10 kylmää totuutta myynnistä, osa 5. Myynti on yksinkertaista

Kohtaamiset x Kaupanpäätösprosentti x Keskikauppa.

Myynnin kaava on juuri niin yksikertainen.

Samoin myyjän tulos kasvaa jatkuvasti, kun optimoit näitä kolmea kohtaa.

1. Tapaamisten määrä: aktiivinen työskentely, hyvä prospektointi, ajoitus, kiinnostuksen herättäminen, keskustelujen avaaminen. Sillä ei ole merkitystä, miten tai missä avaat keskusteluja. Tärkeintä on, että sitä tapahtuu.
2. Kaupanpäätösprosentti: myyntiprosessin optimoiminen, ostopäätöstä tukevat myyntimateriaalit, hyvät välipäätökset ja selkeä ratkaisuehdotus. Tee ostaminen helpoksi riittävän yksinkertaisella tuotteistuksella.
3. Keskikauppa: keskikauppasummat lähtevät nousuun hyvällä tuotteistuksella, yksinkertaisella hinnoittelulla sekä paketoimalla palvelut tai tuotteet fiksusti.

Kaikkein tärkeintä kokonaiskuvassa on tulosten seuraaminen. Muodostaako joku osa-alue pullonkaulan? Miten tehdyt muutokset ja kehitykset vaikuttavat tulokseen? Mitä voidaan vielä optimoida? Miten tulevaisuutta voidaan ennustaa tällä laskukaavalla?

Lue myös: Hissipuheen avulla suurempiin tuloksiin – näin rakennat viiden kohdan avulla toimivan hissipuheen

Sarjan muut osat:
Osa 10: Mitä tahansa voi myydä keskivertoa paremmin
Osa 9: Asiakkaat ovat erilaisia myyjän tehtävä on mukautua
Osa 8: Suosittelu on tehokkain markkinointiviesti
Osa 7: Asiakas ostaa, kun kolme asiaa toteutuu…
Osa 6: Myynti on vuorovaikutteista ongelmanratkaisua
Osa 5: Myynti on yksinkertaista
Osa 4: Myyjä on yrityksen tärkein työntekijä
Osa 3: Myynti on kuningaslaji
Osa 2: Myyntiin panostaminen on paras tapa rakentaa kilpailuetua
Osa 1: Myyntityön aliarvostamisella on kivuliaat seuraukset

Voit kokeilla verkkopalveluamme maksutta tästä: 14 päivän maksuton kokeilu!