Die Lead-Generation wurde zu einem der wichtigsten Ziele für Unternehmen im Bereich eCommerce. Aber nicht nur dort. Egal wie groß oder klein, jedes Unternehmen, das eine Website als zentralen Knotenpunkt von Marketing- und Vertriebstätigkeiten nutzt, nimmt die Lead-Generation sehr ernst. Wenn es eine Frage gibt, die alle ihre Bedenken zusammenfasst, dann ist es „Welche Plattform ist am besten, wenn es um Effizienz bei der Lead-Generation geht?“

Mit anderen Worten, ist die Lead-Generation bei Hubspot besser als beispielsweise auf Shopify? Alles läuft auf die Anzahl der Features, Vergünstigungen und Technologien hinaus, auf die man beim Starten und Hoch- oder Herunterskalieren einer Lead-Generation-Strategie zugreifen kann.

Die verfügbaren Anpassungsoptionen, der Zugriff auf verschiedene Lead-Generation-Kanäle und die Fähigkeit, die entscheidenden Lead-Generation-KPIs zu messen, machen jede der verfügbaren Plattformen einzigartig. Begleiten Sie uns heute, während wir die Effizienz der Lead-Generation verschiedener Online-Plattformen wie HubSpot, WordPress und anderen erkunden.

WordPress

WordPress wurde um eine einfache Idee gebaut – liefern Sie ein einfaches und dennoch leistungsstarkes Content-Management-System, so dass sowohl Neulinge als auch Profis es verwenden können. WordPress ist extrem einfach zu bedienen. Es kommt mit Tausenden von vorgefertigten Themen und Plugins. Darüber hinaus ist es einfach, es zu verwalten und nach oben oder unten zu skalieren. Wie schneidet sie bei der Lead-Generation ab?

WordPress ermöglicht es Ihnen, verschiedene Lead-Generation-Strategien zu verfolgen, auszuführen und zu überwachen. Die Plattform bietet vollständige Unterstützung für E-Mail-Marketing. Sie können jeden der beliebtesten E-Mail-Marketing-Dienste verknüpfen, um umfangreiche E-Mail-Marketing-Kampagnen zu starten.

WordPress kommt auch mit einer massiven Liste von Plugins. Viele dieser Plugins sind gebaut, um die Effizienz der Lead-Generation zu verbessern. In wenigen einfachen Schritten können Sie professionell gestaltete Lead-Capture-Formulare bereitstellen und A/B-Tests verwenden, um die leistungsstärksten Formulare zu identifizieren.

Es gibt auch Unterstützung für Re-Targeting, Personalisierung sowie Analysen und Berichte vor Ort. Außerdem bietet WordPress modernste Blogging-Funktionen, inklusive Kommentare. Neben der direkten Interaktion mit Besuchern, die Kommentare hinterlassen, können Sie eine Kommentarumleitung hinzufügen, die sie zu einer maßgeschneiderten Seite führt.

Die Plattform unterstützt sämtliche Google Analytics-Tools. Sie können sie verwenden, um noch detailliertere Einblicke in Website-Besucher zu erhalten, Lead-Generation-Kanäle zu bewerten und neue Conversion-Möglichkeiten zu identifizieren.

Ergänzen Sie das Ganze mit der Möglichkeit, Pop-ups einzufügen, Formulare zu erfassen und verhaltensbasierten Optionen und Sie haben eine Plattform mit einer sehr hohen  Lead-Generation-Effizienz. Ganz zu schweigen von der vollständigen Unterstützung für Social-Media-Plattformen, einschließlich Facebook, Twitter, Instagram und Pinterest.

Vielleicht ist der beste Weg, um die WordPress-Lead-Generation-Effizienz zu bewerten, einen Blick auf die CMS Marktanteil und globale Website-Marktanteil Statistiken zu nehmen. Momentan werden fast 40% aller Websites online mit WordPress betrieben, 14,7% davon sind die erfolgreichsten Websites der Welt.

Mit all dem im Hinterkopf, ist WordPress definitiv eine der besten Lead-Generation-Plattformen in Bezug auf Effizienz. Es kommt mit und unterstützt die Integration von Tausenden von Tools, die Ihnen helfen, vollständig angepasste Lead-Generation-Kampagnen mit hohem Erfolg durchzuführen.

HubSpot

HubSpot ist eine der beliebtesten Inbound-Marketing-Plattformen. Es kommt mit einer Vielzahl von Tools. HubSpot ist neben Inbound-Marketing-Funktionen auch auf Vertriebs- und Servicenischen spezialisiert. Wenn es um die Lead-Generation geht, fällt HubSpot nicht hinter den anderen Plattformen auf unserer Liste zurück. Tatsächlich ist es eines der besten Tools, die Sie verwenden können, um die Leads in jeder Phase des Flusses zu erreichen und näher an Ihre Conversion-Ziele zu kommen.

HubSpot präsentiert alle wichtigen Tools auf einem Silbertablett an Vermarkter. Diese Tools reichen von denen, die entwickelt wurden, um Ihnen zu helfen, den Website-Traffic zu erhöhen und Leads zu generieren, über die Steigerung der Conversion-Rate, bis hin zum Verfolgen des gesamten Verkaufsflusses auf einen Blick.

Die Plattform ermöglicht es Vermarktern, Inhalte zu erstellen und ohne Kenntnisse in der Codierung zu veröffentlichen. Dies gilt für Blogbeiträge, professionell gestaltete Landing Pages und Formulare. Darüber hinaus unterstützt HubSpot SEO vollständig. Die Plattform generiert Echtzeit-SEO-Vorschläge, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe relevanter zu machen und so die Lead-Generation zu steigern.

HubSpot lässt sich auch in Social-Media-Plattformen integrieren. Sie können es verwenden, um die gemeinsame Nutzung von Inhalten auf all Ihren Social-Media-Accounts zu optimieren – die Analysen und Berichte helfen Ihnen, Ihre Reichweiten- und Interaktionsraten in Echtzeit zu messen.

Um Ihnen zu helfen, Ihre werbebasierte Lead-Generation-Strategie auf die nächste Stufe zu bringen, liefert HubSpot aufschlussreiche Daten. Mit Webanalysedaten können Sie Ihre Interessenten besser verstehen, sie in Leads umwandeln und schließlich zu treuen Kunden werden lassen.

Es gibt viele Fallstudien, die die HubSpot-Effizienz der Lead-Generation bestätigen. In Bezug auf die Effizienz der Lead-Generation bietet HubSpot vielversprechende Ergebnisse. Seine Benutzer waren in der Lage, mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren und bis zu 76% dieser Leads in Kunden umzuwandeln.

Shopify

Shopify ist eine führende E-Commerce-Plattform. Sie können es verwenden, um einen Online-Shop in wenigen Minuten zu starten. Es hat zwar einfach zu bedienende Funktionen und hervorragende Point-of-Sale-Funktionen, aber es macht auch die Lead-Generation sehr einfach. Werfen wir einen genauen Blick auf das Lead-Generation-Potenzial der Shopify-Plattform und die Funktionen, die sie ermöglichen.

Viele Marketingexperten sehen Wert in der Konsistenz und nutzen sie als primären Vorteil, um langfristige Lead-Generation-Strategien zu entwickeln. Shopify ist keine Plattform, mit der Sie Ihren Online-Shop schnell starten und einfach verwalten können.

Es ermöglicht Ihnen, Ihren Online-Shop nach Ihren eigenen Wünschen anzupassen und ein konsistentes Einkaufserlebnis in Ihrem Shop zu bieten. Es wird das Einkaufen für Ihre Besucher angenehmer machen und die Chancen erhöhen, sie in Leads umzuwandeln.

Eine effiziente Lead-Generation-Strategie muss auf Vertrauen aufgebaut werden. Mit den Blogging-Funktionen von Shopify können Sie Vertrauen aufbauen. Schreiben Sie relevante und informative Inhalte für Ihre Zielkunden, geben Sie Links zu verwandten Produkten an und Ihre Leser werden automatisch zu Verkaufs-Leads.

Das deckt aber nur eine Seite der Lead-Generation-Kapazität von Shopify ab. Es gibt auch Apps. Shopify verfügt über eine App-Bibliothek. Einige der Apps sind völlig kostenlos, während andere kostenpflichtig sind. Wie auch immer, diese Apps können Ihnen helfen, Ihren Shopify Online-Shop in einen Lead-Magnet zu verwandeln.

Sie können reaktionsschnelle Pop-ups, Floating Bars, Social Proof, Upsell und Cross-Sell-Pop-ups hinzufügen, um Besucher in Leads zu verwandeln und mehr Umsatz zu erzielen. Es gibt sogar Empfehlungs-Apps, so dass Sie Ihre aktuellen Kunden ermutigen können, Leads für Sie zu generieren. Einige Fallstudien deuten darauf hin, dass Shopify Benutzern helfen kann, Leads mit Apps auf erstaunliche 300 % zu  erhöhen.

Wix

Wix bringt eine leistungsstarke Verschmelzung von KI und einem Standard-Vorlagen-Website-Builder. Sie können es verwenden, um atemberaubende Websites zu erstellen und zu starten. Es kommt mit Hunderten von vorgefertigten Vorlagen, die Sie sofort verwenden können. Die Plattform ermöglicht es Ihnen auch, einen Drag & Drop-Editor zu verwenden und Ihre eigenen Vorlagen zu erstellen. Die Benutzerfreundlichkeit kommt dabei nicht zu kurz. Doch wie schneidet Wix bei der Lead-Generation ab?

Im Jahr 2018 wurde Wix so viel mehr als ein Vorlagen-Website-Builder. Das Unternehmen führte Ascend by Wix ein. Ascend ist eine Sammlung von Business-Management-, Marketing- und Vertriebstools, die Sie mit Ihrem Wix-Konto verwenden können. Diese Tools können Ihnen dabei helfen, den Daten-Trafficr zu steigern, Leads zu generieren und sie in wiederkehrende Kunden umzuwandeln.

Mit dem Ziel, mit der Effizienz der Lead-Generation auf dem Laufenden zu bleiben, wählte Wix Traffic als erstes Ziel aus. Um den Traffic mit Ascend zu steigern, können Sie Wix SEO-Tools und leistungsstarke Facebook- und Instagram-Integrationen verwenden. Es gibt auch die Möglichkeit, Werbevideos zu machen und zu veröffentlichen. Dank Ascend unterstützt Wix auch die Integration mit Google Analytics, Facebook Pixel, Google Tag Manager, Google Ads, MailChimp und vielen mehr.

Wix hat einen ebenfalls App-Markt, der dem von Shopify ähnelt. In der Kategorie „Leads sammeln“ können Sie alle gängigen Apps durchsuchen, die für die Lead-Generation verwendet werden. Mit den Apps können Sie Pop-ups, Formulare und Widgets in Ihre Wix-Website integrieren. Sie können spezielle Apps verwenden, um Integrationen mit MailsChimp, Google Ads und HubSpot CRM effizient zu nutzen.

Wix führte auch den Marketplace ein, der als eine Art Freelancer-Portal dient. Unternehmen können diesen Markt nutzen, um Einzelpersonen und andere Unternehmen bei der Gestaltung, Entwicklung und Markteinführung ihrer Wix-Websites zu unterstützen.

Die leistungsstarken Integrationen helfen Ihnen, Ihre Wix-Website zum zentralen Knotenpunkt Ihrer Marketing-Operationen zu machen. Auf dem Papier passen die Dinge perfekt. Sie können mehrere Kanäle verwenden, Wix Marketplace verwenden und verschiedene Apps bereitstellen, um Daten-Traffic und Leads zu generieren.

Wie sieht das Ganze in der realen Welt aus? Wix ist mittlerweile sehr beliebt geworden. Einige Kunden berichten, dass Wix ihnen geholfen hat,  ihre Bemühungen um die Lead-Generation um 100 % zu steigern..

Magento

Magento ist eine robuste E-Commerce-Plattform. Die meisten Vermarkter verfolgen eine Vielzahl von Inbound-Marketing-Strategien, um den Traffic auf eCommerce-Websites, die auf Magento laufen, zu fördern. Das kommt, weil die Plattform zu technisch für Vermarkter erscheinen kann, um eine Vor-Ort-Lead-Generation-Taktik zu versuchen. Mit Magento 2.0 und zunehmender Unterstützung gehören diese Einschränkungen jedoch der Vergangenheit an.

Die primäre Lösung für die Generierung und Verwaltung von Leads in einem Online-Shop basierend auf Magento sind Extensions. Magento ist die weltweit führende eCommerce-Plattform. Es gibt Tausende von Entwicklern, die an der Bereitstellung von Out-of-the-Box-Lösungen für Marketing-Experten arbeiten. Diese Lösungen werden als Extensions bezeichnet und sind über den offiziellen Magento-Marktplatz verfügbar.

Extensions ermöglichen es Vermarktern, den Daten-Traffic in einem Online-Shop zu verfolgen und aufzuteilen. Sie können sehen, ob der Besucher mehr Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Die Informationen des Interessenten werden automatisch gespeichert und importiert, sodass das Marketingteam weitere Details erhalten kann. Mit Extensions wird es zu einem Kinderspiel, die Interessenten in Leads umzuwandeln und durch den Verkaufsfluss zu leiten.

CRM-basierte Extensions sind in der Lage, Informationen basierend auf einem bestimmten Verhalten eines Interessenten zu erfassen. Sie können beispielsweise Leads nach erstellten Wunschlisten, eingereichten Kontaktformularen und aufgegebenen Warenkorbsegmenten aufteilen. Noch wichtiger ist, dass die meisten CRM-Extensions für Magento es Vermarktern ermöglichen, beliebte Lead-Generation- und Managementplattformen zu integrieren und zu nutzen, einschließlich Zoho CRM, SalesForce, HubSpot, MailChimp und mehr.

Grundsätzlich wird durch die Extensions eine robuste und komplexe Plattform wie Magento auch für Vermarkter, die keine technischen Kenntnisse haben, einfach zu bedienen. Ein kurzer Blick auf die Fallstudien zeigt das wahre Lead-Generation-Potenzial von Magento. Die meisten Fallstudien zeigen Verbesserungen im zweistelligen Bereich.

Woocommerce

WooCommerce ist das beliebteste eCommerce Plugin für WordPress. Es gibt sie seit 2011. In den letzten Jahren haben die WooCommerce-Entwickler viel getan, um die Effizienz der Lead-Generation zu verbessern.

Das Beste an WooCommerce ist, dass es WordPress als Plattform verwendet, um darauf zu laufen. Das bedeutet, dass jede Lead-Generation-Funktion über WordPress auch für WooCommerce-Nutzer verfügbar ist.

Da es auf WordPress läuft, können Sie SEO-Plugins installieren und verwenden, um die Sichtbarkeit Ihres WooCommerce Online-Shop zu erhöhen. Sie können sich sogar für WooCommerce spezifische SEO-Plugins entscheiden, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. WooCommerce generiert Seiten mit der WP-Engine, was es angenehm macht, Plugins zu verwenden, um mehr Leads zu generieren, sobald Sie genug Traffic haben.

Opt-in-Formulare sind eine der effizientesten Möglichkeiten, diesen Leads-Fluss zu starten. Die Plattform unterstützt auch die Verwendung von Werbecodes und Freebies, um Ihnen zu helfen, mehr Leads zu generieren und ihre Informationen zu erfassen.

Neben Standard-Plugins für WP gibt es auch die, die speziell für WooCommerce gebaut wurden. Diese Plugins werden Ihnen helfen, Ihren Online-Shop mit Ihren Social-Media-Accounts zu verbinden, Gamification zu Pop-ups hinzuzufügen, Slide-Ins, CTAs und A /B-Tests für die wichtigen Seiten auf Ihrer Website zu implementieren.

Wenn Sie sich die in den WooCommerce Erfolgsgeschichten aufgeführten Zahlen anschauen, ist es offensichtlich, dass es Ihnen helfen kann, effizient Leads zu generieren und einen erfolgreichen Betrieb in der eCommerce Nische zu betreiben.

Schlussfolgerung

Alle Plattformen, die wir aufgelistet haben, haben ein großes Potenzial für die Lead-Generation. Allerdings ist jede von ihnen einzigartig. Die Wahl zwischen Lead-Generation über HubSpot oder beispielsweise Wix ist am Ende eine Entscheidung, die Sie treffen müssen. Die Informationen, die wir mit Ihnen geteilt haben, helfen Ihnen dabei, Ihre Geschäfts- und Marketingziele mit der Lead-Generation-Effizienz von Plattformen abzugleichen, damit Sie eine intelligente Geschäftsentscheidung treffen können.