbot-Formular zur Lead-Generierung in der Seitenleiste kann ähnlich wie das Popup-Formular zur Lead-Generierung verwendet werden. Dies führt jedoch zu einer etwas höheren Qualität der Leads, da die Leads mit mehr Fragen qualifiziert werden.

4. Grundlegendes Formular zur Lead-Generierung

Ein einfaches Lead-Generierung Formular hat alle Schlüsselelemente für ein hoch konvertierendes Lead-Generierung Formular, aber sonst nichts. Wenn Sie es einfach halten wollen oder nicht wissen, welchen Sie verwenden sollen, verwenden Sie diesen.

5. Popup-Formular zur Lead-Generierung mit Video-Testimonial

Popup-Formulare zur Lead-Generierung mit Video-Testimonials funktionieren oft gut als Exit-Intent-Popup für High Intent-Seiten.

Wenn Sie wissen, dass Kunden auf einer bestimmten Seite kurz vor dem Kauf stehen, z. B. wenn sie sich auf einer speziellen Landing Page befinden, verwenden Sie dieses Formular als Auslöser für den Exit-Intent. Helfen Sie Ihrem Zielpublikum, die erste Interaktion herzustellen. 

Das Formular zur Lead-Generierung in Kombination mit einem hochwertigen Video-Testimonial wird dazu beitragen, dass zögerliche Internetnutzer tatsächlich eine Kontaktanfrage hinterlassen, anstatt zu verschwinden.

Das ist der letzte Versuch, sie zu überzeugen.

6. Vollbild-Popup-Formular zur Lead-Generierung

Das Vollbild-Popup-Formular zur Lead-Generierung ist aggressiv, aber es funktioniert auch.

Vollbild-Popups sind lästig, aber sie generieren auch eine Menge Leads. Sie sollten in der Regel als Exit-Intent-Popup verwendet werden, nicht mit anderen Auslösern.

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• Wie man Testimonials von Kunden erhält (mit 7 Beispielen)
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