3 vinkkiä tehokkaaseen Linkedin-markkinointiin

Linkedin on noussut viime vuosina melkoisen suosituksi sosiaaliseksi mediaksi. Useat käyttävätkin Linkedinistä jo termiä työelämän Facebook. Samalla kun alustan suosio nousee, niin usein myös siellä tehtävä markkinointi yleistyy ja näin myös Linkedin-markkinointi on noussut entistä merkittävämmäksi vaihtoehdoksi monille yrityksille.

Suurimmalti osin Linkedinin suosio on näkynyt erityisesti eri henkilöiden aktivoitumisena Linkedinissä ja parhaimmillaan tietyt henkilöt saattavatkin yrityksen sanaa verkostolleen varsin tehokkaasti. Harvan yrityksen tapauksessa tämä on kuitenkaan millään tavalla suunitelmallista.

1. Osallista työntekijöitäsi Linkedinissä

Yksi tehokas tapa hyödyntää Linkediniä on kannustaa työntekijöitä kasvattamaan verkostoaan Linkedinissä ja luoda jonkinlainen sisäinen foorumi julkaisujen jakamiseen, jonne aina julkaisevat henkilöt voivat laittaa omat julkaisunsa ja muut pääsevät ensimmäisenä tykkäämään ja kommentoimaan siihen. Linkedinin algoritmi kun nyt tykkää vuorovaikutuksista, niin usein jutut sitten saavat näkyvyyttä huomattavasti enemmän, kun työntekijöitä saadaan aktivoitua mukaan.

Yksi tapa aktivoida työntekijöitä on kannustaa heitä julkaisemaan blogiin ja blogien jakamiseen Linkedinissä. Hyvänä puolena tässä osallistamisessa on se, että entistä useampi työntekijä kokee Linkedinin hyödylliseksi heidän urakehityksensä kannalta, joka tekee osallistamisesta paljon helpompaa.

2. Hyödynnä maksettua mainontaa

Linkedinin maksetussa mainonnassa yksi parhaista puolista on sen kohdennettavuus. Voit jopa valita listasta yrityksiä, joille haluat mainontaa kohdentaa. Tyypillisesti tehokkaampaa on kuitenkin valita esimerkiksi sopivalta toimialalta, tietyssä päättävässä asemassa työskenteleviä. Tämäkin on toki moneen muuhun alustaan verrattuna varsin poikkeuksellinen mahdollisuus B2B -markkinoijan kannalta.

Linkedin tarjoaa siis jopa account based marketing -tyyppisiä mahdollisuuksia, mikä on todella poikkeuksellista sosiaaliseksi mediaksi. Mainospaikoista Linkedinissä on tarjolla useita eri vaihtoehtoja: tekstimainokset, sponsoroitu sisältö ja sponsoroidut viestit.

Sponsoroidut viestit ovat usein tehokkain vaihtoehto näistä, koska pystyt lähettämään tietyn työntekijän tai omistajan nimissä markkinointiviestejä tarkasti määritellylle kohderyhmälle. Tosin myös sponsoroitu sisältö toimii oikein toteutettuna varsin tehokkaasti. Tekstimainoksista ei itselläni henkilökohtaisesti ole järin positiivisia kokemuksia.

3. Jaa yrityksesi sisältöjä yrityksesi Linkedin-sivulle

Linkedinissä näkyvyyttä saavat pääosin henkilöt, mutta myös yritysten julkaisut nousevat niiden seuraajilleen ja jopa pidemmälle verkostoon, erityisesti jos työntekijät ovat osallistettu Linkedinissä kunnolla.

Sisältöjen jakaminen yrityssivulle itsessään tuskin tuottaa merkittäviä tuloksia, eli suuria panostuksia siihen ei kannata tehdä, mutta jos blogi sisältöä tuotetaan joka tapauksessa, ei ole suuri vaiva julkaista noita myös Linkediniin. Tämä on myös verrattain simppeliä automatisoida, joskin toteutus riippuu hieman alustasta.

Lue myös: Työntekijäkokemus työnantajamielikuvan rakentamisessa