Warum Sie Social Proof in Ihren Facebook-Anzeigen nutzen sollten

Warum Social Proof für Facebook-Anzeigen wichtig ist

Social Proof ist ein psychologisches Phänomen,  bei dem wir ein bestimmtes Verhalten für richtig halten, wenn wir sehen, dass es von Anderen ausgeführt wird. Wenn jemand eine bestimmte Sache tut, sind wir eher dazu geneigt, dasselbe zu tun, in der Annahme, dass es unter den gegebenen Umständen das richtige Verhalten ist.

Solomon Asch führte 1951 ein Experiment durch, um herauszufinden, wie Menschen sich an Gruppenentscheidungen anpassen. Asch zeigte den Teilnehmern zwei Bilder und sie wurden gebeten, die Linie (A, B, C) auszuwählen, die der Linie auf dem anderen Bild von der Länge her entspricht:

Von acht Teilnehmern in einer Gruppe wurde nur ein Teilnehmer getestet, während die anderen die Antwort bereits kannten. Es gab insgesamt 18 Gruppen und jede Gruppe hatte nur einen Teilnehmer, der getestet wurde. Der getestete Teilnehmer wurde immer gebeten, die Antwort am Ende auszuwählen, nachdem die eingeweihten Teilnehmer ihre Antworten ausgewählt hatten. Die eingeweihten Teilnehmer wählten in 12 Experimenten absichtlich die falsche Antwort und in diesen Experimenten wählten 75% der tatsächlichen Teilnehmer die falsche Antwort.

Als die Teilnehmer gefragt wurden, warum sie dies taten, obwohl sie sahen, dass die Antwort falsch war, taten sie es aus zwei Gründen: Um sich in die Gruppe einzufügen und weil sie davon ausgingen, dass die Gruppe besser informiert war.

Das ist die Grundlage von Social Proof. Menschen neigen dazu, sich entweder anzupassen, oder sie gehen davon aus, dass das, was andere tun, das richtige Verhalten ist.

Wenden Sie dies auf Marketing an und Sie werden einige erstaunliche Ergebnisse sehen. Denken Sie an Kundenbewertungen, Empfehlungen, auch von Prominenten, und Expertenmeinungen – all das sind Formen von Social Proof, die Sie in Facebook-Anzeigen verwenden können, um Ihr Publikum dazu zu bringen, das zu tun, was andere tun.

Wenn Menschen eine Berühmtheit sehen, die ein Produkt oder ein Kunden-Empfehlungs-Video verwendet, wird der Social Proof-Effekt die Zielgruppe davon überzeugen, mit dem Kauf fortzufahren.

Hier ist ein Beispiel. WikiJob steigerte den Umsatz um 34%,  nachdem sie Empfehlungen auf ihrer Startseite hinzugefügt hatten.

Warum?

Wenn potenzielle Kunden Empfehlungen lasen, handelten sie auf die gleiche Weise und kauften am Ende. So einflussreich ist Social Proof.

Laut Nielsen vertrauen 92 % der Kunden Empfehlungen anderer Personen in der Werbung und 70 % vertrauen Meinungen, die von anderen Kunden online veröffentlicht werden (Bewertungen):

Die Verwendung von Social Proof in Ihrer Facebook-Werbekampagne ist wahrscheinlicher, bessere Ergebnisse zu liefern als die Verwendung anderer Bilder, Videos oder Texte. Die Idee ist, Ihre Zielgruppe mit Social Proof über Facebook-Anzeigen zu versorgen, um sie sofort zu überzeugen.

Hier ist, wie es gemacht wird…

So verwenden Sie Social Proof in Facebook Ads

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Social Proof in Ihren Facebook-Werbekampagnen zu nutzen. Viele Marken machen das bereits erfolgreich. Sie können aus verschiedenen Arten von Social Proof wählen und testen, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.

Hier sind die besten Möglichkeiten, um Social Proof in Facebook-Anzeigen zu verwenden, um Ihre Werbekampagne erfolgreicher zu machen:

1. Social Proof durch Prominente

Es ist auch bekannt als Promi-Bestätigung und ist einer der einflussreichsten Social Proof Typen. Die Menschen folgen Prominenten, idealisieren sie und nehmen ihre Vorschläge sehr ernst. Untersuchungen zeigen, dass Inhalte, die von Prominenten und Influencern gepostet werden, 8x  mehr Beteiligung generieren als markenorientierte Inhalte.

Kirstie Alley arbeitete mit Jenny Craig zusammen und erzählte ihre Geschichte, wie sie mit dem Programm 50 Pfund verlor. Jenny Craig teilte  die Geschichte auf Facebook, um die Wahrnehmung zu erhöhen und Leads zu generieren:

Wenn ein Prominenter ein Produkt oder eine Marke unterstützt, werden nicht nur die Follower und Fans von Prominenten mit der Marke interagieren, sondern die Menschen entwickeln im Allgemeinen eine Zugehörigkeit zum Produkt. Sie gehen davon aus, dass es sich lohnt, es zu versuchen, da eine berühmte Person es versucht und unterstützt hat.

2. Kundenberichte

Kundenrezensionen, Bewertungen und Empfehlungen funktionieren hervorragend als Social Proof. Statistiken zeigen, dass 91%  der Millennials Online-Bewertungen und persönlichen Empfehlungen vertrauen und  61% der Kunden Online-Bewertungen lesen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Warum bieten sie Ihnen keine Bewertungen in Ihrer Facebook-Anzeige?

Hier ist ein Beispiel  von Ad-Netzwerk Infolinks, die eine Kunden-Empfehlung geteilt haben, die Verlegern zeigt, wie einfach es ist, Geld zu verdienen, indem sie ihre Website mit Infolinks monetarisieren:

Empfehlungen und Bewertungen von bestehenden Kunden überzeugen potenzielle Kunden, auf die gleiche Weise zu handeln. Es hilft bei der Generierung von Leads und Verkäufen. Wenn Sie Kundenberichte in Facebook-Anzeigen verwenden, müssen potenzielle Kunden außerdem nirgendwo anders nach Bewertungen suchen.

Nichts funktioniert besser als Social Proof durch Kunden-Empfehlungen in Facebook-Anzeigen.

3. Kundenanzahl

Das Mitteilen der Kundenanzahl, der Benutzerbasis und der Gesamtzahl der bedienten Kunden ist eine weitere weit verbreitete Social-Proof-Facebook-Anzeigentechnik. Dies setzt sofort ein Zeichen für Ihre Zielgruppe, dass Ihr Unternehmen authentisch und glaubwürdig ist. Sie glauben, dass, wenn mehrere Personen bereits Ihr Produkt verwendet haben, sie Recht haben müssen.

Die Mitteilung der Kundenanzahl beschränkt sich nicht nur auf Facebook-Anzeigen, sondern Marken tun es überall. Haben Sie jemals den goldenen  Bogen von McDonalds gesehen, der angab, über 99 Milliarden Kunden bedient zu haben?

Die gleiche Technik funktioniert gut mit Facebook-Anzeigen. AdEspresso  verwendete die folgende Anzeige, die 15000+ Downloads in 2 Monaten angab:

AdEspresso verwendete mehrere Anzeigenvarianten, um zu testen, welche Arten von Anzeigen am besten funktionieren und es stellte sich heraus, dass Facebook-Anzeigen mit ungefähren Social Proof Angaben besser funktionieren als genaue Zahlen. Es spielt keine Rolle, ob Sie eine genaue Zahl oder eine gerundete Zahl verwenden, die Idee ist, Ihre Kundenanzahl in Facebook-Anzeigen als Social Proof zu verwenden, um Ihre Kampagne auf die nächste Ebene zu bringen.

Schlussfolgerung

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Social Proof in Facebook-Anzeigen zu verwenden. Sie haben viele Optionen zur Auswahl. Die drei oben diskutierten Social Proof Typen sind nur der Anfang. Sie können Expertenmeinungen, nutzergenerierte Inhalte, Bewertungen, Empfehlungen, Auszeichnungen, Mikroinfluencer usw. verwenden. Die Liste kann länger und länger werden.

Social Proof verändert die Wahrnehmung Ihrer Zielgruppe und sie werden zum Handeln überredet. Das ist der ganze Punkt. Wenn Sie Social Proof Facebook-Anzeigen verwenden, stellen Sie sicher, dass alles andere sich in die gleiche Richtung orientiert (z. B. Funnel System, Squeeze Pages, Autoresponder, etc.).

Vergessen Sie nicht, verschiedene Anzeigenvarianten zu testen. Sie müssen den richtigen Social Proof Typ finden, der außergewöhnlich gut für Ihr Unternehmen funktioniert. Testen und Optimieren Sie weiter.