Lead Generation vs. Demand Generation: Theoretische und praktische Unterschiede

Es ist keine leichte Aufgabe, Inhalte zu erstellen, die zu einem ROI führen. Die Welt des Content-Marketings und des Vertriebs ist riesig und umfasst viele verschiedene Begriffe. Die richtige Terminologie zu verstehen, macht den Unterschied zwischen einem Amateur und einem Profi – wenn Sie also ein Branchenexperte sein wollen, müssen Sie die Begriffe kennen.

Die Begriffe Lead Generation und Demand Generation werden austauschbar verwendet und das ist eher beunruhigend, da sie zwei völlig unterschiedliche Dinge darstellen. Jede B2B-Führungskraft oder Vertriebsleiter wird die Bedeutung und den Unterschied zwischen diesen beiden kennen.

Je nach Marketingziel sollten Sie eine andere Taktik anwenden. Obwohl es offensichtliche Unterschiede zwischen den beiden gibt, schließen sie sich nicht gegenseitig aus.

Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen und das Kennenlernen der Industrie ist am besten, indem man seine Begriffe und Praktiken versteht. Genau aus diesem Grund haben wir uns entschieden, die beiden Begriffe zu definieren, die Unterschiede zu ermitteln und Ihnen einen Einblick zu geben, was für Ihre individuellen Bedürfnisse besser ist.

Grundlegende Definition

Demand Generation ist ein Prozess, bei dem ein Marketingleiter oder Vertriebsleiter einen Bedarf an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen erzeugt. Es ist ein abgeschlossener Handel, der dazu gedacht ist, Nachfrage nach einem bestimmten Produkt zu schaffen – basierend auf dem, was das Unternehmen zu bieten hat.

Es ist ein verworrener Prozess, der nicht so einfach ist, wie es klingt. Dies führt nicht immer zu Demand Generation, da während des Prozesses mehrere Schwierigkeiten und Probleme auftreten können. Deshalb ist es von entscheidender Bedeutung, sich dem Prozess selbst vorsichtig anzunähern.

Organisation und Mikromanagement sind zentrale Aspekte von Demand Generation. Die richtige Vorbereitung auf Demand Generation wird sicherstellen, dass die Dinge reibungslos ablaufen. Dazu müssen Sie eine Menge Datenakkumulation, Verfeinerung und weitere Analysen durchführen.

Ohne Datenanalyse und Visualisierung ist es praktisch unmöglich, informierte geschäftliche Entscheidungen zu treffen, und da Demand Generation ein kompliziertes Unterfangen ist, müssen Sie sich entsprechend vorbereiten.

Jede B2B-Marketing-Bemühung kann von der Nutzung von Demand Generation profitieren. Anstatt Leads zu generieren, beruht Demand Generation auf der Schaffung von Geschäftsbemühungen und -Chancen, was zu Umsatz, ROI und Geschäftswert führt.

Demand Generation einfach formuliert, ist der Prozess, den Bedarf für die Produkte Ihres Unternehmens durch komplizierte, interaktive und spannende Inhalte zu fördern. Eines der einfachsten Beispiele dafür ist das Erstellen eines Problems und das Lösen desselben durch Ihre Produkten oder Dienstleistungen im gleichen Atemzug.

Was bedeutet das?

Demand Generation ist eine inhaltsspezifische Taktik. Einige Dinge sind jedoch in allen Arten von Inhalten vorhanden, die sich auf Demand Generation beziehen. Es ist eine spezifische und komplizierte Marketing-Taktik, die beinhaltet:

• Inhaltsverflechtung und Marketing;
• Eventmarketing und Werbung;
• Social-Media-Marketing und Werbung;
• Traditionelles Marketing und Werbung;
• Lead Scoring und Automatisierung;
• Datenakkumulation, -verfeinerung und -analyse;

Der Demand Generation-Prozess, obwohl kompliziert, kommt fast von selbst für die meisten Marketing-Führungskräfte. Es ist der uralte Prozess, eine Nachfrage zu befriedigen – nur dass Sie die Aufgabe haben, eine Nachfrage basierend auf Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erstellen. Sie haben bereits eine Lösung und müssen ein Problem erschaffen, das dann durch Sie gelöst werden kann.

Fünf Strategien zur Demand Generation

1. Giveaways

Eine ausgezeichnete Möglichkeit, Nachfrage für Ihre Produkte zu generieren, ist, sie zu verschenken. Die Menschen lieben Freebies. Den Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, ein Produkt kostenlos zu erhalten und zu nutzen, ist eine fantastische Möglichkeit, Nachfrage zu generieren – besonders, wenn man dem Ganzen noch ein Gefühl von Dringlichkeit und Wettbewerb hinzufügt.

2. Markenidentität etablieren

Menschen mögen Marken, denen sie vertrauen können und deshalb müssen Sie die richtige Markenidentität aufbauen, wenn Sie Nachfrage nach Ihren Produkten generieren möchten. Menschen kaufen Ihre Produkte viel eher oder werben um Ihre Dienstleistungen, wenn eine bekannte Marke sie anbietet.

3. Präsentieren Sie ein Problem

Eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre Lösung zu verkaufen, ist ein Problem zu präsentieren. Wenn kein Problem vorhanden ist, müssen Sie es sich ausdenken. Sie würden überrascht sein, wie weit ein einfaches Wörterbuch in Kombination mit der richtigen Formulierung Sie führen kann.

4. Erstellen von Problemlösungsinhalten

Wenn Sie ein Problem darstellen, müssen Sie es lösen. Das direkte Anbieten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen als Lösung ist weit weniger wahrscheinlich, um zu Verkäufen zu führen. Sie müssen subtil sein, wenn Sie versuchen, Ihre Lösung zu präsentieren – so Backlinking, begleitende Links und subtile Hinweise in Richtung Ihrer Dienstleistungen und Produkte sind der Weg, den Sie wählen sollten.

5. Erstellen Sie SEO-angepasste Inhalte

Wenn Sie versuchen, Nachfrage zu generieren, sollten Sie Ihren Kunden ansprechen. Kunden vertrauen der ersten Seite von Google erheblich, daher ist es wichtig, Ihre Inhalte dorthin zu bekommen. Eine  ausgezeichnete Möglichkeit, sich in Suchmaschinen abzuheben, ist SEO-Optimierung Ihrer Inhalte durch Schlüsselworte.

Grundlegende Definition

Lead Generation ist weit weniger als Demand Generation. Lead Generation ist ein kleiner Teil der Gesamtbedarfsgenerierung im gesamten Prozess. Es ist der Prozess, bei dem Sie so viele Informationen und Daten wie möglich über Ihre Zielgruppe sammeln.

Auch wenn es relativ einfach klingen mag, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Das Sammeln der richtigen Daten ist eine fantastische Möglichkeit, die Komplexität des Datenverfeinerungsprozesses zu reduzieren.

Die Sammlung von Informationen über Ihre Zielgruppe wird genutzt, um potenzielle Interessenten für Verkäufe zu schaffen und sie durch diese Möglichkeiten schließlich zu Konsumenten zu machen.

Der Prozess der Lead Generation ist darauf ausgerichtet, Ihre Interessenten in Richtung Ihrer Verkaufsoptionen zu leiten. Es ist eine fantastische Möglichkeit, Mailinglisten, zielgerichtete Inhalte oder Vertriebslisten zu erstellen. Die Lead Generation ist ein kritischer Punkt in jedem Marketing-Bestreben.

Der Prozess ist nicht nur weitausholend – er ist kompliziert. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, führt es zu einem ziemlichen Gewinn. Ihr Vertriebsmitarbeiterteam muss potenzielle Kunden ansprechen, die an Ihren Produkten interessiert sind, also Zeit mit Personen zu verschwenden, die nicht interessiert sind, verschwendet gleichzeitig Ressourcen.

Eine andere Sache, die zum Prozess der Lead Generation gehört, ist die Fixierung auf die Liste der potenziellen Kunden. Das Beste vom Besten zu finden, ist ein sicherer Weg, um Ihrem Vertriebsteam eine fantastische Gelegenheit zu geben, ihre Effizienz zu maximieren und den Umsatz zu steigern.

Durch Lead Generation steigern Sie aktiv den Wert, die Leistung und das Wachstum Ihres Unternehmens. Lead Generation und Demand Generation gehen in der Regel Hand in Hand, da die Schaffung einer Nachfrage nach einem Produkt und das Ausspähen potenzieller Kunden eine fantastische Möglichkeit ist, den Umsatz insgesamt anzukurbeln.

Was bedeutet das?

Lead Generation kommt in der Regel zusammen mit Demand Generation, hat aber einige spezifische Praktiken, die damit verbunden sind. Je nach Branche, Marketingziel und Vertriebsmitarbeiterteam umfasst der Lead-Generation-Prozess die folgenden Punkte:

• Briefverkehr, Blogs und eBook-Angebote;
• Inbound-Angebote;
• Webinare, Zielkurse und Mailinglisten;
• Bezahltes, gezieltes Social-Media-Targeting;
• Re-Targeting für Werbung;
• Live-Event-Marketing;

Fünf Lead-Generation-Strategien

1. Verwenden von Mailinglisten

Eine fantastische Möglichkeit, Leads zu generieren, ist die Verwendung von Mailinglisten. Sobald Sie so viele E-Mails wie möglich gesammelt haben, ist es wichtig, Ihre Nachricht schnellstmöglich mit minimaler menschlicher Interaktion zu versenden. Durch Webinare, Quiz und Checklisten sammeln Sie  E-Mail-Adressen – und durch Mailing-Programme können Sie diese in vollem Umfang bei Ihrer Lead Generation nutzen.

2. Einheitliche Blogs veröffentlichen

Konsistenz, Pünktlichkeit und Qualität sind wesentliche Faktoren aller Inhalte, in erster Linie aber geschriebener Inhalte. Wenn Sie schriftliche Blogbeiträge und Inhalte basierend auf den Anforderungen Ihrer Lead Generation erstellen, müssen Sie die Gleichmäßigkeit so weit wie möglich beibehalten.

3. Haben Sie einen persönlichen Ansatz

Wenn Sie Leads generieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Wenn Sie einen tieferen Einblick haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind, müssen Sie einen persönlichen Ansatz entwickeln, der sie anspricht. Zielgruppenorientierte Inhalte sind bei der Generierung von Leads viel effizienter als umfassendere, allgemeinere Inhalte.

4. Fördern Sie Ihren Lead-Magneten

Ein Lead Magnet ist ein Werkzeug, Produkt oder eine Initiative, die ein Marketing-Experte potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbietet. Die Förderung Ihrer Lead-Magneten wird also Ihre Hauptaufgabe sein, wenn Sie versuchen, eine Mailingliste zusammenzustellen.

5. Erstellen eines einladenden Newsletters

Wenn Sie tatsächlich E-Mails versenden, müssen Sie sie so attraktiv wie möglich machen. Niemand mag zu lange, langweilige und wenig einladende E-Mails. Es sind viele Newsletter-Vorlagen leicht im Internet verfügbar, so dass Marketing-Führungskräfte von einigen einfachen Änderungen profitieren können.