Perinteinen hakukoneoptimointi ei enää riitä. Jo puolet kuluttajista käyttää tekoälyä tiedonhakuun, ja 60 prosenttia Google-hauista päättyy ilman yhtäkään klikkausta verkkosivulle. Tekoäly vastaa suoraan – ja jos yrityksesi ei näy siellä, menetät asiakkaita huomaamattasi.

Trustmaryn ja Aihio Digitalin yhteisessä webinaarissa maaliskuussa 2026 käsiteltiin tekoälynäkyvyyttä. Petteri Puumala ja Oskari Ilomäki kävivät konkreettisten tulosten ja esimerkkien kautta läpi, mitä pk-yritykset voivat tehdä nostaakseen näkyvyyttä tekoälyvastauksissa.

Katso nauhoite tai lue tiivistelmä alta:

Tekoäly on jo muuttanut tiedonhaun

Luvut puhuvat puolestaan: 44 prosenttia ihmisistä pitää tekoälyä ensisijaisena tietolähteenään. Moni käyttää sitä tiedostamattaankin, sillä Google on tuonut AI-yhteenvedon ja tekoälytilan perinteisen hakukentän rinnalle. Ja jos Google jossain vaiheessa päättää, että tekoälytila on ensisijainen tapa tuottaa hakutulos, ollaan käytännössä tilanteessa, jossa lähes kaikki haut tapahtuvat tekoälyn tiivistäminä.

Tekoälyä käytetään erityisesti ostopolun alkupäässä: etsitään ratkaisuja, vertaillaan palveluntarjoajia ja haetaan puolueetonta tietoa. Ihmiset luottavat tekoälyyn neuvonantajana – ja se tekee tekoälynäkyvyydestä kriittisen kilpailuedun.

SEO ja GEO – samat juuret, eri pelikenttä

Hakukoneoptimointi ja tekoälyoptimointi jakavat yhden perusperiaatteen: laadukas sisältö ratkaisee. Mutta siinä missä SEO keskittyy avainsanoihin ja Google-sijoituksiin, GEO pelaa laajemmalla kentällä.

Tekoälyoptimoinnissa kohdeympäristö on hajautunut. ChatGPT, Gemini, Copilot, Perplexity ja Google AI Overview hakevat tietoa eri tavoin ja eri lähteistä. Pelkkä tuotesivun optimointi ei riitä, sillä tekoäly haluaa nähdä vertailuja, tutkittua dataa ja ulkoisten tahojen vahvistusta sille, että yrityksesi on luotettava toimija.

Konkreettinen esimerkki: Jos myyt älytelevisioita, SEO:ssa optimoit tuotesivun avainsanalle "älyteleviso". GEO:ssa sen sijaan tarvitset vertailua eri merkkien välillä, tutkimustietoa ominaisuuksista ja asiakkaiden kokemuksia – koska tekoäly pureskelee haun osiin ja hakee vastauksia useista eri näkökulmista.

Miten tekoäly päättää, ketä se suosittelee?

Tekoäly ei voi listata kaikkia mahdollisia palveluntarjoajia. Vertailuhauissa se nostaa tyypillisesti 3–5 vaihtoehtoa, ja valinta perustuu kolmeen kerrokseen:

Ensimmäinen kerros on yrityksen oma sisältö. Se luo pohjan, jonka perusteella tekoäly ymmärtää, mitä yrityksesi tekee ja kenelle. Ilman selkeää ja kattavaa omaa sisältöä tekoäly ei edes tiedä, että kuulut tiettyyn kategoriaan.

Toinen kerros on kolmannen osapuolen lähteet. Mediamaininnat, vertailusivustot ja hakemistot toimivat luottamussignaaleina. Ne todistavat tekoälylle, että olet oikeasti olemassa oleva, aktiivinen yritys.

Kolmas ja usein ratkaisevin kerros on asiakaspalaute. Arvostelut ja kokemukset ovat yrityksen ulkopuolisten tahojen tuottamaa tietoa – puolueetonta näyttöä siitä, miten hyvin palvelet asiakkaitasi. Tekoäly painottaa tätä vahvasti, koska arvostelijoilla ei ole velvollisuutta kehua yritystäsi.

Brändihaku ja vertailuhaku – kaksi eri peliä

Tekoälyhauissa on kaksi selkeästi erilaista tilannetta.

Brändihaussa hakija tuntee yrityksesi jo ja haluaa lisätietoa. Hän saattaa kysyä: "Kerro tästä yrityksestä – onko se luotettava?" Tekoäly hakee silloin taustatietoja omalta sivustoltasi, mutta myös kolmannen osapuolen lähteistä. Tähän voit vaikuttaa huolehtimalla siitä, mitä sinusta löytyy julkisista lähteistä.

Vertailuhaussa hakijalla ei ole tiettyä yritystä mielessä. Hän etsii ratkaisua tarpeeseen: "Mikä on paras älysormus urheilijalle?" Tässä kilpailu on kovempaa, mutta myös mahdollisuus on suurempi. Tekoäly nostaa esiin ne yritykset, joista löytyy tuoretta, strukturoitua tietoa ja erityisesti asiakaspalautetta.

Mitä tuloksia tekoälyoptimoinnilla on saatu?

Webinaarissa esiteltiin konkreettisia case-esimerkkejä, joissa tulokset puhuvat puolestaan.

Suomalainen pihasaunayritys lähti liikkeelle tilanteesta, jossa tekoäly ei maininnut heitä lainkaan. Heille rakennettiin sisältöklusteri, joka vastasi pihasaunaan liittyviin kysymyksiin: rakennusluvat, hirsivaihtoehdot, pohjatyöt ja energiankulutus. Viidessä kuukaudessa tekoälysitaatit kasvoivat nollasta kuuteen, pihasaunakategorian liikenne nousi 95 prosenttia ja sivustonäytöt kasvoivat lähes 100 prosenttia. Pelkkä rakennuslupa-artikkeli kerää nyt noin 10 000 näyttöä kuukaudessa.

Rekrytointialan yritykselle julkaistiin Trustmaryn profiilisivu, joka kokosi asiakaspalautteet tekoälyn ymmärtämään muotoon. Jo kuukauden mittausjakson aikana AI-näkyvyys kasvoi kaikissa kolmessa suurimmassa tekoälymallissa – ChatGPT:ssä, Geminissä ja Perplexityssä – samalla kun kilpailijat junnaavat paikallaan.

Tuloksissa näkyy yksi selkeä viesti: kilpailu tekoälynäkyvyydestä on vasta alussa, ja ensimmäiset liikkujat saavat nopeita tuloksia.

Yleisimmät haasteet ja kompastuskivet

Yli sadan yrityspäättäjän haastattelujen perusteella suurimmat haasteet tekoälynäkyvyydessä ovat tuttuja. Mittaaminen on vaikeaa, koska tekoälyhauista ei ole samalla tavalla avointa dataa kuin perinteisistä hakukoneista. Monet eivät tiedä mistä aloittaa, resurssit ovat rajalliset ja tekninen osaaminen puuttuu. Budjettia on vaikea perustella, kun ROI:ta ei pysty helposti osoittamaan.

Yksi konkreettinen kompastuskivi nousi esiin case-esimerkeistä: moni suomalainen yritys ei ole indeksoinut sivustoaan Bingiin. Tällä on merkitystä, koska ChatGPT käyttää taustalla juuri Bingin hakukonetta. Jos sivustosi ei löydy Bingistä, et näy ChatGPT:n tuloksissa.

Seitsemän askelta tekoälynäkyvyyden kehittämiseen

1. Selvitä nykytila. Tee puolueeton auditointi: kysy tekoälyltä yrityksestäsi ja kilpailijoistasi. Katso, mihin lähteisiin tekoäly viittaa.

2. Varmista tekninen perusta. Strukturoitu data, schema-merkinnät ja selkeä sivustorakenne auttavat tekoälyä lukemaan sisältöäsi.

3. Tuota asiantuntijasisältöä. Kirjoita selkokielistä, tutkittuun dataan pohjautuvaa sisältöä kysymys-vastaus-muodossa. Pidä sisältö tuoreena ja ajankohtaisena.

4. Vahvista ulkoiset lähteet. Mediamaininnat, hakemistot ja vertailusivustot toimivat luottamussignaaleina.

5. Kerää ja julkaise asiakaspalautteita jatkuvasti. Automaattinen kerääminen pitää tiedon tuoreena – ja juuri tuoreus on yksi tekoälyn arvostamista signaaleista.

6. Indeksoi sivustosi Bingiin. Käy Bing Webmaster Toolsissa ja varmista, että sivustosi löytyy myös sieltä.

7. Seuraa ja mittaa. Hyödynnä työkaluja kuten Superlines, Ahrefs tai Semrush tekoälynäkyvyyden seurantaan.

Nyt on oikea aika toimia

Tekoälyoptimointi on maraton, mutta sprinttituloksia voi saada nopeasti. Kilpailu on vielä vähäistä useimmilla toimialoilla, ja ensimmäiset liikkujat ottavat etumatkaa, jota on myöhemmin vaikea kuroa umpeen. Kyse ei ole siitä, pitäisikö tekoälynäkyvyyteen panostaa – vaan siitä, kuinka nopeasti pääsee alkuun.