Marknadsföringsbudget – Hur mycket borde ett företag investera i marknadsföring?

En marknadsföringsbudget görs ofta en gång om året inför det kommande året. I detta fall så definierar budgeten ofta den maximala summan som kan investeras i marknadsföring eller någon typ av preliminär budgettilldelning.  

Marknadsföringsbudgeten är därför, på sin enklaste nivå, ett hanteringsverktyg som strävar efter att skapa ett finansiellt ramverk för marknadsföringsbeslut. Sådana finansiella riktlinjer är oumbärliga för marknadsföring eftersom att ingen har bottenlösa fickor.

Problemet blir däremot när budgetens riktlinjer blir en väg som man inte kan flytta sig bort ifrån, oavsett all information som marknadsföringen kommer att samla in under budgetperioden.

Det finns två sätt som detta ofta manifesterar sig på:

  1. Slarvig användning av budgeten för att undvika nedskärningar nästa år.
  2. Oflexibel budget när ytterligare investeringar tydligt skulle vara värt det (öka försäljning)

Det första problemet är ganska ovanligt utanför företag när det kommer till intern marknadsföring. Detta är dock ganska vanligt i olika byråer. Marknadsföringsbyrån har en specifik budget och den används oavsett situation.

Det senare problemet är mer sällsynt eftersom att marknadsföring sällan producerar så kortsiktiga resultat att man skulle ha möjlighet att öka dess budget mycket.

Det finns såklart situationer där marknadsföringsbudgeten underskattas för att man ska kunna få rimliga resultat. I detta fall så är problemet inte att det inte finns någon flexibilitet i budgeten, utan inkompetent budgetering.

Var börjar man med marknadsföringsbudgetering?

Som nämnt ovan så skapar en marknadsföringsbudget i grund och botten ett finansiellt ramverk för marknadsföringshandlande. I en perfekt värld så skulle finansiella ramverk inte behöva existera då varje marknadsföringshandling skulle baseras på sin egna merit.

Vår värld är däremot inte perfekt och varje företagsrepresentant vet inte allt om olika handlingars potentiella effekter eller om företagets situation. Det finns helt enkelt så mycket information som påverkar beslutsfattande att det inte är logiskt att ge alla anställda bördan som den informationen är. Vi skapar istället ramar och gör saker och ting lite lättare med budgetering.

För att definiera rimliga budgetramar så måste man definiera 3 saker:

  1. Företagets finansiella situation
  2. Företagets mål
  3. Företagets marknadsförings nuvarande tillstånd

Företagets finansiella situation

Det är såklart svårt att helt definiera ett företags finansiella situation. Tumregeln är däremot, när det kommer till marknadsföringsbudgeten i relation till företagets finansiella situation, att ju mindre pengaflöde eller ekvivalenter till pengaflöde ett företag har, desto mer kortsiktigt bör marknadsföringen fokuseras. Om pengaflödet är stadigt och företaget sitter på mycket pengar så är marknadsföring ett mer långsiktigt spel.

Företagets mål

Målen definierar marknadsföringsåtgärderna och därmed marknadsföringsbudgeten relativt centralt. Det är även här svårt att ge en universell lösning men den tydligaste särskiljande faktorn är målet med att växa eller att stanna vart man är som företag. 

Om du vill stanna där du är så behöver du endast investera i marknadsföring som är tillräckligt för att man ska hålla jämna steg med marknaden. Om du däremot vill växa så måste man tänka lite längre än så. 

Företagets marknadsförings nuvarande tillstånd

Olika företag börjar från olika startpunkter, och olika startpunkter definierar vad man bör fokusera på. Om man fortfarande inte har koll på alla grunder så kan du skapa bra resultat med till och med en liten budget.

Vilka grunder bör man inkludera i ramarna skapta för marknadsföringsbudgeten?

Här är några nödvändiga punkter som borde vara i ordning innan man ens kan tänka på några resultat. Listan inkluderar inte det som säger sig självt, som att företaget ska ha ett visuellt utseende, om det finns en hemsida o.s.v. Listan tar isär saker som steg för steg bör vara iordning. 

1. Material för att stödja ditt köpbeslut på en hemsida och på försäljningspitchar. 

Ett typiskt problem för företag är att man kan få folk att bli intresserade men att man inte klarar av att få leads och försäljning från intresserade personer. Det görs bra grundarbete men i det ögonblicket som det verkligen gäller så låts den potentiella kunden gå till en konkurrent istället. 

När det kommer till försäljningspresentationer så betyder detta att presentationerna behöver ha tillräckligt med ’’vapen’’ för att stänga tillräckligt med köp. Recensioner är det vanligaste och mest effektiva ’’vapnet’’ för försäljningsrepresentanten. 

När det kommer till marknadsföring så betyder det att det finns material på hemsidan som människor letar efter innan de gör ett köpbeslut. Vanligtvis innan man gör ett köpbeslut så vill man säkerställa för sig själv att tjänsten passar en själv och man söker därför ofta på, till exempel, ’’erfarenheter med Trustmary’’. Det vi erbjuder, speciellt produktionen av kundberättelser, syftar till att lösa detta problemet. Producera autentiska kundberättelser för både video- och textformat – då får folk stöd för deras köpbeslut, vilket Google’s algoritmer älskar.

2. Köpväg på hemsidan

Om contenten som krävs för ett köpbeslut är iordning, så borde du tänka på köpvägen på din hemsida. På vilka mål som din hemsida omdirigerar till när den potentiella kunden hamnar på olika landningssidor och hur du ska röra dem mot ett köpbeslut.

Ett typiskt problem för företag är att investera i contentproduktion och distribution men att inte få försäljning från hemsidobesökarna.

3. Investeringar i contentproduktion genom köpvägen

Content bör byggas upp utefter hela köpvägen för att stödja kundens köpbeslut. Denna blogg är till exempel inte om våra tjänster men vi vill vara i kundernas huvuden när de budgeterar för marknadsföring. 

När man tänker på content utefter hela köpvägen så kommer din hemsida, om det görs rätt, tillslut att bli ett outtröttligt kundtjänstteam som konstant prospekterar nya kunder och svarar på deras frågor.

4. Distribution av content

Om alla punkter ovan är i ordning så borde du börja fokusera på contentdistribution som i praktiken ofta är betald marknadsföring. På hur du får potentiella kunder till din hemsida och sedan närmare ett köpbeslut.

Fast, processen är ofta inte linjär utan olika saker som först överlappar och korsar varandra. Prioriteringarna när det kommer till budgetering är dock tydliga.

Hur mycket är det värt att budgetera till marknadsföring?

Att producera materialen som krävs för att stödja ett köpbeslut på till exempel en månatlig basis med oss kräver mellan $250 och $1000. Om ditt företag bara har en tydlig målgrupp så kommer $250 räcka för att få grunderna iordning.

Att finslipa på köpvägen kräver ofta ett par tusen dollar, och för större företag mer än så. När du köper från oss så kommer du att få guidning för att hjälpa dig att utveckla din hemsidas konverteringsoptimering. Vi erbjuder gratis onlinekurser och vårt Costumer Success-team hjälper dig med implementering av allt. 

Contentproduktion för hela köpvägen kräver ofta en långtidsinvestering men investeringen kommer ofta tillbaka i längden. Grundarbete som definierar olika ämnen baserat på data (nyckerlordsresearch) kostar vanligtvis mellan $500-1000. Sedan har man contentproduktion uppepå detta. Om du tror att grundarbetet kommer att resultera i 90 förnuftiga söktermer plus 10 stycken andra content som behövs för att bygga en köpväg, så kan du åstadkomma detta genom att publicera 2 stycken blogginlägg/ sidor varje vecka i ett år.

Vi publicerar till exempel 2 stycken blogginlägg i veckan på finska och engelska och en på svenska. Om du tror att ett blogginlägg kostar $80 så ligger vår månadskostnad i sådanafall på runt $1600 i månaden. Jag kan inte säga den exakta kostnaden för våra blogginlägg men de där $80 är inte långt ifrån sanningen.

Om man tänker att ett företag vill publicera på ett språk och blogginlägget skulle kosta $100/ styck så skulle månadskostnaden ligga på runt $800/ månad.

Contentdisribution kostar ofta mycket. Om man konstant producerar content så borde man även reservera några resurser till search enginge optimization (intern länkuppbyggnad, extern länkförvärvning osv), till exempel $300-500. Ytterligare, till exempel, $1000 går till att köpa annonsering på sociala medier och att driva ett konto. Mediabudgeten i sig ligger ungefär på $2000/ månad.

Vidare så behöver du såklart lite resurser för att hantera din marknadsföring.

I detta fall så kan slutresultatet av alla kostnader vara såhär:

  • $750/ månad: Material för att stödja köpbeslutet (tre olika kundprofiler)
  • $100/ månad: Avsluta köpvägen för hemsidan
  • $800/ månad: Contentproduktion
  • $300/ månad: SEO
  • $1000/ månad: Betald marknadsföring
  • $2000/ månad: Mediabudget
  • $1500/månad: Marknadsföringshantering

= $6.450/ månad

= $77.400/ år

I praktiken är det sannolikt att de olika typerna av arbete delas upp på en persons lönekostnader och outsourceade tjänster x. I varje fall så ger detta dig en indikativ bild av hur man kan göra en marknadsföringsbudget. 

Om marknadsföring nu verkar generera grymma vinster så kan man vanligtvis öka sin budget genom att öka din mediabudget eller alternativt genom att producera mer content.

Ibland är 5%-regeln en tumregel för marknadsförigngsbudgetering. Detta är ganska sektorspecifikt men den betyder att man investerar 5% av sin inkomst på marknadsföring. Med den tumregeln så kan den budgeten presenterad vara ett exempel på en budget för ett företag med $1.5 miljoner i inkomst.

Sammanfattning

Marknadsföringbudgeten syftar till att vara som en guide för marknadsföringshanterare. Riktlinjerna är däremot bara riktlinjer, inte tågräls som måste följas oavsett vilken situation man hamnar i.

Det är svårt att ge en universell guidning på hur man ska prioritera i sin budget eftersom att det handlar väldigt mycket om fall till fall. I vissa fall så kan liknande riktlinjer appliceras. Denna blogg använde ett exempel som skulle kunna vara rätt budget för SME i europeiska länder som har vissa grundläggande saker klara men som fortfarande behöver utvecklas.