Introduktion av Lead Magnets och hur man främjar dem

Vad är en Lead Magnet?

En lead magnet är ett värdefullt objekt som hjälper dig att fånga leads för ditt företag online. Det kan också definieras som det första steget i din lead generation process.

För många varumärken innebär detta att bygga upp en e-postlista som gör det möjligt för dem att vidareförädla leads.

I praktiken kan en lead magnet vara en värdefull resurs eller fördel som människor får i utbyte mot att de ger dig sina kontaktuppgifter, t.ex. sin e-postadress. Vi kommer att gå igenom olika typer av lead magnets senare i den här artikeln.

Magnet är en mycket passande term för denna taktik, eftersom föremålen drar till sig dina potentiella kunder som en riktig magnet drar till sig järn.

En lead magnet har många syften:

1. Attrahera organisk söktrafik.
2. Fånga upp potentiella köpares e-postadresser. 
3. väcka intresse för dina produkter eller tjänster. 
4. Skapa ledarskap och varumärkeskännedom.

I bästa fall är leadpersonen så imponerad att han eller hon vill köpa din produkt på en gång.

Hur fungerar Lead Magnets?

Lead magnets ger din publik ett värde och i utbyte mot värdet får du deras e-postadresser eller andra kontaktuppgifter.

På så sätt kan du hålla kontakten med leads och vårda dem vidare i försäljningstrappan.

Så här fungerar de i praktiken:

1. En potentiell kund kommer till din webbplats eller annons.
2. Du marknadsför din lead magnet på webbplatsen eller i annonsen.
3. Den potentiella kunden bestämmer sig för att köpa varan och lämnar sina kontaktuppgifter i utbyte.
4. Du levererar varan till den angivna e-postadressen, telefonnumret, appen eller andra kanaler.
5. Ledaren tycker om magneten och du har möjlighet att vårda den här leads med t.ex. e-postmarknadsföring.
6. I slutändan kan interaktionerna leda till köp.

Lead magnets kallas ofta också gated content. Det innebär att innehållet inte är öppet tillgängligt, utan ligger bakom en “grind” som öppnas när du lämnar dina kontaktuppgifter.

Planera Lead Magnet

Det är viktigt att planera dina lead magnets väl så att du lockar rätt typ av leads. Att ha en stor e-postlista som inte leder till någon försäljning är förgäves.

Det finns många saker att ta hänsyn till när du utformar en perfekt lead magnet som faktiskt konverterar.

Kundpersona och deras smärtpunkter

Om du vill få resultat av dina lead magnets måste du skapa dem utifrån dina faktiska kunder.

Vilka är dessa personer? Vad vill de ha eller behöver? Vilken typ av smärta har de i sitt liv? Hur kan du hjälpa dem?

Kanske är din kund en upptagen mamma med hektiska rutiner som letar efter något som underlättar den dagliga arbetsbördan.

Kanske riktar du dig till personer som är intresserade av att ändra sin livsstil i en hälsosammare riktning.

Eller är din målgrupp företagare som vill påskynda sin digitala marknadsföring?

Önskad åtgärd eller nästa steg

Kanske är ditt huvudfokus att öka din kontaktlista, men ta dig tid att fundera på hur du kan utnyttja magneten ytterligare.

Om du ska lägga ner tid på att skapa en bra resurs, varför inte göra den till en försäljningsgenerator också?

Vad vill du att kunden ska göra härnäst? Hur ska de känna sig efter att ha tagit del av ditt material?

Det är inte en idealisk reaktion: “Det var en trevlig läsning. Nåja, det är dags att gå vidare! Jag ska bara ta bort mig själv från det här nyhetsbrevet som jag var tvungen att anmäla mig till.”

Den önskade reaktionen: “Det här övertygade mig om att jag borde undersöka det här företaget närmare. Jag måste få veta mer!”

Steg i tratten

Vissa magneter fungerar bättre i toppen av tratten, medan andra passar i botten av tratten.

Du behöver inte använda bara en magnet. Du kan utforma en ny för varje steg i tratten.

Till exempel kan en guide vara en bra leadmagnet för ToFu, medan en rabatt är en BoFu-grej. 

Idéer för Lead Magnet för att öka din e-postlista

Därefter kommer jag att presentera några idéer för leadmagneter och effektiva exempel på leadmagneter från verkligheten.

Jag har delat upp listan i olika typer av lead magnets: monetära, informativa, användbara och underhållande.

Monetära Lead Magnets

Monetära lead magnets är något som din publik måste betala för om de inte ger sina kontaktuppgifter.

Vem kan motstå rabatterade eller gratis saker? Det är en win-win-situation: du får samla in leads och leads får något för mindre pengar.

Rabattkoder

“Anmäl dig till vårt nyhetsbrev och få 10 % rabatt!”

Det är en klassisk leadmagnet och du har förmodligen stött på den många gånger.

Här är ett exempel:

Utöver den faktiska rabatten har kopian en betydande inverkan.

Detta specifika exempel påverkar besökarna på tre sätt:

1. “Shhh…” Popup-fönstret får oss att tro att erbjudandet är en hemlig rabatt för några få utvalda personer, medan det i själva verket förmodligen är avsett för alla besökare.
2. “Anmäl dig nu!” skapar brådska. Du kan inte återkomma till erbjudandet senare, så du måste ta tillfället i akt.
3. “Få 20 % rabatt!” Det är svårt att motstå ett rabatterat pris.

Lotteri

Ett lotteri kan vara ett bra sätt att samla in nya kontakter till din lista, men var försiktig med att välja rätt priser.

Priset måste ha en tydlig målgrupp som också stämmer överens med dina idealkunder. Annars kommer du att samla in leads av låg kvalitet.

Vad du bör och inte bör göra i samband med lotterivinster:

Det är ett nej från mig:	Välj dessa:
Elektronik	Dina produkter
Generiska presentkort	Dina tjänster
Presentkort för resor	Samråd med dig
Slumpmässiga produktpriser	Något annat som är direkt relevant för din verksamhet

Gratis prover

När kunderna köper något av dig kan du ge dem gåvor.

Om du är frisör eller tatuerare kan du ge dina nya kunder en relaterad produkt som gratispresent efter den första transaktionen.

Presentera erbjudandet i förväg för att locka nya kunder.

Skönhetsmärket Sephora erbjuder till exempel gratisprover, men bara för betalande kunder.

Gratis provperiod eller Freemium-plan

Kostnadsfria testversioner och freemium-planer är motsvarande kostnadsfria prover för ett programvaruföretag.

Gratis testversioner är nästan standard i dag, så du kanske inte ens tänker på det som en lead magnet. 

Det är ofta en viktig del av en SaaS-försäljningstrappa. Få människor är intresserade av att betala för en produkt som de ännu inte känner till så väl.

Freemium-planer är också vanliga. De är versioner av programvaran som har begränsade funktioner jämfört med de betalda planerna. Om användarna tycker om dem kommer de troligen att uppgradera dem någon gång.

Du kan påskynda den processen genom att producera välplanerat, produktorienterat e-postinnehåll för dina freemiumanvändare.

Gratis demo eller konsultation

Om din expertis är din produkt är det en bra idé att erbjuda kostnadsfria konsultationer. 

Det ger dig inte bara en chans att ta reda på om kundens mål stämmer överens med vad du har att erbjuda, utan det fungerar också som en bra leadmagnet.

Det är ganska osannolikt att okvalificerade leads skulle be om din tid, eftersom ett möte också skulle ta deras tid i anspråk.

Ge dock inte för mycket av din tid gratis! 

Bestäm hur länge mötet ska pågå, t.ex. 15-30 minuter, och förläng det inte. Gör en plan för vad du vill lära dig och uppnå under mötet.

Du kan till och med göra som det här glasögonföretaget och göra den kostnadsfria konsultationen till ett erbjudande endast för betalande kunder:

Citat

Ett kostnadsfritt prisförslag är en intressant leadmagnet som har sina för- och nackdelar. Det fungerar bra på B2B-området, men konsumenterna gillar det inte nödvändigtvis.

Många människor, inklusive jag själv, ignorerar företag som inte talar öppet om sina priser. Å andra sidan kan en företagskund se en möjlighet till förhandling.

Att begära en offert från ett företag är ett tecken på att leadpersonen sannolikt är mycket intresserad av tjänsten. Denna taktik ger dig alltså kvalificerade leads.

Informationella blymagneter

Informationella lead magnets ger en kika in i din expertis. De är gratis resurser som lär ut något till dina potentiella kunder.

Syftet med informativa lead magnets är att erbjuda grundläggande kunskap om ditt expertområde och bygga upp ett ledarskap.

När folk börjar koppla ihop dig med ett specifikt ämne kommer du att vara den första de vänder sig till när de behöver hjälp.

De kan också motivera potentiella kunder att börja använda din produkt eller tjänst.

Guider

Guider är omfattande dokument som instruerar människor att göra något på egen hand.

Om du till exempel är ett företag som sysslar med e-postmarknadsföring kan du skapa en guide om effektiva e-postkampanjer.

Ledare kan få tillgång till guider genom att ange den e-postadress som guiden skickas till.

Webbinarier

Webinarier är en växande marknad och marknadsförare ser dem som ett effektivt sätt  att generera leads.

Naturligtvis är det mycket arbete att organisera och marknadsföra webbseminarier, men när de lyckas kan de ge dig varumärkeskännedom och kvalificerade leads.

Använd registreringsprocessen som en metod för att samla in leads.

Pssst… Trustmary samlar in feedback från dina webinar-gäster och hjälper dig att marknadsföra nästa webinar! Kolla in den 👇

Podcasts

Podcasts är ett annat populärt sätt att bygga upp ett tankeledarskap och etablera din status som expert inom ditt område.

Ett exempel på kvalitativa och nischade poddar är Authority Hackers. Deras podcast handlar om SEO och erbjuder värdefull information.

Efter att ha lyssnat på deras podcast skulle jag troligen köpa en av deras kurser om jag letade efter en kurs i ämnet.

Online-kurser

Onlinekurser kan vara mycket arbete, och du måste noggrant utvärdera hur mycket du är villig att erbjuda gratis.

En taktik kan vara att erbjuda den första lektionen i en kurs som en lead magnet, och endast betalande kunder kan läsa resten av kursen.

Denna fitnesscoach organiserade en julkalender där hon gratis delade med sig av olika stretch- och rörlighetsrörelser varje dag:

Vitböcker eller ursprunglig forskning

Kunder, särskilt företagskunder, är hungriga på data. Om du är på väg att köpa något stort vill du ha bevis för att det verkligen fungerar.

Vitböcker är omfattande rapporter om ett specifikt ämne. De utforskar bakgrunden till fenomen och presenterar data och statistik.

Du kan också göra originalforskning om ett ämne som är nära relaterat till din verksamhet.

Fallstudier

Precis som vitböcker och forskningsrapporter presenterar fallstudier faktiska resultat från en riktig kund.

När du samlar in leads med hjälp av fallstudier måste du marknadsföra innehållet genom att lägga fram den skarpaste kanten. 

Ta fram de mest imponerande siffrorna och resultaten från fallet, gör dem till en lockande rubrik och be läsarna skicka in sina e-postadresser om de vill läsa hela historien.

Proffstips: Du kan också göra fallstudier i videoform, vilket gör dem lättare att smälta och konsumera.

Nyhetsbrev

Även om lead magnets ofta används för att få folk att anmäla sig till ditt nyhetsbrev kan själva nyhetsbrevet ibland fungera som en lead magnet.

Du måste dock vara en auktoritativ aktör på området eller publicera originellt och grundligt innehåll om du vill att folk ska tycka att ditt nyhetsbrev är tillräckligt intressant och värdefullt.

För att skapa ett nyhetsbrev med högt faktiskt värde krävs stora kunskaper i innehållsmarknadsföring, verklig expertis och ansträngning.

E-bok

Slutligen är en e-bok en bredare informationsresurs. Du kan kombinera alla tidigare innehållstyper till en e-bok.

Se till att det innehåll du delar med dig av i e-boken faktiskt leder till kvalificerade leads och till och med till försäljning. Annars har du gjort allt arbete för liten vinst.

Användbara Lead Magnets

Användbara resurser är praktiskt material som hjälper dina leads att utföra eller organisera sina dagliga uppgifter.

Kom återigen ihåg att dessa resurser ska spegla ditt företag och vad du har att erbjuda.

Checklistor

Checklistor hjälper leads att hålla reda på vilka åtgärder de ska vidta för ett visst projekt. Du ger bara en kort beskrivning av åtgärderna och lämnar utrymme för nyfikenhet.

Låt oss säga att du skapar en checklista för SEO. När leads ser hur många steg som ingår i en SEO-strategi kanske de inser att de behöver din hjälp för att slutföra checklistan.

Mallar

När du gör något bra kan du använda din kunskap för att skapa mallar som hjälper potentiella kunder att uppnå liknande resultat.

När de märker hur bra dina mallar fungerar kan de känna sig intresserade av att köpa din produkt eller tjänst.

Fuskblad

En fusklapp är ett dokument som innehåller anteckningar och instruktioner i ett kortfattat format. Det sparar tid för dina leads, eftersom de inte behöver lära sig allt från början.

Utskrivbara dokument

Om det är lämpligt för ditt företag kan du skapa digitalt material som dina kunder kan skriva ut.

Sådana saker kan vara t.ex. en kalender, en att-göra-lista eller ett anteckningsblad.

Verktygslåda

En verktygslåda kan innehålla flera resurser från listan ovan.

Kombinera en checklista med en guide och lägg till en utskrivbar att göra-lista. Du har en verktygslåda.

Du kan till och med erbjuda en gratis provperiod med ditt programvaruverktyg.

Här är vad Element Three:s verktygslåda för marknadsföring innehåller:

Gemenskap på nätet

Ett sätt att samla in e-postadresser är att ge tillgång till olika relevanta online-communities.

En av de mest populära plattformarna idag är Slack, men Facebookgrupper kan också fungera, särskilt för mindre företag.

Se till att ditt online-community genererar verkligt värde för kunderna. Det kan handla om dina produkter eller tjänster eller vara baserat på kunskapsutbyte.

Uppmuntra användargenererat innehåll som kundrecensioner, bilder, videor, diskussioner och frågor.

Superpath är ett av de företag som framgångsrikt utnyttjar gemenskaperna:

Underhållande Lead Magnets

Slutligen ska vi titta på underhållande lead magnets.

Denna taktik kan fungera bäst inom konsumentmarknadsföring.

Videor

Även om videor kan vara informativa och användbara har jag placerat dem i denna kategori. Videor är trots allt inte lika tunga att konsumera som text.

Videoklipp kan vara handledningar, roliga kortfilmer eller inspelningar av webbseminarier och andra evenemang. Det som fungerar bäst för ditt företag och genererar kvalificerade leads!

Ge ett kort utdrag som fångar dina potentiella kunders uppmärksamhet och låt dem få tillgång till hela videon i utbyte mot kontaktinformation.

Frågesporter

En vanlig marknadsföringstaktik är att erbjuda en gratis frågesport om ett relevant ämne.

Om du är ett kosmetikvarumärke kan du skapa en frågesport där du frågar om vad de ledande personerna har för problem med hudvård. Om du är ett hundhem kan du fråga om kundens personlighet och vilken typ av husdjur som skulle passa dem.

När den potentiella leads har slutfört frågesporten måste han/hon ange en e-postadress som resultaten av frågesporten skickas till.

Voilá! Du har en kontakt.

Här är ett utdrag ur Florence av Mills:

Spel

Om du har mycket resurser som du kan använda för att skapa ett personligt spel för ditt varumärke, varför inte testa det?

En annan fråga är hur många kvalificerade leads det ger dig.

Om du säljer spel kan det kanske vara till nytta för dig när det gäller nya kunder. Om du är ett B2B-företag som säljer experttjänster, inte lika mycket.

I bästa fall kan ett roligt spel ändå öka din synlighet och varumärkeskännedom.

Utmaningar och tävlingar

Ibland kan en rolig utmaning eller tävling ge dig fler leads.

Om du är ett fitnessvarumärke, varför inte lansera en 7-dagars eller 30-dagars träningsutmaning? Om du marknadsför en viss livsstil kan du skapa en utmaning där människor testar dina principer under en viss tid.

Du får extra fördelar om du uppmuntrar människor att dela med sig av sina utmaningar genom att göra inlägg i sociala medier.

Den ideella organisationen Veganuary ökar till exempel medvetenheten och samlar in potentiella kunder genom en månadslång vegansk utmaning.

Använd Trustmary för att marknadsföra dina magneter och fånga upp leads

Trustmary’s widgetar för leadsgenerering är ett utmärkt sätt att marknadsföra dina lead magnets och samla in leads kontaktinformation.

De är fulla av sociala bevis, eftersom du kan lägga till kundutlåtanden och recensioner för att påskynda konverteringen.

Widgetarna för leadsgenerering kan läggas till på din webbplats med hjälp av ett enkelt kodutdrag, och popup-fönsterna konfigureras för specifika sidor i Trustmary-appen.

Blanketter

Trustmary’s formulär för att generera leads kan anpassas så att de passar ditt varumärke och samlar in potentiella kunders kontaktinformation.

De är enkla att installera på din webbplats eller landningssida och förvandlar din sida till en maskin för att generera leads.

Med ett formulär för leadsgenerering kan du hjälpa potentiella kunder att begära prisinformation eller uttrycka intresse för din produkt eller tjänst.

Här är ett elegant exempel på ett formulär som innehåller sociala bevis:

Chatbots

Låt dina potentiella kunder prata med en smart chatbot.

Fördelarna med att ha en chatbot är bland annat

• Personlig kundupplevelse
• Samtalsbaserad leadsgenerering
• Tillgänglighet dygnet runt
• Omedelbara svar

Ovanstående funktioner är viktiga för en modern kund som värdesätter personlig anpassning och omedelbar tillfredsställelse.

Här är ett exempel på vilken typ av chatbot du kan skapa med Trustmary:

Läs fler tips om hur du utformar din chattbot för att skapa leads.

CTA

Trustmary innehåller olika widgetar för Call To Action som sträcker sig från enkel design till formulär med bilder eller video.

Här är ett sätt att använda en CTA-widget:

Popup-fönster

Ett alternativ för att marknadsföra dina lead magnets är olika popup-fönster.

Du kan välja en mindre CTA-popup eller välja en fullskärmspopup för avslutningsintention.

Slutsats och nästa steg

När det gäller att skapa effektiva lead magnets är det bara fantasin som gäller.

Kom dock ihåg några principer:

1. Lead Magnet måste ha ett högt värde för din ideala kund. Kom ihåg att analysera målgruppens behov och intressen.
2. Se till att leadmagneten motiverar leadkunden att vidta den önskade åtgärden, t.ex. att anmäla sig till ett nyhetsbrev. Erbjud ett enkelt sätt för kunden att slutföra åtgärden.
3. Vissa typer av leadmagneter är bättre för toppen av tratten, medan andra fungerar bäst för botten av tratten. Överväg vad som är rätt leadmagnet för varje situation.
4. Slutligen ska du se till att avkastningen på din leadmagnet är tillräcklig. Det är meningslöst att skapa ett genomarbetat varumärkesspel om det inte genererar många högkvalitativa leads och till och med försäljning.

Underlätta din arbetsbörda genom att använda en smart plattform för att marknadsföra dina lead magnets.

Trustmary är ett verktyg som innehåller formulär för att generera leads, pop-ups, widgets och chatbots. De hjälper dig att marknadsföra materialet och samla in potentiella leads kontaktinformation.

Det speciella med Trustmary är att du kan samla in och använda sociala bevis i ditt arbete med att generera leads. 

kundrecensioner påskyndar konverteringar och hjälper webbplatsbesökare att lita på ditt företag. När du visar kundrecensioner bredvid dina formulär eller CTA:er kan du få fler leads.

Boka ett möte med oss för att diskutera dina alternativ ytterligare 👇

Ytterligare läsning

• Den ultimata guiden till Lead Generation
• Hur man bygger en effektiv Lead Generation Sales Funnel
• 6 exempel på formulär för leadsgenerering (+Hur man utformar konverterande formulär för leadsgenerering)
• De bästa verktygen för att generera leads (14 gratis + 14 betalda)

Vanliga Frågor