Marknadsföring på Facebook – Vad ett företag bör fokusera på inom Facebook marketing

Hur skapar man sammanhang i denna röra?

Många av de åsikterna som presenteras kan även appliceras på andra plattformar som till exempel Instagram. Instagram köper deras marknadsföringsplattform från samma ställe som Facebook och deras algoritmer är väldigt lika. I denna text kommer vi däremot att främst hänvisa till Facebook. Låt oss gå djupare in på faktan som är relevant till ett företags marknadsföring på Facebook och vart de olika synsätten kring ämnet kommer ifrån.

Organisk eller betald marknadsföring på Facebook?

Först av allt så är det bra att specificera om det handlar om organisk marknadsföring eller betald marknadsföring när man pratar om Facebook marketing.

Dessa två perspektiv stödjer varandra men grovt sett så kan man säga att ingen kan få riktiga resultat av att bara använda sig av organisk synlighet.

På ett sätt så är olika Facebook-grupper ett undantag för detta, men generellt sett så är marknadsföring på Facebook betald, vilket i sig egentligen bara är contentutdelning.

Med betald marknadsföring så kan man mäta hur mycket varje spenderad krona kommer att få tillbaka i försäljning. Om man tittar på den organiska synligheten så skapar man en media av sitt företag på Facebook och resultaten kommer därför att synas i längden. 99% av ditt fokus bör däremot att ligga på betald marknadsföring och och du kan sedan posta lite content då och då på den faktiska Facebook-sidan.

Den största utmaningen med att fokusera på organisk synlighet är att du måste helt vända på synsättet när Facebook blir en kanal som inte längre ses som tillräcklig för att dela ut content på. Istället för att skicka ut ett marknadsföringsbudskap direkt från företaget till kunden så blir marknadsföring någonting du gör tillsammans med ditt community. Man jobbar alltså tillsammans med målgruppen istället mot dem. 

Denna vändning i synsätt kan vara nödvändig i det långa loppet för att säkerställa potent marknadsföring. Det kan även vara så att Facebook inte är den bästa kanalen för att applicera denna mentalitet. Faktum är dock att med ett välplanerat marknadsföringsbudskap så kan du fortfarande konvertera potentiella kunder till leads och tillslut till en försäljning med hjälp av Facebook. Du behöver inte jobba tillsammans med ditt community, men det kommer krävas att du har ett tydligt budskap till den potentiella kunden och en tydlig väg från den första reklamen till den slutgiltiga försäljningen.

I teorin så är idén om att skapa en media av ditt företag, som kunden faktiskt följer och interagerar med, genialisk. I verkligheten så är den dock svår att genomföra och i 99% av fallen så rekommenderar vi att man håller sig till betald marknadsföring.

Betald marknadsföring på Facebook – få ut allt av din målgrupp

Nu kommer vi till poängen där den mesta marknadsföringen på Facebook lönar sig – betald marknadsföring.

Generellt så betyder betald marknadsföring att du har ett budskap som du vill ska nå ut till din målgrupp. Facebook försöker däremot att maximera användarens upplevelse och fördelarna för marknadsförarna.

Varje intryck säljs och hur din målgrupp reagerar på ditt budskap och hur mycket du är villig att betala för den reaktionen påverkar resultatet.

Marknadsföringen i sig inkluderar självklart många fler detaljer än så, men huvudfrågan är hur bra ditt meddelande kommer att passa din målgrupp och hur mycket du är villig att betala för att nå det önskade målet.

Den viktiga delen är att definiera vem det är du vill nå ut till med ditt budskap, vad dessa människor är intresserade av och hur man omvandlar detta intresse till vinster = försäljning.

På denna abstrakta nivå så kan det vara svårt att förstå den större bilden bakom Facebooks marknadsföring, så låt oss titta på detaljerna av hur vi själva utnyttjar Facebook:s betalda marknadsföring.

Hur fungerar vår egna Facebook-marknadsföring?

Just nu får vi alla våra marknadsföringsresultat genom betald marknadsföring. Det mesta fokuset går till reklam där vi använder leadmagneter, som guider och onlinekurser.

Målet med marknadsföring på Facebook är att skapa leads och framgången med detta kan ses genom att följa hur många av dessa leads som skapar försäljning.

Vidare så marknadsför vi såklart även våra bloggar, våra kundupplevelser och annan content på Facebook men för den stora bildens skull så är detta en väldigt liten del av vår Facebook marketing.

Om du tittar på våra leadpriser vi får från Facebook för våra kampanjer riktade mot en finsk målgrupp så ligger priserna på 1€-5€, beroende på vilken typ av content och vilken kvalitet på leadsen vi vill ha. Inga av våra leads från Facebook är just nu helt redo att direkt leda till försäljning men de är fortfarande avgörande för försäljningen.

Facebook är även vår huvudsakliga kanal för en internationell publik. Facebook används främst för att få resultat i till exempel den amerikanska marknaden. Detta säger mycket om Facebook som kanal, åtminstone till den grad att det är lätt att testa olika meddelanden för att testa olika marknaders kostnadseffektivitet. I jämförelse med till exempel Google Ads eller Linkedin så är det mycket billigare att testa intryck och klickningar på Facebook. Målgruppen samlar dessutom in data mycket snabbare.

Om vi nu skulle hoppa över till att testa Google Ads i USA genom att använda en recensionsvideo så skulle vi behöva spendera åtminstone ett par tiotusentals kronor för projektet innan man faktiskt kan få redan på om projektet var värt det eller inte. Marknaden är ju såklart tuffare i USA än vad den är i Finland, men här kan man iallafall se med hjälp av ett tusen kronor om det du lägger ut är av intresse för målgruppen eller inte.

Slutsats på Facebook marketing

Man kan göra många saker med hjälp av Facebook marketing och denna bloggen fokuserar endast på de allra viktigaste. All remarketing, hur man använder referenser, hur du får ut så mycket som möjligt från dina videor och mycket annan relevant content har inte nämnts i denna text. 

I framtiden så kommer vi definitivt att prata mer om olika detaljer om hur marknadsföring på Facebook fungerar och hur du får ut det mesta av den. Detaljer och olika trick för att sänka priset på en lead är dock inte det du generellt bör fokusera på. Att fokusera på grunderna kommer att ta dig långt:

1. Vad är kunderna intresserade av?
2. Hur och vilken typ av content skapar jag utifrån det tema som mina kunder är intresserade av?
3. Hur tar jag kunden hela vägen från det till den slutgiltiga försäljningen?

När dessa grunder är uttänkta så är Facebook marketing ofta ganska lätt. Om det verkar utmanande att tänka på dessa så kan jag säga att grunderna ofta är den svåraste delen. På grund av dess utmaningarna så skiftas därför ofta uppmärksamheten till orelevanta detaljer. 

Om du behöver hjälp med att finslipa på dessa grunder så kan du boka en 30 minuters sparrningssession med oss så kan vi hjälpa dig med att ta reda på vad det faktiskt är, vilka grunder du bör fokusera på och hur du hanterar dina problem. 

När du omfattat dessa grunder är du redo för att börja kampanja. Om det verkar nytt för dig att kampanja på Facebook så kan du skriva upp dig på listan för att få vårt nyhetsbrev. De kommande månaderna så kommer vi att fokusera mycket på problemen med Facebook marketing och dela en ny guide på ämnet.