Génération de Pistes Vs Notoriété de la Marque: Sur Quoi Devriez-vous Concentrer Vos Efforts?

Les spécialistes du marketing peuvent avoir du mal à choisir entre la génération de prospects ou la notoriété de la marque. Et cela peut amener la plupart des organisations à traiter les deux stratégies séparément, alors qu’en fait, elles pourraient aussi les utiliser côte à côte.

Aujourd’hui, nous allons vous expliquer en quoi la génération de prospects et la notoriété de la marque diffèrent, quel est le bon moment pour utiliser chacune d’elles et comment elles peuvent réellement être complémentaires.

Mais d’abord, dans la confrontation entre la génération de prospects et la notoriété de la marque, quelle est la différence entre les deux ?

Qu’entend-on par notoriété de la marque ?

  • Elle sert principalement à augmenter la taille de votre public. Vous souhaitez faire connaître votre nom au plus grand nombre de personnes possible
  • Cela peut se faire par toute forme de publicité à grande échelle, de campagnes dans les réseaux sociaux, d’événements et de promotions
  • Vous n’avez pas besoin de faire des ventes, mais simplement de faire en sorte que les gens reconnaissent votre nom et votre marque et qu’ils vous considèrent comme un acteur de confiance sur le marché
  • Cela pose ensuite les bases permettant de poursuivre avec la génération de prospects

 Que signifie génération de prospects ?

  • Il s’agit du ciblage d’une clientèle dans un but précis
  • Votre objectif est d’amener les gens vers des pages de renvoi spécifiques, à acheter un produit ou à s’inscrire sur une liste de diffusion
  • Il est facile de mesurer le succès de votre campagne à l’aide de mesures métriques

Quand devriez-vous utiliser la notoriété de marque ?

La notoriété de la marque consiste à établir une relation de confiance avec votre public. Essayez de considérer la notoriété comme le fondement de votre marque, la vitrine qui attire les gens. Elle peut être particulièrement utile dans les situations suivantes :

  • Lors de la création d’une nouvelle entreprise – Vous n’êtes pas connu lorsque vous démarrez, et la grande majorité de votre budget marketing devrait être consacrée à la notoriété de la marque si vous vous trouvez dans un segment où il n’est pas possible de générer des prospects immédiatement. Racontez votre histoire aux gens et attirez les clients.
  • Pour se différencier de la concurrence – Si vous êtes sur un marché très concurrentiel, une solide campagne de notoriété de la marque est peut-être ce qu’il vous faut pour vous démarquer. Par exemple, si vous êtes l’un des dix magasins d’articles de sport de votre région, dites aux gens pourquoi vous êtes différent. Qu’est-ce qui vous rend spécial ? Pourquoi votre marque est-elle meilleure que celle des autres ?
  • Lorsque vous cherchez à instaurer la confiance – Les gens sont plus enclins à acheter auprès d’entreprises auxquelles ils font confiance. Essayez de proposer des contenus tels que des blogs, des vidéos et des offres spéciales pour montrer à quel point votre marque est bonne

Quand devriez-vous utiliser la génération de prospects ?

Une fois que vous avez capté l’attention d’un client grâce à la notoriété d’une marque, il est temps de lui offrir quelque chose qui a de la valeur et de conclure une vente, c’est le cœur de la génération de prospects. Toutes les entreprises devraient mener régulièrement des campagnes de génération de prospects, mais elles sont très utiles dans les situations suivantes :

  • Lors de la constitution de votre liste de contacts par e-mail, le marketing par e-mail reste l’une des formes de marketing les plus populaires (et les plus précieuses), avec l’un des retours sur investissement les plus élevés. Toute entreprise devrait utiliser la génération de prospects pour constituer une liste importante et rentable. Essayez d’annoncer des offres à prix réduit en échange de l’inscription de clients à votre liste de diffusion
  • Afin d’obtenir des ventes de référence – L’utilisation de votre base de clients existants comme source de référence est un autre excellent type de génération de prospects. Cette méthode est particulièrement efficace pour les entreprises locales qui peuvent recommander des amis et des membres de leur famille dans votre région
  • Pour les entreprises qui opèrent dans un marché niche – La génération de prospects est vitale dans les marchés niche, étant donné que la clientèle est plus restreinte. Vous pouvez envisager de recourir à des techniques de génération de prospects, comme l’ajout d’options d’inscription à une newsletter dans vos réseaux sociaux ou l’utilisation d’annonces Google ciblées

Pourquoi chaque entreprise devrait-elle combiner les deux

N’oubliez pas qu’il n’est pas toujours nécessaire de comparer la génération de prospects et la notoriété de la marque, et que votre meilleure stratégie consiste à combiner les deux pour obtenir des résultats efficaces. L’important, c’est de mettre en œuvre la bonne technique au bon moment. Considérez toujours cela comme un processus en deux étapes :

  • Tout d’abord, construisez une réputation digne de confiance grâce à une campagne de notoriété de marque
  • Ensuite, répondez à vos exigences en matière de réputation en offrant quelque chose de spécifique et de valeur grâce à la génération de prospects

Suivez ces deux étapes et vous commencerez à voir vos efforts publicitaires porter leurs fruits en un rien de temps !