Kokemuksia.fin Yhdysvaltojen markkina-avausta valmisteleva Arttu Haho jakaa blogisarjassa kokemuksensa ja oppinsa kansainvälistymisestä reaaliajassa. Sarjan kolmannessa osassa Arttu kertoo, mitä tekijöitä kannattaa ottaa huomioon toimipisteen sijainnin valinnassa.
Pari viikkoa tuli vastikään vietettyä uuden mantereen pohjoispuolella. Reittiohjelma määräytyi hyvin pitkälti tuotantoprojektien sekä järjesteltävien asioiden mukaan alkaen San Fransiscosta, sieltä Minnepoliksen ja Raleighn kautta New Yorkiin. Saatiin tehtyä se mitä tavoiteltiin, eli pankkipalvelut auki, muutamat projektit maaliin sekä verkostoiduttua muutamien potentiaalisten asiakkaiden ja saman polun tallanneiden suomalaisten kanssa.
Tarkoitus oli myös haistella mistä lokaatiosta aloitellaan myyminen. Reissun konkreettisia tuloksia eli videotuotantoja pääsee vilkuileen täältä sitä mukaa kun valmistuu.
Koitettiin aiemmin kesällä saada jo tiliä ja pankkipalveluita auki, mutta vastaus oli selkeä: täytyy mennä fyysisesti paikan päälle jotta tämä onnistuisi. Näin ollen oli tärkeä saada asia nyt hoidettua. Homma kävi yllättävän jouhevasti ennakko-odotuksiin nähden.
1,5 tunnin istumisen jälkeen palvelut olivat auki. Tästä suurin ansio kuuluu hallituksen jäsenellemme, jolla oli jo valmis pankkisuhde kyseiseen Wells Fargon konttoriin. Ilman valmista suhdetta ja yhteyshenkilöä Amerikan päässä epäilen, että olisimme saaneet palveluita edes avattua.
Olemme pohtineet paljon sitä, mistä toiminnot kannattaa aloittaa. Pienestä on kuitenkin ponnistettava ja kauppa kerrallaan kasvettava. Pahin harha on kuvitella, että vaan mennään jonnekin ja mitä isommalle paikkakunnalle mennään, sen isommin homma liikahtaa käyntiin.
Vieläkään ei olla niin sanotusti lyöty lukkoon kovin pysyvästi mitään, mutta mm. seuraavien tekijöiden kautta olemme pohtineet tätä:
Päätimme näiden seikkojen pohjalta aloittaa pienemmältä paikkakunnalta, jossa voimme opetella ja etsiä paikalliset tavat tehdä liiketoimintaa huomattavasti keveämmin kuin menemällä suoraan esimerkiksi New Yorkiin.
Tilanne on kuitenkin se, että emme tiedä löytyykö toimiva myyntimalli ensimmäisen kuukauden, vuoden vai viiden vuoden aikana. Tähän kun yhdistetään aikaisempi historiani – olen viettänyt USA:ssa yhteensä noin puoli vuotta elämästäni Minneapoliksen seudulla – ja hallituksen jäsenemme asuessa Raleighssa, näistä kahdesta muodostuu luontaisia vaihtoehtoja liiketoiminnan aloittamiselle.
Arttu Haho, CFO
arttu@kokemuksia.fi / +358 44 0933 733
Voit kokeilla verkkopalveluamme maksutta tästä: 14 päivän maksuton kokeilu!