Psychologie hinter Fear of missing out

Was genau bedeutet FOMO?

Irgendwann in unserem Leben machen wir uns Sorgen, dass wir nicht in der Lage sind, andere einzuholen, und manchmal wollen wir sogar an zwei verschiedenen Orten gleichzeitig sein.

Während Sie zum Abendessen bei Beth sind, findet bei Klaus eine Party statt und Sie wünschen sich insgeheim, dass Sie an beiden Orten anwesend sein könnten…. Während dies nur ein zufälliges Beispiel ist, geschieht dies, weil Sie Angst haben, etwas zu verpassen.

Im Grunde bedeutet FOMO einfach die „Angst, etwas zu verpassen”. Natürlich neigen wir Menschen dazu, uns Sorgen über das „zu kurz kommen” zu machen, weil wir eine risikoscheue Spezies sind.

Der Einzug der sozialen Medien hat zu einem drastischen Anstieg der Angst, etwas zu verpassen beigetragen. Das liegt daran, dass so viele Menschen den glamourösen Teil ihres Lebens in den sozialen Medien posten, was dazu führt, dass andere Menschen das Gefühl haben, dass sie etwas verpassen, wenn sie den Standards nicht gerecht werden können, die durch diese glamourösen Personen gesetzt werden. Was Viele jedoch vergessen, ist die Tatsache, dass die Leute Ihnen in den sozialen Medien nur das zeigen, was sie Ihnen zeigen wollen. Sie lassen alles Andere außen vor und die unvollkommene Seite ihres Lebens bekommt man nicht zu sehen.

Was hat FOMO mit Marketing zu tun?

Obwohl FOMO buchstäblich mit der Angst zu tun hat, etwas zu verpassen, ist es eigentlich eine Form des Marketings, die zu Ihrem Vorteil als Geschäftsmann genutzt werden kann.

Was ist FOMO-Marketing?

FOMO Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Sie den Wunsch der Verbraucher nutzen, jede Gelegenheit zu ergreifen, die ihren Weg kreuzt.

Was bedeutet das? Im Marketing müssen Sie bei der Verwendung der FOMO-Strategie nur sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe erkennt, dass sie etwas verpassen würde, wenn sie Ihren Artikel nicht kaufen, weil die Leute keine Gelegenheiten verpassen möchten.

Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass Ihr Publikum auf Impuls kauft, anstatt später zu bereuen, dass sie nicht gekauft haben.

Indem Sie Schlagworte wie „Jetzt kaufen oder später bereuen” verwenden, schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, das oft zu Impulskäufen führt.

Stellen Sie sich vor, Sie wollten ein teures Auto kaufen, was für Ihr Budget fast unmöglich wäre… Gerade während Sie diese Gedanken haben, öffnen Sie Ihr Instagram oder Facebook und siehe da! Hier ist Ihr Traumauto und starrt Sie praktisch an. Sie schauen eine Weile auf das Bild, scrollen nach unten, um die Bildunterschrift zu lesen und finden heraus, dass dieses Auto zu einem Rabattpreis verkauft wird!! Fast die Hälfte des normalen Preises… Unglaublich! Was würden Sie tun? Sie wären so glücklich und würden mit Sicherheit die Zahlung vor jedem Anderen machen wollen. Das ist genau, worum es bei FOMO geht, es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und hilft, sicherzustellen, dass Sie das Bedürfnis haben, vor jedem Anderen zu kaufen. Dies ist, wie man die Angst, etwas zu verpassen ausnutzt.

Wie verwendet man FOMO?

• Nutzen Sie Fristen: Wenn es eine Frist gibt, werden die Menschen gezwungen, sich aus ihrem Wohlfühlbereich heraus zu bewegen, um die Frist einzuhalten. Was will ich damit sagen? Die Implementierung von Fristen setzt die Menschen unter Druck und erleichtert das Marketing. Wenn Sie Fristen festlegen, bedeutet dies, dass Sie einige Ihrer Artikel zu einem ermäßigten Preis mit einem Zeitlimit aufstellen können. Wenn Ihre Verbraucher erfahren, dass Sie für eine begrenzte Zeit zu einem ermäßigten Preis verkaufen, würden sie kaufen, weil sie es als eine Gelegenheit sehen, die sie nicht verpassen wollen. Wenn Sie Fristen setzen, müssen Sie es ernst meinen und sicherstellen, dass es keine Verlängerung gibt, weil Ihr Publikum Sie nicht ernst nimmt, wenn sie erkennen, dass es immer eine Verlängerung geben würde.
• Verwenden Sie Social Proof: Eine weitere großartige FOMO-Strategie, die jedes Mal funktioniert, ist der Akt der Verwendung von Social Proof. Dies kann in Form einer Produktbewertung oder Empfehlungen von Ihren früheren Verbrauchern sein. Die meisten Leute fühlen sich eher geneigt, Sie zu unterstützen, weil sie bewiesen haben, dass Sie nicht darauf aus sind, sie zu betrügen. Wenn sie wüssten, was Andere über Ihre Marke sagen, würden Sie auf jeden Fall mehr Umsatz machen. Wichtig ist, dass die Leute wissen wollen, was Andere über Ihre Marke sagen. Deshalb würden so viele Menschen nie ein Produkt kaufen, bis sie gelesen haben, was Andere über ein solches Produkt zu sagen haben. Dies ist der gleiche Grund, aus dem einige Leute Bewertungen lesen, bevor sie bestimmte Apps aus dem Play Store und Apple Store herunterladen. Eine schlechte Bewertung kann den Ruf Ihrer Marke beflecken, genauso wie eine gute auch mehr Leads zu Ihrer Marke bringen kann. „Wenn diese Person gekauft hat und eine andere Person auch dieses Produkt gekauft hat, werde ich etwas verpassen, wenn ich es nicht auch tue.” Das ist genau das, was Ihre Bewertungen Ihrem Publikum sagen, es hilft Ihrer Glaubwürdigkeit als Marke und macht es einfacher für Ihr Publikum, Ihnen zu vertrauen.
• Zitieren Sie Prominente und Influencer: In letzter Zeit war es eine großartige Idee, Influencer zu verwenden, um Ihre Marke zu vermarkten. Es funktioniert gut, weil diese Influencer Menschen sind, die eine starke Follower-Basis aufgebaut haben und sie haben auch das Vertrauen von ihrem Publikum verdient. Der Vorteil für Ihre Marke ist, dass Sie mehr Umsatz machen, wenn diese Leute helfen, Ihre Marke zu fördern. Wie kommt FOMO hier zum Tragen? Sie können einen dieser Prominenten oder Influencer zitieren, wenn Sie Ihre Marke vermarkten. FOMO funktioniert hier, weil die Leute denken würden, dass sie etwas verpassen, wenn ihre Lieblings-Prominenten und Influencer Ihre Marke unterstützen. Um heute als Marke voranzukommen, sollten Sie auf jeden Fall mit einem Influencer zusammenarbeiten, weil sie die Menschen buchstäblich beeinflussen, bei Ihnen zu kaufen und Ihnen zu helfen, mehr Umsatz zu machen. Die Idee ist, ein Gefühl der Dringlichkeit in den Köpfen Ihres Publikums zu schaffen.
• Nutzen Sie Rabatte: Eine großartige FOMO-Strategie, von der jeder weiß, ist die Verwendung von Rabatten. Obwohl die Idee der Verwendung eines Rabatts durchaus bekannt ist, nicht jeder weiß, wie man es guten nutzt. Wie können Sie Rabatte zu Ihrem Vorteil nutzen? Es gibt mehrere Möglichkeiten, Rabatte im FOMO-Marketing zu verwenden. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihrem Publikum das Gefühl geben, besonders zu sein. Wie können Sie ihnen das Gefühl geben, besonders zu sein? Eine der Methoden, um Ihrem Publikum das Gefühl zu geben, sich besonders zu sein, ist, ihnen zu sagen, dass nur die Leute, die Ihnen auf einer bestimmten Plattform folgen, ein besonderes Angebot bekommen würden. Man könnte sagen: „Diese Taschen werden in der Regel für je 150 Dollar verkauft, aber ich würde nur an meine Instagram-Follower zu einem Preis von jeweils 100 Dollar verkaufen” Oder man könnte sagen, dass nur die Leute auf deiner E-Mail-Liste zum halben Preis kaufen dürfen. Wenn Sie Angebote wie diese machen, würde Ihr Publikum sich wirklich besonders fühlen und auf Impuls kaufen, weil es ein ungewöhnliches Angebot ist. Sie müssen jedoch die Regeln kennen, wenn Sie diese Methode verwenden. Es gibt Regeln für jede Methode, wenn Sie diese Regeln brechen, erhalten Sie nicht die gewünschten Ergebnisse. Die Regel hier ist, ganz ehrlich zu sein, machen Sie Ihrem Publikum kein Angebot, nur um einen Rückzieher zu machen und Ihr Versprechen nicht zu erfüllen. Wenn Sie Ihrem Publikum sagen, dass nur Ihre E-Mail-Abonnenten geeignet wären, ein bestimmtes Angebot zu erhalten, stellen Sie dieses Angebot niemals anderen Personen zur Verfügung. Vertrauen als Marke aufzubauen ist wirklich wichtig, wenn Ihr Publikum denkt, dass Sie eine unehrliche Person sind, würde es Ihre Glaubwürdigkeit als Marke zerstören und auch Ihren Umsatz reduzieren. Obwohl es darum geht, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, sollte man nie als unehrliche Person auftreten.
• Fördern Sie Ihre Botschaft: Als Marke ist die Art und Weise, wie Sie Ihr Publikum erreichen, sehr wichtig. Welche Entscheidungen Ihr Publikum über Ihre Marke trifft, hängt allein von Ihnen ab und von der Art und Weise, wie Sie auf sie zugehen. Die Idee des FOMO-Marketings ist es, den Impulskauf zu unterstützen; die Botschaft, die Sie dort aussenden, lautet „Jetzt kaufen oder später bereuen”. Um dies zu tun, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Botschaft an Ihr Publikum weitergeben. Die einzige Möglichkeit, dies zu tun, ist sicherzustellen, dass Sie mit Ihrem Publikum so kommunizieren, dass Ihre Botschaft genauestens an sie übermittelt wird. Zuerst müssen Sie daran arbeiten, die richtigen Sätze zu konstruieren, nicht das Eine sagen und das Andere meinen. Wenn Sie Inhalte für Ihre Marke erstellen, müssen Sie Ihre Inhalte auffällig machen, im ersten Satz möchten Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Diese FOMO-Strategie hat nichts mit Zauberei zu tun, es hängt alles von der Art der Botschaft ab, die Sie dort aussenden. Sie müssen Ihrem Publikum mitteilen, warum sie Ihr Produkt kaufen müssen und warum sie es bereuen würden, die Entscheidung nicht getroffen zu haben. Sie können diese FOMO-Strategie zu Ihrem Vorteil nutzen, wenn Sie mit Worten gut umgehen können und Ihre Worte immer den richtigen Nerv treffen können. „Du willst dieses Angebot nicht verpassen, schnapp dir jetzt deine Kopie, es ist eine einmalige Gelegenheit.” Stellen Sie sicher, dass Ihre Worte ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Sollten Sie diese Inhalte für Ihre Marke nicht selbst kreieren können, haben Sie die Möglichkeit, die Hilfe eines professionellen Content Creators in Anspruch nehmen.
• Nutzen Sie Wettbewerbsgeist gezielt: Menschen sind von Natur aus wettbewerbsorientiert; es ist eine Tatsache, dass unser Interesse erhöht wird, wenn wir erfahren, dass andere Menschen dasselbe wollen, was wir wollen. FOMO funktioniert in diesem Fall, weil die Menschen Angst davor haben, eine Chance zu verpassen, wenn sie das Gefühl haben, etwas Wertvolles an andere Menschen zu verlieren. Sie können dies zu Ihrem Vorteil als Marke nutzen, alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Publikum erkennen zu lassen, dass auch andere Menschen daran interessiert sind, was sie interessiert. Wenn die Leute dies erkennen, wollen sie die Ersten sein, die dieses Produkt kaufen, um es nicht an andere Menschen zu verlieren. Einige Hotels und andere Marken verstehen, wie das funktioniert, sie schaffen Bewusstsein für ein Produkt und stellen sicher, dass sie Sie wissen lassen, dass andere Leute derzeit das Gleiche begutachten, wofür Sie sich interessieren. Dies hilft Ihnen, Ihren Kauf rechtzeitig zu tätigen. Wenn Sie den Leuten das Gefühl geben, dass sie um ein Produkt konkurrieren, werden sie ernster mit ihrem Kauf. Sie können Ihrem Publikum auch sagen, dass Sie nur eine festgelegte Nummer eines bestimmten Produkts haben. Den Leuten zu sagen, dass sie  nur zwei oder drei Produkte haben, würde auf jeden Fall ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen.
• Verpasste Chancen hervorheben: Eine andere Strategie von FOMO, die immer funktioniert, ist diese besondere. Es ist eine großartige Idee, die Menschen an die Chancen zu erinnern, die sie in der Vergangenheit verpasst haben. Der Vorteil dabei ist, dass es sie daran erinnert, dass sie nicht noch einmal denselben Fehler machen wollen. Wie machen Sie das? Dies kann geschehen, wenn ein Verbraucher Interesse an einem bestimmten Artikel zeigt, aber dieses Produkt am Ende an eine andere Person verliert, weil zu langsam gehandelt wurde. Wenn derselbe Verbraucher Interesse an einem anderen Produkt zeigt, wäre es gut, ihn daran zu erinnern, dass er das vorherige an eine andere Person verloren hat. „Du hast das bereits verloren, mach nicht zweimal den gleichen Fehler.” Die Angst, etwas zu verpassen, funktioniert hier hervorragend und Sie sollten es ausnutzen.

Schlussfolgerung

FOMO ist einfach die Angst, etwas zu verpassen, es erklärt die Theorie hinter dem Grund, warum so viele Menschen Angst haben, bestimmte Möglichkeiten zu verpassen. Die Menschen würden lieber Risiken eingehen, als mit der Schuld zu leben, „was hätte sein können”.

Die Verwendung von FOMO im Marketing hat damit zu tun, Ihr Verbraucherinteresse zu nutzen, um keine Gelegenheit zu verpassen, die ihren Weg kreuzt.

Diese Marketingstrategie kann sinnvoll eingesetzt werden, wenn Sie eine Frist setzen, die darin besteht, bestimmte Angebote nur für einen kurzen Zeitraum zur Verfügung zu stellen. Die Festlegung eines Zeitlimits hilft Menschen, Impulskäufe zu tätigen und auch Ihnen als Geschäftsmann, um mehr Umsatz zu erzielen.

Eine andere Methode des FOMO-Marketings ist der Akt der Verwendung von Social Proof, die Menschen hilft, zu wissen, was Andere über Ihre Marke denken.

Das Zitieren von Prominenten und Influencern ist auch eine Methode des FOMO-Marketings, die dazu beiträgt, mehr Umsatz zu erzielen.

Rabatte zu gewähren, Ihre Nachrichten zu verbessern und den Wettbewerbsgeist gezielt zu nutzen, sind alles Möglichkeiten, FOMO-Marketing zu Ihrem Vorteil im Marketing zu nutzen.

Ich hoffe, Sie haben lernen können, wie man die Angst davor, etwas zu verpassen (FOMO) zu Ihrem eigenen Vorteil im Marketing nutzen kann.