Facebook-arvonnat – Kannattaako niitä toteuttaa vielä vuonna 2020?

Facebook-arvonnat olivat varsin suosittuja vielä pari vuotta sitten, mutta niiden suosio on hiipunut pikku hiljaa ajan kuluessa. Edelleen erilaisia arvontoja näkee kuitenkin Facebookissa aika-ajoin eri tavoin toteutettuna.

Oleellinen kysymys onkin siis, toimivatko Facebook-arvonnat vielä vuonna 2020 vai ovatko ne jo menneen talven lumia?

Lyhyenä vastauksena kysymykseen voi sanoa, että erilaisilla arvonnoilla on edelleen paikkansa Facebook-markkinoijan työkalupakissa, mutta hirveän keskeistä paikkaa niillä ei enää ole, jos on joskus ollut.

Facebook on oppinut tunnistamaan entistä paremmin tällaisen “teennäisen” engagementin hakemisen ja täten arvonnat eivät itsessään ole niin viraaleja kuin joskus olivat. Toki tähän vaikuttaa ylipäätään myös orgaanisen reachin vähentyminen. Edelleen kommentoi tähän x,y,z asioita tyyppisellä arvonnalla, voi kuitenkin saada paljon näkyvyyttä.

Oleellisempi kysymys on tietysti kuitenkin, miten nämä arvonnat näkyvät bisneksessäsi ja tukevatko ne liiketoimintasi tavoitteita.

Lue myös: Facebook-markkinointi – mihin yrityksen tulisi keskittyä Facebook-markkinoinnissa

1. Arvonnan avulla sähköpostilistaa

Helpoin tapa hyödyntää arvontoja Facebookissa niin, että ne oikeasti tuovat myös kauppaa on ajaa arvonnan avulla sähköpostilistalle.

Et siis itseasiassa pyydä ihmisiä kommentoimaan julkaisuun, vaan ohjaat heitä verkkosivustolle jossa lomakkeen täyttämällä osallistuu arvontaan.

Jostakin syystä, tällaiset arvonnat ajavat myös melko hyvin kommentteja, eli orgaanistakin näkyvyyttä tällaiset julkaisut usein saavat mukavasti. Joskin maksetulla mainonnalla näiden buustaaminen on se todellinen bisnes.

Vastaavasti arvonnan ei välttämättä tarvi olla ydinkulma sähköpostilistan keräämisessä, vaan pelkkä bonus jonka saat kaupanpäällisinä.

2. Myyntiin ohjaavaan mainokseen engagementin hakeminen arvonnalla

Yksi hyödyllinen tapa on sisällyttää selkeästi myyntiin ohjaavaan mainokseen myös arvonta. Esimerkiksi niin, että osana mainosta on myös arvonta tyylillä: “Kommentoi kommenttikenttään omat kokemuksesi tuotteesta x ja olet myös mukana tuotteen y arvonnassa.”

Vielä kun tämän yhdistää siihen, että kohdentaa kyseistä mainosta alkuun jo ostaneille asiakkaille ja vasta sitten kylmiin yleisöihin, niin ollaan mielenkiintoisten asioiden yhdistelmien äärellä.

Keräät engagementin tyytyväisiltä asiakkailta ja sitten ajat kylmistä yleisöistä lisää kauppaa, noiden kommenttien turvin. Hieman kyseenalaisena toteutuksena tähän liittyen, on itse julkaisusta arvonta-tekstien pois muokkaus jälkikäteen, joka on tietyllä toteutuksella myös mahdollista.