Home » Markkinointi » 10 kylmää totuutta myynnistä, osa 8. Suosittelu on tehokkain markkinointiviesti
Last edited: 24 tammikuun, 2022
Table of content
Make social proof the foundation of marketing
Sign up free
14% yritysten asiakkaista luottaa perinteiseen markkinointiviestintään. Loput 86% ajattelee, että se on jollain tavalla liioittelua tai puppua.
Yli 90% ihmisistä etsii ostopäätöksen tueksi lisätietoa, yleensä netistä.
77% on valmis kokeilemaan ennestään tuntematonta tuotetta tai palvelua, jos samastuttava henkilö suosittelee sitä hänelle.
Näistä luvuista me puhumme paljon.
Jos asiakkaasi haluaa etsiä ostopäätöstä tukevan tiedon jostakin muualta kuin yrityksesi myyntipuheesta ja mainoksista, hän tekee sen. Miksi et yrityksenä itse tarjoaisi tietoa, jolla on niin valtava vaikutus siihen, ostaako asiakas sinulta vai ei?
Lähtökohtaisesti ihmiset samastuvat profiililtaan samanlaisiin tai samanlaisessa tilanteessa oleviin henkilöihin. Kerro siis, mitä olette tehneet aikaisemmin. Luo asiakkaalle mielikuva siitä, että olette auttaneet monta kertaa juuri samassa tilanteessa ollutta ihmistä, vieläpä onnistuneesti.
Ei ole ihan yhdentekevää, missä muodossa referenssejä näytät.
Käytännössä referensseillä on kolme ulottuvuutta:
Kun kaikki kolme ulottuvuutta saadaan referensseihin mukaan, et tarvitse juuri muuta markkinointia.
Sarjan muut osat:Osa 10: Mitä tahansa voi myydä keskivertoa paremminOsa 9: Asiakkaat ovat erilaisia myyjän tehtävä on mukautuaOsa 8: Suosittelu on tehokkain markkinointiviestiOsa 7: Asiakas ostaa, kun kolme asiaa toteutuu…Osa 6: Myynti on vuorovaikutteista ongelmanratkaisuaOsa 5: Myynti on yksinkertaistaOsa 4: Myyjä on yrityksen tärkein työntekijäOsa 3: Myynti on kuningaslajiOsa 2: Myyntiin panostaminen on paras tapa rakentaa kilpailuetuaOsa 1: Myyntityön aliarvostamisella on kivuliaat seuraukset
Voit kokeilla verkkopalveluamme maksutta tästä: 14 päivän maksuton kokeilu!