Hitta din bästa webbplats för att identifiera leads 2022

Hur väljer man ett relevant verktyg för leadsgenerering?

När du börjar söka efter webbplatser för lead generation måste du ta reda på dina behov.

• Vem är din målgrupp?
• Var är din målgrupp aktiv? Vilka plattformar använder de?
• Behöver du hjälp med lead magnets eller lead capture?
• Vill du lägga ut din leadsgenerering på entreprenad eller behålla den internt?
• Vad är din budget?
• Behöver du idéer eller åtgärder?

Den bästa strategin för lead generation för ditt företag är i linje med din affärsmodell, din målgrupp, de aktuella trenderna och är baserad på hårda data snarare än en känsla. Det kan vara en blandning av inkommande och utgående leadsgenereringstaktik.

Om du letar efter idéer och konkreta exempel kan du läsa  20+ Strategier för Lead Generation för B2B-verksamhet,  Lead Generation inom fastighetsbranschen och  7 Strategier för Lead Generation inom B2C som du kan kopiera.

Tillbaka till denna artikel.

Jag har delat upp listan i olika kategorier baserat på vad varje lead generation-tjänst gör för dig.

I det första avsnittet presenteras verktyg för att identifiera leads för landningssidor som hjälper dig att omvandla dina webbplatsbesökare till leads.

I det andra avsnittet finns bloggar med teman för leadsgenerering som du bör kolla in: de kan ge dig nya idéer för din process för leadsgenerering och dina marknadsföringskampanjer.

Tredje avsnittet fokuserar på webbplatser för leadsgenerering från tredje part som förser dig med kvalitativa leads som ditt säljteam kan börja vårda och omvandla.

I det sista avsnittet presenteras sociala medier för leadsgenerering: en klassisk plattform och en ny bekantskap.

Lead Generation Landningssida

I det här avsnittet ingår webbplatser och program som omvandlar besökare till kunder.

1. Trustmary

Trustmary är en praktisk mjukvara för leadsgenerering som ger dig lättanvända och fullt anpassningsbara verktyg för leadsgenerering på dina landningssidor, t.ex. formulär för leadsgenerering, popup-fönster, mallar för chatbotar, mallar för enkäter och widgetar för sociala bevis.

Det bästa med Trustmary är hur det hjälper dig att utnyttja dina nöjda befintliga kunders skriftliga och videobaserade vittnesmål för att konvertera nya leads. Genom att lägga till dessa vittnesmål nära en uppmaning till handling kan du få fler potentiella kunder.

Och goda nyheter för din tidshantering: hela processen kan automatiseras och programvaran är kompatibel med många olika CRM-system!

Fördelarna med denna mjukvara för leadsgenerering är inte begränsade till enbart landningssidor: du kan ladda ner insamlade videobeslut och använda dem på flera plattformar.

2. Leadpages

Leadpages är en lösning för att skapa landningssidor och konvertera webbplatsbesökare. Med lead generation-verktyget kan du bygga webbplatser med en konverteringsguide som förutspår hur väl din landningssida ska fungera medan du bygger den.

Webbplatsen kan integreras med olika analys-, CRM-, marknadsförings-, e-handels- och andra verktyg.

Verktyget lämpar sig för små företag som inte behöver några avancerade webbplatser och som vill spara pengar på webbdesign.

3. DeskMoz

Om du vill ge bättre kundservice och förbättra din digitala kundupplevelse är chattar ett bra sätt att göra det.

DeskMoz erbjuder ett livechattverktyg som administreras av mänskliga chattagenter dygnet runt. Verktyget är anpassningsbart och passar smidigt in på din webbplats.

Bloggar för inspiration

Om du inte är redo att köpa programvaruverktyg eller tjänster för leadsgenerering, utan vill försöka identifiera leads på dina egna villkor, är följande bloggar gratis verktyg för leadsgenerering som kan ge dig nya idéer. De innehåller artiklar och tips om taktik för inkommande leadsgenerering, sökmotoroptimering och innehållsmarknadsföring som du kan börja tillämpa själv.

4. HubSpot

HubSpot är en riktig expert på marknadsföring, särskilt inkommande marknadsföring. Bloggen erbjuder värdefulla insikter om aktuella trender inom marknadsföring och leadsgenerering, djupgående forskning och konkreta tips som leder till trafik till dina plattformar.

Om du är i behov av detaljerade instruktioner och gratis mallar för att planera din strategi och ditt innehåll är HubSpot värt din tid.

Utöver bloggen erbjuder HubSpot programvara även verktyg för automatiserad marknadsföring, e-postmarknadsföring, spårning av leads, CRM för försäljning, kundtjänst och andra funktioner.

5. AeroLeads

Är e-postmarknadsföring din bästa strategi för att identifiera leads?

AeroLeads är en programvara för e-postmarknadsföring som hittar potentiella leads e-postadresser. De skriver också en blogg om relevanta ämnen.

Bloggen innehåller aktuella inlägg om sökmotoroptimering, annonsering i sociala medier och identifiering av din målgrupp. Genom att kombinera tipsen från bloggen och själva programvaran kan du ta din e-postleadsgenerering till en ny nivå.

6. Markempa Blog

Den tidigare B2B Lead Blog markempa specialiserar sig på lead generation, lead nurturing, lead capture, lead scoring och lead qualification för B2B-företag. Markempa främjar empati och känslor inom marknadsföring och försäljning och vill hjälpa företag att motivera sina målgrupper.

Denna unika metod för marknadsföring förklaras i många av deras blogginlägg och kan ge dig nya idéer.

7. LeadGen

LeadGen är själva ett företag som säljer leadsgenerering, så de har verkligen satsat på sin blogg om leadsgenerering.

Bloggen innehåller information om olika ämnen som rör leadsgenerering och konverteringsoptimering, men de verkar särskilt inrikta sig på nystartade företag och teknikbranschen.

Få leads från tredje part

Det här avsnittet är tillägnat tjänster som ger dig potentiella leads på ett silverfat. Vissa tjänster ger dig bara en lista över potentiella kunder, medan andra går ännu längre och bokar möten med dem för din räkning.

8. ZoomInfo

Om du vill fokusera på dina kärnfunktioner och låta en tredje part ta hand om leadsgenerering kan  ZoomInfo vara något för dig. Det är en B2B-databas som säljer kontaktuppgifter på abonnemangsbasis. Deras plattform gör det möjligt för dig att söka efter kvalificerade leads baserat på deras byer intent data.

Plattformen låter dig också rikta annonser till specifika köpare, så att du kan sluta gissa och börja veta vem du ska annonsera till.

9. System1

Många konsumentvarumärken har problem med frågan: hur vet man vilka människor som är de mest potentiella kunderna?

System1 driver en plattform för Responsive Acquisition Marketing Platform (RAMP) som samlar in data om användarnas avsikt genom flera kanaler och förser sina kunder med dessa data. Processen är en slinga där klienterna skickar data tillbaka till System1 och algoritmen förbättras varje gång.

På så sätt kan användare med hög intelligens och relevanta varumärken hitta varandra.

10. Lead Forensics

När du får online-trafik till dina landningssidor, men besökarna inte låter dig veta något om dem, kan du behöva hjälp med att ta reda på vilka dessa personer är.

Lead Forensics använder IP-spårning för att se vilka företag som har besökt din webbplats och hittar kontaktinformation som du kan använda. Ditt B2B-varumärke kan förvandla anonyma besökare till potentiella kunder.

Istället för att avslöja kontaktinformation om en enskild besökare på en webbplats fokuserar Lead Forensics på företagskunderna. Det spelar ingen roll vem personen som besöker din webbplats är, utan vem de arbetar för.

Detta är bättre för besökarens integritet, men också för ditt företag: du behöver inte försöka ta reda på vilket företag besökaren representerar.

11. Belkins

Om du kämpar med att effektivt få in leads i försäljningspipeline, varför inte outsourca den tröttsamma processen med att skicka kalla e-postmeddelanden och organisera möten med potentiella kunder?

Belkins är en byrå som specialiserar sig på att hitta kvalificerade leads och boka möten för din räkning.

Identifiera leads på sociala medier

Om din digitala marknadsföringsplan omfattar sociala medier finns här några ytterligare tips som du kanske vill överväga.

12. LinkedIn

LinkedIn är ett standardverktyg för marknadsföring och prospektering i sociala medier vid det här laget. Du kanske redan hittar leads med hjälp av LinkedIn Sales Navigator eller söker och kontaktar dem manuellt.

Men visste du att du kan inkludera formulär för att identifiera leads som automatiskt använder användarnas kontaktuppgifter i dina LinkedIn-annonser?

De potentiella kunderna behöver inte fylla i sina uppgifter i formuläret, vilket ytterligare sänker tröskeln för att lämna kontaktuppgifter och ökar dina chanser att få en ny lead.

13. TikTok

Det kanske förvånar dig, men  TikTok är en seriös affärsresurs. Det är inte längre bara ett socialt medium för tonåringar. Du kan hitta betalande kunder i alla åldrar på TikTok.

Jag kan av egen erfarenhet säga att algoritmen är kraftfull och vet exakt vad jag är intresserad av. Detta gäller även för dina potentiella leads, och möjligheterna till målinriktning är omfattande.

Du kan använda TikTok som ett första steg för att locka in användare i marknadsföringstratten. Be dem att anmäla sig till ett nyhetsbrev så att du kan få deras kontaktuppgifter och ta hand om potentiella kunder.

Slutsats

Vi har tagit en titt på olika verktyg och webbplatser för leadsgenerering. De erbjuder lösningar för landningssidor, sociala medier, tidsbokning, sökning av kontaktuppgifter, skapande av innehåll och inkommande marknadsföring och mycket mer.

Den bästa strategin för att identifiera leads är en blandning av flera taktiker. Kanske vill du använda livechatt och leadformulär på din webbplats, skapa annonser i sociala medier och skaffa en mer omfattande marknadsföringspaket: det som passar dina behov och din budget bäst.

Om du letar efter gratis verktyg för att identifiera leads som du kan implementera direkt, rekommenderar jag att du startar med Trustmary.

Trustmary är det bästa verktyget för leadsgenerering som använder sociala bevis för att konvertera leads. Du får helt anpassningsbara undersökningsformulär som inte bara ger dig information och feedback om dina kunder, utan även vittnesmål från nuvarande kunder.

FAQ