Lead Generation Vs Brand Awareness: Worauf sollten Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren?

Was ist Markenbekanntheit?

• Wird in erster Linie verwendet, um die Größe Ihrer Zielgruppe zu erhöhen. Sie wollen Ihren Namen so vielen Menschen wie möglich bekannt machen
• Dies kann durch jede Form von Massenwerbung, Social-Media-Kampagnen, Networking-Events und Promotions sein
• Sie müssen keine Verkäufe tätigen, sondern nur Leute dazu bringen, Ihren Namen und Ihre Marke zu erkennen und sie dazu zu bringen, Sie als vertrauenswürdigen Anbieter auf dem Markt zu sehen.
• Dies legt dann die Grundlagen für die Lead Generation

Was ist Lead Generation?

• Dies ist die zielgerichtete Nutzung eines Kundenstamms für einen bestimmten Zweck
• Ihr Ziel ist es, Personen zu bestimmten Zielseiten zu bringen, ein Produkt zu kaufen oder sich in einer E-Mail-Liste anzumelden.
• Es ist einfach, den Erfolg Ihrer Kampagne anhand von Messwerten zu bestimmen

Wann sollten Sie Markenbekanntheit nutzen?

Markenbewusstsein ist alles, um Vertrauen mit Ihrem Publikum aufzubauen. Versuchen Sie, Markenbekanntheit als Grundlage Ihrer Marke zu betrachten, das Schaufenster, das Menschen anzieht. Es kann besonders in den folgenden Situationen nützlich sein:

• Ein neues Unternehmen gründen – Sie sind eine unbekannte Größe, wenn Sie gerade erst anfangen und der überwiegende Teil Ihres Marketingbudgets sollte für Markenbekanntheit ausgegeben werden, wenn Sie sich in einem Segment befinden, in dem direkte Lead Generation nicht möglich ist. Erzählen Sie den Menschen Ihre Geschichte und locken Sie die Kunden an.
• Unterscheiden Sie sich von Wettbewerbern – Wenn Sie in einem überfüllten Markt sind, könnte eine solide Markenbekanntheitskampagne genau das sein, was Sie brauchen, um sich abzuheben. Wenn Sie beispielsweise einer von 10 Sportartikelgeschäften in Ihrer Nähe sind, sagen Sie den Leuten, warum Sie anders sind. Was macht Sie besonders? Warum ist Ihre Marke besser als alle anderen?
• Wenn Sie Vertrauen aufbauen – Menschen kaufen eher bei Unternehmen, denen sie vertrauen. Versuchen Sie, Inhalte wie Blogs, Videos und Sonderangebote anzubieten, um zu zeigen, wie gut Ihre Marke ist

Wann sollten Sie die Lead-Generierung verwenden?

Sobald Sie dank Markenbekanntheit die Aufmerksamkeit der Kunden haben, ist es an der Zeit, ihnen etwas Wertvolles anzubieten und einen Verkauf zu tätigen, das ist der Kern der Lead Generation. Alle Unternehmen sollten regelmäßige Kampagnen zur Lead Generation durchführen, aber in den folgenden Situationen sind sie besonders nützlich:

• Erstellen Ihrer E-Mail-Kontaktliste – E-Mail-Marketing ist immer noch eine der beliebtesten (und wertvollsten) Formen des Marketings, mit einer der höchsten Kapitalrenditen. Jedes Unternehmen sollte die Lead Generation nutzen, um eine große und profitable Liste zu erstellen. Versuchen Sie, Ermäßigungen anzubieten, im Gegenzug dafür, dass Kunden sich bei Ihrer Mailingliste anmelden
• Erhalten von Empfehlungsverkäufen – Die Verwendung Ihres bestehenden Kundenstamms als Quelle für Empfehlungen ist eine weitere ausgezeichnete Art der Lead Generation. Dies ist besonders effektiv für lokale Unternehmen, um an Freunde und Familie verwiesen zu werden
• Unternehmen, die in einem Nischenmarkt tätig sind – Die Lead Generation ist angesichts des kleineren Kundenstamms in Nischenmärkten von entscheidender Bedeutung. Sie sollten Lead Generation Techniken wie das Hinzufügen von Newsletter-Anmeldeoptionen zu Ihren sozialen Medien oder die Verwendung gezielter Google-Anzeigen in Betracht ziehen

Warum jedes Unternehmen eine Mischung aus beidem nutzen sollte

Denken Sie daran, es muss nicht immer ein Fall von Lead Generation gegen Markenbekanntheit sein und Ihre beste Strategie ist es, die beiden für effektive Ergebnisse zu kombinieren. Wichtig ist, dass die richtige Technik zur richtigen Zeit implementiert wird. Denken Sie immer an einen zweistufigen Prozess:

• Erstens, einen vertrauenswürdigen Ruf durch eine Markenbekanntheits-Kampagne aufzubauen
• Dann machen Sie Gebrauch von Ihrem erworbenen Ruf, indem Sie etwas Bestimmtes von Wert anbieten und dadurch Leads generieren

Folgen Sie diesen beiden Schritten und Sie werden sehen, dass sich Ihre Werbebemühungen in kürzester Zeit auszahlen!