Löydä ohjeillamme paras verkkosivu liidien generointiin vuonna 2023

Miten valitsen hyvän työkalun liidien generointiin?

Kun aloitat liidien generointiin tarkoitettujen sivujen etsimisen, sinun täytyy selvittää tarpeesi.

• Mikä on kohdeyleisösi?
• Missä kohdeyleisösi on aktiivinen? Mitä alustoja he käyttävät?
• Tarvitsetko apua liidimagneettien tai liidien kiinni saamisen kanssa?
• Haluatko ulkoistaa liidien generoimisen vai pitää sen talon sisällä?
• Mikä on budjettisi?
• Tarvitsetko ideoita vai toimintaa?

Paras strategia liidien generoimiseen yrityksellesi on linjassa liiketoimintamallisi, kohdeyleisösi ja nykyisten trendien kanssa ja perustuu oikeaan dataan eikä mutuun. Se voi olla yhdistelmä inboundia ja outboundia.

Jos etsit ideoita ja konkreettisia esimerkkejä, katso nämä artikkelit: 20+ Strategies in Lead Generation for B2B Business, Lead Generation in Real Estate ja 7 Strategies for Lead Generation in B2C That You Can Copy

Ja takaisin tämän artikkelin pariin.

Olen jakanut tämän listan eri kategorioihin se perusteella, mitä mikäkin palvelu liidien generointiin tekee puolestasi.

Ensimmäisessä osassa esittelen laskeutumissivulle tarkoitettuja työkaluja liidien generointiin, jotka auttavat konvertoimaan verkkosivun kävijöistä myyntiliidejä.

Toinen osio esittelee blogeja, joiden teema on liidien generoiminen. Niistä voit saada ideoita prosesseihin ja markkinointikampanjoihin.

Kolmas osio keskittyy kolmannen osapuolen liidien generoimissivuihin, jotka tuottavat myyntiliidejä, joita myyntitiimi voi alkaa hoitamaan ja konvertoimaan.

Viimeisessä osiossa esittelen liidien generointia sosiaalisessa mediassa: yksi klassikkoalusta ja yksi uusi tuttavuus.

Liidien generointi laskeutumissivulla

Tähän osioon sisältyy verkkosivuja ja ohjelmia liidien generointiin, jotka konvertoivat verkkosivun vierailijoista asiakkaita.

1. Trustmary

Trustmary on kätevä ohjelma liidien generointiin, joka tarjoaa helppokäyttöisiä ja täysin räätälöitäviä työkaluja liidien generointiin laskeutumissivuilla, kuten lomakkeita liidien generointiin, popupeja, chatbot-pohjia, lomakepohjia ja social proof widgetejä.

Paras Trustmaryn ominaisuus on se, kuinka se auttaa hyödyntämään tyytyväisten asiakkaiden kirjoitettuja ja videomuotoisia suosituksia konvertoimaan uusia liidejä. Näiden suositusten lisääminen toimintakehotteen lähelle auttaa sinua saamaan mahdollisia liidejä.

Ja hyviä uutisia ajanhallinnan kannalta: koko prosessin voi automatisoida ja ohjelma on yhteensopiva monien eri CRM-järjestelmien kanssa!

Tämän ohjelman hyödyt eivät rajoitu pelkästään laskeutumissivuille: voit ladata kerättyjä videosuosituksia ja käyttää niitä monilla eri alustoilla.

Rekisteröidy ilmaiselle kokeilujaksolle ja testaa ominaisuuksia itse!

2. Leadpages

Leadpages on ratkaisu laskeutumissivujen luomiseen ja verkkosivun kävijöiden konvertoimiseen. Tämän työkalun avulla voit rakentaa verkkosivuja konversio-oppaan avulla, joka ennustaa rakennusvaiheessa, miten hyvin laskeutumissivusi toimii.

Verkkosivuille voi integroida erilaista analytiikkaa, CRM-järjestelmän, markkinointia, verkkokaupan ja muita työkaluja.

Työkalu sopii pienille yrityksille, jotka eivät tarvitse valtavia verkkosivuja ja haluavat säästää rahaa sivujen suunnittelussa.

3. DeskMoz

Jos haluat tarjota parempaa asiakaspalvelua ja parantaa digitaalista asiakaskokemusta, chatit ovat hyvä keino siihen.

DeskMoz tarjoaa live chat-työkalun, jota oikeat ihmiset hallinnoivat 24/7. Työkalu on räätälöitävissä ja sopii saumattomasti verkkosivuillesi.

Blogeja inspiraatioksi

Jos et ole valmis ostamaan työkalua tai palvelua liidien generointiin, mutta haluat kokeilla ja generoida liidejä omaan tahtiisi, seuraavat blogit ovat ilmaisia työkaluja liidien generointiin ja voit saada niistä uusia ideoita. Niissä on artikkeleita ja vinkkejä taktiikoista inbound-liidien generointiin, hakukoneoptimointiin ja sisältömarkkinointiin, joita voit hyödyntää.

4. HubSpot

HubSpot on todellinen asiantuntija markkinoinnin alalla ja erityisesti inbound-markkinoinnissa. Blogi tarjoaa arvokasta tietoa tämän hetken trendeistä markkinoinnissa ja liidien generoinnissa, syväluotaavaa tutkimusta ja konkreettisia vinkkejä, joiden avulla saat liikennettä alustoillesi.

Jos tarvitset yksityiskohtaisia ohjeita ja ilmaisia pohjia strategian ja sisällön suunnitteluun, HubSpot on aikasi arvoinen.

Blogin lisäksi HubSpotin ohjelma tarjoaa työkaluja markkinoinnin automatisointiin, sähköpostimarkkinoinnin työkaluja, työkaluja liidien seuraamiseen, myynnin CRM-järjestelmän, asiakaspalvelua ja muita ominaisuuksia.

5. AeroLeads

Onko sähköpostimarkkinointi käyttämäsi strategia liidien generoimiseen?

AeroLeads on ohjelma sähköpostimarkkinointiin, joka löytää potentiaalisten liidien sähköpostiosoitetta. He kirjoittavat myös blogia tärkeistä aiheista.

Blogissa on postauksia hakukoneoptimoinnista, sosiaalisen median markkinoinnista sekä kohdeyleisön tunnistamisesta. Yhdistelemällä vinkkejä blogista työkalun kanssa voit viedä liidien generoimisen sähköpostitse uudelle tasolle.

6. Markempa Blog

Ennen B2B Lead Blogina tunnettu markempa on erikoistunut liidien generointiin, liidien hoivaamiseen, liidien nappaamiseen ja kvalifiointiin B2B-yrityksille. Markempa korostaa empatiaa ja tunteita markkinoinnissa sekä myynnissä ja pyrkii auttamaan yrityksiä motivoimaan kohdeyleisöjään.

Tämä uniikki lähestymistapa markkinointiin on selitetty monissa eri blogikirjoituksissa ja voi antaa lukijalleen uusia ideoita.

7. LeadGen

LeadGen on liidien generointiin keskittynyt yritys joten he ovat todella panostaneet myös blogiinsa.

Blogi sisältää tietoa monista eri aiheista liittyen liidien generointiin sekä konversioiden optimointiin, mutta he kohdentavat sisältöjään erityisesti startupeille ja teknologia-alalle.

Kolmannen osapuolen liidit

Tämä osio on omistettu palveluille, joista saat potentiaalisia liidejä hopealautasella tarjoiltuna. Jotkin palvelut antavat sinulle listan potentiaalisista asiakkaista ja jotkut jopa varaavat tapaamisia heidän kanssaan sinun puolestasi.

8. ZoomInfo

Jos haluat keskittyä ydinosaamiseesi ja jättää liidien generoimisen kolmannelle osapuolelle, ZoomInfo saattaa olla etsimäsi tekijä. Se on B2B-tietokanta, joka myy yhteystietoja tilausperiaatteella. Alusta mahdollistaa myyntiliidien etsimisen sen perusteella, kuinka suuri aikomus liidillä on ostaa.

Alusta mahdollistaa myös mainosten kohdentamisen tietyille ostajille joten voit lopettaa arvailun ja alkaa tietämään kenelle mainostat.

9. System1

Monien kuluttajabrändien kipupisteet liittyvät kysymykseen: mistä tietää ketkä ovat kaikista potentiaalisimpia asiakkaita?

System1 on Responsive Acquisition Marketing Platform (RAMP), joka kerää dataa käyttäjien aikomuksista eri kanavilta ja jakaa asiakkailleen keräämäänsä tietoa. Prosessi on kehä, jossa asiakkaat syöttävät dataa takaisin ohjelmaan ja algoritmi paranee joka kerta.

Näin high-intent käyttäjät ja sopivat brändit löytävät toisensa.

10. Lead Forensics

Kun saat liikennettä laskeutumissivuillesi, mutta vierailijat eivät kerro itsestään mitään, saatat tarvita apua selvittääksesi, keitä he ovat.

Lead Forensics käyttää IP-seurantaa nähdäkseen, mitkä yritykset ovat käyneet verkkosivuillasi ja löytää yhteystiedot, joita voit käyttää. Voit tehdä kenestä tahansa nimettömästä vierailijasta potentiaalisia asiakkaita.

Sen sijaan, että Lead Forensics paljastaisi yksittäisten vierailijoiden tietoja, se keskittyy yritysasiakkaisiin. Sillä ei ole väliä, kuka sivuillasi käy vaan sillä, missä he ovat töissä.

Tämä on parempi vierailijan yksityisyyden kannalta, mutta myös yrityksesi kannalta: sinun ei tarvitse arvailla, mitä yrityksiä vierailijat edustavat.

11. Belkins

Jos sinulla on vaikeuksia saada liidejä myyntiputkeen tehokkaasti, miksi et ulkoistaisi kylmäpostien ja tapaamisten sopimisten väsyttävää prosessia?

Belkins on yritys, joka on erikoistunut myyntiliidien löytämiseen ja tapaamisten sopimiseen sinun puolestasi.

Generoi liidejä sosiaalisessa mediassa

Jos digitaalisen markkinoinnin suunnitelmasi sisältää sosiaalista mediaa, tässä on muutamia lisävinkkejä, joita voit harkita käyttäväsi.

12. LinkedIn

LinkedIn on jo melko vakiintunut sosiaalisen median markkinoinnin työkalu tässä vaiheessa. Ehkä käytätkin jo LinkedInin Sales Navigatoria liidien etsimiseen tai etsit ja kontaktoit heitä manuaalisesti.

Mutta tiesitkö, että voit käyttää LinkedIn-mainonnassa lomakkeita liidien generoimiseen, jotka käyttävät automaattisesti käyttäjän yhteystietoja?

Potentiaalisen asiakkaan ei tarvitse itse kirjoittaa lomakkeeseen tietojaan ja se madaltaa kynnystä antaa tietonsa ja näin tehostaa mahdollisuuksiasi saada uusi liidi kiinni.

13. TikTok

Tämä voi olla yllättävää, mutta TikTok on vakavasti otettava työkalu. Se ei ole vain teinien some. Voit löytää ihan oikeita, eri-ikäisiä ja maksavia asiakkaita TikTokin avulla.

Voin henkilökohtaisesta kokemuksestani kertoa, että algoritmi on tehokas ja tietää tasan tarkkaan, mistä olen kiinnostunut. Tämä pätee myös potentiaalisten liidien kohdalla ja vaihtoehdot sisällön kohdentamiseen ovat laajat.

Voit käyttää TikTokia ensimmäisenä askeleena, kun houkuttelet käyttäjiä markkinointiputkeen. Pyydä heitä tilaamaan uutiskirje, jotta saat heidän yhteystietonsa ja voit hoivata heistä mahdollisia asiakkaita.

Päätelmä

Olemme nyt tutkineet erilaisia työkaluja ja verkkosivuja liidien generointiin. Ne tarjoavat ratkaisuja laskeutumissivuille, sosiaaliseen mediaan, tapaamisten sopimiseen, yhteystietojen löytämiseen, sisältöjen luomiseen ja inbound-markkinointiin sekä moniin muihin.

Paras strategia liidien generoimiseksi on yhdistelmä monia eri taktiikoita. Ehkä haluat käyttää live chatia ja lomaketta verkkosivuillasi ja luoda sosiaalisen median mainoksia ja tarvitset kattavamman markkinointityökalun: mikä ikinä vastaakaan tarpeisiisi ja budjettiisi parhaiten.

Jos etsit ilmaista työkalua liidien generointiin, jonka voit ottaa käyttöön heti, suosittelen aloittamaan ilmaisen kokeilujakson Trustmaryn kanssa.

Trustmary on paras työkalu liidien generointiin, joka käyttää social proofia myyntiliidien konvertoimiseen. Saat täysin räätälöitäviä kyselylomakkeita joiden avulla et saa pelkästään tietoja liideistä ja palautetta, vaan myös suosituksia nykyisiltä asiakkailtasi.

UKK