Liidimagneetit ja miten ne toimivat

Mikä on liidimagneetti?

Liidimagneetti on arvoa sisältävä asia, joka auttaa sinua nappaamaan liidejä verkossa. Se voidaan määritellä myös ensimmäisenä askeleena prosessissa generoida liidejä.

Monille brändeille tämä tarkoittaa sähköpostilistan kasvattamista, joka auttaa heitä hoivaamaan liidejä pidemmälle. 

Käytännössä liidimagneetti voi olla arvokas resurssi tai etu, jonka ihmiset saavat vaihdossa yhteystiedoistaan, kuten sähköpostiosoitteestaan. Käymme erilaiset liidimagneetit läpi myöhemmin tässä artikkelissa. Magneetti on hyvin sopiva termi tälle taktiikalle, koska nämä asiat vetävät puoleensa potentiaalisia asiakkaita samalla tavalla, kun magneetti vetää puoleensa rautaa. 

Liidimagneetilla on monia tarkoituksia: 

1. Orgaanisen hakuliikenteen houkuttaminen.
2. Prospektiivisten ostajien sähköpostien saaminen. 
3. Kiinnostuksen herättäminen tuotteisiisi ja palveluihisi. 
4. Ajatusauktoriteetin ja bränditietoisuuden rakentaminen.

Parhaassa tapauksessa liidi on niin vaikuttunut, että haluaa ostaa tuotteesi välittömästi. 

Miten liidimagneetit toimivat?

Liidimagneetit tuovat arvoa yleisölle, ja tämän arvon vastineena saat sähköposteja tai muita yhteystietoja. 

Tämä auttaa sinua pysymään yhteydessä liidien kanssa, ja hoivaamaan heitä pidemmälle myyntisuppilossa. 

Näin se toimii käytännössä: 

1. Potentiaalinen liidisi törmää nettisivuusi tai mainokseen. 
2. Markkinoit liidimagneettia nettisivulla tai mainoksessa. 
3. Potentiaalinen liidi päättää saada tuotteen ja tarjoaa yhteystietonsa vastineeksi. 
4. Toimitat tuotteen annettuun osoitteeseen, numeroon, sovellukseen tai muuhun kanavaan. 
5. Liidi nauttii magneetista ja sinulla on mahdollisuus hoivata tätä liidiä esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnilla. 
6. Loppujen lopuksi vuorovaikutus voi johtaa ostoon. 

Liidimagneetteja kutsutaan usein geitatuksi sisällöksi (gated content). Se tarkoittaa, että sisältö ei ole avoimesti saatavilla, mutta “portin” takana, joka avataan sinulle kun annat yhteystietosi.  

Liidimagneetin suunnittelu

On tärkeää suunnitella liidimagneetit hyvin, jotta houkutat oikeanlaisia liidejä. Suuri postituslista, joka ei tuota mitään tuloksia myynnille on turha. On monia asioita, joita tulee otta huomioon liidimagneetin suunnittelussa, jotta se on täydellinen ja aiheuttaa oikeasti konversiota.

Asiakaspersoona ja hänen kipupisteensä 

Kun haluat tuloksia liidimagneeteistasi, sinun täytyy luoda niitä oikeille asiakkaillesi. 

Keitä ne ovat? Mitä he haluavat ja tarvitsevat? Millaisia kipupisteitä heillä on elämässään? Miten voit auttaa heitä?

Ehkä asiakaspersoonasi on kiireinen äiti hektisillä rutiineilla, joka etsii jotain helpottaakseen päivittäistä työtaakkaansa. Tai ehkä kohteenasi ovat ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita muuttamaan elämäntapaansa terveellisempään suuntaan. Ehkä kohdeyleisönäsi ovat yrittäjät, jotka haluavat vauhdittaa digitaalista markkinointiaan? 

Halutut toiminnat tai seuraavat askeleet 

Ehkä päätavoitteesi on yhteystietolistan kasvattamisessa, mutta vie aikaa miettiä, kuinka hyödyntää magneettia pidemmälle. 

Jos käytät aikaasi loistavan resurssin luomiseen, miksi et tekisi siitä myös myyntigeneraattoria? Mitä haluat asiakkaasi tekevän seuraavaksi? Mitä heidän pitäisi tuntea kulutettuaan materiaalejasi? 

Ideaali reaktio ei ole: “Tämä oli hyvää lukemista. No, aika mennä eteenpäin! Poistan itseni tältä postituslistalta, jolle kirjauduin.” vaan se on “Tämä sai minut haluamaan tarkastella tätä yritystä lähemmin. Minun täytyy tietää lisää!” 

Suppilon taso

Jotkut magneetit toimivat paremmin suppilon alkupäässä, kun toiset taas sen pohjalla. Sinun ei tarvitse käyttää vain yhtä magneettia, vaan voit suunnitella uuden jokaiselle suppilon tasolle. 

Opasvideo- tai teksti voi olla hyvä magneetti suppilon huipulla, kun alennus taas on enemmän pohjalle sopiva. 

Liidimagneetteja sähköpostilistan kasvattamiseen 

Seuraavaksi esittelen muutamia ideoita liidimagneeteiksi, sekä toimivia tosielämän esimerkkejä. 

Olen jakanut listan erilaisiin tyyppeihin: rahalliset, informatiiviset, käytännölliset ja viihdyttävät liidimagneetit.

Rahalliset liidimagneetit

Rahalliset liidimagneetit ovat jotain, mistä yleisösi joutuisi maksamaan, elleivät antaisi yhteystietojaan. 

Kuka voisi vastustaa alennettua tai ilmaista tavaraa? Kaikki voittavat: sinä saat liidejä ja liidit saavat jotain vähemmällä rahalla. 

Alekoodit

“Tilaa uutiskirjeemme ja saa -10% tuotteistamme!”

Tämä on klassinen liidimagneetti, ja olet todennäköisesti törmännyt siihen monesti. Tässä yksi esimerkki: 

Alennuksen lisäksi ulkoasulla on suuri vaikutus. 

Tämä esimerkki vaikuttaa vierailijoihin kolmella tavalla:

1. “Shhh…” Pop-up saa meidät ajattelemaan, että tämä on salainen alennus vain harvoille ja valituille, kun se on todellisuudessa tarkoitettu kaikille vierailijoille. 
2. “Rekisteröidy nyt!” luo kiireen tunnun. Et voi saada tarjousta myöhemmin, joten sinun täytyy tarttua tilaisuuteen. 
3. “Saat 20% alennuksen!” Alennettua hintaa on vaikea vastustaa. 

Arvonta

Arvonta voi olla hyvä tapa kerätä uusia kontakteja listallesi, mutta valitse palkinnot tarkoin. Palkinnolla pitää olla tarkka kohdeyleisö, joka on linjassa ideaalin asiakkaasi kanssa. Muuten sinulle tulee huonolaatuisia liidejä. 

Mitä tehdä arvonnan palkintojen suhteen:

Ei minua varten:	Nämä houkuttavat:
Elektroniikka	Omat tuotteesi
Geneeriset lahjakortit	Omat palvelusi
Matkustuslahjakortit	Konsultaatio sinulta
Sattumanvaraisten tuotteiden hinnat	Jotain muuta yrityksellesi relevanttia

Ilmaisnäytteet

Kun asiakkaasi ostavat sinulta jotain, päällystä se lahjoilla. Jos olet kampaaja tai tatuointitaiteilija, anna uusille asiakkaillesi siihen liittyvä tuote ensimmäisen oston jälkeen kaupanpäällisiksi. 

Esimerkiksi Sephora, kauneusbrändi, tarjoaa ilmaisia näytteitä maksaville asiakkaille.

Ilmainen kokeilujakso tai ilmaisversio 

Ilmaiset kokeilujaksot ja ilmaisversiot ovat ohjelmistoyritysten ilmaisnäytteitä. 

Ilmainen kokeiluversio on nykyaikana melkein vakiokäytänne, joten et varmaan edes ajattele sitä liidimagneettina. Se on usein elintärkeä osa SaaS-yrityksen myyntisuppiloa. Harvat ihmiset ovat kiinnostuneita maksamaan tuotteesta, josta he eivät vielä tiedä paljoa. 

Ilmaisversiot ovat myös yleisiä. Ne ovat versioita ohjelmista, joissa on maksullisiin versioihin rajatut ominaisuudet, mutta jos käyttäjä pitää siitä, hän saattaa ostaa täyden version jokin päivä. 

Voit nopeuttaa prosessia tuottamalla hyvin suunniteltuja, tuotejohteisia sähköpostikampanjoita ilmaisversiosi käyttäjille.

Ilmainen demo tai konsultaatio

Jos asiantuntijuutesi on tuotteesi, on hyvä idea tarjota ilmaista konsultaatiota.

Se antaa sinulle paitsi mahdollisuuden selvittää, ovatko asiakkaasi tavoitteet linjassa sen kanssa, mitä tuotat, mutta toimii myös liidimagneettina. On aika epätodennäköistä, että ei-valmiit liidit pyytäisivät aikaasi, sillä tapaaminen veisi myös heidän aikaansa. 

Älä kuitenkaan anna liikaa aikaasi ilmaiseksi!

Määritä tapaamisen aika, kuten 15-30 minuuttia, äläkä pidennä sitä. Pidä kiinni suunnitelmasta, että mitä haluat oppia ja saavuttaa tapaamisen aikana. 

Voit jopa tehdä kuten tämä silmälasiliike on tehnyt, ja anna ilmaista konsultaatiota vain maksaville asiakkaille kaupan päälle: 

Tarjouspyyntö

Ilmainen tarjous, on kiinnostava liidimagneetti, jolla on sekä etuja, että heikkouksia. Se toimii hyvin B2B-alalla, mutta yksittäiset kuluttajat eivät välttämättä pidä siitä.

Monet ihmiset, kuten minä, jättävät huomiotta yritykset, jotka eivät puhu hinnoistaan avoimesti. Toisaalta, yritysasiakas saattaa nähdä mahdollisuuden neuvotella. 

Tarjouspyyntö yritykseltä kertoo, että liidi on hyvin kiinnostunut palvelusta. Sen tähden tämä taktiikka tuo valmiita liidejä.

Informatiiviset liidimagneetit 

Informatiiviset liidimagneetit tarjoavat kurkistuksen osaamiseesi. Ne ovat ilmaisia lähteitä, jotka opettavat jotain potentiaalisille asiakkaillesi. 

Informatiivisten liidimagneettien tarkoituksena on tarjota perustietämystä omasta erityisalastasi ja rakentaa ajatusauktoriteettia. Kun ihmiset alkavat olla tekemisissä kanssasi tietyn aiheen kautta, voit olla ensimmäinen, jonka puoleen he kääntyvät tarvitessaan apua. Tämä voi myös motivoida potentiaalisia asiakkaita käyttämään tuotettasi tai palveluasi.

Oppaat

Oppaat ovat sisältöpitoisia dokumentteja, jotka opastavat ihmisiä tekemään jotain itse. Esimerkiksi, jos olet sähköpostimarkkinointiyritys, voisit tehdä oppaan tehokkaista sähköpostikampanjoista. 

Liidit voivat päästä käsiksi oppaisiin antamalla sähköpostiosoitteensa, johon opas lähetetään. 

Webinaarit

Webinaarit ovat kasvava markkina, ja markkinoijat näkevät ne tehokkaana tapana generoida liidejä.

Webinaarien järjestäminen ja markkinointi vaatii tietysti paljon työtä, mutta onnistuessaan ne voivat tuoda sinulle bränditietoisuutta ja valmiita liidejä. 

Käytä rekisteröitymisprosessia liidien keräämisen metodina. 

Pssst… Trustmary kerää palautetta webinaarin vierailijoiltasi ja auttaa markkinoimaan seruaavaa! Katso tästä 👇

Podcastit

Podcastit ovat toinen suosittu tapa rakentaa ajatusauktoriteettia ja vakiinnuttaa statustasi alasi asiantuntijana. 

Yksi esimerkki laadukkaasta niche podcastista on Authority Hackers. Heidän podcastinsa sukeltaa hakukoneoptimointiin ja tarjoaa arvokasta tietoa. Podcastin kuuntelemisen jälkeen haluaisin ostaa yhden heidän kursseistaan, jos hakisin kurssia aiheesta.

Verkkokurssit

Verkkokurssit vaativat paljon työtä ja sinun täytyy arvioida tarkkaan, kuinka paljon olet valmis tarjoamaan ilmaiseksi. Yksi taktiikka voisi olla tarjota ensimmäinen oppitunti ilmaiseksi liidimagneettina, ja vain maksavat asiakkaat voisivat opiskella sen loppuun. 

Tämä fitness-valmentaja järjesti joulukalenterin, jossa hän jakoi monia venyttely- ja liikkuvuusharjoitteita joka päivä ilmaiseksi: 

Valkoiset paperit tai oma tutkimus

Asiakkaat, erityisesti yritykset, ovat nälkäisiä datalle. Jos haluat ostaa jotain suurta, haluat tietää että se varmasti toimii. 

Valkoiset paperit ovat kattavia raportteja tietystä aiheesta. Ne tutkivat ilmiöiden taustoja, sekä näyttävät tietoja ja tilastoja. Voit myös tehdä omaa tutkimusta yrityksesti alaan liittyvästä aiheesta.

Tapaustutkimukset 

Samalla tavalla kuin valkoiset paperit ja tutkimukset, tapaustutkimukset näyttävät oikeita tuloksia oikeilta asiakkailta. 

Kerätessäsi liidejä tapaustutkimuksilla sinun täytyy markkinoida sisältöä terävin kärki edellä. Ota kaikista vaikuttavimmat luvut ja tulokset tapauksesta, tee niistä houkuttela otsikko ja pyydä asiakkailtasi sähköpostiosoite, jos he haluavat koko jutun. 

Vinkki: voit tehdä tapaustutkimukset myös videomuotoon, joka tekee niistä helpomaa kuluttaa ja sulattaa.

Uutiskirje

Vaikka liidimagneetit usein saavat ihmiset tilaamaan uutiskirjeen, joskus itse uutiskirje voi toimia liidimagneettina. Sinun täytyy kuitenkin olla kovin suuri auktoriteetti, tai julkaista omaperäistä ja perinpohjaista sisältöä, jos haluat ihmisten kiinnostuvan uutiskirjeestä, ja pitävän sitä tarpeeksi arvokkaana. 

Oikeasti arvokkaan uutiskirjeen luominen vaatii hyviä sisältömarkkinoinnin taitoja, oikeaa asiantuntijuutta ja vaivaa. 

E-kirja

Viimeisenä, e-kirja on laajempi informaation lähde. Voit yhdistää kaikenlaiset edellä mainitut sisältötyypit e-kirjaksi. 

Varmista, että jakamasi sisältö oikeasti tuottaa valmiita liidejä ja jopa myyntejä. Muuten teet paljon työtä pienen tuoton eteen. 

Käytännölliset liidimagneetit 

Käytännölliset resurssit ovat konkreettisia materiaaleja, jotka auttavat liidejäsi organisoimaan päivittäisiä tehtäviään. Taas kerran, muista, että nämä resurssit heijastavat yritystäsi ja tarjoomaasi. 

Checklist

Checklist-listat auttavat liidejä pysymään ajan tasalla toiminnoista, joita heidän tulisi tehdä jonkin tietyn projektin eteen. Sinulla tarvitsee olla vain lyhyt kuvaus kustakin tehtävästä, ja jättää tilaa uteliaisuudelle. 

Sanotaan, että luot hakukoneoptimointi-checklistin. Kun liidi näkee miten monta kohtaa strategia sisältää, hän saattaa tajuta tarvitsevansa apua lustan suorittamiseen. 

Mallipohjat

Kun teet jotain hyvin, voit käyttää tietämystäsi muodostaaksesi mallipohjia, jotka auttavat potentiaalisia liidejäsi saavuttamaan samanlaisia tuloksia. 

Kun he huomaavat miten hyvin mallipohjasi toimivat, heitä voi houkuttaa tuotteidesi tai palvelujesi ostaminen.

Lunttilaput 

Lunttilappu on dokumenti, joka sisältää muistiinpanoja ja ohjeita tiiviissä muodossa. Se säästää liidisi aikaa, eikä hänen tarvitse oppia kaikkea alusta asti. 

Tulosteet

Jos se sopii yrityksellesi, voit luoda digitaalisia materiaaleja, joita asiakkaasi voivat tulostaa. Tällaisia asioita voisivat olla esim. kalenteri tai to do-lista. 

Työkalupaketti

Työkalupaketti voi sisältää monia yllä olevia resursseja. Yhdistä checklist oppaaseen, ja lisää tulostettava to do-lista – olet luonut työkalupaketin. 

Voit jopa heittää sekaan ilmaisen kokeilujakson ohjelmistosi kanssa. 

Katso, mitä Element Threen markkinointi työkalupaketti sisältää: 

Verkkoyhteisö 

Yksi tapa kerätä sähköpostiosoitteita on antaa pääsy erilaisiin relevantteihin verkkoyhteisöihin. Yksi suosituimmista alustoista on Slack, mutta Facebook-ryhmät voisivat toimia ihan yhtä hyvin, varsinkin pienemmille yrityksille. 

Varmista, että yhteisösi luo oikeaa arvoa liideille. Se voi pyöriä tuotteidesi tai palvelujesi ympärillä, tai perustua tiedon jakamiselle. Rohkaise käyttäjien luomaa sisältöä, kuten asiakasarvostelut, kuvat, videot, keskustelut ja kysymykset. 

Yksi yhteisöä hyvin hyödyntänyt yritys on Superpath: 

Viihdyttävät liidimagneetit 

Viimeisnä, katsotaan viihdyttäviä liidimagneetteja. Nämä taktiikat toimivat parhaiten kuluttajamarkkinoinnissa. 

Videot

Kun videot voivat olla informatiivisia ja käytännöllisiä, minä sijoitan ne tähän kategoriaan. Loppujen lopuksi videot on helpompi kuluttaa, kuin tekstit. 

Liidimagneettivideot voivat olla tutoriaaleja, hauskoja lyhytelokuvia tai nauhoituksia webinaareista ja muista tapahtumista. Mikä ikinä toimiikaan sinun yrityksellesi ja luo valmiita liidejä! 

Tarjoa lyhyt pätkä, joka saa potentiaalisen asiakkaan huomion, ja anna koko video vastineeksi yhteystiedoista. 

Kysely

Yleinen markkinointitarktiikka on tarjota ilmainen kysely relevantista aiheesta. Esimerkiksi kosmetiikkabrändi voi luoda kyselyn, joka kysyy liidin ihonhoitohuolista. Koirakoti taas voi kysyä asiakkaan persoonallisuudesta ja siitä, millainen lemmikki olisi hänelle sopiva. 

Kun potentiaalinen asiakas on suorittanut kyselyn, hänen on annettava sähköpostiosoitteensa, johon kyselyn tulos saapuu. 

Voilá! Sinulla on liidi!

Tässä on katkelma Florence by Millsiltä:

Pelit

Jos sinulla on paljon resursseja, joita voit uudelleenjärjestää luodaksesi personoidun pelin brändillesi, miksi et kokeilisi tätä? Toinen kysymys voi olla, että kuinka monta liidiä se tuo sinulle. 

Jos myyt pelejä, tämä voi olla hyödyllistä uudien asiakkaiden kannalta. Jos olet B2B-yritys, joka myy asiantuntijapalveluita, tämä ei ehkä toimi sinulle. 

Parhaassa tapauksessa hauska peli voi silti lisätä näkyvyyttäsi ja bränditietoisuutta.

Haasteet ja kilpailut 

Joskus hauska haaste tai kilpailu tuo sinulle liidejä. 

Jos olet fitness-yritys, miksi et julkaisisi viikon tai kuukauden treenihaastetta? Mikäli brändäät tietynlaisen elämäntavan puolesta, voit luoda haasteen, jossa ihmiset kokeilevat periaatteitasi tietyn ajan. 

Saat lisähyötyjä, jos rohkaiset ihmisiä jakamaan haasteensa tekemällä postauksia sosiaaliseen mediaan. Esimerkiksi Veganuary, voittoa tavoittelematon järjestö, lisää tietoisuutta ja kerää lahjoittajia kuukauden vegaanihaasteella. 

Käytä Trustmarya liidimagneettien markkinoinnissa ja liidien nappaamisessa 

Trustmaryn widgetit liidien generointiin ovat loistava tapa markkinoida liidimagneetteija ja napata liidien yhteystiedot. 

Niissä käytetään Social Proofia, eli konsensusta, sillä voit lisätä asiakassuosituksia ja -arvosteluja lisätäksesi konversiota. 

Widgetit liidien generointiin voidaan lisätä nettisivuillesi käyttämällä yhtä, yksinkertaista koodinpätkää ja pop-upit on konfiguroitu tietyille sivuille Trustmaryn sovelluksessa.

Lomakkeet

Trustmaryn lomakkeet liidien generointiin voidaan personoida sopimaan sinun brändiisi ja niillä keräät prospektin yhteystiedot. 

Ne on helppo asettaa nettisivuillesi tai laskeutumissivullesi, ja ne muuttavat sivustosi liidejä generoivaksi koneeksi. Lomakkeella voit auttaa potentiaalisia asiakkaita pyytämään hintatietoja, tai ilmaisemaan kiinnostuksensa tuotteeseen tai palveluun. 

Tässä on yksi tyylikäs esimerkki lomakkeesta liidien generointiin, jossa on käytetty Social Proofia:

Chatbotit

Anna potentiaalisten asiakkaidesi keskustella fiksusti rytmitetyn chatbotin kanssa. 

Chatbotin edut sisältävätLet your potential customers talk with a smartly sequenced chatbot.

• Personoitu asiakaskokemus
• Keskusteleva liidien generointi
• Tavoitettavuus vuorokauden ympäri
• Välittömät vastaukset

Yllä olevat piirteet ovat tärkeitä modernille asiakkaalle, joka arvostaa personointia ja välitöntä palkitsemista. 

Tässä on esimerkki siitä, millaisen chatbotin voisit luoda Trustmarylla:

Lue lisää vinkkejä siitä, miten suunnittelet chatbotin liidien generointiin.

CTA

Trustmary sisältää CTA- (Call To Action) eli toimintakutsuwidgettejä yksinkertaisista muotoiluista aina lomakkeisiin videoilla ja kuvilla. 

Tässä on yksi tapa käyttää CTA-widgettiä:

Pop-upit

Yksi tapa markkinoida liidimagneetteja ovat pop-up-ikkunta. 

Voit valita pienemmän CTA palkin pop-upiksi tai tehdä koko näytön pop-upin, kun asiakas on poistumassa.

Yhteenveto ja seuraavat askeleet 

Mitä tulee tehokkaiden liidimagneettien luomiseen, vain mielikuvitus on rajana. 

Muista kuitenkin muutama periaate: 

1. Liidimagneetilla tulee olle suuri arvo ideaalille asiakkaalle. Muista siis analysoida kohdeyleisön tarpeita ja kiinnostuksen kohteita. 
2. Varmista, että liidimagneetti motivoi liidiä toimimaan halutulla tavalla, kuten tilaamaan uutiskirjeen. Tarjoa helppo tapa suorittaa toiminto. 
3. Jotkut liidimagneetit ovat parempia myyntisuppilon alussa, kun taas toiset sopivat sen pohjalle. Pohdi aina, mikä on paras tietylle tilanteelle. 
4. Viimeiseksi,  varmista, että liidimagneetin ROI on riittävää. Ei ole järkeä luoda valtavaa brändin peliä, jos se ei luo paljon korkealaatuisia ja tasaisia myyntejä. 

Helpota työtaakkaasi käyttämällä yhtä, fiksua alustaa liidimagneettiesi markkinoinnissa. 

Trustmary on työkalu, joka sisältää lomakkeita liidien generointiin, pop-upeja, widgettejä ja chatboteja. Ne auttavat sinua markkinoimaan materiaaleja ja keräämään potentiaalisten liidien yhteystietoja. 

Mikä Trustmaryssa on erityistä, on se, että sillä keräät ja käytät Social Proofia generoidessasi lidiejä. 

Asiakasarvostelut vauhdittavat konversiota ja auttavat nettisivun vierailijoita luottamaan yritykseen. Kun näytät asiakasarvosteluja lomakkeiden tai CTA-painikkeiden vieressä, voit saada lisää liidejä. 

Varaa tapaaminen kanssamme keskustellaksesi vaihtoehdoistasi lisää 👇

Lue lisää

• The Ultimate Guide to Lead Generation
• How to Build an Effective Lead Generation Sales Funnel
• 6 Lead Generation Form Examples (+How to Design Converting Lead Gen Forms)
• Best Tools for Lead Generation (14 free + 14 paid)

UKK