Kun teet laskeutumissivusi arvosteluista videoarvosteluja, voit melkein tuplata konversiosi ja saada lisää myyntejä.
Tässä blogipostauksessa esittelemme viisi strategiaa videoarvostelujen keräämiseen oikeilta asiakkailta.
Videosisältö on markkinointitaktiikoiden kuningas tällä hetkellä. Tiedäthän YouTuben, TikTokin, Instagram Reelsien ym. suosion.
Tilastot videosuosituksista osoittavat, että video vaikuttaa kuluttajien, asiakkaiden ja B2B-ostajien päätöksiin ihan yhtä lailla. Ilmiö perustuu social proofille, psykologiselle ilmiölle, joka saa ihmiset ottamaan muiden käytöksestä mallia uusissa tilanteissa.
Social proof toimii myös kirjallisten arvostelujen kohdalla, mutta videoarvostelut (ja videosuositukset) ovat vielä vaikuttavampia, sillä ne puhuttelevat meidän tunteellista puoltamme.
Videoarvostelut voivat saada aikaan tuloksia, ja meillä on siitä näyttöä omilta asiakkaitamme. Sen lisäksi Unbounce tutki, että kirjallisten arvostelujen korvaaminen videomuotoisilla arvosteluilla laskeutumissivulla voi lisätä konversiota huimasti.
Saatat ajatella, että videosuositusten saaminen vaatii valtavasti aikaa, rahaa ja vaivaa sinulta. Ehkä sinun täytyy palkata videoryhmä, järjestellä kuvaussessio, editoida…
Ei pidä paikkaansa!
Tänä päivänä Trustmaryn kaltaiset työkalut antavat sinun pyytää videoarvosteluja etäyhteyksin ja automaattisesti. Videoarvostelulomakkeita voidaan lähettää asiakkaille sähköpostitse käyttämällä laukaisevia tapahtumia tai jopa upotettuna nettisivulle.
Kun olet kerännyt videosuosituksia, voit näyttää niitä nettisivuilla ja sosiaalisessa mediassa, kuten myös muissa markkinointikanavissa.
Miksi et kokeilisi itse?
Käytit sitten videosuositustyökalua tai et, tässä on 5 erilaista tapaa, joilla voit saada videoarvosteluja asiakkailtasi.
Jos keräät tekstiarvosteluja, voit pyytää videoarvostelua asiakkailta, jotka antoivat sinulle jo sellaisen kirjallisessa muodossa.
Muista korostaa sitä, miksi video olisi hyödyllinen ja tärkeä, varsinkin muille asiakkaille.
Esimerkkiviesti:
“Hei Johanna!
Olemme todella iloisia huomatessamme, että jätit meille arvostelun ostokokemuksestasi verkkokaupassamme. Palautteesi on arvokasta, ja meille on upeaa nähdä asiakkaidemme viihtyvän ❤️
Tiesitkö, että voit myös jättää videoarvostelun? Ne ovat todella hyödyllisiä muille asiakkaille, kun he voivat nähdä miltä tuote näyttää oikeassa elämässä.
Jos haluat auttaa muita löytämään parhaan, ja heille sopivan tuotteen heti, voit halutessasi klikata seuraavasta linkistä ja jättää videoarvostelun: linkki.
Ihanaa päivänjatkoa sinulle!
Strategian edut:
Strategian haitat:
Mikäli sinulla on uskollinen asiakaskunta, voit välittää toiveesi saada videoarvosteluja sosiaalisen median kautta.
Voi olla hyödyllistä korostaa, kuinka asiakas voi saada videolleen, tai jopa sometililleen, näkyvyyttä, kun saat jakaa videota.
Varsinkin jos kyseessä on jotain muotiin tai luovuuteen liittyvää, ihmiset yleensä jakavat mielellään sen, miten he tuotetta käyttävät. Ja B2B-asiakkaille taas on hyvä saada brändinäkyvyyttä kanaviesi kautta.
Voit näyttää pyyntöä sosiaalissa mediassa, jotta saavutat jo siellä olevat asiakkaat. Kuvittele, että lähetät pyynnön sähköpostitse vain tajutaksesi, että kovin moni ei edes käytä sähköpostia…
Esimerkkiviesti:
“Arvostatko brändiämme?
Ole kiltti ja jaa mielipiteesi videolla!
Pyydämme sinulta lyhyttä videoarvostelua (max 1 min), joka jaetaan meidän somessamme. Näytä omaa luovuuttasi ja tyyliäsi!
Jaa video hashtagilla #BrändisiTagi.
Edut:
Haitat:
Mitä jos sinun ei tarvitsisi pyytää videoarvosteluja erikseen?
Kun käytät Trustmaryn arvostelutyökalua voit pyytää kirjallisia ja videomuotoisia arvosteluja samalla lomakkeella.
Lisää vain toisenlainen kysymys lomakkeelle, ja siinä kaikki!
Videoarvostelutyökalulla asiakkaasi voi nauhoittaa videon suoraan oikeaan muotoon käsissään olevalla laitteella, tai ladata aiemmin nauhoitetun videon.
Edut:
Haitat:
Kun käytät arvostelutyökalua, voit asettaa ehdot kysymysvirralle palautekyselyssäsi. Näin pyydät julkisia suosituksia vain tyytyväisiltä asiakkailta, saaden samalla palautetta tyytymättömiltä asiakkailta.
Miten tämä toimii käytännössä?
Ensimmäisenä kysymyksenä esitä arvosteluasteikko, kuten tähdet, NPS tai CSAT. Vastaajan vastauksen perusteella kysely jaetaan kahteen erilaisen virtaan: toinen rakentavan palautteen antamiseen tai toinen suosituksille.
Tässä asia havainnollistettuna:
Edut:
Haitat:
Jos sinun on vaikea saada videoarvosteluja asiakkailtasi, kokeile kannustimen tarjoamista. Se voi olla alekoodi, arvonta, lahjakortti, tai jokin muu imagoosi sopiva.
Katso miten Son de Flor pyysi video- ja kuva-arvosteluja Instagramissaan:
Edut:
Haitat:
Kerätäksesi videosuosituksia, voit yksinkertaisesti pyytää asiakkaalta mobiililaitteella tai tietokoneella nauhoitettua videota.
Sinulla täytyy kuitenkin olla jonkinlainen järjestelmä videoiden pyytämiseen, keräämiseen, säilömiseen, siirtämiseen ja näyttämiseen.
Tässä Trustmary tulee mukaan kuvioihin. Trustmaryn arvostelutyökalulla:
Eikä kokeileminen maksa mitään!
Mitä ovat videoarvostelut?
Videoarvostelut ovat videoita, joilla oikeat asiakkaasi arvostelevat tuotteen tai palvleun videon muodossa.
Kuinka saada videoarvosteluja?
Avainasemassa on niiden pyytäminen! Voit jopa tarjota korvausta osallistujille. Helpon tapa kerätä videoarvosteluja on käyttää Trustmaryn kaltaista videoarvostelutyökalua. Katso tarkemmat tavat yltä.
Miksi minun tulisi käyttää videoarvosteluja?
Tosielämän tapaustutkimuksista päätellen, videoarvostelut voivat lisätä nettisivun konversiota valtavasti ja lisätä myyntiä. Videoarvostelujen käyttö ei vaikuta vain asiakkaan halukkuuteen ostaa, mutta ne voivat myös parantaa hakukoneoptimointia.