Leadgenerering i fastighetsbranschen (15 strategier!)

1. Vad är leadgenerering inom fastighetsbranschen?

Leadgenerering är en process där du attraherar, engagerar och omvandlar potentiella köpare till nya leads. Med andra ord skapar du intresse för dina erbjudanden och gör människor intresserade av det du säljer.

I fastighetsbranschen kräver leadgenerering olika typer av åtgärder, från att använda rätt fastighetsprogramvara till att skapa en högkvalitativ webbplats och använda en mängd olika strategier för att förbättra kundupplevelsen.

Enkelt uttryckt kan man säga att om du är i den här branschen måste du inte bara tillämpa de allmänna marknadsföringsreglerna utan också de marknadsföringsknep som är trendiga inom fastighetsbranschen. 

Dessa omfattar följande 

• öppna hus, 
• evenemang i lokalsamhället, 
• virtuella visningar, 
• kalla samtal, 
• och andra metoder som vi kommer att diskutera senare i den här artikeln.

Missförstå mig inte – det finns ingen anledning till varför de allmänna marknadsföringsstrategier som tillämpas i andra branscher inte skulle fungera för dig. Men fastighetsmäklare måste också utnyttja kraften i trendiga metoder för att generera leads inom fastighetsbranschen.

Att förstå systemet för att generera leads för fastigheter

Det finns idag två kategorier av leads för fastighetsmäklare.

Den första är inkommande marknadsföring.

Den andra är utgående marknadsföring.

Låt oss ta en titt på vad dessa två innefattar.

Inkommande marknadsföring

Inkommande marknadsföring omfattar strategier som lockar människor till företaget genom att leverera relaterade incitament och innehåll. Det är så här den moderna marknadsföringen i onlinevärlden fungerar. Dagens inkommande verksamhet omfattar marknadsföring i sociala medier, innehållsmarknadsföring, SEO-marknadsföring och annonsering.

Här är en visuell representation av hur inkommande marknadsföring tar potentiella köpare från främlingar till leads till kunder till förspråkare:

Utgående marknadsföring

Utåtriktad marknadsföring kräver att du har en viss kunskap om vem din målgrupp är, dvs. potentiella kunder, vad de behöver osv. Typiska aktiviteter som faller under denna kategori är e-postmarknadsföring, direktreklam, telemarketing, evenemangsmarknadsföring osv.

Nu när du vet detta uppstår huvudfrågan: vilken är bäst för fastighetsföretag?

Här är några kostnadsfria råd om fastigheter – använd både utgående och inkommande marknadsföring för bästa resultat. När människor går igenom sin kundresa måste du skräddarsy och kombinera dina aktiviteter för att locka till dig fler leads.

På tal om kundresan, här är de stadier som dina köpare kommer att gå igenom när de bestämmer sig för om de ska investera i fastigheter genom dig eller inte:

‍

Beroende på vilken typ av marknadsföring du väljer och hur du genomför dina strategier kommer du att samla in leads på olika sätt. 

Vissa fastighetsmäklare skickar till exempel ut tryckta formulär för evenemang eller öppet hus. Other estate agents post an online form on their website asking for information about their clients’ preferences.

Oavsett vad du väljer att göra är det viktigt att hålla reda på alla dina aktiviteter och kanske till och med organisera dem i ett CRM för fastighetsbranschen.

2. De bästa 15 strategierna för att generera leads för fastigheter år 2022

Nu när vi har diskuterat hur viktigt det är med nya leads för att ditt företag ska lyckas är det dags att komma till det riktiga. Nedan hittar du några av de bästa sätten att generera leads i fastighetsbranschen. 

1. Positiv återkoppling från kunderna

Du skulle bli förvånad över hur viktiga positiva recensioner är i den här branschen. Det största antalet köpledningar kommer från en fastighetssamarbetsspecialists goda rykte eller från fastigheten i fråga.

kundreferens har alltid varit ett starkt sätt att etablera ett varumärkes rykte. I en bransch där människor köper sina hem, sina kontor eller fastigheter som de troligen kommer att använda under lång tid, är rykte allt.

Tips om hur du använder kundreferens för att generera leads

Om du vill generera leads på ett effektivare sätt behöver du positiv kundfeedback på rätt plats, i rätt antal och med rätt sorts hjälp. Utforska dina alternativ – skapa en sida för recensioner på webbplatsen, uppmana människor att dela kundreferens på rätt ställen, se till att få videor med riktig kundfeedback osv.

Detta är förmodligen inte något som de flesta fastighetsmäklare är specialiserade på, så det kan vara en utmaning. Men det behöver inte vara så. Tack vare verktyg som Trustmary är det inget problem att skapa feedback. Genom att dra nytta av sådana verktyg kan du locka leads till ditt öppna hus, dina plattformar i sociala medier och i princip till dina listor.

Om du inte är säker på hur du ska använda den här plattformen kan du alltid registrera dig för en gratis provperiod på Trustmary. Det inflytande som skapas av andra personer som lämnar kundreferens om dig är det starkaste verktyget du har i din arsenal. Detta är utgångspunkten för dina strategier för att generera leads.  

Är du inte säker på om du vill ha kundreferens och rekommendationer än?

Enligt NAR 2018 Survey of Home Buyers and Sellers använde 41 % av köparna en fastighetsmäklare som rekommenderats av en vän, släkting eller granne. Detta har också en stor inverkan på säljarnas beslut – 63 % av säljarna i undersökningen hittade en mäklare genom rekommendationer.

Detta är särskilt viktigt om du vill locka leads till ett nytt fastighetsföretag. Oavsett om du använder den för att få kvalitetsledningar i form av köpare eller fastighetsägare som vill sälja är detta ett ess i rockärmen när som helst på din resa. 

2. Landningssidor

I dagens teknikstyrda värld beror din framgång i fastighetsbranschen i hög grad på din närvaro på nätet. Lita på mig, andra fastighetsmäklare arbetar hårt med sin närvaro på nätet och betalar för kostsamma webbplatser och annonser som visas över hela webben.

Detta behöver inte vara så kostsamt eller utmanande om du vet vad du ska fokusera på och hur du ska använda innehåll för att få fler leads.

Allt börjar med landningssidor.

Fastighetsmäklare har nu svårt att omvandla ett klick till en faktisk konvertering. Den genomsnittliga konverteringsgraden i USA för leads från fastighetsbranschen brukar ligga på mellan 2 och 3 %. Enligt National Association of Realtors är siffrorna dock ännu mer nedslående. De hävdar att räntan ligger närmare 0,4 procent och att den bara stiger till 1,2 procent.

Det är just därför som landningssidor bör vara en av prioriteringarna i din strategi för leadsgenerering.

Anledningen till att priserna är så låga är att de flesta fastighetsmäklare inte bryr sig särskilt mycket om sina landningssidor. De fokuserar på att locka till sig leads genom kalla samtal eller fängslande e-postkampanjer, inte på att optimera sina sidor så att de är redo när folk besöker dem.

Det är synd eftersom landningssidor är ett fantastiskt sätt att få fler leads. Enligt Hubspot har företag med 10 till 15 landningssidor av hög kvalitet en ökning av Leadgenerering med 55 %.

Titta bara på det här diagrammet från rapporten Marketing Benchmarks from 7 000 Businesses:

Source

Landningssidor ger fantastiska resultat för dem som optimerar dem. Här är några statistiska uppgifter som du också bör känna till:

Hur man använder landningssidor för att generera leads i fastighetsbranschen

Låt oss komma till några praktiska tips nu.

Fastighetsmäklare kan skapa många olika typer av landningssidor för att fånga upp leads från fastighetssäljare och locka köpare. Här är några idéer:

• Landningssida för bokning av möten
• Landningssida för husvärderingar
• Gemenskapens landningssidor
• Landningssidor som innehåller en köparguide eller en försäljarguide
• Landningssidor för prisvärda listor
• Landningssidor för Luxuslistor

Listan kan naturligtvis göras lång beroende på vad du har på gång och vilken typ av fastighetskunder du vill locka till dig för ditt företag. 

3. Segmentering av leads

Jag ska göra en vild gissning här. Majoriteten av de personer som tar emot dina e-postmeddelanden, telefonsamtal och nyhetsbrev är befintliga leads som du har i ditt system. Det är personer som har använt dina tjänster, tagit kontakt med dig någon gång, fått dina visitkort och tagit kontakt med dig osv.

Om du har sådana personer i din fastighetsverksamhet måste du fokusera på att behålla dem. 

Här är anledningen till detta:

Siffrorna gör det mycket viktigt för fastighetsföretag att fortsätta att imponera på sina nuvarande kunder och leads. Det betyder dock inte att du inte bör fokusera på att generera nya kvalitetsledningar. Du kan faktiskt använda segmentering för att åstadkomma detta. 

Det finns många sätt att segmentera leads. Några av dem är:

Efter aktivitetsnivå

I det här fallet skulle du segmentera dem efter om en lead är varm eller kall (om de interagerar med din webbplats, sociala medier, innehåll etc.).

Genom beteenden

Du kan segmentera utifrån olika beteenden, t.ex. att anmäla sig till nyhetsbrevet, ladda ner dina guider, kommentera dina inlägg osv.

Enligt demografi och andra segment för persona-köpare

Det är smart att segmentera dina kunder och leads utifrån ålder, kön, plats och andra egenskaper hos köparna.

Låt oss säga att du har all denna information till ditt förfogande och att du har segmenterat leads på något sätt. Därefter bör du använda dessa segment för att utforma olika strategier i form av e-postmeddelanden, webbplatsinnehåll, inlägg i sociala medier osv.

Hur kan du göra detta?

Om du till exempel har kategoriserat dem i “heta” och “kalla” leads bör du skapa två strategier för att hantera dem separat. Heta leads kräver ett mer personligt tillvägagångssätt för att få dem att fatta ett beslut. Dessa är dina “exklusiva leads”, personer som är mycket nära att bli verkliga kunder.

Kalla leads är däremot bättre lämpade för strategier som e-post eller kallsamtal.

4. Lokal SEO

Nästan hälften av fastighetsköparna i dag letar efter något i närheten. National Association of Realtors uppger att 44 % av alla fastighetsköpare börjar söka efter bostäder på nätet. De säger vidare att 95 procent av köparna kommer att använda internet minst en gång under köpet.

Vad innebär detta för dig som fastighetsmäklare?

Det betyder att du behöver en webbplats som rankas väl i Google. På så sätt kommer potentiella och gratis leads som söker efter fastighetsmäklare i området att stöta på dina sidor.

Allt detta är möjligt med hjälp av lokal SEO eller lokal sökmotoroptimering. 

Tips om hur du använder lokal SEO för att generera leads i fastighetsbranschen

Finns du på Google My Business? Har du en webbplats för ditt mäklarföretag? Om du inte har det, gör det genast. Optimering av din Google My Business-sida och din webbplats gör att du hamnar högre upp i resultaten när folk söker efter fastighetsmäklare i området.

Om du gör detta på rätt sätt kommer du att rankas högre på kartan, vilket kan generera fler telefonsamtal, fotgängare och webbplatsbesök för ditt fastighetsföretag. 

Källa 

Några andra sätt att förbättra din lokala SEO är:

• Börja bygga länkar
• Skapa lokala SEO-signaler på sidan
• Få dig själv listad i kataloger på nätet
• Hantera online-utlåtanden (du kan boka ett möte för att komma igång med detta direkt).
• Engagera dig med användare av sociala medier
• Använd strukturerade datautmärkningar
• Inlägg om lokala händelser inom fastighetsbranschen

5. Sociala medier

Det spelar egentligen ingen roll vad du försöker marknadsföra och vilken typ av leads du vill locka till dig. Sociala medier är en oumbärlig del av din strategi för att generera leads.

Det räcker med att kolla in denna statistik från HootSuite för att se vilken effekt det kan ha:

Källa

Praktiska tips om hur du använder marknadsföring via sociala medier för att generera leads i fastighetsbranschen

När det gäller fastighetsföretag är LinkedIn, Facebook, Twitter och Instagram några av de viktigaste plattformarna för marknadsföring i sociala medier att investera i i dag. 

LinkedIn

Om man tänker efter är LinkedIn ett självklart val. Det är en plattform som används för professionellt nätverkande. Det är här dina säljare söker efter fastighetsmäklare. 

Twitter och Instagram

Du kan också få massor av trafik via plattformar som Twitter och Instagram. Instagram fokuserar på visuella bilder, som är det starkaste verktyget du har för att övertyga människor om att köpa en fastighet.  

Facebook

Och naturligtvis finns det Facebook och de annonskampanjer som yrkesverksamma lanserar för att nå tusentals personer som kan vara potentiella kunder. Det finns massor av möjligheter för dig på denna mycket använda plattform, t.ex. att bilda lokala grupper, publicera innehåll för att locka leads, kommentera och dela andra inlägg osv. 

Här kan du se hur stor effekt detta kan ha:

Källa

Eftersom Facebook är den mest använda plattformen för fastigheter ska vi fokusera på annonsering där. Du kan maximera framgången för din annonskampanj i sociala medier om du använder granulär målinriktning, vilket erbjuds på den här plattformen. Så här fungerar det:

• Mål – plattformen ger dig en rad olika kampanjmål att välja mellan, varav ett är leadgenerering. Du vill också välja saker som varumärkeskännedom, räckvidd och konverteringar som i huvudsak leder dig till fastighetsinvesterare och säljare. 
• Målinriktning – baserat på den information du har om din köpare persona, välj bland beteenden, demografi och intressen. På Facebook kan du rikta in dig på allt från postnummer och bostadsinnehav till åldersgrupper och inkomster.

6. Videomarknadsföring

Marketingsherpa rapporterar att en video kan locka två till tre gånger så många besökare till en fastighetsmäklares webbplats. Om du tänker efter är det naturligt att människor vill se vad som erbjuds dem innan de tar sig tid att se annonsen personligen.

Det finns många alternativ för fastigheter i dag, och folk har mer att göra än någonsin. Du kommer knappast att hitta potentiella köpare och fastighetsinvesterare som är villiga att gå från dörr till dörr i hopp om att se vad de behöver. Med den senaste tekniken, kvalitetsbilder, videor och 3D-renderingar är allt detta slöseri med tid för dem – och för dig.Köparna och säljarna kommer säkert att hålla med om detta. Faktum är att 73 % av husägarna föredrar att lista sig hos fastighetsmäklare som skapar videoinnehåll för att visa upp det för köparna.

Källa

Praktiska tips om hur du använder videoinnehåll för att generera leads i fastighetsbranschen

Det finns många sätt att använda videor för att få fler leads i dag. För att inte tala om att det också är bra för din sökmotoroptimering.

Några av de bästa exemplen vi kan ge dig på videomarknadsföring för fastigheter är följande:

• Videor av de fastigheter som säljs, t.ex. förteckningar
• Intervjuer med kunder
• Kundreferenser i form av en video
• Direktsändningar av frågor och svar
• Årliga översyner
• Profiler av fastighetsmäklare
• Videor om händelser i samhället

Som du ser finns det mer att göra med videomarknadsföring än att bara visa upp videoklipp, även om dessa fortfarande är de viktigaste. Människor kan bli imponerade av att se en video av en fastighet som de inte ens skulle överväga genom att läsa beskrivningen. 

De kan också spara tid – och din tid om de ser en video av en fastighet som inte passar dem. Det är en win-win-situation, det är säkert.

Du behöver inte nödvändigtvis professionell utrustning för att göra sådana videor. Kameran på din mobiltelefon kan fungera till att börja med, men om du vill göra dem riktigt uppslukande och öka din sökmotoroptimering är högkvalitativa videor ett måste. Vid någon tidpunkt kanske du vill investera i en bättre, professionell kamera eller anlita någon som kan sköta den här delen åt dig.

7. Öppet hus

Öppet hus är väldigt populärt nuförtiden. Vissa fastighetsmäklare går så långt som att ordna öppet hus för fastigheter som inte säljs, eftersom det är ett bra sätt att lära sig vilka de potentiella köparna är. 

Källa

Det bästa sättet att använda öppna hus för att generera leads för fastighetsmäklare

Det viktigaste för att ha ett öppet hus i fastighetsbranschen är att ha en plan. Ta en titt på den här korta guiden för öppna hus:

Se till att folk känner till det

Det första och viktigaste steget är att göra människor medvetna om händelsen i fråga. De måste veta exakt vad de kommer att se, när de kan se det och var de kan hitta det. Det finns många olika sätt att göra detta. Du kan skicka e-post, marknadsföra det öppna huset på sociala medier, använda flygblad och vykort, sätta upp skyltar på de lokala företagens dörrar osv.

Du måste också skapa en skylt för att placera den framför fastigheten när det är dags för öppet hus. 

Få kontaktinformation från besökarna

Många gånger har öppna hus inte den framgång som fastighetsmäklarna förväntar sig. Det här är faktiskt ett bra sätt att få gratis leads till framtida öppna hus och fastigheter som du kommer att sälja på marknaden. Under det öppna huset kan du passa på att ge visitkort till potentiella nya husägare.

Du kan ha ett formulär vid dörren där folk kan lämna sina kontaktuppgifter. Detta kan ge dig många nya kontakter för potentiella köpare. Du kan sedan kontakta dem och erbjuda dem något annat baserat på deras preferenser, vilket du också kan få reda på genom dessa formulär.

Det kan ta ett tag att skapa formulären, men ta det på allvar. Blanketterna måste vara korta – ingen vill gå igenom vad de behöver när de bara kommer för att titta på en fastighet. Ställ enkla och raka frågor som t.ex:

• Skulle du vara intresserad av att se andra liknande fastigheter om du inte gillar den här?
• Vilken är din önskade budget/läget för en fastighet?

Även om folk inte lämnar sina uppgifter i formuläret är det inget fel att gå fram till dem, inleda en konversation och fråga dem informellt. De kan fortfarande säga nej, men om de bestämmer sig för att dela detta med dig är det en utmärkt chans att lära dig vad de vill ha – och erbjuda dem det.

8. Lokal närvaro

Vet du varför andra agenter deltar i evenemang som förmodligen kostar pengar som de inte behöver spendera i första hand? Det är för att främja deras varumärke och nå fler potentiella köpare. Om du vill vara marknadsledande måste du hålla dig uppdaterad om samhällsevenemang, bygga upp en personlig kontakt med dina potentiella köpare och arbeta hårt för att få fler affärer. 

Att engagera sig i samhället är ett utmärkt sätt att locka till sig och vårda leads. Det är klokt att delta och arbeta som volontär på samhällsevenemang, inte bara på fastighetsmöten, eftersom du kommer att träffa människor från hela samhället.

Källa

En fastighetsmäklare kan ha stor nytta av att lära känna människorna i det samhälle där han eller hon arbetar. Det finns många saker som kan hjälpa dig att etablera din lokala närvaro.

Låt oss ta en titt på vad de innehåller.

Tips för att skapa en lokal närvaro för att generera leads för fastighetsmäklare

• Skapa samhällssidor på din webbplats där du diskuterar ämnen som fritidsaktiviteter, ekonomi osv.
• Sponsra lokala evenemang som skolkonserter, parkmässor osv.
• Hjälpa till att organisera några välgörenhetsevenemang i området.
• Vara värd för en podcast
• Ge presentationer om fastigheter på högskolor och skolor

9. Rätt typ av innehåll

Har du hört uttalandet: “Innehållet är kung”? Innehåll är drivkraften för att generera leads online, och det är ditt starkaste verktyg på sociala medier. För att inte tala om att rätt sorts innehåll kan skapa en inflytelsesfär och övertyga människor om att lita på dig som fastighetsmäklare. 

Men vet du vilken typ av innehåll som används för att generera gratis leads i fastighetsbranschen?

Praktiska tips om hur du använder innehåll för att generera leads i fastighetsbranschen

Vi har minskat de många typer av innehåll som används för att generera leads till de fyra bästa för marknadsföring av fastigheter. 

Guider och handledningar

Ett fantastiskt sätt att generera leads och imponera på samhället är att visa din expertis och utbilda dem. Människor kan ofta inte fatta beslut om en fastighet eftersom de inte vet hur de ska göra det. De vet inte vad de ska leta efter, hur de ska fatta beslut, vilka frågor de ska ställa osv. 

Andra fastighetsmäklare kastar bara alternativ på dem, så föreställ dig att folk kommer till dig för att få råd, inte bara för att få listorna. 

När du skapar din webbplats bör du därför ägna lite tid och kraft åt att utbilda dina kunder. Skapa handledningar, infografik och guider som hjälper dem att fatta bättre beslut. Detta kommer att öka deras tillfredsställelse med dig som fastighetsmäklare och kan göra ditt arbete mycket, mycket enklare. 

Låt oss ta en titt på en informationsguide i form av en infografik som skapats just för att generera leads inom fastighetsbranschen:

Nyhetsbrev

När vi tänker på material om fastigheter och nya annonser tänker vi på  nyhetsbrev. Detta är ett utmärkt sätt att berätta att du har nya objekt för dem, dela med dig av marknadsnyheter och hålla kontakten med dem. Du kan använda nyhetsbrev för att regelbundet skicka ut information för att vårda leads och främja konvertering av leads.

Källa

Blogginlägg

Bloggar är ett utmärkt verktyg för att generera leads i fastighetsbranschen nuförtiden. Många fastighetsmäklare har en egen blogg på webbplatsen. Där delar de med sig av information om nya listor, visar sin expertis inom fastighetsbranschen och diskuterar frågor med anknytning till fastighetsbranschen.

Regelbundet bloggande är bra för din webbplats SEO, håller din publik intresserad och kan hjälpa dig att öka din försäljning! Det är också bra platser för dina guider.

Gemenskapstidningar

Slutligen kan du få ut din information i en lokaltidning, en tidning som folk ofta läser för att hitta de bästa erbjudandena. I community-tidningar kan du dela med dig av information om kommande evenemang, t.ex. öppet hus, prata om dina nya objekt och inspireras av branschstatistik och information i fastighetsbranschen. Detta är också ett bra ställe att få några försäljningskontakter.

10. Fantastisk kundservice

Köparens resa är av avgörande betydelse för din framgång som fastighetsmäklare. Om du vill lyckas på den här marknaden och generera fler leads till fastigheter behöver du en utmärkt kundservice.

Detta börjar redan i början av köparens resa. Allt kan börja från det ögonblick då köparen besöker din webbplats eller kontaktar dig. 

Så hur använder du kundservice för att generera leads till fastigheter?

Hur du optimerar din kundtjänst för att generera leads för fastigheter

En av de bästa idéerna för att skapa leads är att erbjuda en gratis offert eller konsultation. Det är mycket mer sannolikt att människor kommer att kontakta dig och ge dig sina kontaktuppgifter om du erbjuder dem denna förmån. Det är det som gör din tjänst mer attraktiv. Att ge människor chansen att prata med dig utan att ta betalt gör det enklare för dem att nå dig.

Oavsett om du gör det via telefon, internet eller träffar dem personligen måste du se till att du alltid är professionell och engagerad. Om en person är nöjd med hur du skötte försäljningen eller köpet av sin fastighet är det troligare att han eller hon rekommenderar dig till andra.

Varje liten sak som du hjälper dem med, erbjuder dem eller gör det lättare för dem kan ge upphov till fler positiva omdömen och fler referenser.

11. Virtuella turer

I takt med att tekniken utvecklas, ökar också de sätt som fastighetsmäklare använder för att generera leads. Kvalitetsbilder och attraktiva texter är fortfarande de mest använda alternativen för att locka leads och öka SEO. Många av de bostadssökande i dag letar dock efter något mer uppslukande, något som gör det möjligt för dem att se fastigheten utan att behöva vara på plats.

I dag erbjuder mäklare sina kunder en virtuell rundtur som de kan titta på hemifrån. Detta gör det möjligt för dem att fatta det viktiga beslutet om vilka fastigheter de ska se och undvika. Det sparar både din och deras tid.

För att inte tala om att det ser mycket snyggare ut än ett foto taget från en enda vinkel.

Enligt Digitalintheround förlitar sig idag 50 % av Internetanvändarna på virtuella rundturer i sin forskningsprocess, och kunderna spenderar upp till 10 gånger mer på webbplatser som erbjuder virtuella rundturer.

Om du väljer att skapa en professionell 360-graders virtuell visning av varje fastighet som du lägger ut på marknaden kommer du att locka till dig fler leads i form av köpare och säljare. Dina listor kommer att sticka ut från mängden och människor som inte är i området eller är för upptagna kommer att vara mycket tacksamma. Detta är en möjlighet för dem att begränsa sin sökning i stället för att resa för att inspektera många fastigheter. 

Källa

12. Utskrift på papper

Marknadsföringen har förändrats mycket under de senaste decennierna och det mesta har skett digitalt. Detta är dock inte fallet i din bransch. I dag använder sig mäklare fortfarande av äldre strategier som kalla samtal och pappersutskrifter utöver sina digitala insatser.

Användning av tryckt material för att generera leads i fastighetsbranschen

Många människor älskar tanken på att kunna öppna en tidning och se bostadsannonser. Om du tar en titt på de populära tidningar som fortfarande finns i ditt land kommer du att se att de fortfarande har sidor med fastighetsannonser.

Dessutom bör du skriva på papper för:

• Skapa banners och vykort för “nyss sålda” och “nyss listade”.
• Skriv ut dina visitkort för att dela ut dem vid evenemang.
• Skapa några broschyrer för att fånga hemsökarnas uppmärksamhet.
• Publicera dina listor eller annonsera i tidningar

13. FSBO-klienter

Vet du att de flesta husägare inte går till en mäklare när de vill sälja sin fastighet? De tror att det är dyrt, vill göra det på egen hand eller vet helt enkelt inte var de ska leta. 

Med rätt incitament kan du övertyga några av dessa personer att anlita dig som fastighetsmäklare och förvandla dem till djärva leads för ditt företag. 

Så det är dags att göra din sökmotorforskning. 

Det finns massor av ställen där människor publicerar sina egna listor över fastigheter. Använd sökmotorer för att hitta annonser från personer som är intresserade av att sälja sina bostäder. När du har gjort det kan du ge dem ett incitament att använda dina tjänster. Erbjud dig att skapa högkvalitativa foton av deras fastighet, en virtuell rundtur, marknadsföra den till din breda publik av potentiella köpare osv. 

FSBO-listor (For Sale By Owner) finns över hela webben. Här är några ställen där du kan få gratis FSBO-leads:

• Craigslist
• Webbplatser för lokaltidningar
• Zillow

Källa

14. Målinriktning på nyckelord

Att använda nyckelord är viktigt för din SEO-klassificering, men det är också ett säkert sätt att få rätt personer att hitta dina listor. Låt oss säga att en person letar efter ett hus i Boston. Om du har några alternativ för dem måste du göra “house” och “Boston” samt varianter av dessa två sökord till de viktigaste och vanligaste orden i innehållet. 

Ja, det är mycket arbete, särskilt om du har många listningar som du marknadsför på olika ställen, t.ex. på din webbplats, i sociala medier, på andra webbplatser osv. Det är dock ett utmärkt sätt att få köpare till dina sidor.

15. Mobil optimering

Visste du att majoriteten av de som söker fastigheter letar efter annonser och mäklare i sina telefoner? Vet du att många av dem hittar den fastighet som de vill köpa på sin telefon? 

Vare sig de är imponerade av bilderna, hittar rätt pris eller har njutit av den virtuella rundturen är dessa människor för många för att du ska missa dem. 

Vi kan inte nog understryka hur viktig mobiloptimering är för din SEO, men också för att generera leads för ditt företag. Många av de personer som på något sätt kommer att kontakta ditt företag kommer att använda sina telefoner. Så optimera din webbplats och se till att de inte upplever några problem under sin resa.

3. Slutliga tankar

Innan vi avslutar är det viktigt att komma ihåg att inte alla metoder i den här listan kommer att fungera för dig. Det är troligt att du inte har tid att fokusera på dem alla – eller investera i alla dessa strategier för att generera leads.

Tanken är att du ska välja saker som du tror kan vara till nytta för just ditt företag, dina kunder och dina listor. Ännu viktigare är att du håller dig till det du väljer – och att du är konsekvent i din marknadsföring. 

Om du bestämmer dig för att skapa två typer av innehåll för att marknadsföra dina tjänster, se till att investera tillräckligt med tid och kraft för att göra dem förstklassiga. Om du vill ha fler hänvisningar till ditt företag kan du inte nöja dig med de kunder som bara har bestämt sig för att lämna feedback till dig. Vidta åtgärder – boka en demo med Trustmary och få professionell hjälp med att få fler kundreferens.

4. Vanliga Frågor